山东齐鲁电视台分析报告

1、齐鲁电视台分析报告一、概况 齐鲁电视台是1995年1月1日开播的综合电视频道，以无线、有线两种传播方式覆盖山东省十七个地市以及省外周边城市，全天播出24小时，拥有超过1亿的庞大受众群体。播出内容包括新闻、娱乐、影视剧三大板块，其中的新闻、娱乐板块均实现直播，观众可以全面参与节目、发表观点。多年来，齐鲁台积极关注民生、关注社会，对各种新闻事件的同步直播成为齐鲁台的鲜明特色，高品质的节目和超强的影响力，让齐鲁台成为电视观众的首选频道。2006年，齐鲁电视台全年平均收视率、市场份额均居全国地面频道最前列，是中国电视“四小龙”之一。2004年以来，齐鲁电视台还先后与美国NBC8台、台湾东森电视台、韩国

2、日报结为姊妹媒体。齐鲁台下设总编室、报道部、新闻评论部、文艺部、企划部、技术部、广告部、公共事务部、人力资源部、综合资源部。齐鲁电视台是拥有9000万收视群的山东主流媒体。作为省级综合性大台，齐鲁台以无线、有线两种传播方式覆盖山东省十七个地市，全省覆盖率达到90%。同时承担传输任务的山东有线网拥有近800万户网员，是亚洲最大的有线电视网。从1995年至今，齐鲁台市场份额逐年飙升，是山东省无可争议的强势媒体，曾创下最高收视率46.6%的天文数字。其主打新闻节目有拉呱、每日新闻，晚间推出七档演播室直播节目：齐鲁开讲、婆媳对对碰、今日有约、我行我秀、明星TE区、齐鲁之星、粉丝大派送。二、频道定位根据

3、齐鲁台的覆盖情况和受众特征，齐鲁电视台的频道定位是：面向城市居民，体现现代媒体特征根据齐鲁台基本受众的数量和时段分布，齐鲁台将晚间6小时依次划分为百姓（18:00-20:00）、白领（20:00-22:00）、精英（22:00-24:00）时段，并且有针对性地制作、编排节目。科学的定位使齐鲁台有效地抓住了受众，形成了高而宽的收视平台。每日新闻迅速传递八方信息，深切关注百姓生活；全国独创的名牌栏目提案追踪沟通民意，鞭挞社会积弊；齐鲁开讲瞄准社会热点，荟萃焦点人物，台上激辩，台下投票，是全国第一家Call in节目。影视剧引人入胜，好戏连台，与自办节目相映成辉，不断把观众带入到一个有一个绮丽的境界

4、。树立青春形象，传播新锐思想快捷、真实、生动是现代传媒必备的特点，而现场直播正是特征在电视界的最好诠释。齐鲁台拥有一流的主持人、记者队伍，拥有先进的技术装备。1998年以来，对山东境内的重大新闻事件连续进行了现场直播：3.15、环境日、母女换肾手术、新千年新生命诞生、月全食、书记市长接待上访、台风登陆、大楼平移、泉水复涌、砸船保海等等，吸引了成千上万关注的目光，同时也体现了齐鲁台的实力和信心。将瞬息万变的大千世界展现给观众，将流光溢彩的都市生活传播给世人，年轻的齐鲁台正在以一股新锐之气横扫齐鲁荧屏。顺应市场趋势，全面接轨时代潮流2002年，齐鲁电视台与美国盛华商通合资建立了多媒体数据平台盛华视

5、讯，不仅能为节目提供精准的调查数据，更为重点客户提供了增值服务、市场细分资料。2004年，齐鲁电视台新组建的企划部和文艺部将专门承接、策划各种商务和文艺活动，使之成为时事广告的延伸和拓展。通过全台同仁的卓越奋斗，九年来，齐鲁台的市场份额逐年飚升，现已成为山东省无可非议的强势媒体。特别在18:0020:00黄金时段的收视争霸战中，齐鲁台更是雷打不动的“王牌军”。尤其在济南地区，齐鲁台已稳座“龙头”地位。曾创下最高收视率46.6%的天文数字。伴随着齐鲁电视台收视率节节攀高，1995年至2000年我们的广告收入以每年30的幅度递增。2000年广告收入突破亿元大关，2002年1.2亿，2003年1.4

6、亿，广告创收额在国内省级二套媒体中名列前茅。三、频道策略一、创新性经营模式1. 民生、互动的频道定位。齐鲁电视台做为一个没有上星的频道，要实现最大的收益就必须做好栏目定位，在覆盖范围内争取尽可能多的电视受众。山东是一个拥有九千多万人口的大省，同时又是传统的农业大省。因此，齐鲁电视台只有以民生立台，才能获得大多数民众的关注和认可。从齐鲁电视台频道的总体特征来看，民生、互动是最明显的特性具体来看，齐鲁电视台的民生定位主要通过三种方式体现出来。 第一是新闻节目关注的题材。齐鲁电视台的新闻栏目拉呱和每日新闻大都是对百姓生活题材的报道，为百姓服务。第二是新闻内容的处理方式。齐鲁电视台对于一些国家大的政策

7、和一些时事动态也非常关注，但他们在进行报道时并不是仅仅对这么一个新闻事件进行报道，他们尽可能的从百姓的视角出发，从新闻事件对百姓生活产生影响的一面来进行解读；这样的处理方式也就更容易让百姓接受。第三就是节目的形式。拉呱采用独特的曲艺新闻形式，通俗易懂，观众在娱乐中接收新闻；每日新闻的主持人更是采用一种聊天式说新闻的方式，亲切而有生动。互动是齐鲁电视台的另一显著特征，几乎每一个节目都通过各种形式尽可能的调动观众的参与，另外，在节目之外，齐鲁电视台也通过举办各种宣传活动与电视观众进行互动。这些都将在以下部分涉及到。 2. 超前半步的办台理念。所谓超前半步，本质上讲就是要有创新思维，提前反应、提前行

8、动。齐鲁电视台台长阎爱华在做客新浪时曾经说过这么一句话：“我们尽可能的超前半步，这是我们一个办台理念。” 这一点很好的体现在了齐鲁台的节目制作上，齐鲁台所有的自办栏目有这样的标准：“或者第一、或者惟一”。要么做就做第一，别人都要跟你学。要惟一，因为我们是省台，是山东的一个地面频道，惟一至少是，如果不能成为第一，至少要成为山东境内的惟一。 齐鲁电视台推出的节目几乎都是原创性质的节目，并且都获得了非常好的收益。拉呱做为齐鲁台现在的明牌栏目，开创了新闻与曲艺结合的新形式，实现了“跨越两级的嫁接”，其创新性已经获得了业内人士是一致好评。齐鲁开讲是齐鲁台又一自创栏目，选择一个热点话题，邀请观点对立的资深

9、专家和市民进行现场辩论，场外观众可以通过手机短信进行投票支持场内的嘉宾，也可以直接将电话打进演播室与现场的主持人进行交流，这样就极大地调动了观众的参与性。笔者曾经做为现场观众参加了一次节目的直播，现场观众踊跃发言的积极性的确是在其他节目很少见到的。而且，这样一档节目也使一些存在争议的大众性话题得到探讨，看完这个节目，人们不仅仅是获得了这么一个信息，更重要的是加深了对一个问题的思考。还有其他的节目，如婆媳对对碰、明星TE区，其形式独创性都是显而易见的，在内容上也是新鲜的、可看性较强。节目制作的超前半步离不开技术上的支持，齐鲁电视台在这一点上的认识也是比较深刻的。2004年年底，齐鲁电视台引进江北

10、第一台SNG卫星采集车。这种小型的卫星转播车可以直接开到新闻发生现场，将正在发生新闻事态在第一时间传送到观众面前。当然，设备的重要性是不可忽视的，但是更重要的还是创作团队的职业素质，正是有那么一支优秀的创作团队，齐鲁电视台做的现场直播节目曾三次获得全国电视直播的一等奖。另外齐鲁电视台巨力打造的晚间强档节目也是采用的直播形式，这一点在全国来说走的都是比较靠前的。其实中央台的很多节目也不是采用直播的形式，因为直播节目会面临很大的风险。然而，在承担风险的同时，直播节目也给电视创作者们带来了更大的发挥空间。还是以齐鲁开讲为例，2002年，济南政协副主席提出用人工的办法让趵突泉恢复喷涌，在社会上引起强烈

11、反响。支持者与反对者都各有各的理由，齐鲁开讲敏锐的抓住这个话题，将正方、反方的代表人物请进演播室制作了一期节目，在这期节目中，齐鲁电视台为了调动更多观众的参与，整合利用台外资源，同一家合资企业合作，这家企业拥有300条热线，可以容纳上千上万个观众把电话打进去。齐鲁电视台有通过技术攻关解决了观众拨打热线发表意见同时将观众的意见显示到直播的电视屏幕上的技术难题。节目之后，通过调查统计，打电话的（包括没有打进去的）观众人数超过十万人，这也在中国的电视史创造了一个奇迹，这也是齐鲁电视台超前半步思想的体现。另一方面，在网络迅速普及的今天，齐鲁电视台通过与网络公司合作，不断拓展自己的播放渠道，力图打破做为

12、一个都市频道覆盖范围较卫视频道小的瓶颈。2006年10月8日，齐鲁电视台在PPstream上开通网络直播，短短几天之内收视率节节攀升，尤其是拉呱和每日新闻栏目在同时段的电视类收视率排名中名列前茅，以0.44的同时在线收看人数一举超过华娱卫视、Discovery、广东卫视、四川卫视等电视台。齐鲁电视台的超前半步的办台理念还体现在紧跟业界动态，超前半步反应。上海电视台在2006年4月推出舞林大会，把当红的主持人推上舞台，掀起了“明星选秀”的电视活动。齐鲁电视台敏锐的发现这个节目的潜力，10月6日，东方卫视推出全国版的舞林大会，10月10日齐鲁台就推出同性质节目舞与伦比，将自己的主持人推上舞台，大大

13、提升了其主持人的知名度，从而进一步提升了频道的品牌知名度。 3. 造星、造词、造规则的品牌战略。齐鲁电视台台长阎爱华在全国首届曲艺式新闻研讨会中提到：“作为一个强势媒体一般来说要具备三个能力，就是造星、造词、造规则。” 这三点其实就是齐鲁电视台实施的品牌战略，利用自己的明星主持人、独创的品牌节目来吸引稳定的受众。在此基础上进而能够创造出一些电视业内的新的规则，引领电视节目制作的方向。所谓造星，就是推出自己的明星主持人，齐鲁电视台之所以能拥有那么庞大的受众群是和这一点分不开的。拉呱的小么哥、每日新闻的王静、树辉、说天气的书匀、齐鲁开讲的武大海、森骥小组的王番、为您办事的王曦等等，他们都不再是传统

14、意义上庄重的主持人，他们独特的主持风格已经使他们成为了观众们的心目偶像。他们也都像娱乐圈中的明星一样拥有了自己的“粉丝团”。其实打造明星主持人在电视业界齐鲁台并不是一枝独秀，比如凤凰卫视，同样也是打造自己的明星主持，如吴小莉、陈鲁豫、窦文涛等。做为国家级的中央电视台，同样也有李咏、朱军、周涛等著名主持人。但是在山东省内，观众对齐鲁电视台主持人的熟悉程度甚至高于山东卫视的大多数主持人，这种现象的出现是与齐鲁电视台独特的人才管理机制分不开的。齐鲁电视台打造明星主持一个特别显著的特点就是，一个栏目对应一个或者两个主持人，主持人的性格特征与栏目的形式内容结合的恰到好处。拉呱的小么哥，幽默、风趣，同时又

15、不缺少理智和情感，一口纯正的济南话，直接就把电视制造的距离感缩短到最低限度。就连在拉呱中经常只闻其声不见其人的“打词的”，也因为经常在节目中与小么哥用济南话调侃，成为一个幕后的明星；书匀说天气，与其他频道不同的播报天气方式：书匀的一个特写镜头，把书匀的青春美丽形象尽可能全部展现在观众面前，观众对这种强烈的视觉冲击力不会无动于衷；每日新闻的主持人王静，甜美的声音和微笑让观众倍感亲切，为您办事的王曦，虽然平时总是给老百姓打抱不平，好像总是风风火火的，但是她那尖锐又不失亲切的形象深深的让老百姓记在心里；还有树辉、王番、武大海、宋聪博、王炀，他们都以鲜明的个性使他们主持的节目深入人心，从而树立起一个个

16、标有“齐鲁”标志的名牌栏目。当然，齐鲁台在拥有这么多著名主持人之后，并没有把他们束之高阁，与观众隔离开来，而是创造更多的机会让观众去接触他们的偶像。2006年，齐鲁电视台多次组织知名主持人走进超市、社区，与观众现场互动，让观众与喜欢的主持人面对面交流，进一步拉近了观众与电视台的距离，也使人们心中对齐鲁台的印象更加深刻，更加亲切。2006年10月10日，齐鲁电视台制作了一档娱乐节目舞与伦比，各位主持人纷纷登上舞台，一改往日主持节目的形象，向观众们展示了他们时尚、青春的另一面。其实，这一档节目也是齐鲁电视台造星体制的一个体现，在这个节目播出的同时，会有更多的支持者认识他们，加入到齐鲁电视台的“粉丝

17、圈”。造词，就是根据自己独特的节目形式或者节目内容，创造一个具有丰富内涵的新名词。在齐鲁电视台，SNG新闻采访小组就自己创造一个名词“森骥小组”， “森骥”，就是“森林中的骏马”，形象地把SNG新闻采集系统的快速性展现出来。拉呱做为齐鲁电视台独创的新闻节目形式，“曲艺新闻”也成为齐鲁电视台造词的一个成果。每日新闻中有一个独立的小单元，“王曦、树辉为你办事”，这个节目其实也是创造了一个名词，既“为民办事”，后来在山东生活频道又出现一个新闻节目生活帮，其栏目性质以及栏目的名称都和“王曦、树辉为您办事”极为相似。造词，本质上仍是创新，它要求创作者们始终要有创新的思维，创作独特的节目形式，让别人来使用

18、自己造出的名词，而不是直接模仿别人的成果。造规则，用阎爱华台长的话讲就是“强势媒体的最高境界”，就是制造一种让整个电视界都遵守的一种经营模式或者创作模式。在这一点上，齐鲁电视台虽然没有提出明确的“规则”，但是我们从上面谈及的办台理念以及经营模式、经营战略方面还是能够总结出做为一个都市频道的经营规则的，虽然还没有达到完善，但至少是达到了一个领先的水平。 二、可拓展性空间 齐鲁电视台的一个显著特点就是晚间节目形式多样、内容丰富，获得了较高的收视率。但是白天的节目则显得单薄了许多，除了早间每日新闻的精编版和中午的拉呱两个重播性质的节目外，其余的时间几乎都在播放电视剧。虽然，电视剧依然能够达到很高的收

19、视率，但是由于节目形式的单一，不能形成一个电视频道的风格，而且，随着一部电视剧播出的结束，受众的数量肯定会由于电视剧的性质不同而产生波动，这样就很难产生稳定的受众群。因此，齐鲁电视台应该对白间时段进行细化，打造具有鲜明特点的节目形式来体现“参与齐鲁，共享欢乐”的频道形象。另外，齐鲁电视台还应该考虑的是，随着各个频道民生新闻的泛滥，如何使原有的节目能够继续保持旺盛的生命力。他们应该对新闻的形式和内容进行创新思考，对民生新闻的新闻价值进行定位，不能一味的对雷同的家长里短进行报道，要挖掘新闻的深度，扩大新闻视野，挖掘观众其他的兴趣哦点。只有这样，其经营模式才能得到持续更新，齐鲁电视台才能在激烈竞争中

20、占有更大的收视份额。三、品牌为王要做优秀媒体，首先要巧妙地推广自身。除了采取与新浪网建立战略合作伙伴关系，通过新浪宽频在线播出齐鲁电视台节目等措施，整合电视、网络、纸媒之力，形成“1+1+13”的整合传播效应之外，齐鲁电视台还十分注重各种“离播”传播形式，利用海报、路牌、路演等形式在重点城市、重点区域进行推广。齐鲁电视台现在济南举办的一个普通的主持人见面会。像这样的广场活动，他们每周平均要举办三次，在十多个城市深入社区、学校、厂矿等，让平时难谋一面的主持人、明星们和广大观众直接见面，近距离沟通。 这种活动不仅树立了齐鲁电视台良好的品牌形象，让观众觉得齐鲁电视台就是自己生活的一部分，更加信任齐鲁

21、电视台，而且活动大多联合了商家和企业进行不同主题的推广，让企业与目标消费人群亲密接触，使企业更大程度地接近消费者，影响消费者。因此，现在很多企业攥着钱、排着队盼着齐鲁电视台举办广场活动。 在中国传媒市场日益细分的今天，作为电视媒体，不论是上星频道，还是地面频道，要想在竞争激烈的广告市场中体现自己的价值，所要做的就是把媒体所具有的品牌形象和与之相应的特性和优势发挥出来，结合企业的营销战略，帮助企业寻找到一条更易于成功的路，这才是媒体的广告价值所在。这是在多年的媒体经营过程中，闫爱华感受最深的一点。因此，媒体不仅要倾力打造自身 在观众心目中的品牌，同时也必须要成为广告主眼中的优势品牌。 思路决定出

22、路。闫爱华明白，要做好广告经营，其实“功夫在诗外”。于是，近年来齐鲁电视台不仅强化广告人员的培训，还抽调精干人员发起“山东企业成长力峰会”，使广告队伍不仅能够与客户实现畅通沟通，而且很多时候能够想在客户前面，帮助客户采取最好的传播方案，节约传播费用，增强传播效果。很多客户基于与齐鲁电视台的长期合作，对齐鲁电视台的品牌充分信任，将自己的营销目标、投入预算交给齐鲁电视台，还没等齐鲁电视台提出具体的实施方案，就已经把现款打到齐鲁电视台了。比如“立白”在齐鲁电视台投放广告一年之后，在山东省的销量增长了将近5倍，从那以后，齐鲁电视台就成为“立白”坚定不移的选择。 此外，齐鲁电视台还对广告服务进行创新型延

23、伸，邀请山东各个行业重要的经销商作为顾问，形成媒体与渠道的战略合作关系，挖掘经销商、终端对媒体的需求，对接企业对渠道、终端的需求，建立互动多赢的机制。 在内容上，秉承了鲁国文化的孔孟之道，坚持“民为贵”的理念；在经营上，发扬了齐国以管仲为代表的商业文化，锐意进取，敢为人先，齐鲁电视台实现了齐文化与鲁文化的完美融合。闫爱华说，这正是齐鲁电视台力量的源泉所在四、金牌栏目新聊斋走出山东说遍天下事新聊斋是齐鲁电视台最新创造的栏目，由齐鲁电视台四小花旦之一王蕃主持。电台相应推出了“新闻接力100分”理念，包括新聊斋拉呱每日新闻构成。新聊斋走出山东，给观众呈现了各种各样的新闻逸事，得到广大观众好评。构成了

24、一道新的亮丽的风景线。通过悬疑剧的叙事结构和叙事手法，先果后因，悬念迭起，对观众很有吸引力。此外，通过主持人的解说穿针引线，层层剥露，案情渐渐水落石出，最后由主持人点出事件的前因后果，揭露案件的本质，激发观众和整个社会的反思与觉醒。此类报道，一方面满足了受众的好奇心。另一方面通过报道典型事件反应典型社会问题，给社会环境的成长提供了有益借鉴。拉呱首开国内曲艺新闻之先河 四月初，拉呱全新改版，在坚持曲艺式新闻风格和面向家庭、面向个体的定位不动摇的前提下，在演播室背景、节目形态、板块设计上，拉呱将给观众带来更为新鲜和强烈的视觉冲击，在互动环节上，也会让观众有更多的认同和参与感，同时我们将引入更多的娱

25、乐元素，增加对观众的吸引力。每天下午五点半，如果你能走到每一个打开电视的家庭，会发现有一半的人在收看拉呱。家庭主妇宁愿把做饭时间推迟，也要等到小么哥说完“不见不散”。拉呱的节目收视率一直稳定在25%，市场份额达到了50%。每日新闻全国收视率冠军栏目 每日新闻是齐鲁电视台的主流新闻栏目，1995年1月1日创办， 12年不间断。每天晚间18点10分18点50分播出，40分钟时间，全情全新奉献。“青春形象、新锐思想、第一时间、第一现场”，每日新闻以卓越品质展现新闻魅力。2006年一季度获全国收视率冠军，据央视索福瑞数据，最高点为34.59%。 全年度济南地区冬季超过20%，夏季超过10%，全省冬季超

26、过15%，夏季超过8%。超高收视率为广告投放提供了超大平台。每日新闻一直引领山东电视新闻改革，“森骥行动”、“为您办事”等多个板块强势出击，打造全国收视率冠军栏目。每日新闻既关注国际、国家的重大事件，又捕捉社会生活中的百姓事，生活事，趣闻轶事，同时对有争议的新闻事件，开通短信互动环节，各抒己见，让普通民众参与到新闻事件的讨论中来，满足了普通民众的知情权、参与权，有利于信息的大范围传播和舆论的形成！例如9月23日有关“游戏大战消耗百吨西红柿 浪费？”的报道，通过短信互动的形式把观众的两派观点用文字加数字的形式打在屏幕左下角，让观众对事件讨论现状的一目了然，并有利于激发观众的参与热情，这种观众喜闻

27、乐见，乐于与的，利于互动的播报模式很值得相关媒体学习借鉴。天下无双千万重金打造明星情歌对唱节目 天下无双是以男女搭档的方式结对演唱情歌展开角逐的大型互动式直播娱乐节目。该节目以浪漫新颖的形式，超强的明星阵容，打造明星情歌对唱节目。节目宣传语即是“明星现场速配、演绎浪漫情歌”。节目按照赛季的形式推出，全年共分为五个赛季，每个赛季包含9场比赛，以及一场慈善义演。参赛明星包括影视、体育、曲艺、时尚等各个领域的明星。各路明星不但要载歌载舞，还要融入戏剧、小品等表演成分。所有参赛歌曲，都将以情景MV的形式重新演绎，或搞笑、或深情。天下无双第一季的收视率达到12.2%，平均收视率在5.1%，创出了今年来齐

28、鲁电视台娱乐节目观众人数的新高。开讲930老百姓的电视议事厅 开讲930是2007年1月1号诞生的新节目，脱胎于“全国十佳谈话栏目”、齐鲁电视台品牌节目齐鲁开讲。它保留了齐鲁开讲激变的风格，以及电视call in的方式，更开创了属于自己的风格和特点。开讲930是老百姓的电视议事厅。在这里，家庭、情感和娱乐类的话题邻里之间的故事，家长里短的亲情，夫妻之间的冲突，都成为讨论的热点话题。每期节目都有关注度极高的话题人物，并且节目的收视率节节攀高，在同时段的收视率中高居榜首。开讲天下中国首档电视辩论节目 开讲天下是国内首档电视辩论节目，社会与民主、政策与决策、焦点与热点、都在这里汇集碰撞；它是国内第一

29、个电视CALL IN节目，拥有300条线路，每分钟可接入3000个电话，节目最高的观众投票量可达18万；它是国内最具互动特色的电视节目，老百姓在直播中随时通过电话、短信、网络实现对节目的实时参与；它是国内最具直播优势的电视谈话节目，用最原生态的、最真切的、最鲜活的方式，传递最最真实的声音；它也是国内跨媒体传播最广泛的电视谈话节目，打造最具影响力的电视节目，影响有影响力的人群。 粉丝大派送打造全国最具互动性的歌友会 作为齐鲁电视台改版后的一档主打娱乐节目，粉丝大派送开创国内互动直播娱乐节目的先河，将各路当红明星邀请进演播室，与fans面对面激情互动。各路fans通过电视可以同步直击明星，通过电话

30、、短信的形式向嘉宾明星提问、为亲朋好友祝福、赢取心愿大奖。粉丝大派送作为一个周播栏目还独创了Fans指数风云榜，这也是各大唱片公司以及明星非常看重的一个排行榜，它作为节目的一个主线和特色不仅吸引了电视观众，更让明星不敢小觑！婆媳对对碰全国首创婆媳情感谈话节目 婆媳对对碰做为全国首创的婆媳情感娱乐脱口秀节目，在山东大地叫响了“婆媳对对碰，为山东婆媳评理的地方”这一栏目口号。由齐鲁电视台当红主持人小么哥主持，为山东观众奉献了一档话题丰富，风格迥异，轻松幽默的民生情感娱乐节目。节目采用录播和直播相结合的形式，打造了一段观众关注的“婆媳战事”。以场上婆媳故事短剧和现场嘉宾激烈辩论，场外观众互动参与评理

31、为制作流程。观众享受到直击婆媳“战事”，互动参与表达观点的收视新感觉。婆媳对对碰全年收视率稳定，山东地区同时段收视排行位居前列。多期节目引发社会对家庭观念冲撞和婆媳生活焦点问题的广泛讨论，全年观众参与量达到100万条。以拉呱为例 -“民意”的胜利台长闫爱华有一套自己的三民主义：新闻节目表达的是“民意”，电视剧图的是“民乐”，而娱乐节目则是“民秀”的舞台。 他说，山东省9400万的人口中，有大专以上学历的人只占3.86，其余96以上的人口都是中学或中学以下学历，他不可能抛开96的人口去追求4。“而且，电视几乎是这96的人获取外部信息的唯一渠道，我们不能再对他们背过脸去了。”闫爱华这么说道，言语间

32、流露出一个媒体人对肩上所承担的社会责任的执着和坚守。所以，与其他很多电视台动辄“高端”、“精英”的口号满天飞不同，齐鲁电视台始终把自己称为“草根电视”。所谓“草根”，闫爱华说，其实指的就是最普通的观众。 在这种理念下，齐鲁电视台倾力打造了独特的“直播互动模式”，不仅所有自办栏目都实现了直播化，还原了电视实时的本质；而且将节目主持人从以往居高临下的位置上拉了下来，创造了一个主持人主播新闻，同时另一个主持人专门负责通过短信、网络时刻与观众交流、互动的“双主持人”模式，真正做到了解、反映民情、民意。最令闫爱华骄傲的非拉呱莫属。 闫爱华用地道的山东话纠正了记者“拉呱”的发音，解释说山东话里的“拉呱”，

33、其实就是北京话里的“侃大山”，东北话里的“唠嗑”，四川话里的“摆龙门阵”，一句话，就是“聊天”的意思。 从2006年10月31号开始，每天下午5点半，圆圆脸庞三角眉毛的主持人“小么哥”就会出现在齐鲁电视台的屏幕上，操着一口地道的济南腔说：“我们现在开拉(呱)。” 闫爱华说，拉呱的攻略是典型的“农村包围城市、草根包围精英”。此话怎讲？听他细细道来：“拉呱从8月份开始策划，9月份开播完全没有问题，但是我们有意识地把它放在了10月底播出。因为那时候北方的天气相当冷，而且天黑得很早，农活也基本上忙完了，这就把农村观众逼到了电视面前。所以收视率上升得飞快，这是借助了天时。在抓住农村观众以后，拉呱的影响力

34、逐步扩大，一点点向城市渗透，先抓住低层次观众以后再向高层次观众渗透。很多家庭先是老太太、老大爷看，然后是放学的孩子也爱看，然后再进一步影响到这个家庭的支柱成员，也就是社会中坚阶层。” 齐鲁电视台提供的数据显示，拉呱从开播以来几乎每周收视率都在上升，每周平均上升两个点。济南地区从开播之初的两个点、四个点、六个点，两个月之内上升了20多个点。在2007年17月份，山东省网5:306:00这个时段的所有节目中，拉呱这个节目的收视率是9.846，独占了52.75的市场份额。而且，在拉呱开办之前5:306:00这个时段，山东省100台电视机当中，可能有90台是关着的，拉呱开播以后这个时段的开机率上升了3

35、0。也就是说，下午5:306:00这段时间里，山东省每100台电视机从只有10台开着变成有30台开着；而在这30台电视当中，有10台看的都是齐鲁电视台的拉呱。 电视界的法则是，通常只能适应观众的收视习惯，很难改变。成功的例子只有中央台的东方时空改变了人们早晨不看电视的习惯，而拉呱则改变了山东观众傍晚不看电视的习惯，实属难能可贵。为什么拉呱能取得这样的成功？吸引这么多的观众？闫爱华说，其实道理很简单，观众看电视的需求无非就是两个，一个是获取信息，再一个是放松娱乐。一般来说，获取信息会看新闻类节目，放松娱乐会看曲艺、歌舞类的节目，或者电视剧。拉呱恰恰是在两者之间实现了嫁接，把新闻的真实性与曲艺的娱

36、乐性结合，同时满足了观众求真找乐的双重需求。不久前，山东莱阳有个观众打电话给电视台，要求赔偿饭锅一口。他说自己看拉呱，听小么哥说得入了迷，忘了锅正在炉子上烧着呢，最后水烧干了，把锅底给烧穿了。这个被观众要求赔锅的台长笑得比谁都开心。他还说，小么哥，以及与小么哥有关的段子，不是只有他会说，每个山东人都会说上几个，说得都比他精彩。 那这种曲艺形式的新闻会不会被质疑为太俗，不符合新闻严肃的特征？说到这，闫爱华表现出山东人典型的快人快语：“说别人俗可能主要是一种自我优越感的心理或者说是把自己定位为贵族的心理。其实认真思考一下，我们常常说的通俗的东西，恰恰是能够反映人性比较自然的一些方面的内容。而很多时

37、候，所谓的高雅、时尚反而经不起时间的考验。”而拉呱的成功正充分显示了这种俗文化的生命力，显示了“民意”的力量。拉呱与毫光工程拉呱节目和山东省慈善总会联合成立了一个“毫光工程”，这个工程的主旨就是请大家献出爱心，一起去帮助那些需要帮助的弱势群体和受难的朋友们。毫光虽小，聚少成多，恒积则远，诚聚则合。自我们这个“毫光工程”开办以来，收到了来自四面八方的朋友给我们寄来的善款，我们都已经以各种方式按照朋友们的意思把这一份份的爱心送给了那些需要帮助的朋友们，剩余的存在我们设在省慈善总会的“毫光工程”帐户里。毫光是一个光荣的集体，一个奋进的集体，一个高尚的集体，为了壮大我们这个有爱心的集体，也为了让我们的

38、毫光走的更远，照的更亮，我们决定在观众中间征集毫光标志，请大伙多多的出谋划策，众人拾柴火焰高嘛。一、背景介绍： “毫光工程”是齐鲁电视台金牌栏目拉呱和山东省慈善总会联合发起的一个帮助社会弱势群体的爱心工程。 几年来，拉呱在节目中对弱势群体的情况进行了多次报道，这也受到了社会各界爱心人士的关注，收到了来自四面八方的捐款。齐鲁电视台代表“毫光”这个群体将捐款全部存储在省慈善总会“毫光工程”的专用帐户里，由慈善总会进行统一的管理，用于拉呱的救助行动。 自07年4月份开始，拉呱栏目有了新的举措。“慈善义卖”成为“毫光工程”一个新的部分。这是一种新的节目形态，更是一种全新的义卖形式。二、慈善义卖形式：

39、在齐鲁电视台拉呱新闻节目中进行义卖，以短信的形式进行义卖，并于每期节目结束前确定买主。以一期拉呱节目为例：节目开始小么哥将观众提供的收藏品展出给大家（一张老照片）。小么哥：首先我们来看一下这张照片的故事（收藏品提供者简述或者提前制作短篇讲述照片的来历和故事）小么哥：在我们节目中凡是来自民间爱心人士捐赠的物品我们一律以零价格义卖。好，下面观众朋友就可以通过我们的短信平台出价，最后出价最高者将获得这件物品。（在接下来的节目中可以进行三次出价情况宣布）小么哥：好了，各位观众，本期拉呱就要结束了，我们的短信通道已经关闭，本次义卖的买主已经产生，135XXXX5315的观众朋友以1000元的价格得到了此件收藏品。这位朋友，您的这部分善款将进入省慈善总会的“毫光工程”专用帐户，在这里我代表毫光工程感谢您的支持和关注。三、慈善义卖的意义 通过“慈善义卖”使毫光工程以新的包装形式成为全民献爱心的平台，以更加多样的形式扩大了“毫光工程”的关注群体和参与人群。 广大爱心人士不仅可以为弱势群体直接捐出善款，也可以为我们无偿提供义卖物品，使大众献爱心的途径更加宽广，为弱势群体募集到更多的帮助资金。四、义卖品的种类： 1、个人收藏品：有一定纪念意义或使用价值的物品。 2、明星私人物品： 齐鲁电视台天下无双、粉丝大派送、明星特区等节目中，娱乐明星提供的个人物品、签名照片、歌曲专辑等。