衣恋集团战略分析报告

1、Page22/22 衣恋集团战略报告衣恋集团战略分析报告姓名：杨子学号：2006115054 班级：06市场营销1班目录第一部分 集团简介-3 第二部分 外部环境分析 一、一般环境分析 - 5（一） 政治环境 - 5（二） 经济环境 - 5（三） 技术环境 - 6（四） 文化环境 - 7二、产业环境分析 -7（一） 中国服装产业概述 - 7（二） 产业竞争状况 - 8（三） EFE分析 - 9第三部分 内部资源与能力- 11（一） IFE分析-11（二） 核心竞争力分析- 12第四部分 综合分析与战略选择 - 13（一） 业务组合分析 -13（二） SWOT分析 - 14（三） 战略选择- 1

2、8附：资料来源-21 第一部分 集团简介衣恋（Eland）集团自从1980年在韩国创办以来，经过二十多年的快速发展，已经成为韩国最大的时装流通公司。衣恋集团在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有15个子公司，涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域。拥有成人休闲装的E.LAND、TEENIE WEENIE，童装/内衣的E.LAND WORLD，女性正装的DECO，及 E.L.INTERNATIONAL等80多个品牌，以及2001OUTLET、NEWCORE、HOMEVER等50多家百货店。衣恋良好的品牌、别具一格的卖场装潢、优质的服务展示了公司独特的企业文化。衣恋

3、致力于通过创新的知识经营系统，为消费者提供独一无二的价值。2006年公司的销售额达到40亿美元。衣恋时装（上海）有限公司作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波均设有办事处。自1994年成立以来，发展迅速。截止2004年底，衣恋中国在北京、上海、成都、武汉、昆明和深圳等各大城市有180多个卖场，2001年和2003年，公司又引进了SCOFIELD和ELANDKIDS两个品牌，得到了消费者的普遍好评。今年公司还收购了DECO品牌，并继续引进了SCOFIELD男装、TEENIEWEENIE和EBLIN3个品牌。2003年公司投资成立了宇旭时装（上

4、海）有限公司，并准备再成立迪可时装（上海）有限公司，2004年，衣恋中国法人销售额达5亿，税前利润达6000万，并将以每年60%70%的速度增长。u 衣恋集团品牌简介Eland：美国东部哈佛、耶鲁等大学风格的品牌，包含四个系列：大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游。于1980年创立 Scofield女装： 英国的传统精神,具有悠久的历史。贵族式的生活方式，高档的感觉。体现自然的休闲生活如高尔夫等。有SCOTT家族象征的标志如鹿、马等。 Scofield男装： 洋溢着苏格兰风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚，让您体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，向您展现不凡品位。 Te

5、enie Weenie： 品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。 Roem： “ROEM“是荷兰语中水仙花的意思，作为2005年进入中国市场的淑女装品牌，其轻松的浪漫风格和年轻随意的设计，向您展现了紫色的少女梦境。 Eblin：时尚法式风格的高档内衣品牌，柔软、奢华、精致；新款的女士内衣，饱含现代气息，光彩夺目，手感轻柔。 Eland Kids：1999年在美国注册，以五岁的小主人公PHILIP一家为原形，通过模拟美国中产阶级家庭儿童的日常生活场景，以及美国东部常青藤名校的校

6、园生活，设计出多个系列的高档品牌服饰。 Scat60年代是多样化的电影文化盛行的时期，SCAT以这个时期活泼可爱的少女文化为主要的创意，是一个牛仔休闲女装品牌。“SCAT”表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感(Sexy)可爱(Cute)猫(cAT)的集合。 Prich：PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释其特有的简洁而现代的美国经典风格，通过美国东部的哈佛和耶鲁大学的独家商标使用权，表现自豪感，通过简洁的美国经典服饰，表现富足感。 Paw in Paw：PawPaw是一只可爱的小熊，对所有的事物都充满了好奇心，天真的他总是和好朋友一起探寻着新奇而美丽的世界。色彩鲜艳明亮，充

7、满童趣和欢乐，可爱的小熊造型再一次轻易俘获了孩子们的心；这一次有一点不同，这不仅仅是一只可爱温和的小熊，更是一只懂得时尚的小熊，通过简单的搭配和组合，无论是上学还是和伙伴在一起都是那么漂亮和自在！ Body Pops：青春内衣品牌。与EBLIN走成熟风格完全不同的路线色彩夸张反差大，款式简约，面料更倾向于舒适柔软，能够精心呵护女孩子的娇嫩肌肤。（注：除特别说明外，以下报告中行业现状分析、竞争对手分析等部分所涉及市场研究对象均为中国大陆服装市场。）第二部分 外部环境分析一.一般环境分析u 政治环境作为一个社会主义国家,我国自解放以来一直坚持贯彻发展有中国特色的社会主义,并取得了良好的效果。目前中

8、国社会政局稳定，社会主义政治、经济和文化建设稳步发展。纺织服装工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。加快振兴纺织服装工业，必须以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，巩固和加强对就业和惠农的支撑地位，推进我国纺织工业由大到强的转变。对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010

9、年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人年。可以预见，“十一五”期间，中国服装行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。2009年，国务院常务会议审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。财政部、国家税务总局发布关于提高纺织品、服装出口退税率的通知，明确从2009年4月1日起将纺织品、服装出口退税率由15%提高到16%。这已是去年8月至今国家连续第6次上调出口退税率，将纺织品、服装出口退税率由11%一路提高到16%。其调整力度之大、覆盖面之广、频率之快前所未有；而且，为应对将来不

10、确定的严峻形势，政策仍预留有进一步调整的空间。目前，退税刺激手段使得越来越多的外贸企业或卸下包袱轻装前进，或平稳地渡过了艰难的生存危机。u 经济环境改革开放和经济改革的深入与完善，以及加入WTO之后融入经济全球化的程度益深，促使近年来中国经济一直实现较快增长。中国2008年全年GDP为300670亿元，比上年同期增长9%。但2008年开始蔓延全球经济危机对中国的整体经济尤其是包括服装产业在内的制造业产生重创。2008至2009年，我国服装行业面临的最主要问题是受宏观经济调控措施、劳动合同法实施等因素影响，以及国际经济形势恶化造成国内外市场需求疲软。而需求下降对成本上升、人民币升值等不利因素起到

11、了放大作用，产业发展陷入困境。由于国际金融危机向实体经济和全球的漫延还在继续，2009年我国服装行业面临的外需环境较为严峻，但随着国家扩大内需和支持出口等一系列政策效应的显现，预计2009年我国规模以上服装企业仍将保持一定增长，但行业总体仍较困难。从服装市场目前的总体供求情况看，已经是处于一种饱和甚至供大于求的状态，随着金融危机的影响不断加深，外贸出口型服装企业以及服装加工企业都会在内销品牌的方向上寻找出路，同时，国外的服装企业由于受到金融危机的影响，势必会出现向中国市场进军的势头，这将会使服装行业竞争程度更加激烈。因此，2009年开始内销品牌的数量将会有爆发式的增长，尤其到2009年下半年内

12、销品牌的数量将会达到一个高峰。而在全球金融危机利空因素持续作用的眼下，一些迹象表明中国服装业有可能面临严峻的贸易保护主义情绪。服装行业在2009年将会出现比较大的动荡。统计数据表明2009年一季度国民经济运行出现积极变化，一季度，全国社会消费品零售总额为29398亿元，同比增长15.0%，其中1-2月份纺织服装业实现利润增长15.6%。预计在今后的一两年中，随着全球经济的回暖，中国服装市场需求将会陆续出现回升。u 技术环境随着不断的科技发展与技术创新日益深入，现代加工技术改变了服装业传统的人工生产模式，以工业化生产为基础的制衣业得以迅速发展并成为衣着消费的主导。我国服装加工业经过二十多年的设备

13、引进、技术改造，已经建立了较为完善的、质量相对稳定的制衣加工体系。但制版及裁剪技术相对落后，特别是以国内市场为主的企业还不能适应国内外市场高档服装的加工质量需求。服装行业具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于市场的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。u 文化环境在中国的传统文化之中，服装历来是生活中必不可少且备受关注的因素，位列“衣食住行”之首。服装对于中国人而言不仅是遮肌蔽体的工具和对于外表的修饰，很大程度上更是身份的象征、礼仪的体现等等，饱蕴深邃的文化内涵。随着国际化程度的加深和多

14、元因素的影响，现在的中国人特别是年轻一代的价值观在某些方面发生了巨大的改变，使得进口知名品牌在中高档服装市场占据明显优势，消费差距继续拉大，消费者也在要求服装美观舒适的同时越来越趋向于通过服装展现个性魅力。与之相应的中国服装市场将进入国际化和品牌化的竞争时代。 二.产业环境分析u 中国服装产业概述中国是全世界上最大的服装生产和出口国，2008年18月份，我国规模以上服装企业累计完成服装产量132.97亿件，全世界三分之一的服装来自于中国制造，而国内的生产企业群体主要集中在沿海地区，特别是江浙地区和广东地区。服装产业是中国出口创汇的主要来源。同时中国庞大的人口基数也组成了世界上最庞大的服装消费市

15、场。与世界整体服装行业状况类似，女装市场所占的消费比重最大，其次是男装和童装。国内生产企业还主要是通过价格手段集中在低档服装市场上竞争，随着中国国民收入的不断飞升和消费观念的转变，中国服装市场渐渐进入精品消费和品牌化时代，这一激增的市场将成就一大批抓住消费者心理和需求的服装厂商。与其它行业相比，服装行业进入壁垒比较低，投资门槛不高，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小。因而市场竞争非常激烈。而中国服装制造业以低廉的劳动力等成本优势占据了强劲的竞争力，却也不时地面临欧美等国关税壁垒与贸易保护主义的威胁。u 产业竞争状况1.产业内现有企业的竞争由于服装行业进入壁垒比较低，产品摄入度和差异化相

16、对不高，且属于劳动密集型产业。因而中国的服装市场竞争非常激烈。男装在目前中国男装市场中占据决大多数市场份额的是本土的知名商务男装品牌，如“雅戈尔”、“劲霸”、“柒牌”、“七匹狼”、“利郎”等。而在依恋集团旗下的“Scofield男装”品牌定位的年轻、高雅的中高端目标市场中，较强的竞争对手有“ESPRIT MAN”和价位略低的“Jack Jones”等。而以廉价服装起家的国内服装零售业巨头美特斯邦威集团也于2008年推出其旗下的中高端城市系列品牌“ME&CITY”，在这进一步细分市场延展中分一杯羹。女装与中国本土男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上相比，中国本土女装品牌前

17、十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。而国外品牌则在中国女装市场占有率较高。根据中华全国商业信息中心2009年1月、2月对全国6个地区重点零售商场销售监测数据显示，“ONLY”、“VEROMODA”分别以2.38%-9.34%不等的市场占有率长期居于华北、东北、西南几个地区前三名，“ESPRIT”、“衣恋”、“艾格”、“哥弟”等实力品牌同样经常荣登榜单前端，改变指标以后新上榜的品牌“腾氏”也值得我们关注。在未来的几年里，国内女装可能要面临品牌数量减少、单品牌质量提高，同时会出现一批非常优质的品牌。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与

18、优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。2.潜在进入者与进入壁垒随着2007年SARA、H&M、C&A几大国际服装零售巨头进军中国服装市场，未来若干年的发展中更多国际中低端品牌蜂拥而至已成为可以预测的趋势；由于服装行业进入壁垒相对比较低，投资门槛不高，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小，国内中小企业也有众多盯准这片市场，不少实力强大的潜在进入者将使得服装市场的竞争日趋激烈。规模经济：服装行业规模经济显著，新入者进入之后由于增加供应量，超过需求量导致全行业利润下降，或者以小规模进入，但这又为新进入者

19、带来成本劣势，所以还不如不进入。资本要求：取决于资本贴现率。服装行业产业内已有竞争者比较强大。在位企业优势的存在将提高潜在进入者的折现率。产业内对手产业竞争强度拥有众多竞争对手，竞争激烈，但较为分散替代品：替代性小，替代产品很少供应方：供应方产业较成熟，供应链管理买方：买方需求结构多元，消费水平提高，注重品牌潜在进入者：进入壁垒比较低u 外部环境要素分析（EFE）企业名称消费者可支配收入技术发展消费者价值观成本结构产品差异性竞争实力水平资本市场品牌意识人口与教育水平政治环境权数0.050.050.050.05Nike3.5443.523.53432.5美

20、特斯邦威3.5443343.543.52.5班尼路2.5333.52.5Adidas3.5443.523.53432.5衣恋3.53.53.533.54Best seller553.53.534Esprit44.54.543.534加权平均：企业3分以上3分以下Nike3.682.17美特斯邦威3.632.5班尼路3.22.2Adidas3.682.17衣恋3.652Best seller4Esprit4.1与之相关的分析将在综合分析-SWOT分析部分详细展开第三部分 资源和能力分析u 内部因素评价矩阵分析（IFE

21、）要素企业名称追求质量人力资源雇员关系设计能力财务管理制造设施分销渠道原材料营销手段权数0.10.050.0Nike3.523334434美特斯邦威43.553.53.544.524班尼路3.5232331.533.5Adidas3.523334434衣恋43423.543.543.5Best seller344443.5444Esprit44.5443.5443.54进行加权平均：企业3分以上3分以下Nike美特斯邦威3.9722班尼路3.251.875Adidas3.422衣恋3.652Best seller3.825Esprit3.975与之相关的分

22、析将在综合分析-SWOT分析部分详细展开Tu 核心竞争力分析通过与行业内领先企业的比对以及自身消费感受，我们发现衣恋的核心竞争力在于产品优秀的做工质量与舒适度。对于旗下的各个品牌，衣恋集团都将服装的质量与舒适度作为第一要求。比如以美式校园风格打开市场的Eland和Teenie Weenie两个品牌每一季的销售额冠军都往往是格子衬衫等多年经久不衰的经典款式。与相对简单的设计相比，柔软的布料与几乎找不到线头的精细做工往往是吸引消费者购买甚至多次购买的主要原因。原材料的采购是构成与维持这一核心竞争力的关键因素之一。熟悉这个品牌的人都知道衣恋的服装面料绝大部分由优质的纯棉与羊绒等天然成分构成，很少使用

23、人造纤维特别是可能对敏感皮肤造成伤害的面料。企业专业的采购部门每年对全球的各个供应商及候选供应商提供的样品进行各种洗涤、耐磨度及皮肤测试，以确保到达消费者手中的衣物精致舒适。企业需要维持与继续改进的另一个方面是制造设施的管理和严格的质量检验机制。衣恋严格的质检制度使得产品不合格率在行业中长期处于较低水平。但企业目前的科研创新能力尚欠缺，建议投入更多资金以确保在行业新技术等方面与时俱进以维持领先的品质。第四部分 综合分析与战略选择u 业务组合分析使用发展份额矩阵对衣恋集团的业务组合进行分析，该方法主要是通过分析企业所在行业的发展潜力和企业目前业务在此行业中的地位，确定目前业务组合的合理性程度以及

24、各项业务从现金上反映对企业价值的贡献程度，从而决定未来的业务组合和发展战略。发展率高低高低相对市场的分额明星问号跑狗奶牛Eland KidsScofieldElandBody Pops Teenie WeenieScatPaw in E.LAND品牌作为1980年韩国衣恋集团创建的第一个服装品牌，时至今日其销售额及利润额贡献率依然在集团的时装领域中占据最高。而企业在经营发展过程中陆续又推出了Scofield（高级休闲型男女装）、EBLIN（成熟型时尚内衣）、ROEM（淑女装）、TEENIE WEENIE(男女休闲服饰)、BODY POPS（少女型时尚内衣）、PAW IN PAW（童装）、SCA

25、T（牛仔休闲女装）ELAND KIDS（童装）等30余个时装品牌，从单一的品牌经营向多品牌化经营进行转变。虽然现阶段Eland仍以明显高于其他的市场份额为集团提供高额利润来源，但其发展速度已经渐趋减。而随着Teenie Weenie、Scat等其它品牌在市场中的认知度提升，以及消费群体的再次深入划分，这些品牌作为企业未来发展的多头经营支点将会为集团带来更高的市场回报。内衣品牌Body pops自创建以来一直在市场份额和发展率方面均表现较差，建议在进行市场调查的基础上将其削减或进行重改造。u SWOT分析结合上述的外部环境分析和内部能力分析，可以画出衣恋的SWOT图：根据所作的SWOT分析图可以

26、看出，面积最大的三角形在OS象限，意味着衣恋要尽量多利用自身的优势来发展环境中的机会。WT象限中的面积虽然不大，但是这是威胁和劣势的交集，能更进一步减少这一象限的面积就能增加企业的竞争实力。对于OW象限来说，要利用机会来改变衣恋集团内部的劣势；对于ST象限来说，要利用自身的优势消除环境中的威胁。重要的是，如何针对自身的企业来制定有效的企业战略。衣恋的外部机会：技术发展4.0消费者价值观3.5消费者可支配收入4.0产品差异性4.5资本市场3.5人口与教育水平4.0衣恋的外部威胁：成本结构3.0竞争实力水平3.0政治环境1.5环保意识2.5衣恋的内部优势：追求质量4.0人力资源3.5内部管理3.8

27、财务管理3.5衣恋的内部劣势：创新技术2.0制造设施3.0分销渠道2.5根据以上的结果，可以对衣恋集团做出SWOT分析：内部要素外部要素优势S：S1追求质量S2人力资源S3内部管理S4财务管理劣势W：W1制造设施W2分销渠道W3采购功能W4营销手段机会O：OS战略：OW战略：O1技术发展O2消费者价值观O3消费者可支配收入O4产品差异性O5资本市场O6人口与教育水平O1S2、S4、S5O2S1、S4O3S3、S5O4S1、S4O5S5O6S2、S3O1W1O2W2、W4O3W2、W4O4W1、W2、W4O5W3O6W4威胁T：TS战略：TW战略：T1成本结构T2竞争实力水平T3政治环境T4环保

28、意识T1S3、S4、S5T2S1、S2、S3、S4、S5T3S3T4S4T1W1、W2、W3T2W1、W2、W3、W4T3W4T4W1、W3、W4备注：O1S4：对研发的投资更多保证技术水平保持领先、对研发人员进行激励、用创新的技术加快产品的更新换代O2S1、S4：稳定可靠的质量和功能不断完善技术性更强的产品让消费者满意O3S3、S5：消费者可支配收入增加，利用内部管理增强LG电子的获利能力，而在资本市场上的融资机会也有增加O4S1、S3、S4：比竞争对手更好的质量以及创新的技术保证了产品了差异性O5S5：在资本市场上的融资机会更多，利用财务管理使资本成本降低O6S2、S3：利用本地化的人力资

29、源管理策略吸引本地优秀人才，降低LG电子的成本O1W1：克服制造设施的劣势，保证制造设施和技术发展的同步性O2W2、W4：扩充分销渠道，改善积极有效的营销策略O3W2、W4：消费者可支配收入提高，销售渠道应配合以多样性，采用品牌化经营策略O4W1、W2、W4：从制造设施入手，提升产品质量是前提，丰富的销售渠道和造成品牌特征的营销策略保证了产品在消费者观念中的差异性O5W3：利用多种有效方法降低企业采购成本，使财务成本降低O6W4：营销方法多样并且不断提升，与消费者以及社会文化保持一致T1S3、S4、S5：在技术上降低产品的制造成本，利用财务管理和内部管理的优势降低企业的管理费用和资本成本T2S

30、1、S2、S3、S4、S5：竞争实力的提升需要企业产品质量、人力资源、创新技术、内部管理以及财务管理各方面的有效配合T3S3：通过内部管理，使得企业成为“最是本土企业”的外资企业。减少政治环境的阻力T4S4：技术发展使产品以及制造过程更环保T1W1、W2、W3：在制造、采购和分销各个方面降低成本，改善成本结构T2W1、W2、W3、W4：竞争实力的提高需要避免企业各方面的劣势T3W4：积极营销，使自身企业形象良好，避免政治环境带来的威胁T4W1、W3、W4：自己企业的制造过程更环保，选择环保产品的供应商，并且在营销中加入环保的理念u 战略选择一.企业发展战略衣恋集团在企业发展过程中通过运用看似与

31、自己经营定位或营运形式无关的操作方法，实现多方面的线性联系，以带动营运主体的发展。实行了错位延展的发展战略。市场营销定位创立于1980年的衣恋E.LAND，是以美国东部哈佛、耶鲁等大学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，在经营系列中包含：大学校园、运动、美国田园、野营郊游等不同的产品经营间隔。在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的消费群体是美国的大学生，品牌标志即是以拟人小狗熊的形式来装扮成大学生的样子：手拿课本、肩背书包，再配上棒球帽和格子衫、卡其裤、篮球鞋，与典型美国大中学生的样子毫无二致。衣恋E.LAND在当时所定位的消费群体也是介于1620岁之间的在校学生。但进入中国市场之

32、后即发生了变化。 但在品牌进入中国之初，限于与其品牌相定位的群体在服装消费水平、品牌购买认知度、当时的社会消费习惯及穿着理念的不同，品牌在中国的发展较为缓慢。然而，当中国的发展在短短十余年后形成“暴发”之际，衣恋E.LAND原有的定位依然有差距：有资金实力购买衣恋E.LAND产品的消费群已不是学生而是20余岁已进入社会的青年人，而定位针对性强的学生消费群依然购买力匮乏。在这样一个背景之下，“错位延展”便成为品牌是为中国现有市场而改变风格体系与价格体系，还是在延续不变的前提下寻找其它解决之路的最佳解决方案。 我们可以看到现在的衣恋E.LAND依然在保持着原有的风格属性与产品个性，但在品牌宣传与终

33、端展示之时却发生的变化，它开始由最初的活泼、明朗、动感、富有朝气的形式，转变为现在带有复古、怀旧、回忆及部分经典样式的风格，例如我们可以看到衣恋E.LAND在终端展示及营销过程中出现的米白及深棕色展具、经典的格子样式服装、近似国外传统校服的外衣、毛衫，以及简单的装饰线条和整体偏暗的产品色系。这种展示措施，可以让现代的青年人在现有的社会嘈乱环境和并不久远的简单校园生活回忆的对比之下，形成与产品、与品牌的情感共鸣，进而达到交易几率的提高。另一方面，在产品开发体系上迎合现代中国都市中青年一代的性格，将简单、随性、天真、更富于运动气息的设计元素融进产品之中，更适于他们的生活穿着与个性展示。因此，这种“

34、错位延展”是在保持了品牌原有经营定位与个性风格的基础上，通过诉求对象的变更及形象展示的系统内调整进而提升品牌的生存空间。 企业市场规划自1980年韩国衣恋集团创建E.LAND之后，在经营发展过程中陆续又推出了Scofield（高级休闲型男女装）、EBLIN（成熟型时尚内衣）、ROEM（淑女装）、TEENIE WEENIE(男女休闲服饰)、BODY POPS（少女型时尚内衣）、PAW IN PAW（童装）、SCAT（牛仔休闲女装）ELAND KIDS（童装）等30余个时装品牌，从单一的品牌经营向多品牌化经营进行转变。虽然现阶段集团在时装领域依然以衣恋E.LAND品牌的销售额及利润额贡献率最高，但随着其它品牌在市场中的认知度提升，以及消费群体的再次深入划分，其它品牌作为企业未来发展的多头经营支点将会为集团带来更高的市场回报 。虽然多品牌经营已不是什么新话题，也不仅仅是某一个企业经营的特例。但从衣恋集团现有市场经营较好的几个