婚礼策划师培训

1、什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？婚礼策划师的修养及应具备的条件婚礼策划师的修养及应具备的条件公司的赢利点公司的赢利点策划策划书的撰写策划策划书的撰写什么才是好的婚礼？什么才是好的婚礼？好的婚礼要具备哪些要素？好的婚礼要具备哪些要素？什么是婚礼策划师？策划师应该具备什么是婚礼策划师？策划师应该具备哪些素质呢？大家的策划书是如何去哪些素质呢？大家的策划书是如何去撰写的？撰写的？ 婚庆策划师的职业前景婚庆策划师的职业前景 近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也求也“水涨船高水涨船高”。业内人士分析指出，婚庆

2、行业已经进。业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业师等新兴职业 则成为婚庆行业的则成为婚庆行业的“新宠新宠”，月薪过万的婚礼策划师，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。过去婚礼却非常稀缺。过去婚礼“四大金刚四大金刚”被新人及婚庆公司所被新人及婚庆公司所重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的婚礼策划及谈单员，因为没有他们，就没有客户渠道

3、的保婚礼策划及谈单员，因为没有他们，就没有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。障，也没有高端婚礼作品的打造。 婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的的婚礼总款的3%5%3%5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总的提成，兼职策划师则是按婚礼总款款10%10%的提成。的提成。 一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！有策划师！婚礼策划师：婚礼策划师：策划师在婚礼中的地位就

4、是策划师在婚礼中的地位就是“编剧、导演、编剧、导演、监制监制”的三重身份。的三重身份。婚礼策划师在国内已是婚礼策划师在国内已是一种职业型人才。婚礼策划师都是创新概念一种职业型人才。婚礼策划师都是创新概念的执行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱的执行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再融入策划师的创意、设计、执行情历程，再融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展现出及众不同的经典婚礼。等在婚礼上展现出及众不同的经典婚礼。策划师应该具备策划师应

5、该具备的条件：的条件：1.换位思考2.情商高3.沟通能力4.文化底蕴5.人格魅力6.创造力、执行力策划师应具备的应策划师应具备的应知知识：知知识：1.婚礼风格（烛光、中式、户外）2.物品道具3.花材花艺4.婚礼特效5.音乐及主持语6.色彩的搭配7.人员人工公司的盈利方式：1.围绕新人谈婚礼2.围绕婚礼谈策划3.围绕策划谈场布4.围绕场布谈价格 谈单沟通技巧的运用谈单沟通技巧的运用 严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备

6、情绪的。当及之沟通的时候，咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当及之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建立在信任的基础上的。立在信任的基础上的。1、精神面貌、精神面貌2、围点打援、围点打援3、效果展示、效果展示4、预设主题、预设主题5、度身创意、度身创意6、欲擒故纵、欲擒故纵 谈单沟通技巧的运用谈单沟通技巧的运用 严格意义上讲

7、，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当及之沟通的时候，咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当及之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建立在信任的基础上的。

8、立在信任的基础上的。1、精神面貌、精神面貌2、围点打援、围点打援3、效果展示、效果展示4、预设主题、预设主题5、度身创意、度身创意6、欲擒故纵、欲擒故纵婚礼策划案撰写婚礼策划案撰写（1）（2）策划全案的撰写：）策划全案的撰写：1、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考及说明；、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考及说明；2、人员人工：包括主持、摄影摄像、跟妆、音控、督导等人员的职责及分工；、人员人工：包括主持、摄影摄像、跟妆、音控、督导等人员的职责及分工； 3、仪式流程：按照新人喜好，将婚礼当天的各个仪式环节，用文字详细描述；、仪式流程：按照新人喜好，将婚礼当天的

9、各个仪式环节，用文字详细描述； 4、度身设计：包括婚礼主题的确定，婚礼主题图案设计，呼应主题的音乐配、度身设计：包括婚礼主题的确定，婚礼主题图案设计，呼应主题的音乐配 曲，创意环节的主持语撰写等；曲，创意环节的主持语撰写等； 5、服务报价：建议模糊报价，一般婚礼的费用构成分为三部分，即场布、特、服务报价：建议模糊报价，一般婚礼的费用构成分为三部分，即场布、特 效、人工；例如在策划细案的场布内容后加注：合计费用效、人工；例如在策划细案的场布内容后加注：合计费用XXX 元，特效内容后加注：合计元，特效内容后加注：合计XXXX元；人工内容后加注：合计元；人工内容后加注：合计 XXX元；元；6、赠送项

10、目：例如小花篮、小天使翅膀、伴娘服借用、签到簿签到笔等。、赠送项目：例如小花篮、小天使翅膀、伴娘服借用、签到簿签到笔等。 （根据目前多数酒店已禁止燃放冷焰火的规定，婚礼上如果配置（根据目前多数酒店已禁止燃放冷焰火的规定，婚礼上如果配置 冷焰火，按赠送核算，以免不能燃放时，新人以此为理由拒绝冷焰火，按赠送核算，以免不能燃放时，新人以此为理由拒绝 结算尾款，和扣取费用。）结算尾款，和扣取费用。） 7、服务时限：包括确定婚礼策划服务内容的时间、及主持见面沟通的时间、服务时限：包括确定婚礼策划服务内容的时间、及主持见面沟通的时间、 跟妆师试妆的时间及婚礼当天所有人员的服务时间；跟妆师试妆的时间及婚礼当天所有人员的服务时间；婚礼分工执行安排婚礼分工执行安排1、相关婚礼服务人员的预约预定；、相关婚礼服务人员的预约预定；2、外接合作团队的预定；、外接合作团队的预定；3、婚礼督导表的撰写；、婚礼督导表的撰写；4、物品清单的定制、采购，及回收；、物品清单的定制、采购，及回收；婚礼的基本策划理念以