第五章 流通运行机制

1、第五章 流通运行机制第二节第二节 流通运行机制一般流通运行机制一般 第三节第三节 现代商品流通机制现代商品流通机制第一节第一节 市场与流通机制市场与流通机制学习目标：学习目标：了解流通中的市场含义、特征、构了解流通中的市场含义、特征、构成，理解流通活动在市场过程中的重要性，掌握成，理解流通活动在市场过程中的重要性，掌握流通运行机制的含义，掌握价格机制、供求机制、流通运行机制的含义，掌握价格机制、供求机制、竞争机制的含义和作用机理，了解现代流通运行竞争机制的含义和作用机理，了解现代流通运行中的合作机制、创新机制、集约机制的含义和重中的合作机制、创新机制、集约机制的含义和重要性。要性。第一节 市场

2、与流通机制一、市场一、市场1.市场的市场的定义定义狭义的市场：狭义的市场：是指商品交换的场所是指商品交换的场所 。 “日中为市，聚天下之民，取天下之货，日中为市，聚天下之民，取天下之货，交易而退，各得其所。交易而退，各得其所。”周易周易易易系辞下系辞下广义的市场：广义的市场：是指社会分工和商品生产的产物，商是指社会分工和商品生产的产物，商品交换关系的总和。品交换关系的总和。 马克思指出：马克思指出：“生产劳动的分工，使它们生产劳动的分工，使它们各自的产品互相变成商品，互相成为等价物，各自的产品互相变成商品，互相成为等价物，使它们互相成为市场。使它们互相成为市场。” 2.市场的特征市场的特征1、

3、开放性、开放性一是市场的范围不是封闭的，二是进入与退出市场一是市场的范围不是封闭的，二是进入与退出市场交易下是自愿的。交易下是自愿的。2、竞争性、竞争性为了占据经营优势和获取更多的利润而展开的合法、为了占据经营优势和获取更多的利润而展开的合法、公开、公平的经营争夺。公开、公平的经营争夺。3、公平性、公平性以自主自愿交易为原则，以优胜劣汰为机制构成的以自主自愿交易为原则，以优胜劣汰为机制构成的市场交易环境。市场交易环境。4、多元性、多元性一是企业性质多元性，二是经营方式的多元性，三一是企业性质多元性，二是经营方式的多元性，三是市场类型的多元性。是市场类型的多元性。第一节 市场与流通机制3.市场的

4、作用市场的作用1 1、是商品交换活动的载体，实现商品的使用、是商品交换活动的载体，实现商品的使用价值和价值价值和价值2 2、优胜劣汰，为商品生产者、经营者创造公、优胜劣汰，为商品生产者、经营者创造公平竞争的环境平竞争的环境3 3、调节供求，保持国民经济协调发展、调节供求，保持国民经济协调发展4 4、汇聚和传导各种经济信息、汇聚和传导各种经济信息5 5、有效配置资源，避免资源的浪费、有效配置资源，避免资源的浪费第一节 市场与流通机制二、流通机制二、流通机制流通体制流通体制: 是指社会经济关系在流通领域所采取的是指社会经济关系在流通领域所采取的具体形式，具体形式，具体讲就是经济体制的有机组成部分，

5、具体讲就是经济体制的有机组成部分，是对市场主体和主体行为在商品交换过程中的组织、是对市场主体和主体行为在商品交换过程中的组织、管理和监督体系。管理和监督体系。流通机制：流通机制：是指各流通要素相互作用的过程、方式是指各流通要素相互作用的过程、方式和途径。和途径。（一）市场流通机制与计划流通机制（一）市场流通机制与计划流通机制1.信号机制：信号机制：是流通领域处理和传递信息的机制。是流通领域处理和传递信息的机制。1、“市场市场-价格价格”是市场流通机制的唯一信号是市场流通机制的唯一信号2、计划数量指标是计划流通机制的主体信号、计划数量指标是计划流通机制的主体信号第一节 市场与流通机制数量信号调节

6、市场流通的独特优缺点数量信号调节市场流通的独特优缺点优点优点: (1) 具有事先性和便捷性具有事先性和便捷性. (2) 数量信号和数量调节方式对于保持宏观平衡具有数量信号和数量调节方式对于保持宏观平衡具有较明显的作用较明显的作用. 缺点缺点:(1) 缺乏标准，各种数量信号的量值是不统一的，有的又是缺乏标准，各种数量信号的量值是不统一的，有的又是模糊不清的，很难加以比较汇总和精确计算模糊不清的，很难加以比较汇总和精确计算. (2) 容易受到非经济因素和人为的操纵容易受到非经济因素和人为的操纵. (3) 经济刺激性不明显和不直接经济刺激性不明显和不直接. 第一节 市场与流通机制2.动力机制：动力机

7、制：是流通领域处理和传递信息的机制。是流通领域处理和传递信息的机制。1、计划流通机制的动力源是对宏观发展目标的追、计划流通机制的动力源是对宏观发展目标的追求。求。具体体现在流通持续、稳定、协调发展，社会总供具体体现在流通持续、稳定、协调发展，社会总供给与总需求相对平衡，物价总水平相对稳定在这三给与总需求相对平衡，物价总水平相对稳定在这三大目标上。大目标上。2、市场机制的动力源是竞争机制，本质上是各经、市场机制的动力源是竞争机制，本质上是各经济主体对自身利益的关注。济主体对自身利益的关注。第一节 市场与流通机制3.决策机制和实现机制：决策机制和实现机制：是指资源配置的方式。是指资源配置的方式。在

8、现实经济生活中，基本的资源配置方式包括经济在现实经济生活中，基本的资源配置方式包括经济主体自由选择的横向转移型配置和自上而下的社会主体自由选择的横向转移型配置和自上而下的社会集中型配置。集中型配置。1、市场型、市场型资源的横向转移资源的横向转移2、计划型、计划型资源的纵向配置资源的纵向配置第一节 市场与流通机制第二节 流通运行机制一般一、流通运行的供求机制一、流通运行的供求机制供求机制：供求机制：指商品供求矛盾与市场价格之间存在密指商品供求矛盾与市场价格之间存在密切的必然联系与制约关系。切的必然联系与制约关系。1、商品需求：、商品需求：是指消费者在一定时期内在各种可能的价格是指消费者在一定时期

9、内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的该种商品的数量下愿意而且能够购买的该种商品的数量 。需求的决定因素：需求的决定因素：商品价格、收入水平、相关商品的价格、商品价格、收入水平、相关商品的价格、消费者偏好、消费者预期等。消费者偏好、消费者预期等。2、商品供给：、商品供给：是指生产者在一定时期内在各种可能的价格是指生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该种商品的数量。下愿意而且能够提供出售的该种商品的数量。 供给的决定因素：供给的决定因素：商品价格、生产成本、生产技术水平、相商品价格、生产成本、生产技术水平、相关商品的价格、生产者预期等。关商品的价格、生产者预期等。 第一节

10、流通中的市场v流通中的市场商品供求常态：流通中的市场商品供求常态：商品供求不平衡是绝对的，平衡则是相对的商品供求不平衡是绝对的，平衡则是相对的1、供求关系是生产和消费的关系在市场上的反映，、供求关系是生产和消费的关系在市场上的反映，产销之间在客观上就存在着矛盾产销之间在客观上就存在着矛盾。2、供给和需求形成的条件不同，也会发生供求不平、供给和需求形成的条件不同，也会发生供求不平衡。衡。3、即使形成的供求关系是一致的，但在其实现过程、即使形成的供求关系是一致的，但在其实现过程中，也会受市场上种种客观条件和环境的制约。中，也会受市场上种种客观条件和环境的制约。 第二节 流通运行机制一般v三种流通市

11、场态势下的供求机制三种流通市场态势下的供求机制1、卖方市场态势、卖方市场态势卖方市场即供不应求时的市场。卖方市场即供不应求时的市场。 商品的市场价格由劣等条件下生产的商商品的市场价格由劣等条件下生产的商品的个别劳动时间来决定。买方的激烈竞争品的个别劳动时间来决定。买方的激烈竞争会引起搭卖、抢购商品等现象出现，市场需会引起搭卖、抢购商品等现象出现，市场需求难以达到满足，价格也居高不下。流通中求难以达到满足，价格也居高不下。流通中生产企业居于生产企业居于主导地位主导地位，消费者处于被动，消费者处于被动，生产企业对流通企业的依赖性不强，但流通生产企业对流通企业的依赖性不强，但流通中易环节过多，流通效

12、率不高。中易环节过多，流通效率不高。第二节 流通运行机制一般2、买方市场态势、买方市场态势买方市场即供过于求时的市场。买方市场即供过于求时的市场。 商品的市场价值由优等条件下生产的商商品的市场价值由优等条件下生产的商品的个别价值来决定。过于饱和的市场会导致品的个别价值来决定。过于饱和的市场会导致生产能力大量闲置，库存积压，卖方的激烈竞生产能力大量闲置，库存积压，卖方的激烈竞争，市场的选择权偏向于买方一边。流通中买争，市场的选择权偏向于买方一边。流通中买方处于主导地位，对流通中的商品质、量要求方处于主导地位，对流通中的商品质、量要求高，而生产企业会出现大量积压、资金周转困高，而生产企业会出现大量

13、积压、资金周转困难。生产企业对流通企业的依赖加强，流通专难。生产企业对流通企业的依赖加强，流通专业性要求高。业性要求高。第二节 流通运行机制一般3、相对均衡的市场态势、相对均衡的市场态势相对均衡市场即供求基本达到平衡的市场。相对均衡市场即供求基本达到平衡的市场。 中等条件下生产的商品调节着市场价格，中等条件下生产的商品调节着市场价格，市场上价格波动不大，存在着程度相近的买市场上价格波动不大，存在着程度相近的买方竞争和卖方竞争，有利于抑制供求关系的方竞争和卖方竞争，有利于抑制供求关系的剧烈波动。在有限的供过于求时，流通中表剧烈波动。在有限的供过于求时，流通中表现出适销对路、货畅其流，流通效率较高

14、。现出适销对路、货畅其流，流通效率较高。第二节 流通运行机制一般供求机制的调节作用：供求机制的调节作用：1、供求机制调节着生产与消费之间的均衡关、供求机制调节着生产与消费之间的均衡关系系2、供求机制调节着商品价格变化、供求机制调节着商品价格变化3、供求机制调节着商品的流量和构成、供求机制调节着商品的流量和构成4、供求机制调节着商品流通的方向和速度、供求机制调节着商品流通的方向和速度第二节 流通运行机制一般二、流通运行的价格机制二、流通运行的价格机制价格机制：价格机制：指由供求决定价格，价格信号引导资源配置，配指由供求决定价格，价格信号引导资源配置，配置的结果又反馈到供求的循环作用过程，包括价格

15、形成机制置的结果又反馈到供求的循环作用过程，包括价格形成机制和价格对生产、消费经济活动的调节机制两个方面。和价格对生产、消费经济活动的调节机制两个方面。价格机制的调节作用：价格机制的调节作用：1、价格机制调节流通领域的价格体系、价格机制调节流通领域的价格体系包括商品的比价、差价、同类商品的价格水平包括商品的比价、差价、同类商品的价格水平2、价格机制调节各类商品流通企业的利润率水平、价格机制调节各类商品流通企业的利润率水平 一是同行业的平均利润率水平，二是行业间因利润率水平差一是同行业的平均利润率水平，二是行业间因利润率水平差别而发生行业转移。别而发生行业转移。3、价格机制调节商品流通企业经营管

16、理水平与服务质量、价格机制调节商品流通企业经营管理水平与服务质量提高个别利润水平途径：一是提高企业经营管理水平；二是提高个别利润水平途径：一是提高企业经营管理水平；二是提高企业的服务质量。提高企业的服务质量。16第二节 流通运行机制一般三、流通运行的竞争机制三、流通运行的竞争机制竞争机制：竞争机制：指各种市场主体在市场经济条件指各种市场主体在市场经济条件下维护和扩大自身经济利益的方式。下维护和扩大自身经济利益的方式。竞争机制的调节作用：竞争机制的调节作用：1、竞争机制调节着流通运行的效率、竞争机制调节着流通运行的效率2、竞争机制调节着流通中商品价格更趋于公平化、竞争机制调节着流通中商品价格更趋

17、于公平化3、竞争机制调节着流通主体主动创新商业技术和、竞争机制调节着流通主体主动创新商业技术和经营管理水平经营管理水平4、竞争机制调节着流通主体的企业组织结构和规、竞争机制调节着流通主体的企业组织结构和规模模第二节 流通运行机制一般v同质竞争和异质竞争同质竞争和异质竞争1、同质竞争：、同质竞争：指企业提供的产品和服务无指企业提供的产品和服务无差异，可完全替代，市场售价也基本一致。差异，可完全替代，市场售价也基本一致。同质竞争常表现为成本竞争或价格竞争。同质竞争常表现为成本竞争或价格竞争。2、异质竞争：、异质竞争：也称非价格竞争。指企业间也称非价格竞争。指企业间在服务、质量、品牌、专利等方面存在

18、着差在服务、质量、品牌、专利等方面存在着差异基础上的竞争。包括技术竞争、质量竞争、异基础上的竞争。包括技术竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争等。服务竞争、品牌竞争等。v流通中还要关注消费者的行为规律，尤其流通中还要关注消费者的行为规律，尤其是买方市场的条件下，消费者行为规律对流是买方市场的条件下，消费者行为规律对流通活动的调节、影响作用是很大的。通活动的调节、影响作用是很大的。第三节 现代商品流通机制一、流通运行的合作机制一、流通运行的合作机制流通中的合作流通中的合作是指从流通全局的高度，重新是指从流通全局的高度，重新调整单个利益体的功能和收益，以提高流通调整单个利益体的功能和收益，以提高流通

19、运行效率。运行效率。v合作形成的机理：合作形成的机理：从博弈论的视角从博弈论的视角囚徒困境说明了个体理性囚徒困境说明了个体理性的选择行为常常导致集体的非理性。的选择行为常常导致集体的非理性。从资源利用的视角从资源利用的视角资源是稀缺的，是不确资源是稀缺的，是不确定的，为了解决这种不确定性，要通过合作定的，为了解决这种不确定性，要通过合作来管理其环境。来管理其环境。第三节 现代商品流通机制v合作的价值和成本分析：合作的价值和成本分析：（一）合作的价值（一）合作的价值1、重复和浪费的减少、重复和浪费的减少2、借助彼此的核心能力、借助彼此的核心能力3、创造新机会、创造新机会（二）合作的成本（二）合作

20、的成本1、物质投入、物质投入2、核心能力被模仿的风险、核心能力被模仿的风险3、被合作关系锁定的风险、被合作关系锁定的风险第三节 现代商品流通机制v现代流通合作形式：现代流通合作形式：（一）从时间维度划分（一）从时间维度划分1、稳定的合作网络：稳定的合作网络：是指在较长时间内，是指在较长时间内，合作网络的成员相对固定，成员间的分工组合作网络的成员相对固定，成员间的分工组合也相对固定。合也相对固定。2、动态的合作网络：动态的合作网络：是指一些企业为了实是指一些企业为了实现某一特定目的而进行的合作，如重大工程现某一特定目的而进行的合作，如重大工程建设和某些联合研发项目等，合作的目的实建设和某些联合研

21、发项目等，合作的目的实现后，合作关系也就相应结束。现后，合作关系也就相应结束。（二）从空间维度划分（二）从空间维度划分区域合作、全球合作、虚拟合作区域合作、全球合作、虚拟合作第三节 现代商品流通机制二、流通运行的创新机制二、流通运行的创新机制创新机制创新机制是指创新活动中各种创新因素的结构、功能及其内是指创新活动中各种创新因素的结构、功能及其内在联系，表现为创新主体在流通创新方面的活动协调机能，在联系，表现为创新主体在流通创新方面的活动协调机能，是创新主体对创新客体进行作用的有机系统。是创新主体对创新客体进行作用的有机系统。v现代流通创新的特征：现代流通创新的特征：(一一)流通创新是以市场创新

22、为前提的创新流通创新是以市场创新为前提的创新(二二)流通创新是直接面向消费者的创新流通创新是直接面向消费者的创新(三三)流通创新是涉及面广、关系复杂的创新流通创新是涉及面广、关系复杂的创新(四四)流通创新是以信息化为先驱的创新流通创新是以信息化为先驱的创新第三节 现代商品流通机制v现代流通创新机制内容：现代流通创新机制内容：1.经营商品创新经营商品创新2.组织形式创新组织形式创新3.服务管理创新服务管理创新4.交易方式创新交易方式创新5.商业技术创新商业技术创新6.流通业态创新流通业态创新第四节 现代商品流通机制三、流通运行的集约机制三、流通运行的集约机制集约机制集约机制是指在新经济背景下，流

23、通业通过是指在新经济背景下，流通业通过业务流程重组、产业结构调整和流通系统要业务流程重组、产业结构调整和流通系统要素整合等途径，应用新的要素投入（技术、素整合等途径，应用新的要素投入（技术、组织创新等）来激活各种存量要素，优化资组织创新等）来激活各种存量要素，优化资源配置，以推动流通业乃至整个供应链高效源配置，以推动流通业乃至整个供应链高效运作的体系。运作的体系。v现代流通集约机制的条件：现代流通集约机制的条件：(一一)技术（硬技术、软技术）技术（硬技术、软技术）(二二)高素质的人才高素质的人才(三三)先进的流通工具和设备先进的流通工具和设备(四四)专业化的流通企业专业化的流通企业第四节 现代商品流通机制v现代流通集约机制的内容：现代流通集约机制的内容：(一一)物流的集约物流的集约