百事公司场分析报告

1、百事公司市场分析报告2013.5.22目录1、目的和意义2、市场环境分析3、竞争对手分析4、消费者分析5、品牌分析6、结论、儿 、4刖百百事可乐公司成立于1902年，是世界上最成功的消费品公司之 一，在全球200多个国家和地区拥有140000名雇员，以年销售收入 270亿美元跻身全球四大食品和饮料公司行列。饮料、休闲食品和 快餐是百事的三大主营业务。新的市场环境下为了更好地发挥产品 结构优势，百事公司把市场经营重点放到了饮料和休闲食品。主要 饮料品牌包括：百事可乐、七喜、美年达系列等，主要休闲食品品 牌包括：乐事、立体脆、漫趣系列等。1981年百事公司进入中国， 时至今日，百事公司已在中国成立

2、 40余家合作、合资、独资企业和 项目，总投资超过十亿美元。1、目的和意义此次市场分析报告主要目的是通过对市场环境、竞争对手、消 费者、品牌等因素的分析，一方面使百事公司追求财务效益和经济 效益的最大化，另一方面也在影射百事公司一些战略项目建设的必 要性。同时它的意义在于更好的划分市场和细分市场，找准切入点， 准确定价，准确定位竞争对手。2、市场环境分析1 .饮料市场向多样化发展，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料持续走红，咖啡饮料有所发展。饮料市场一般划为五大类：碳酸饮料、 水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后， 近年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料业越来越很快成为新宠，运 动

3、饮料业越来越受人们欢迎。一些新型的复合型饮料如生菜汁、蔬 菜汁等，及近年来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营造健康饮料的新概念。产品互为补充、口味多种 多样、功能各具特色，总之，产品多样化已成为当今及以后饮料发 展的一中趋势。29. 20%百分比30. OOK25.00%2cL OOK15. OCffi Id OM5. OOffi0 OOK碳酸类 饮用水果汁类 其它注：2012年中国饮料市场各种饮料所占的百分比2 .从目标市场的偏好来看，消费者购买时看重品牌因素但品牌 忠诚度却较低，。在中央电视台的一次对饮料重度消费调查人群的调 查中显示，被访者在一段时间内只喝一种类

4、型品牌的饮料的概率几 乎为零，他们往往主动或被动的饮用多种类型的品牌饮料，这充分 说明消费者在饮料消费上忠诚度较低，易发生动摇和转移。同时在支撑品牌诉求点的产品各项评价变量中，消费者无疑对所具有的口 味、营养、健康更为偏执。3 .健康低糖、非碳类饮料需求量增长迅速。随着社会的发展， 人们说生活水平的提高，生活的质量要求也在提高。同时消费观念 和水平都在发生变化，在饮料市场，消费者滴健康、低糖、非碳等 新产品需求越来越大，特别是对有特殊功能的价格较高的饮料品的 接受能力得到很大提升。传统饮料的增长速度也在不断放缓，与此 同时新型类饮料的销量和增速则在不断提高。30%2四20%15%1的5%注：近

5、五年各类饮料增长率4 .包装形式个性化，冷灌装、热灌装的 PET瓶，复合纸包、易 拉罐、玻璃瓶、圆形，棱形、矩形、圆柱形等。5 .市场竞争激烈，传统碳酸饮料有百事、可口两大巨头；果蔬 饮料有康师傅、农夫山泉、可口等；凉茶类有和其正、王老吉、加 多宝等、饮用水有娃哈哈、农夫山泉、怡宝等，并且各个生产商不 断增加饮料种类，开拓市场，进行市场多元化发展，饮料市场呈现 “白热化”状态。3、竞争对手分析1.在碳酸饮料市场上，百事的主要对手为可口可乐公司。2012年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额 27%位居可口可乐的63.8%之 后。在可口可乐的官方数据中，在中国 60%勺契税饮料来自该公司的 品牌，

6、其中雪碧是目前中国市场“最受欢迎的契税品牌”。根据饮料协会刊物饮料文摘和其他第三方机构发布的数据，品牌喜爱方 面，消费者对于可口可乐品牌的喜爱程度一直在提高，并遥遥领先 最接近的竞争对手百事可乐。产品设计：品牌价值的红色LOG崎志冲击着中国大中城市的各 个售点；品包装地域化，根据不同大的事件适时推出不同包装形式， 如2008年北京奥运会，推出奥运主题系列。产品的广告更贴近人性 化，如在中国的传统节日春节到来，推出回家系列广告等，无疑这 些产品设计战略增加可口可乐的销量，也进一步让可口可乐深入人O定价：一般来说，产品投入市场定价策略有三种：(1)取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，

7、迅速赚取利润收回投资的方法。(2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售, 争取获得最高的销售量和和最大的市 场占有率。(3)居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产 出投入市场就 以适中的、买卖双方均感到合理的价格销售。可口可乐公司针对各 自不同的环境，采取了不同的定价策略。可口可乐采用了渗透定价法，即“在一定的时期内维持较低的 浓缩液价格，这样可以使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张 完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。这一策略使可口可乐在全球市 场创造了巨大的利润。促销：可口可乐针对市场不同需求推出促销装、家庭装、MINI装等；与其他厂商合作，扩大销量，例如 2013年可口

8、可乐公司与小 米公司合作，推出喝可口赢小米手机活动；有奖销售，畅饮将，网 络将，与此同时百事可乐则缺少相关促销手段等。运营模式：可口可乐在中国采取1+X模式，既利用品牌的效应, 通过合作、合资等多种方式在各地设立装瓶厂，并向多家装瓶厂出 售可乐主剂(碳酸饮料原料)获取利润，并通过市场的再支持，统 一在全国开展市场活动。4、消费者分析1 .作为可乐主要消费群体的新生代，有追新求异的特点。他们 多为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想， 很难培养产品忠诚度。2 .消费者习惯的改变，在饮料市场上，消费者对新的产品的接 受能力越来越强，对一些有特殊功能或价格较高的饮料产品的接受 能力

9、得到很大提升。3 .消费者口味的多样化，虽然不同饮料之间存在着一定的替代 性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并 不能绝对被替代。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下 对饮料需求也有所不同。4 .消费者时尚健康的概念增强，“三低”：低热量、低糖、低脂 肪，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更加爽口、 解渴，比水饮料更怡人有味，而且清香淡雅，回味无穷，富含保健 成分。例如茶饮料虽然比水饮料贵了一点，但显得更“潇洒”，更“时尚”。而且，减肥已经成为时尚，甜度低的茶饮料也自然倍受现 代女性的喜爱。各饮料产品之间存在极高的重叠性，从消费者特征看，功能性 饮料表现出了

10、最为突出的年轻化倾向，而 100%屯果汁消费者高收入 的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为 接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮 料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。无论是 谁想要在市场上更好的立足，都必须准确了解消费者习惯的改变， 精确的了解消费者需求的发展趋势，以消费者消费消费习惯改变为前提、以市场大环境动态为方向，以市场空白点为切入点，只有这 样才能使得自身立于不败之地还能谋求进一步的发展。5、品牌分析企业文化：百事可乐把企业文化的核心放在了广告，百事可乐通 过广告语传达百事可乐，新一代的选择。在与可口可乐的竞争中, 百事可乐找

11、到了突破口。准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适 邀请新生代喜 作为自己的品 品牌人格化形 代年轻人的偶的品牌代言人, 欢的超级巨星 牌代言人，把 象，通过新一 像情节开始了文化的改造人才战略：百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在百事集团内便会得到不断的提拔。百 | 事集团对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的。如果工作 I 不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。|品牌塑造：品牌的全球营销，不断赞助体育，文艺比赛，扩大 品牌影响力，把最流行的音乐文化和最顶级的体育赛事贯穿到企业 和产品之中，也开始了百事可乐的

12、音乐之旅和体育之旅。包装开发：开发不同系列，扩大市 场，旗下包括百事可乐、七喜、美年达、 缤纷果汁饮料、咖啡茶等新型饮料。6、结论总结:1 .目前饮料市场上消费者需求呈多样化、多层次特点。2 .饮料市场上，品牌的认可度高但忠诚度较低。3 .人们生活水平的提高，消费观念转变，功能饮料、果蔬饮料、 茶饮料等需求量增加。4 .饮料市场竞争激烈，各个厂家不断采取渗透定价法，抢占饮 料市场份额。5 .促销手段的多样化，饮料企业根据市场需求不断改变和增加 包装的形式。推销人员的业务素养不断提高。广告宣传新颖，结合 新鲜元素，增加曝光率。不足：1 .百事可乐旗下的饮料种类不是特别丰富，产品的主要类别依 旧是

13、传统的碳酸饮料为主。2 .产品的创新能力和新产品的开发能力薄弱。3 .组织庞大，管理不易，产品的公关能力逊于可口。4 .地域分化严重，在部分区域市场占有率明显低于可口可乐。5 .消费者有不健康的饮料习惯，越来越多的健康分析针对百事 可乐的成份，对青少年成长不利。6 .百事的大型促销一直是局限于城市。而可口可乐 2010年开始, 就投入大量资金推广中国乡镇市场，所以就市场推广来说，可口可 乐（下线广告）比百事可乐（传统上线广告）的影响力更大。建议：1 .在保持现有的传统饮料的份额上，不断的推出新系列饮料， 不断开拓品牌的多样化和种类的多样化。2 .与相关的政府部门和权威机构建立良好的关系，增强百事的 公关能力。制定科学的战略决策和科学管理体系，不断进行市场调 研。3 .加大对人才、品牌、饮料质量的资金投入，不断增强企业的 产品的开发能力和创新能力。4 .调整促销战略，个人觉得采用可口的下线广告持续性更强， 或采用日化巨头宝洁公司，上线下线两端进行市场推广。5 .继续寻找特定的顾客群，培养忠实的百事可乐年轻消