暴雪娱乐市场营销分析学习课程

1、暴雪市场营销分析一 市场 产品分析二 暴雪产品的SWOT分析三 暴雪市场营销战略第1页/共11页第一页，编辑于星期日：十八点 四十分。目标市场分析当前市场形势分析由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使得中国的游戏市场的到了巨幅的增长。电信业受国家政策扶持革新能力高涨，硬件设施越发完善。2013年中国网络游戏行业总营收891.6亿元，同比增长32.9%。目前市场特点欧美市场群雄争霸如美国艺电，法国育碧等。这些公司资金充裕，研发实力雄厚，拥 有固定玩家和市场。品牌受认可程度高，竞争力强。中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。这

2、是目前中国游戏市场最大的特点。第2页/共11页第二页，编辑于星期日：十八点 四十分。产品分析 暴雪的产品主要以电脑游戏为主，早期暴雪注重单机游戏的制作如魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神。前两个都是作为竞技游戏的代表而出现在全球各大电子竞技赛场上，后者则成为RPG游戏的代表同时积累的大量的用户和开阔的广大的游戏市场。随着网络的发展网络游戏逐渐成为玩家们的选择，自2004年暴雪推出了第一款网络游戏魔兽世界因为魔兽争霸的用户基础加上独特的模式和史诗般的剧情，从而在全球游戏市场上占据的大量的份额。同时随着网络的发展以前单机游戏一次买断的营销模式已经不再试用与当前市场，暴雪开始对单机游戏网络化。第3页/共

3、11页第三页，编辑于星期日：十八点 四十分。SWTO 优势（优势（S） 自主研发及创新能力团队协同与运营能力市场分析能力消费者习惯行为分析新产品受欢迎程度产品质量保障体系售后服务质量新市场适应力 劣势（劣势（W） 产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够 机会（机会（O） 政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素 威胁（威胁（T） 竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势第4页/共11页第四页，编辑于星期日：十八点 四十分。第5页/共11页第五页，编辑于星期日：十八点 四十分。营销理

4、念1.精品策略精品策略在游戏玩家中，胜传这样一句明言：暴雪出品，必是精品在游戏玩家中，胜传这样一句明言：暴雪出品，必是精品.这也暴雪公司的这也暴雪公司的营销理念，正是注重产品价值质量，了解顾客需求。可能很多企业都崇尚营销理念，正是注重产品价值质量，了解顾客需求。可能很多企业都崇尚精品策略，但是并非所有的企业都能够贯彻、执行精品策略。精品恰恰是精品策略，但是并非所有的企业都能够贯彻、执行精品策略。精品恰恰是暴雪持之以恒的追求。因为追求精品，暴雪的产量很低，基本上是三年磨暴雪持之以恒的追求。因为追求精品，暴雪的产量很低，基本上是三年磨一剑；因为追求精品，暴雪的团队规模也不大，而团队的任务也相对聚焦

5、；一剑；因为追求精品，暴雪的团队规模也不大，而团队的任务也相对聚焦；因为追求精品，暴雪的作品几乎没有一个是如期上市的。执行精品策略要因为追求精品，暴雪的作品几乎没有一个是如期上市的。执行精品策略要耐得住寂寞，要抵制得住诱惑。太多的企业一个产品成功的时候，过于心耐得住寂寞，要抵制得住诱惑。太多的企业一个产品成功的时候，过于心急火燎的推出更多的新产品，而新产品失败之后又迫不及待的再次推出新急火燎的推出更多的新产品，而新产品失败之后又迫不及待的再次推出新产品。这些缺乏产品力的产品除了短期的填充销量之外，对于企业的长远产品。这些缺乏产品力的产品除了短期的填充销量之外，对于企业的长远发展、对于企业的品牌

6、累积没有更多的帮助。发展、对于企业的品牌累积没有更多的帮助。第6页/共11页第六页，编辑于星期日：十八点 四十分。产品发展战略依靠现有品牌的号召力，推动新产品的发售。举办大型的产品推介会，为新产品造势。增加demo试玩的人数与开放体验。 寻求有实力的代理商来分销。 发扬企业文化， 第7页/共11页第七页，编辑于星期日：十八点 四十分。营销渠道音像店，书店游戏软件实体店电子商品市场普通商场音像柜台游戏展览（如G3大展）开办新品推介会第8页/共11页第八页，编辑于星期日：十八点 四十分。竞争策略诚实而开放的竞争策略，是暴雪关注消费者的集中体现，是精品策略的有效补充。在竞争中，竞争成员往往更关注的是对手在做什么，更关注自己针对对手的举动需要做哪些应对或者针对性的动作，而恰恰忘记了一件事情，通过竞争对手研究消费者，研究消费者的需求。我们往往看到哪个企业做了哪些动作，做成了哪个产品或者哪个活动，然后是模仿、跟随、复制、抄袭，却真正的忽视了对于