成为主任的价值与条件(大连)

1、p2002年3月入司p做过5年组训p做过产品推动p做过人力推动p目前在做业务管理个人感悟每个人都在成长，这种成长是一个不断发展的动态过程。也许你在某种场合和时期达到了一种平衡，而平衡是短暂的，可能瞬间即逝，不断被打破。成长是无止境的，生活中很多是难以把握的，但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。我们虽然再努力也成为不了刘翔，但我们仍然可以享受奔跑。可能有人会阻碍你的成功，但没有人能阻止你的成长。我最喜欢的一句话：管道的故事管道的故事2009年各层级收入同比近年成长统计正式成长52%主管成长57%经理成长62%业务主任的价值如果成为主任，如果成为主任，某部经理六年的收入变化单位：万元单位：万元

2、我们可以根据基本法获得更多的利益项目项目各类展业利益各类展业利益增员奖增员奖增才奖增才奖直接管理津贴直接管理津贴辅导津贴辅导津贴晋升奖金晋升奖金育成津贴育成津贴小组年终奖金小组年终奖金综合开拓奖综合开拓奖正式业务员正式业务员业务主任业务主任组织利益是主组织利益是主任收入的主要任收入的主要来源！来源！某部门经理：2007年某月工资条 某部门经理：2009年某月工资条 1、增员奖、增员奖被推荐人当月被推荐人当月FYCFYC8%8%（共（共1212个月）个月）注：以注：以A A类机构为例类机构为例2、增才奖、增才奖增才奖条件增才奖条件一定时间内新人累计一定时间内新人累计FYCFYC标准标准增才奖金（

3、元）增才奖金（元）入司且留存满三个月入司且留存满三个月25002500（含）（含）-4000-4000元元40040040004000（含）元以上（含）元以上500500入司且留存满六个月入司且留存满六个月50005000（含）（含）-8000-8000元元80080080008000（含）元以上（含）元以上100010003、直接管理津贴、直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYCC1C2当月本组达成当月本组达成FYCFYC业务主任（业务主任（C1C1）高级主任（高级主任（C1C1）资深主任（资深主任（C1C1）42004200以下以下4%4%4%4%4%4%4200420

4、0（含）（含）-7000-70006%6%7%7%8%8%70007000（含）（含）-15000-1500010%10%11%11%12%12%1500015000（含）（含）-30000-3000013%13%14%14%15%15%3000030000（含）（含）-50000-5000016%16%17%17%18%18%5000050000（含）以上（含）以上19%19%20%20%21%21%继续率继续率C2C20-65%0-65%50%50%65%65%（含）（含）-75%-75%80%80%75%75%（含）（含）-85%-85%100%100%85%85%（含）（含）-90%-

5、90%110%110%90%-90%-以上以上115%115%如果你是业务主任，假设你小组共有如果你是业务主任，假设你小组共有组员组员7 7人，本月人，本月FYCFYC累积累积2000020000元（含本元（含本人），继续率人），继续率92%92%，则你可获得多少直，则你可获得多少直接管理津贴？接管理津贴？5、辅导、辅导/育成津贴育成津贴直接辅导直接辅导/ /育成育成津贴津贴间接辅导间接辅导/ /育成育成津贴津贴第一年第一年13%4%第二年第二年及以后及以后8%4%4、晋升奖金、晋升奖金被被直接直接育成者晋升生效前育成者晋升生效前1212个月所赚取的个人个月所赚取的个人FYCFYC总额总额的的

6、10%10%。小组年终奖金小组年终奖金当年度本组累计当年度本组累计FYCFYC（含本人）（含本人）C1C1C2C26、小组年终奖金、小组年终奖金继续率继续率C260%以下以下0%60（含）（含）-65%60%65%（含）（含）-70%80%70%（含）（含）-75%100%75%（含）（含）-80%120%80%（含）（含）-90%140%90%-以上以上160%本组月平均本组月平均FYCC14000以下以下0%4000（含）（含）-100000.60%10000（含）（含）-150000.80%15000（含）（含）-250001.00%25000（含）（含）-400001.20%40000

7、（含）以上（含）以上1.40%如果你任职业务主任满一年，假设如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员你小组共有组员7 7人，小组月平均人，小组月平均FYC20000FYC20000元，继续率元，继续率92%92%，则你可，则你可获得多少小组年终奖金？获得多少小组年终奖金？我们可以获得更完善的福利保障项目项目正式业务员正式业务员各级业务主任各级业务主任意外伤害医疗意外伤害医疗2000元元4000元元意外残疾意外残疾3万元万元10万元万元意外身故意外身故6万元万元20万元万元住院医疗住院医疗4万元万元8万元万元疾病身故疾病身故3万元万元10万元万元p职级越高，福利保障越高p公司花钱给你买保险，

8、买多少取决于你的职级80万我们可以获得更完善的福利保障项目项目正式业务员正式业务员各级业务主任各级业务主任主管养老公积金主管养老公积金0直接管理津贴的直接管理津贴的3%10个人养老公积金个人养老公积金10年以上老员工，上季度月均年以上老员工，上季度月均FYC500元元,每月每月300元元基本养老补贴基本养老补贴300元元/月月（季（季FYC15000元）元）300元元/月月长期服务奖长期服务奖当月当月FYC600600元，公司缴纳当月所收的本人元，公司缴纳当月所收的本人所推销所推销保单保单6年（含）以上所交保费的年（含）以上所交保费的2%名次合计第1名447220.4第2名435343.6第3

9、名390511.1第4名347114.5第5名338791.2公司已经为他们准备了养老金 管理约管理约5-105-10人的团队人的团队 组织年组织年FYPFYP约约5050万元万元 平均年增员平均年增员1212人人 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人晋升为业务主任后，晋升为业务主任后，年收入年收入9188091880首期佣金首期佣金续期佣金续期佣金季季/ /年终奖年终奖钻石奖钻石奖继续率奖金继续率奖金增员奖增员奖增才奖增才奖管理津贴管理津贴组年终奖组年终奖职务津贴职务津贴30,00015,600 1,200 2,50014,040 3,614 3,000 17,292 1,9372,7

10、00项目项目收入收入展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益一年以后，晋升为高级主任一年以后，晋升为高级主任 管理约管理约15-2515-25人的团队人的团队 组织年组织年FYPFYP约约9090万元万元 育成育成1 1个小组个小组 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组年收入年收入项目项目收入收入展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,00030,000续期佣金续期佣金 27,60027,600季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200钻石奖钻石奖 2,0002,000继续率奖金继续率奖金 1

11、0,80010,800增员奖增员奖 3,1183,118增才奖增才奖 3,0003,000管理津贴管理津贴 15,61615,616组年终奖组年终奖 1,5901,590职务津贴职务津贴 3,6003,600直接育成津贴直接育成津贴 18,45518,455二年以后，晋升为资深主任二年以后，晋升为资深主任 管理约管理约30-5030-50人的团队人的团队 组织年组织年FYPFYP约约200200万元万元 育成育成4 4个小组个小组( (直接育成直接育成3 3个个) ) 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组项目项目收入收入展业利益展业利

12、益增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,00030,000续期佣金续期佣金 27,90027,900季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200钻石奖钻石奖 2,0002,000继续率奖金继续率奖金 10,80010,800增员奖增员奖 3,4033,403增才奖增才奖 3,0003,000管理津贴管理津贴 31,39231,392组年终奖组年终奖 2,9302,930职务津贴职务津贴 3,6003,600直接育成津贴直接育成津贴 33,83633,836间接育成津贴间接育成津贴 6,9176,917三年以后，晋升为营业部经理三年以后，晋升为营业部经理 管理约管理约60-90

13、60-90人的团队人的团队 组织年组织年FYPFYP约约450450万元万元 育成育成7 7个小组个小组( (直接育成直接育成3 3个个) ) 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组项目项目收入收入展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,00030,000续期佣金续期佣金 30,90030,900季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200钻石奖钻石奖 2,0002,000继续率奖金继续率奖金 10,80010,800增员奖增员奖 3,5463,546增才奖增才奖 3,0003,000管理津贴管理津贴 4

14、4,39044,390组年终奖组年终奖 3,6563,656职务津贴职务津贴 13,20013,200直接育成津贴直接育成津贴 50,57950,579间接育成津贴间接育成津贴 19,51219,512经理津贴经理津贴 50,61050,610部年终奖部年终奖 3,3183,318四年以后，晋升为高级营业部经理四年以后，晋升为高级营业部经理 管理约管理约150150人以上团队人以上团队 组织年组织年FYPFYP约约800800万元万元 直接育成直接育成2 2个营业部个营业部 育成育成1414个小组个小组( (直接育成直接育成3 3个小组个小组) ) 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组

15、其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组注：以上演示均以注：以上演示均以A A类机构为例类机构为例项目项目收入收入展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,00030,000续期佣金续期佣金 33,90033,900季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200钻石奖钻石奖 2,0002,000继续率奖金继续率奖金 10,80010,800增员奖增员奖 3,6843,684增才奖增才奖 3,0003,000管理津贴管理津贴 52,59152,591组年终奖组年终奖 5,1975,197职务津贴职务津贴 14,40014,400直接育成津贴直接育成津贴 4

16、8,98948,989间接育成津贴间接育成津贴 40,47840,478经理津贴经理津贴 59,77059,770部年终奖部年终奖 3,3183,318增部津贴增部津贴 50,61050,610更有机会向更有机会向总监总监层级挑战！层级挑战！他他陈国华 D110.1.1部佣：265159组佣：2975613人(试用0人）丛桂敏霍凤莺刘丽辉 0405.7126607人(试用1人）陈淑华 0404.73200916人(试用1人）卫云霞 0406.1295974人(试用1人）二代孔锦秀 0504.4133857人(试用2人）高红军 0409.1119516人(试用1人）王恒丹 04 09.4 766

17、6 6人(试用3人）刘玉贤 0409.786686人(试用0人）田叶 0410.182538人(试用3人）陈立立2006年7月.育成霍凤莺,现121人,2008年1月,育成丛桂敏,现64人,2010年1月,育成陈立立,现58人,直辖部82人,系列325人.三年半，可以做什么？2007年年底,部门19个营业组,只有4个为一代育成,其余15个营业组,全部为二代以上育成关系,架构极其不合理.2年的时间,在育成两个营业部后,直接育成组数增加,部门架构趋于合理化.李梁孙成斌2007年1月李梁孙成斌刘晓芸何广利2008年1月李梁孙成斌刘晓芸何广利郝萍徐彬肖桂令张芳2009年7月2个部28个组258人4个部

18、47个组452人8个部69个组612人两年半，可以做什么？注：2008年一季度晋升为04职级，人力5人;2009年二季度晋升为05职级，人力35人2009年四季度晋升为06职级，人力50人;2009年连续三个季度，每季育成一个营业组。2008年是人力储备期，2009年为组织裂变期。例:某业务员两年，可以做什么一年，可以做什么例:某业务员入司时间:2008年10月11日晋升业务主任时间:2009年4月1日晋升高级主任时间:2009年10月1日这是基本法所允许的最快的晋升时间!半年，可以做什么例:某业务员入司时间:2009年7月20日转正时间:2009年10月1日晋升时间:2010年1月1日目前团

19、队:8人这样的案例不仅只有她自己!三个月，可以做什么成为业务主任的条件成为业务主任的条件 任职时间：任职时间：6 6个月个月 件件 数：数：3 3件件/ /月月 个人个人FYCFYC：30003000元元/ /月月 小组人数：小组人数：4 4人（含正式业务员以上职级人员人（含正式业务员以上职级人员2 2名），其中直接推荐人员名），其中直接推荐人员2 2名名 小组小组FYCFYC：75007500元元/ /月月个人展业个人展业持续增员持续增员我要如何才能达成目标呢？我要如何才能达成目标呢？为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力 持续不断进行主顾开拓持

20、续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧不断提升销售技巧 养成良好的工作习惯养成良好的工作习惯以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯周目标周计划周达成周检视每周为了达成晋升目标，我们要持续增员为了达成晋升目标，我们要持续增员 增员来源与增员轮廓增员来源与增员轮廓 增员流程增员流程 增员面谈增员面谈 关注新人留存关注新人留存增员也有大数法则增员也需要方法增员更需要坚持2202522025人人55395539人人50975097人人LASSLASS测试：测试：参加代理人培训人数：参加代理人培训人数：代理人考试通过人数：代理人考试通过人数：上岗人数：上岗人数