SYB创业培训第一步

1、自我自我定位定位角色定位角色定位-成功职业生涯的核心问题成功职业生涯的核心问题一一为什么要定位为什么要定位你所期待向往的职业是?我要找一个轻松、体面、赚钱多的项目横批：美梦难圆钱多事少离家近位高权重责任轻 我需要选择一份适合我的职业职业误区我将来的目标是现在的工作只是一个过度，糊弄一下没有关系我的工作成绩公司看不到，看到的尽是我的不是，这让我很烦，所以我的工作热情越来越低公司赚那么多，我的工资和奖金才这么点儿，太不合理了。所以，我消极怠工。有机会的话，我还要黑点钱。销售工作太辛苦，业务工作太受气，文员工作太琐碎，哪里才是我的最爱故事分享：美国人、法国人、犹太人坐牢的故事故事分享：美国人、法国人

2、、犹太人坐牢的故事有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 故事分享故事分享不同的人生不同的人生, ,不同的结果不同的结果.

3、 .自我定位自我定位找到未知的自己找到未知的自己 放牛 割草 长大像许多农村孩子那样自我改变进军娱乐圈自我改变进军娱乐圈像他像他艰难的奔忙艰难的奔忙过着极其平凡的生活平凡的老去 0岁闪亮出场10岁快乐成长 20岁为情彷徨30岁基本定向 40岁拼命打闯50岁回头望望 60岁告老还乡70岁搓搓麻将 80岁晒晒太阳90岁躺在床上 100岁挂在墙上人的一生您的一生 从前面撕掉你现在的年龄； 从后面撕掉你想活到的年龄； 再撕掉你想退休的年龄； 这就是你还可以工作的时间。 两年后五年后 十年后三十年后 你的一生想怎么过你的一生想怎么过?! ?!艾艾丽斯：我该走哪条路呢？丽斯：我该走哪条路呢？猫：这取决于你

4、的目的猫：这取决于你的目的 地在哪里。地在哪里。艾丽斯：我不清楚自己想去艾丽斯：我不清楚自己想去 哪里！哪里！猫：那样的话你选择哪猫：那样的话你选择哪 条路都无所谓！条路都无所谓！艾丽斯漫游奇境记打工打工我们已经活的很累，难道我们还想子我们已经活的很累，难道我们还想子女们继续我们的生活吗？女们继续我们的生活吗？起点起点打工打工赚钱财务自由财务自由自主创业自主创业做自己想做自己想做的事做的事起点起点24财商理论：金钱是一种观念财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考上好学校，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。找一份安全稳定的工作，然后攒钱。 这种想法是对还是错？这种

5、想法是对还是错？培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇25这是永远不可能让你真正富有的思想。这是永远不可能让你真正富有的思想。 从哪儿挣钱？从哪儿挣钱？培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇26 S S 代表自由代表自由职业者（律职业者（律师、会计师）师、会计师）工作属于你工作属于你I I 代表投资者代表投资者让钱为你工作让钱为你工作B B 代表企业所代表企业所有者有者. .拥有一个系统，拥有一个系统，有人为你工作有人为你工作E E 代表雇员代表雇员（上班族）（上班族）拥有一份工拥有一份工作作象限中每个字母所代表的意义象限中每个字母所代表的意义培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌

6、勇27培训讲师培训讲师 陈昌勇陈昌勇这一步的教学目的：这一步的教学目的：1. 1.了解什么是企业以及企业的循环过程。了解什么是企业以及企业的循环过程。2. 2.办企业可能成功也可能失败。办企业可能成功也可能失败。3. 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4. 4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。支配的资金。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇29 企业 以盈利为目的从事商品生以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。产和交换活动的经济组织。要点说明： 1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从

7、事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 一、何谓企业？一、何谓企业？企业企业一般通过经营经营活动谋求利润谋求利润培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇“以人为本”人去则止30培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇控制控制计划计划目标目标协调协调组织组织指挥指挥 经营经营 包含六种活动即：技术、商业、财务、包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。安全、会计和管理活动。 管理管理 本身又由计划、组织、指挥、协调、控本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。制等五要素组成。31培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇指从市场购买商品（设备、原料等），并向市指

8、从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流场销售商品（产品、服务等）的商品活动流供应商供应商（市场）（市场）企业企业顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流1. 1.商品流商品流2. 2.现金流现金流培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇33资金流入 资金流出资金流出 盈利 资金流入资金流入=资金流出资金流出 不亏不盈不亏不盈企业赢利的模式企业赢利的模式-低进高出低进高出 培训讲师：陈昌勇培训讲师

9、：陈昌勇二、创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？34培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇35不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇36承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书）

10、精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇37 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销；现金控制

11、不当和赊销； 费用控制不当，支出过高；费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇38其它经营失败原因其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔

12、本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇39成功的创业者都是相同的，

13、成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。失败的创业者则各有各的原因。 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话，对所有创业者来说，永远告诉自己一句话，从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功，我最困难的时候还没有到，但败，而不是成功，我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到，困难是不能躲避的，也不能让那一天一定会到，困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你去面对。别人替你去扛，任何困难都必须你去面对。- - 马马 云云培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇 先阅读练习先阅读练习1(51(5分钟分钟),),小组讨论小组讨

14、论(10(10分钟分钟).). 请各组派一位代表回答练习中的请各组派一位代表回答练习中的2 2个问题个问题. .让我们把书翻到第让我们把书翻到第2121页，页， 做练习做练习1“1“李明的鸡场李明的鸡场”40培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇1. 1.李明的企业为什么会倒闭？李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项导致破产倒闭。直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确预算同时对于如何使间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确预算同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（用资金也缺乏精明

15、的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。前途可盈利的企业夭折了。 我们从中得到的启发是再好的生意在不懂经营管理我们从中得到的启发是再好的生意在不懂经营管理的老板手里的老板手里也要做坏也要做坏2. 2.李明应当怎么做？李明应当怎么做？ 先去从业（先打工后当老板），打工时间可先作调查研究、观察学习或先去从业（先打工后当老板），打工时间可先作调查研究、观察学习或是参加创业培训是参加创业培训 仔细

16、估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱不借多余的钱 制定创业计划（商业计划）从小做起，积累经验制定创业计划（商业计划）从小做起，积累经验破产以后怎么办？破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起去找一份工作，积累资金以图东山再起培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇42缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。法。

17、 所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇43创办企业的几个阶段：创办企业的几个阶段：创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期1212年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞

18、销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。44成功创业成功创业能能 创创 业业创业金字塔创业金字塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇45想想看：想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可以复制卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征？您见过的成功创业者有什么特征？培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇46成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇47三、企业创办者应具备的特征三、企业创办者应具备的特征素

19、素 质质承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）动机动机: : 真心想创办企业。真心想创办企业。( (找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由) )诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在）培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇48三、企业创办者应具备的特征三、企业创办者应具备的特征 能能 力力决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。（永远自己拿主意）（永远自己拿主意）技术能力：技

20、术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）（善为者知其难！）培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇49三、企业创办者应具备的特征三、企业创办者应具备的特征物质条件物质条件家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）家庭）财

21、务状况：财务状况：有开办企业的资金。有开办企业的资金。 培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇 成功创业者的十大必备素质成功创业者的十大必备素质. .欲望欲望( (追求追求. .自信自信) ) 创业的动力创业的动力. .忍耐忍耐( (勇气勇气) ) 视挫败为成功之基石视挫败为成功之基石. .眼界眼界( (敏锐敏锐. .高瞻高瞻) ) “ “识时务者终为俊杰识时务者终为俊杰”. .明势明势(明事明事) “世事洞明皆学问世事洞明皆学问, ,人情练达即文章人情练达即文章” . .敏感敏感( (听觉听觉. .视觉视觉) ) 像训练猎犬一样训练自己的商业感觉像训练猎犬一样训练自己的商业感觉 . .人脉人脉(

22、(社交能力社交能力) ) “ “太极太极”觅捷径觅捷径. .谋略谋略( (智慧智慧) ) “ “苦其心智苦其心智”. .胆量胆量( (魄力魄力) ) “ “该出手时就出手该出手时就出手”. .与他人分享的愿望与他人分享的愿望( (舍得舍得) ) 领袖精神领袖精神: :创业的无形资本创业的无形资本. .自我反省的能力自我反省的能力( (自查自查) ) 总结经验总结经验, ,吸取教训吸取教训50培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇有种境界叫“舍得” 抱着付出的心态抱着付出的心态你的收获一定比别人多51培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇52眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力“没有人能随随便便成功没有人能随随

23、便便成功” ” 最关键的三大特质最关键的三大特质创业者的创业者的20/8020/80法则法则培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇53 温州人的创业精神：即，千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语。温州人的创业精神：即，千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语。 千山万水：没有温州人不能去的地方，世界各地的都活跃着温州人的身影，千山万水：没有温州人不能去的地方，世界各地的都活跃着温州人的身影，哪里有利润，哪里就有温州人。哪里有利润，哪里就有温州人。 千辛万苦：吃的苦中苦方为人上人，没有这精神，待在家里享福，会成功千辛万苦：吃的苦中苦方为人上人，没有这精神，待在家里享福，会成功发财？早期创业的艰辛是每个

24、温州人不能忘怀的。发财？早期创业的艰辛是每个温州人不能忘怀的。 千方百计：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。遇到困难，知难而进，不千方百计：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。遇到困难，知难而进，不退缩，想尽办法，解决问题，没有过不去的火焰山。退缩，想尽办法，解决问题，没有过不去的火焰山。 千言万语：不怕别人的白眼，心与心的交流，用真诚打动对方。千言万语：不怕别人的白眼，心与心的交流，用真诚打动对方。温州人的创业精神温州人的创业精神培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇5422页练习二、谁能当业主练习二、谁能当业主白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办

25、者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇55练习二练习二 、谁能当业主、谁能当业主白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。有创业动机。能担负责任。能担负责任。白雪的弱点白雪的弱点：消极思维消极思维缺乏冒险精神缺乏冒险精神 保守保守行动力差。行动力差。小兰的长处小兰的长处： 积极思维积极思维 创业动机明确。创业动机明确。 沟通能力强沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识。了解顾客需求有一定行业知识。 决策果断，行动力强。决策果断，行动力强。小兰的弱点小兰的弱点

26、： 缺少风险防范意识缺少风险防范意识。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇56谁能当业主谁能当业主小兰有可能成为一个好的企业创办小兰有可能成为一个好的企业创办者者 ，因为：，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。 有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，激情和行动力激情和行动力是成功创业最首要的品质。是成功创业最首要的品质。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇 做练习做练习3 3 一位不成功的企业业主的行为一位不成功的企业业主的行为先阅读先阅读2

27、323页练习页练习3 3；小组讨论；小组讨论 请各组派一位代表回答这个练习请各组派一位代表回答这个练习中的中的2 2个问题个问题培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇1. 1.王大海的行为有错吗？王大海的行为有错吗？ 王大海有错，分析如下：王大海有错，分析如下：（1 1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业正业（2 2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以

28、投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献（3 3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了不久就倒闭了”培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇2. 2.我们能从王大海身上吸取什么教训？我们能从王大海身上吸取什么教训？ 至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个至少可以从王大海的错误上得来，他的

29、三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患商存在的隐患（1 1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验餐饮行业的有关知识与经验（2 2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板刻苦的人不能当老板（3 3）手里有点钱而不事生产前景堪忧）手里有点钱而不事生产前景堪忧培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇60 1 1、阅读第五页夫妻创业故事（一）、阅读第五

30、页夫妻创业故事（一） 自谋出路自谋出路 2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间） 培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇 很多人创业获得了成功，但初办企业很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质和时，他们并不具备创业必须的所有素质和技能。技术可以学习，素质可以培养，条技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善件可以改善 ，你应当克服自己的弱点，将，你应当克服自己的弱点，将其转变为优势其转变为优势 培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇62第六页创业故事（二）：信心与措施第六页创业故事（二）：信

31、心与措施迈开创业步伐时面对的共同状况：迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！七嘴八舌地议论！无所适从的意见！ 分析角度：大环境、个人素质、经济状况分析角度：大环境、个人素质、经济状况 技术能力、实践经验技术能力、实践经验 做做26页练习五页练习五 ：创业能力增长计划：创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！向别人学，跟自己比，每天进步一点点！培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。63培训讲师：陈

32、昌勇培训讲师：陈昌勇64一个创业者要做到：1 1、要有信心，相信自己是一只雄鹰；、要有信心，相信自己是一只雄鹰；2 2、惠人之心，吃亏是福；、惠人之心，吃亏是福；3 3、敢于决断，机遇永远比梦想更可贵；、敢于决断，机遇永远比梦想更可贵；4 4、坚持多学习；、坚持多学习； 5 5、突破困境；、突破困境； 6 6、注重积累，你跑得快，别人跑得更快；、注重积累，你跑得快，别人跑得更快； 7 7、善于放弃；、善于放弃； 8 8、立即行动；、立即行动； 9 9、善于交往；、善于交往； 10 10、持续寻找问题、持续寻找问题. . 培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇65哈佛教条哈佛教条在著名的美国第一学府哈

33、佛大学，第一堂在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资投资”行为或行为或“消费消费”行为。行为。 辨析：买房与买车辨析：买房与买车 手机话费手机话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇66小仲马在他的小仲马在他的金钱问题金钱问题剧本中说剧本中说: : “商业？这是十分简单的事。它就是借用商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！别人的资金！”讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”一万、

34、十万元叫一万、十万元叫“借贷借贷”讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作”借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇企业资金发展的三个阶段：企业资金发展的三个阶段：第一阶段是第一阶段是“人找钱人找钱”。资金原始积累时期，到资金原始积累时期，到处找钱。处找钱。第二阶段是第二阶段是“钱找人钱找人”。当积累了一定资本，随当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是第三阶段是“钱找钱钱找钱”。这是做生意的最佳状态。这是做生意的最佳状态。信用有了

35、，实力有了，经验和能力有了。靠知识、信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。富。67培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇68估算你的创业资金估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解阅读理解8 8页的创业故事（三）页的创业故事（三）创业资金从哪里来创业资金从哪里来资金筹划：资金筹划：（从哪两个方面去估算？）（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。 新办企业至少运转

36、三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇69银行贷款条件需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现活用房银行一般不抵押。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇70想想这是为什么？想想这是为什么？对穷人的赠款是害了穷人，对穷人的赠款是害了穷人， 有偿才是真正帮助穷人。有偿才是真正帮助穷人。尤努斯博士尤努斯博士帮助数百万穷人成功脱贫帮助数百万穷人成功脱贫 孟加拉国无抵押小额贷款创始人孟加拉国无抵押小额贷款创始人培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清

37、楚办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，第八页的故自己有多少钱可以拿出来办企业，第八页的故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？ 请做练习请做练习6 6和练习和练习7 7（本书第（本书第2727页、页、2828页）页） 先帮李军算算帐，再替自己算算帐先帮李军算算帐，再替自己算算帐培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇1. 1.李军有多少钱办企业李军有多少钱办企业项项 目目金额（元）金额（元）收入收入 现有资金现有资金1750 创办企业之前其他收入创办企业之前其他收入6250总收入（总收入（A）8000支出（今后支出（今后4个月）

38、个月） 家庭生活费用家庭生活费用4000 偿还贷款偿还贷款1600 其他其他总支出（总支出（B）5600可用于办企业的资金（可用于办企业的资金（A-B）2400培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇2. 2.你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？ 先讲银行可能给怎样的创业者发放贷款：先讲银行可能给怎样的创业者发放贷款： （1 1）根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目）根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？是否可行？ （2 2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？资金？ （3 3）创业

39、者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？ （4 4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇测测你是否适合创业测测你是否适合创业以下问题答以下问题答 是是 得一分，答得一分，答 否否 则不计分，请统计你所得的分数。则不计分，请统计你所得的分数。 1. 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计你

40、是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？划进行直到完成？ 2. 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？可以自动地完成分派的工作？ 3. 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4. 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？是否曾被推举为领导者？ 5. 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？求学时期，你有

41、没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7. 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？时可以随时提取查阅？ 8. 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9. 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项

42、由你领导的大型动，在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？培训讲师：陈昌勇培训讲师：陈昌勇 11. 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？的管理方式并建议改进？ 13.13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？人来帮助你？ 14. 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率