个人招生工作总结

1、 XX 校区个人招生工作总结校区个人招生工作总结XXXX脉络脉络 整体招生数据统计及分析整体招生数据统计及分析预报名数据统计及分析预报名数据统计及分析转入与转出数据统计及分析转入与转出数据统计及分析 个人前期跟踪回访情况总结分析个人报到现场控制情况分析 工作经验与教训总结工作经验与教训总结校区管理得失分析个人后期发展规划送给自己的一句话送给自己的一句话 整体招生数据统计及分析整体招生数据统计及分析（一）、数据统计整个招生过程中，志愿填报量是61人，自然填报量16人，除去掉档和少量后期更改志愿的学生，最终总跟踪量是62人。其中省内19人(最终实际报道11人，转到系内6人，系外2人）；省外27人（

2、最终实际报道14人，转到系内2人，系外5人，6人有其他情况）；自然跟踪量16人（最终实际报道9人，转到系内1人，系外3人，3人有其他情况）。报道率是54.8%总人数总人数实际报到实际报到转系内专业转系内专业转系外专业转系外专业其他其他报到率报到率渠道咨询渠道咨询191911116 62 257.9%57.9%网络咨询网络咨询272713132 25 56 6（1 1复读复读2 2联系联系不上不上1 1当兵当兵1 1培培训机构训机构1 1自考）自考）51.9%51.9%自然填报自然填报16169 91 13 33 3（2 2联系不上联系不上1 1复读）复读）56.2%56.2%转专业转专业1 1

3、1 1汇总汇总626234349 910109 954.8%54.8% 整体招生数据统计及分析整体招生数据统计及分析从数据来看志愿填报量的人数不少，证明在快、准、狠的让学生填报我校我专业这一块做得还是不错的，那么后期学生的流失较多，我觉得要从几个方面分析总结：1、过于相信自己以及过于相信学生2、对其他专业知识掌握度不够3、对于转专业工作的能力欠缺4、学生来校报道前的维稳工作做的不够5、卖机会进来的学生，后期转化工作做得不够6、报道场面的难以把控7、过于依赖面咨 预报名数据统计及分析预报名数据统计及分析（一）数据统计（二）情况分析省内的学生做的工作时间比较长，感情基础打的牢靠，专业知识介绍的也多

4、，那么总预报名数比较多，证明前期工作做的不错。那么最终的报道人数偏少，我总结了几点：总人数总人数实际报到实际报到就读其他学校就读其他学校就读我校其他就读我校其他专业专业其他其他28285 520202 21 1未读书未读书 预报名数据统计及分析预报名数据统计及分析1、实际分数比估算值偏高，选择其他学校(4人）。2、实际分数过低，无法填报我校（3人）。3、本省学生大多喜欢报团，预报的学生跟团走，没有抓住“团”里的核心人物4、对于竞争对手的情况了解不够5、在跟学生讲预报名的作用的时候，说辞不够吸引人6、由于本省填志愿是填志愿的第一项工作，当时的“电话沟通”能力比较差 转入与转出数据统计及分析转入与

5、转出数据统计及分析（一）数据统计转入本专业1人，转到系内专业9人（其中4人抱团，4人学费问题，1人不认可校企）；转到系外专业（其中6人迈机会进来，3人学费问题，1人院里有关系，自己转走）总人数总人数转入转入转到系内专业转到系内专业转到系外专业转到系外专业18181 19 91010 转入与转出数据统计及分析转入与转出数据统计及分析（二）情况分析1、与学生感情不扎实，学生有问题不愿意向我倾诉2、学生细节工作做的不够，没有把问题扼杀在摇篮中3、与领导沟通不够，没有切实的解决问题4、说服能力不行，没有让学生真正认可本专业5、容易急躁，不够耐心6、对于本系专业知识了解不够，导致学生轻易被拉走7、依赖心

6、理比较强，有问题的学生来了现场，习惯性的想让领导帮忙解决，自我解决能力不够个人前期跟踪回访情况总结分析跟踪回访分为四轮电话以及短信，qq等方式。在回访过程中本着100%覆盖、稳定A量，发现B量，解决C量的步骤进行。每个阶段也是实实在在的去做，这期间确实还是发生了一些状况以及误区，以后还是一定要注意1、A量不一定就是实在的A量，过于相信学生，导致流失2、B量的“小问题”没有真正去给到解决，导致现场演变成了大问题3、C量也不一定就是完全放弃量，过细去做工作，也依然就有奇迹4、把ABC量分的不是特别清楚5、没有跟领导及时汇报有问题的学生，没有落实解决问题6、跟踪学生比较多，有问题的学生也比较多，过于

7、相信面咨个人报到现场控制情况分析1、心理素质差。5.6号报道的时候，现场实在混乱，当有学生被转走了，心情不能及时调整。2、没预料到本系是强大对手。以为有问题的学生，可以坐下来好好做工作，没想到本系老师会来生抢。现场维护工作做得不好。3、没有很好的用到“学生兼职”这个强大的“咨询工具”，有些学生是自己来报道的，如果用好兼职学生来帮忙，也许会挽留住一两个量。4、前期没有维护好，导致学生到现场没有突破口，学生执意要转走。或者直接不来我专业报道。 工作经验与教训总结工作经验与教训总结今年的招生工作已经接近尾声，我个人的结果虽然与预期值有所偏差，但也是我今年收到的果实。这也不是我一个人的功劳，在这我要感

8、谢 给我做招生指导的领导们，包括总部的指导老师，使我学到很多知识。在整个招生中我总结以下关键几点：1、心态和身体健康2、本专业知识巩固和竞争对手情况进一步了解3、与学生感情维护至关重要4、做学生工作要细致，谨慎，随时有发现问题的眼睛5、虚心向领导及有经验的同事请教学习 校区管理得失分析得：1、同事之间的关系非常融洽，招生整个过程中比较和谐 2、领导有方：不论在工作方面还是生活方面，张驰有度 3、省内收集量比较多失：1、外省学生未收到缴费通知单对学费有质疑 2、填报志愿时以卖机会，录取后要转出去的 3、当时填报专业未做任何专业铺垫 4、受贴吧或群影响 个人后期发展规划我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生