国外房地产公司案例研究-美国四大房地产公司比较

1、百万美元百万美元亿美元亿美元1950年年1956年年60年代年代中期中期70年代年代80年代年代中期中期90年代初年代初1999年年7月月 2001年年7月月1952年年1966年年1973年年1988年年1996年年2002年年1954年年1969年年1984年年1986年年1995年年1997年年2002年年1978年年1991年年1992年年6月月从从1992年年到到1996年年1998年年2002年年开展业务的地区数量1954197219911995 1997199819992000200220022003该地区试图通过大型区域项目规划来控制地产项目。 large-lot zoning

2、 to control growth.该地区基本采用放任不管的政策。政府对土地项目的管控比较少。.较强的地产增长管理职能。比如郊区建设规划、划定许可区域、要求相应的公共设施等。最严格控制的地区含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数含并购对象前一年的住房结算套数营业额、利润营业额、利润时间时间1:首次置业房2:老年人住宅1:首次置业房2:二次置业、老年人住宅（收购）3:投资国外房地产1:首、二次置业2:老年人住房3:国际房地产

3、市场1: 首、二、三次置业房2:老年人住房（收购）3:国际房地产市场19951996199820002002不动产投资业务标准化居民住宅住房建设业务地产金融业务建筑服务、建筑产品住宅服务国际化投资（英国）住房建设业务、银行储蓄地产金融业务建筑服务、建筑产品19951996199820002002营业额、利润营业额、利润时间时间1:首次置业房2:二次置业房1首次置业房2:二次置业房公司建立至整个公司建立至整个80年代年代90年代初期年代初期90年代中后期年代中后期2000年以来年以来1首次置业房2:二次置业房1首次置业房2:二次置业房营业额、利润营业额、利润时间时间1:二次置业房2:三次置业房1

4、:二次置业房2:三次置业、老年人住宅（收购）3:土地并购4、社区规划1:二次置业房2:老年人住房3:土地并购4、社区规划1:二次置业房2:老年人住房3:土地并购4、社区规划19951996199820002002Pulte Homes公司近公司近10年的土地储备年的土地储备Centex公司近10年的土地储备-10.0020.0030.0040.0050.00土地储备(亿美元)系列1 10.2 9.70 10.8 10.5 9.43 9.70 14.1 18.1 20.4 32.2 40.519921993199419951996199719981999200020012002Centex公司近

5、公司近10年的土地储备年的土地储备Lennar公司近公司近10年的土地储备年的土地储备Horton公司近公司近10年的土地储备年的土地储备千美元千美元千美元千美元千美元千美元数据来源:CENTEX 公司年报千美元千美元数据来源:LENNAR 公司年报数据来源:PULTE HOMES 公司年报(千美圆)千美元千美元数据来源:D.R.HORTON 公司年报Horton：要么不分红，全部盈利用于再投资；要么：要么不分红，全部盈利用于再投资；要么高分红，吸引更多投资者投资，吸纳资金用于再投资高分红，吸引更多投资者投资，吸纳资金用于再投资强调主体业务增强调主体业务增长的长的Horton公公司分红情况司分

6、红情况The “Centex Way”客客户户细细分分和和产产品品定定位位（多多元元化化的的市市场场定定位）位）供供应应链链管管理理（前前项项一一体体化化的的控控制）制）客客户户研研究究精精细细化化生生产产（价价值值链链上上的的精精细细化化操操作）作）金金融融服服务务（降降低低购购房房门门槛，槛，给给客客户户提提供供购购房房体体验）验）客客户户服服务务物物业业服服务务丁克家庭老年夫妇有婴儿的家庭单身未婚人士单身未婚人士成年人家庭宏观市场指标宏观市场指标客户细分客户细分地域市场细分地域市场细分供应分析供应分析竞争分析竞争分析OSP持续改进流程持续改进流程Floor Plan设计流程设计流程土地获

7、取过程要素土地获取过程要素基于基于OSP 结果的战结果的战略方向方阵设计略方向方阵设计将对目标客户群的研究融入生产规划的流程中去！将对目标客户群的研究融入生产规划的流程中去！流程信息更新流程信息更新在同一个社区中有不同定位的产品供应！毛利率目标毛利率目标产品的规格化、产品的规格化、采购流程化、采购流程化、更先进的系统更先进的系统整合整合顾客细分流程顾客细分流程化、目标产业化、目标产业的垂直整合、的垂直整合、供应链管理、供应链管理、价值工程价值工程平稳的生产平稳的生产流程、提高流程、提高物流管理水物流管理水平平年份年份提高利润空间提高利润空间市场拓展市场拓展市场渗透市场渗透控制建筑成本提高客户满意度提高生产效率加强市场调研平衡发展提高目前市场上的市场占有率选取新的市场进入增加新的细分市场参与市场竞争应对市场竞争主动市场竞争不同的房产需求不同的房产需求+不同的地域不同