知名地产某楼盘成交客户分析

1、1华远华远* * *二期客户分析报告二期客户分析报告2013年4月17日2成交客户年龄分析成交客户年龄分析成交客户年龄分析总结：成交客户年龄分析总结：从成交客户年龄段统计可以看出： 21-30岁的客户占52%；31-40岁的客户占24%，41-50岁的客户占18%；51-65岁客户占5%，其中21-30岁客户比例最大，占52%。通过年龄段可以分析项目二期成交客户主要是事业正处于开端或者上升的青年群体，他们绝大部分需要结婚或者孩子马上要入学，价格承受能力一般，以首次刚需需求为主。一、二期成交客户情况概要一、二期成交客户情况概要3金康商圈二环环线长安路认购客户地图经开商圈凤城五路商圈龙首商圈浐灞生

2、态区商圈大明宫商圈幸福路商圈大唐东市商圈解放路商圈西北大商圈西工大商圈高新路商圈大雁塔商圈曲江新区商圈西影路路商圈建工路商圈纺织城商圈玉祥门商圈李家村商圈半径半径2 2公里公里4辛家庙区域26%胡家庙区域13%金花路区域9%十里铺区域8%浐灞区域3%幸福路区域4%建工路区域2%高新商圈1%西工大商圈1%大雁塔商圈3%解放路商圈1%李家村商圈3%龙首商圈2%经开商圈7%省内外地11%省外外地6%*二期成交客户区域分析二期成交客户区域分析5成交客户区域分析总结：成交客户区域分析总结：通过成交区域可以分析项目二期成交客户主要是地源性客户和刚需型客户群体，他们绝大部分需要结婚或者孩子马上要入学，价格承

3、受能力一般，以首次刚需需求为主。 *二期成交客户分布以城东为主，主要分布在以项目为中心的辛家庙区域和以康复路轻工市场为中心的金康商圈。辛家庙区域为地源性客户群，因为有项目本身为导向，形成了辐射圈，客户认知度较高。6金裕青青家园、恒大名都、景观城、东方罗马花园区域成交区域：金裕青青家园、恒大名都、景观城、东方罗马花园区域成交年龄：主要为30-35岁成交客户职业：多为公司职员。成交客户家庭成员人数：34人。成交客户分析：该区域成交客户分为两类：1、改善型住房需求，他们工作510年，有一定固定收入，但是周边没有优质教育资源 ，所以需求换房，对教育资源很看重。2、父母为子女购房，父母定居该区域，为了以

4、后生活方便，在该区域内为子女购房。7太华路、太元路、君城区域成交区域：太华路、太元路、君城区域成交年龄：主要为25-35岁成交客户职业：多为公司职员。成交客户家庭成员人数：34人。成交客户分析：该区域成交客户多为君城老业主为子女购房，看重*产品和教育，他们对华远品牌信赖，所以为子女购房.还有部分是选择投资，经历了君城价格大幅增长，对*充满期待。8胡家庙、东元路区域成交区域：胡家庙、东元路区域成交年龄：主要为25-35岁成交客户职业：个体私企为主成交客户家庭成员人数：34人。成交客户分析：该区域成交客户多为私营商业主居多，他们有一定购买力，长期生活在吵杂环境中，需要选择一处距离适中又相对安静的居

5、所，而且对于孩子教育非常看重，所以选择*。9金花路、康复路、轻工市场区域成交区域：金花路、康复路、轻工市场区域成交年龄：主要为25-30岁成交客户职业：个体私企为主成交客户家庭成员人数：34人。成交客户分析：该区域成交客户多为私营商业主居多，外地客户占很大一部分，他们需要长期定居西安，子女需要上学，教育是他们很重要的一个选择。10十里铺、幸福路区域成交区域：十里铺、幸福路区域成交年龄：主要为25-30岁成交客户职业：多为企业职员。成交客户家庭成员人数：45人。成交客户分析：该区域成交客户主要为一些刚需客户，需要买房结婚或者孩子需要上学，该区域内有大型企业，老社区较多，教育资源不足，他们需要大的

6、教育社区。11文艺路、太乙路、咸宁路、建工路区域成交区域：文艺路、太乙路、咸宁路、建工路区域成交年龄：主要为30-40岁成交客户职业：多为公司职员，部分个体私企成交客户家庭成员人数：34人。成交客户分析：该区域成交客户选择*最主要因素是教育，孩子上学迫在眉睫。存在改善型住房客户，看重大盘教育。12成交客户渠道分析成交客户渠道分析成交客户渠道分析总结：成交客户渠道分析总结：从成交客户渠道统计可以看出： *业主介绍的客户占46%；导视系统的客户占29%，君城业主介绍的客户占8%；朋友介绍的客户占6%；网络的客户占5%，其中*业主介绍的客户比例最大，占46%。通过成交客户渠道可以分析项目二期成交客户主要是老带新和导视系统，老带新多为*业主介绍，后期应加强老带新答谢，促使老带新成交率不断提升，同时加大维护网路平台，充分利用网络覆盖面进行宣传。13成交客户成交因素分析成交客户成交因素分析成交客户成交因素分析总结：成交客户成交因素分析总结：从成交客户成交因素统计可以看出： 注重教育的客户占33%；注重产品 的客户占33%；注重大盘配套的客户占15%；注重品牌的客户占12