供应链竞争模式下的企业战略(第一节企业核心竞争力

1、1第三章第三章 供应链竞争模供应链竞争模式下的企业战略式下的企业战略2学习目标：学习目标： 1. 1.正确理解企业核心竞争力的概念正确理解企业核心竞争力的概念 2.2.熟悉业务外包的优势和主要方式熟悉业务外包的优势和主要方式 3.3.掌握扩展企业的目标与特征掌握扩展企业的目标与特征 4.4.了解虚拟关系与虚拟企业了解虚拟关系与虚拟企业3预读问题：预读问题： 1. 1.绘制美国安达尔公司的供应链管理流程图绘制美国安达尔公司的供应链管理流程图 2.2.据本教材观点，供应链竞争模式下的企业据本教材观点，供应链竞争模式下的企业战略有那些？战略有那些？ 3.3.什么是企业核心竞争力？它与竞争力的区什么是

2、企业核心竞争力？它与竞争力的区别是什么？别是什么？ 4.4.核心竞争力包括那些要素？核心竞争力包括那些要素？ 5.5.核心竞争力的基本特性有那些？核心竞争力的基本特性有那些？ 6.6.4美国安达尔公司的供应链管理：美国安达尔公司的供应链管理：制造日本长野工厂日本长野工厂企业货运藤津物流公司藤津物流公司企业航空企业安达尔公司（物流公司）供应链管理货运日本运通公司日本运通公司企业包装物流包装物流BAX全球公司5第一节第一节 企业核心竞争力企业核心竞争力6一、现代企业竞争特征分析一、现代企业竞争特征分析 （一）竞争力五要素的具体内容（一）竞争力五要素的具体内容 1. 1.劳动生产率的提高劳动生产率的

3、提高 2.2.产品质量优势产品质量优势 3.3.降低成本和开支节约降低成本和开支节约 4.4.对市场和渠道的占有和开拓对市场和渠道的占有和开拓 5.5.新技术采用速度和技术改造进度新技术采用速度和技术改造进度7 （二）影响竞争力因素的主要原因（二）影响竞争力因素的主要原因 1. 1.企业战略定位企业战略定位 2.2.经营管理策略经营管理策略 3.3.资金周转和融资运作资金周转和融资运作 4.4.市场巩固和开发市场巩固和开发 5.5.商业信誉和企业文化商业信誉和企业文化 6.6.知识产权保护知识产权保护8 （三）现代企业竞争的特征（三）现代企业竞争的特征 1. 1.市场开发使竞争领域不断扩大市场

4、开发使竞争领域不断扩大 2.2.科技进步使竞争焦点不断转移科技进步使竞争焦点不断转移 3.3.经济资源的重组使竞争主体多元化经济资源的重组使竞争主体多元化9二、企业核心竞争力理论的起源二、企业核心竞争力理论的起源 1. 1.传统竞争理论的发展局限传统竞争理论的发展局限1818世纪中后期到世纪中后期到1919世纪末世纪末经验管理阶段经验管理阶段2020世纪初至世纪初至4040年代年代科学管理阶段科学管理阶段2020世纪世纪4040年代末至年代末至6060年代末年代末行为科学管理阶段行为科学管理阶段2020世纪世纪6060年代末至年代末至7070年代年代战略管理阶段战略管理阶段8080年代初迈克尔

5、波特年代初迈克尔波特竞争战略理论竞争战略理论成为主流成为主流10 2.2.加里哈默尔和普拉哈里德的战略理论特点加里哈默尔和普拉哈里德的战略理论特点 3.3.现代核心竞争力理论的产生现代核心竞争力理论的产生11核心竞争力的概念核心竞争力的概念 从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。或者知识和技能的集合体。 核心竞争力：核心竞争力：19901990年，美年，美管理学者普拉哈德和哈管理学者普拉哈德和哈默尔提出。认为随着世界的发展变化、竞

6、争加剧、默尔提出。认为随着世界的发展变化、竞争加剧、产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力。灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力。 核心竞争力应是能使公司为客户带来特殊利益的一核心竞争力应是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。种独有技能或技术。12三、企业核心竞争力概念三、企业核心竞争力概念 （一）基本概念（一）基本概念 19901990年美国密西根大学商学院教授普拉哈德年美国密西根大学商学院教授普拉哈德（

7、C.K.PrahaladC.K.Prahalad）和伦敦商学院教授加里）和伦敦商学院教授加里哈默尔哈默尔（Gary HamelGary Hamel）在其合著的）在其合著的公司核心竞争力公司核心竞争力（The The Core Competence of the CorporationCore Competence of the Corporation）一文）一文(1990(1990年的年的5 5月到月到6 6月的哈佛商业评论月的哈佛商业评论the havord business reviewthe havord business review）中首先提出中首先提出 他们认为：他们认为：核心竞争

8、力核心竞争力是是“在一个组织内部经过整合了在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能合不同技术的知识和技能”。 “学不到，买不来，偷不去，带不走学不到，买不来，偷不去，带不走”13 （二）核心竞争力的构成要素（二）核心竞争力的构成要素 企业员工技能企业员工技能 企业技术体系企业技术体系 管理体系管理体系 企业主体价值观念企业主体价值观念14 （三）核心竞争力的基本特性（三）核心竞争力的基本特性 首先，有市场首先，有市场这种能力应很好地实现顾客所看重的这种能力应很好地实现顾客所看重的价值。如：产品

9、成本、质量、服务、顾客效用，从而给价值。如：产品成本、质量、服务、顾客效用，从而给企业带来竞争优势。索尼公司核心能力是企业带来竞争优势。索尼公司核心能力是“迷你化迷你化”；联邦快递核心能力是极高水准的后勤管理，它给顾客的联邦快递核心能力是极高水准的后勤管理，它给顾客的核心利益是即时运送。核心利益是即时运送。 其次，难摹仿其次，难摹仿核心竞争力还必须是企业所特有的核心竞争力还必须是企业所特有的（独特性），并且是竞争对手难以模仿的。也就是说它（独特性），并且是竞争对手难以模仿的。也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。这

10、种难以模仿的能力能为企业带来超过平转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。如：宅急送老总陈平半军事化管理。均水平的利润。如：宅急送老总陈平半军事化管理。15第三，可迁移第三，可迁移核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多个不同的任务，使企业能在较大范围内满足顾客个不同的任务，使企业能在较大范围内满足顾客的需要。如：本田公司的核心专长是引擎设计和的需要。如：本田公司的核心专长是引擎设计和制造，这支撑了小汽车、摩托车、割草机和方程制造，这支撑了小汽车、摩托车、割草机和方程式赛车的制造。核心竞争力不仅可以表现在技术式赛车的制造。核心竞争力

11、不仅可以表现在技术上，还可以表现在生产经营、营销和财务上。宝上，还可以表现在生产经营、营销和财务上。宝洁、百事可乐优秀的品牌管理及促销能力；丰田洁、百事可乐优秀的品牌管理及促销能力；丰田的精益生产能力等。正是由于具有这种独特的能的精益生产能力等。正是由于具有这种独特的能力，使公司取得了成功。力，使公司取得了成功。16 第四，核心竞争力具有价值周期第四，核心竞争力具有价值周期生命周期。生命周期。 具有价值变化和成长过程、发展过程。具有价值变化和成长过程、发展过程。 第五，核心竞争力具有层次性第五，核心竞争力具有层次性 如：其外部表现可以是如：其外部表现可以是 的饮料配方、可的饮料配方、可以是以是

12、 的生产技术、可以是的生产技术、可以是 的营销渠道、也可以是的营销渠道、也可以是 管理模式。管理模式。17 （四）核心竞争力的培育和形成（四）核心竞争力的培育和形成 1. 1.锁定目标锁定目标 2.2.集中资源集中资源 3.3.动态学习动态学习菏泽学院经济系18（五）企业竞争核心的演（五）企业竞争核心的演变过程变过程菏泽学院经济系19菏泽学院经济系20菏泽学院经济系21两极化发展菏泽学院经济系22菏泽学院经济系23案例分析：案例分析：菏泽学院经济系24案例研究：海尔的相关多元化（一）案例研究：海尔的相关多元化（一）20002000年主要产品：电冰箱（柜）、空调器、洗衣机、年主要产品：电冰箱（柜

13、）、空调器、洗衣机、微波炉、彩电、小家电、整体厨房和卫生间等微波炉、彩电、小家电、整体厨房和卫生间等4242个个大门类、大门类、86008600余个规格品种的产品群余个规格品种的产品群张瑞敏的新行业选择的两大原则：张瑞敏的新行业选择的两大原则：把自己的行业做大、做好、做强再进入相关行业，把自己的行业做大、做好、做强再进入相关行业，先发展相关性强的行业，再发展相关性弱的行业；先发展相关性强的行业，再发展相关性弱的行业；进入新行业后，将规模做大进入行业前三名进入新行业后，将规模做大进入行业前三名菏泽学院经济系25案例研究：海尔的相关多元化（二）案例研究：海尔的相关多元化（二）多元化发展的历程：横向

14、扩张多元化发展的历程：横向扩张跳过纵向一体化跳过纵向一体化相关相关多元化多元化无关多元化无关多元化84849191年年7 7年中，只生产一种产品年中，只生产一种产品电冰箱，实行横向规电冰箱，实行横向规模扩张，模扩张，9191年中国冰箱历史第一枚国产金牌。年中国冰箱历史第一枚国产金牌。OECOEC管理法基管理法基本形成，销售与服务网络基本建成本形成，销售与服务网络基本建成技术和市场相关技术和市场相关。9191年进入电冰柜与空调行业年进入电冰柜与空调行业市场相关市场相关，进入全部白色家电，进入全部白色家电，9595年年7 7月，进入洗衣机行业；月，进入洗衣机行业；9797年年8 8月进入小家电行业

15、月进入小家电行业市场相关进入黑色家电，市场相关进入黑色家电，9797年组建了杭州海尔电器。生产彩年组建了杭州海尔电器。生产彩电、电、VCDVCD。无关多元化进入知识产业和金融产业。无关多元化进入知识产业和金融产业。9898年年1 1月，月，菏泽学院经济系26案例研究：海尔的相关多元化之评价案例研究：海尔的相关多元化之评价从高相关从高相关中相关中相关低相关发展低相关发展9292年进入冰柜和空调业与冰箱存在高度的相关性：年进入冰柜和空调业与冰箱存在高度的相关性：1 1）核心技术都是制冷技术，其他生产）核心技术都是制冷技术，其他生产工艺也高度相关；工艺也高度相关；2 2）市场方面的销售渠道和用户类型

16、是同一的，只是空调需提供安装服）市场方面的销售渠道和用户类型是同一的，只是空调需提供安装服务，商用冰柜有所不同；务，商用冰柜有所不同；9595年进入洗衣机行业与前的制冷家电有较高的相关性：年进入洗衣机行业与前的制冷家电有较高的相关性：1 1）技术中度相关；）技术中度相关；2 2）市场高度相）市场高度相关。关。9797年进入彩电等黑色家电与前经营的白色家电行业存在中度相关：年进入彩电等黑色家电与前经营的白色家电行业存在中度相关：1 1）技术相关性较低；）技术相关性较低；2 2）市场方面，品牌及销售资源高度相关市场方面，品牌及销售资源高度相关9797年进入的家居设备行业与家电行业存在中度相关性：年

17、进入的家居设备行业与家电行业存在中度相关性：1 1）技术方面低度相关；）技术方面低度相关；2 2）市场方）市场方面高度相关面高度相关9797年进入医药行业与家电在技术和市场均不相关，进军生物工程领域的战略准备年进入医药行业与家电在技术和市场均不相关，进军生物工程领域的战略准备9898年进入的知识产业与家电业是垂直一体化：年进入的知识产业与家电业是垂直一体化：1 1）塑料技术）塑料技术家居设备家居设备2 2）数字技术）数字技术黑色家电；黑色家电；3 3）CAD/CAMCAD/CAM软件技术用于各种产品软件技术用于各种产品进入金融业是无关多元化进入金融业是无关多元化菏泽学院经济系27案例研究：海尔

18、的相关多元化之评价案例研究：海尔的相关多元化之评价根据行业进入次序链（行业相关度）进入新行业根据行业进入次序链（行业相关度）进入新行业 横向扩张（横向扩张（7 7年）年）跳过纵向一体化跳过纵向一体化相关多元化相关多元化（9292年进入冰柜和空调行业、年进入冰柜和空调行业、9595年进入洗衣机、年进入洗衣机、9797年进年进入黑色家电、家居设备行业）入黑色家电、家居设备行业）无关多元化（金融业）无关多元化（金融业）进入新行业后，力争前四名。进入新行业后，力争前四名。9797年冰箱第一（年冰箱第一（30.28%30.28%）；）；洗衣机第四（洗衣机第四（27.68%27.68%）；空调第三（）；空

19、调第三（24.11%24.11%） ；冰柜第；冰柜第二（二（42.10%42.10%） 。复用性资产是相关多元化成功的依托复用性资产是相关多元化成功的依托 海尔的价值观的核心在于创新。海尔的价值观的核心在于创新。 1616年来销售收入平均以年来销售收入平均以每年每年81.6%81.6%的速度递增，每年生产的速度递增，每年生产10001000万个、大约万个、大约3 3万多万多种产品，平均每天会创造一种新产品。种产品，平均每天会创造一种新产品。 成功的关键是其管理能力这一复用性资产成功的关键是其管理能力这一复用性资产先行相关差异化的典范。多在这个行业的成长期进入。先行相关差异化的典范。多在这个行业的成长期进入。菏泽学院经济系28制制菏泽学院经济系29