郑锴 管理出凶猛的团队

1、2014年11月27日 温州管理出“凶猛”的团队外贸电商团队管理原则和方法团队成员的组成原则没有野心的人不要 没有野心就做不成大事不会换位的人不要 不会换位就不会接受管理不会沟通的人不要 不会沟通就不能融入团队溜须拍马的人不要 制造流言的人最可恨不敢说话的人不要 团队需要有反对意见从面试筛选要给予面试者压力面试官最好三人在相对安静的场合面试除面试官和面试者外，不要有第三者在场你一年打算赚多少钱？ 计划性你的梦想是什么？ 野心如果工作中上级做错了你怎么处理？ 忠诚你怎么看待加班？ 务实你怎么看待底薪和提成的关系？ 换位你怎么看待你的家乡 自信用英语介绍自己 语言面试中可以提及的问题将现有人员分类

2、打头阵的人跟随的人落单的人打头阵地的人 适合做开拓市场的工作 * 需要的是更多的信任和机会跟随的人 适合做客户维护工作 * 能办事，但是不能决定事落单的人 不合群的人往往有秘密 * 需考验其忠诚度，不适合委以重任各类人的特点量“能”施用人在合适的位置才能发挥最大的能力他不是做不好，而是没能做好只有做自己喜欢的才能发挥最大的能动性业务经理 有担当的能力，不只做传话筒业务员 要有冒险精神，且务实单证员 不怕得罪人，做事细致跟单员 有执行力，绝对的忠诚各岗位的要求通过团建来发现每个人的特质密室逃生、CS、英语卡牌提高团队的凝聚力无法统一所有人的思想就统一他们的目标让成员间形成默契搭建好老板与员工间的

3、桥梁员工形象墙员工成绩牌团队战绩板员工培训员工要什么？企业的认同感个人认同感社会认同感学习的机会用90后的思维模式来思考规避不合适的固有思维制定合适的规范把努力做成习惯把细节做成规范把竞争做成制度把激励做成常态能执行下去的才是制度多重PK制度，激发团队的狼性设计绩效目标分解销售目标将销售目标转化为“隐性”的分值。在多种产品不同的销售期望值的情况下，将业务团队的销售目标量化。结合上年数据进行合理递增以上年总的销售数据为基数，根据企业发展的实际情况及需要，依据此数据为基础进行递增。结合以上两者，实现公平原则PK的依据绩效考核不可伤害员工积极性将阶段性目标基层化平台上传产品数量的PK平台产品曝光量的

4、PK平台零效果产品的PK平台询盘数量的PK基于平台的客户回复数的PKPK方式的阶段性实施，目的是提高企业投入效果，而非考核员工的工作化繁为简，重结果，轻过程实施激励制度的目的提高团队协作的能力 通过目标的下达，结合激励制度，把团队销售任务放大。提高销售目标完成的执行力分解的销售目标，可以降低目标的阶段性执行难度，通过激励制度，逐步地提高针对性销售目标的完成度。推进企业文化的形成企业文化的形成，应该是在生产力提高的过程中自下而上逐步自发形成的。团队激励的实施步骤计划在先，行动在后精神与物质激励共存循序渐进，坚决实施随时调整，不可一成不变杜绝抄袭PK与团队激励的结合制定每一阶段PK结果的激励政策激励不等于奖励将企业文化从独特到团队PK中团队激励的制度不能与PK制度背道而驰绩效结果的利用通过PK结果分析潜在市场提高宣传用资金的利用率根据数据加