某项目网络整合营销方案(doc9页)

1、某项目网络整合营销方案（doc 9 页）一、 营销总体思路3二、营销时间3三、目标群体3四、营销方式3五、传播渠道3六、营销步骤3七、201。年 12 月营销执行细案。O O O o O O O O O O O O o O O O O O O O O ° 8防城港埠上桃源项目网络整合营销方案一、营销总体思路：通过对埠上桃源及其周边商业、文化、旅游 等形态配套的系列营销推广，围绕“防城港中心区新大城生活”的 主题，并针对性的对客户群体进行精准营销，力求在防城港、广西及 更广范围树立“中心区品质新生活”的楼盘形象，吸引目标客户群对 埠上桃源项目的关注，并最终达到促进项目销售的目的；同时，

2、也通 过对埠上桃源品质的着力营销，以提升市场对“三荣地产”品牌的认 知度和认可度，牢固树立品牌的市场口碑和美誉度。二、营销期：2010年12月1日2011年11月30日（以签约协议为准）三、目标群体：投资客、向往海湾新生活的自住高端客户四、营销方式：整个营销期采用“论坛话题炒作+新闻报道+高 层访谈+专题营销+线下营销”立体式营销模式，力求把埠上桃源项 目向全区乃至全国进行扩散性、高效性的曝光五、传播渠道：QQ群、广西房地产信息网、住朋购友、住朋 购友房产dm、第五城、广西房产街及国内知名博客网站第一阶段主题：防城港个被遗忘的滨海城市同样由论坛发起话题，以疑问的形式抛出“防城港被谁遗忘”， 引

3、发网友积极参与讨论并逐渐引导网友向“防城港没有被遗忘”的观 念转变，由此而形成专题，从防城港的昨天的状况、今天的地位和明 天的前景等方面进行阐述，从而消除人们“防城港被遗忘”的疑虑。营销方式：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作要点1：防城港规划、建设要点2：从防城港规划建设的坎坷历程里引出防城港是否已经被 遗忘？要点3：明天：防城港，南宁绝版的“后居住时代”居住区！配 合南宁与防城港城际高铁的炒作,把防城港的居住形态定义为南宁房 地产“后居住时代”。要点4：埠上桃源一一开启南宁房地产后居住时代。从产品品质、 周边的配套如行政区中心、CBD商务中心、高铁等来阐述居住品质 和品位。第二阶段主题

4、:2011,防城港楼市热点在哪里？本阶段采取的形式区别于之前的形式，论坛的讨论将作为辅助, 而重点在于采访或主题沙龙形式。采访形式可对防城港各个项目开发 商、政府相关部门、专业人士等分别进行采访，针对防城港开发存在 的风险、现在正在开发的项目特色、，重点突出防城港的居住与投资 价值。而主题沙龙形式则是邀请开发商、政府相关部门、专业人士聚 集在一起进行现场讨论，主旨与采访形式的主旨相同。（两种形式根 据实际情况选择其一即可）营销方式：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作要点1：各界人士的看法要点2：防城港的居住与投资价值何在？要点3：生活配套不齐全、交通不便利如何解决？要点4：防城港所处片区各

5、个楼盘项目的特色展示。第三阶段主题：防城港中心区新大城生活防城港一位于北部湾畔，是北部湾经济核心城市。埠上桃源,正逢北部湾崛起，站位防城港市行政区中心、CBD商务中心、 生态中心、商贸中心、旅游文化中心，五大中心之焦点，为城市中心 鸿篇巨制，将终结旧秩序，开创新建筑时代。通过论坛话题“中心无 价 置业首选”为主题在论坛发帖，将行政中心区的各项优势以图文 形式展现，并且从各项数据以及软硬件设施、功能定位进行“三大项 目PK”，即埠上桃源、金海湾、龙光阳光海岸进行盘点，从内部 配套、规划设计、园林、户型等方面对各个项目的优势进行大汇总、 大评判，凸显出埠上桃源所有户型，皆打破陈规，以全新建筑理念,

6、 接轨国际，重新制定防城港人居标准。该阶段采用的主要形式：论坛话题炒作+新闻报道+采访+专题建议：该阶段可同期进行线下活动，如异地看房团、产品品鉴酒会、玉器/ 珠宝展、名车展等形式通过线上和线下活动互动，让购房者体验大城生活的品位及价值。看房团, 是通过把具备投资、购买能力的群体组织起来对楼盘项目进行评比、分析并最 终决策的活动，它可以使项目瞬时聚集超高的人气，并且在看房团前期、现场 及后期具有较高的曝光度、推广度，是一种高效的营销渠道。要点1：埠上桃源站位防城港市行政区中心、CBD商务中心、生态中心、商贸中心、旅游文化中心，五大中心之焦点要点二：埠上桃源，人性化户型规划、科学合理动线安排，为

7、国 际化居住提供完美舒适感，户户朝南，保证光照充足，通透自然。要点3：走近防城港，走近后居住时代。通过各界人士对防城港 的看法，对其未来进行展望，从而塑造防城港是南宁绝版居住地带的第四阶段主题：扬帆埠上港吞天下以情景模拟和塑造故事情节为主旨，以“海”、“港”与人居的情 感纽带为主线，以一个创业的人为故事主人翁，以埠上桃源为场景, 营造一个发生在防城港的感人励志故事。通过讲述主人翁励志过程, 塑造“大城之上礼遇人生、品味生活” 一一埠上桃源，表示埠上桃源 后居住时代的投资与居住价值。表现形式：漫画专要点一：入住埠上桃园即可扬帆，因为有海，意为风水好，住进 去有发展要点二：港（敢）吞天下，防城港市

8、一个港口，吞吐量逐年上涨, 可吞吐天下货物，区位优势明显，此处是投资热土，给人一种住进来 的人将会成就一番事业的好寓意。第五阶段主题：埠上桃源中心门户/高端新建筑本阶段通过埠上桃源的园林景观、规划设计、建筑细节描绘，勾 画出埠上桃源的建筑特色以及居住与投资价值。要点1: “高层新建筑”的居住理念要点2：园林景观要点3：建筑细节7、12月14日，发布埠上桃源开盘预告，并通过qq群进行推广营销，筛选 看房团精准客户，并公布活动流程。8、12月14日，通过短信群发平台，在购房网友数据库中发布短信幽条9、12月15日17日，由开盘预告而引发埠上桃源价格猜想，并引导购房网 友进行价格大讨论，版主通过对埠

9、上桃源项目优势进行分析对项目的品质、价 格等进行论证，引导网友不偏离讨论话题10、12月18日，对埠上桃源项目进行开盘报道，并通过qq群和“南宁看 房团”进行推广营销11、12月20日，制作埠上桃源开盘专题以及看房团后期报道，并通过qq 群进行推广营销12、12月23日，专访埠上桃源项目高层13、12月25日，发布埠上桃源采访稿，并通过qq群进行推广营销14、12月27日，由埠上桃源项目开盘热销引发质疑，以“楼市黯淡调控 不止，埠上桃源凭什么能热销？ ”为主题，以反问的形式推出讨论话题，然后 以第三方的身份对该疑问进行解析，通过对项目的分析把话题引导到对项目利 好的方向15、12月29日31日，防城港三