最新常用贸易术语教案

1、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑,欢迎下载支持.最新常用贸易术语教案宁海高级职业技术中心学校【课题】FOB、CFR、CIF （高等教育出版社进出口贸易实务第二章第二节一、二、三） 【课时】1课时（45分钟）【教学资源】多媒体课件【教材分析】进出口贸易实务这门课程是中等职业学校外贸类专业的主干课程，教材以国际货物买卖为对象， 以交易条件和合同条款为更点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国对外贸易实践介绍了进出口贸 易合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。贸易术语用来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，是合同中价格条款

2、的重要组成部分。在2010 年通则中，共有11种贸易术语，其中以FOB、CFR和CIF在国际贸易中运用最广，因此我们中职学生 必须熟练掌握这三种贸易术语下买卖双方风险、责任及费用的划分，并且能够根据不同的交易情况采用不 同的贸易术语，及时有效地避免业务纠纷。【学情分析】1,本项目教学的对象是职高一年级的学生。通过对进出口贸易实务前面一个章节的学习，同学们巳经 掌握了一定的国际贸易专业知识，比如商品的品名、品质、数量与包装，具备了签订合同条款中的商品品 名条款、品质条款、数量条款和包装条款等进出口贸易实务的能力。同时，对本章贸易术语和商品的价格 的学习有了一定的知识储备。2、职高学生由于受实践经

3、验和生活阅历的限制，对进出口贸易业务并不熟悉，同时，对专业课的理解分析 能力也较为薄弱。因此，通过情景导入激发学生学习的积极性和趣味性；通过案例分析区分不同贸易术语 下有关风险、责任和费用的承担，使学生逐步掌握贸易术语选择的知识和技能；通过小组合作培养学生的 团队合作意识。【数学目标】1.知识和技能目标（1）识记FOB、CFR、CIF的含义以及风险、责任和费用的划分：（2）掌握FOB、CFR、CIF买卖双方承担的基本义务：（3）理解装运合同和象征性交货。2、方法和过程目标（1）通过情景导入领会贸易术语的重要性，学生发散思维，能够区分不同贸易术语下风险、责任和费用的 承担：（2）通过我方与客户交

4、易案例的贯穿分析，学生合作探究，学会运用理论知识指导实践活动，能够根据不 同的交易情况采用不同的贸易术语。3、情感、态度和价值观目标（1）通过贸易术语的学习，学生理解外贸实践工作的风险性，具备规避风险的意识；（2）通过贸易术语的学习，学生感悟买卖合同中贸易术语的重要性和必要性，养成维权意识。【教学重点和难点】1 .教学重点（1） FOB、CFR、CIF的风险、责任和费用的划分；（2）象征性交货。2、教学难点（1）象征性交货：（2）根据交易情况选择贸易术语。【教学方法】1.案例分析法：从生活实例出发过渡到外资实践，通过启发式教学，促进学生对贸易术语的理解。2、任务驱动法：以案例任务为驱动，引导学

5、生对不同贸易术语下风险、责任和费用承担问题的掌握。3、角色扮演法：以角色扮演为纽带，加深学生对处理外贸实践工作的感受度。4、小组合作法：以小组合作为机制，培养学生处理外贸业务纠纷的协作意识。【教学理念】坚持“以学生为主体”和“基于工作过程”的教学理念：把课堂还给学生，突出学生的主体地位，在 教师的引导下，在复杂、真实的案例情境下，让学生探究分析外贸工作流程，掌握外贸工作的技巧和能力， 真正体现“以学生为本”的教学理念以及“以就业为导向”的教学宗旨。【教学过程】教学环节教学内容教师活动学生活动课 前 准 备熟悉教材内容预习常用贸易术语的教学内容：1、FOB：2、 CFR；3、CIFo1、将班级学

6、生分为四 人一组Q2,布置课前预习任务： 预习相关教学内容。3、发放给每位学生一 份学习任务书。1、按照要求进行课前 分组，选定各组组长。 2、学生预习常用贸 易术语的相关内容。 3、熟悉学习任务书。【设计意图及目标颈测】课前做好预习工作，有助于学生对所学知识有基本的了解和体会，能够提高课堂的教学效率。-* 、 设 景 激 趣， 埋 下 伏 笔1、生活实例一一淘宝卖家VS物流公司商品损坏、服务滞后、信誉下降等情况导致淘宝 卖家与物流公司之问的矛盾愈演愈烈，我们可以 如何化解矛盾呢？2、给出交易案例：2013年8月8日，宁波得力 进出口有限公司按FOB宁波与巳西天天文具公 司签约成交，向其出口得

7、力牌钢笔.买卖双方在 合同中规定：商品的数量为1000箱，10月份装 运,运输和保险由买方自理。我方于10月9日 凌足2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。 当我方制作好一整套合格单据，正准备交单时， 10月12日收到买方急电称：货轮于11日下午4 时遇难沉没，货物灭失，买方拒绝付款并要求我 方赔偿全部损失。对客户的要求，我方拒绝赔偿， 理由是我方巳经完成交货义务，双方因此产生纠 纷Q1、视频导入，提问： 在国际贸易中，是否也 存在这样的纠纷？我 们可以如何处理纠纷 呢？从而引出“贸易术 语2、给出交易案例，抛 出问题：如果你是宁波 得力进出口有限公司 的一名业务员，你将如 何处理这起纠纷，维

8、护 自己的合法权益，同时 与客户达成友好和谐 的可持续发展？1、学生观看视频，并 回答教师提问Q预计答案：有纠纷，按 照贸易术语的规定来 处理。2、学生一起阅读交易 案例，带着问题进入本 节课的学习。【设计意图及目标颈测】通过视频的播放，由生活实例过渡到国际贸易中的纠纷，通过启发式教学，步步引导学生认识“资 易术语二调动学生学习的积极性和求知欲，增加学生学习的趣味性，同时也消除了他们学习的恐 惧感。-* 、角色 捡演，（一）FOB教师给出一张表格（见 附件表1）,结合我方的 交易案例，引导学生一 起学习FOBo学生根据课前预习和 交易案例，与老师一起 完成表格。(-)CFR 和 CIF教师提出

9、任务：同学们小组合作填制表格，由感小组学习，合作完成组长代表回答。悟 新CFR和CIF的表格（见 附件表2）。知（三）FOB、CFR和CIF的比较教师引导学生对常用 贸易术语FOB. CFR 和CIF进行总结学习 （见附件表3）,指出对 于卖方来说，承担的责 任和费用是逐步递进 的，而且我们不难发 现，这三种贸易术语 下，卖方布是在装运港 完成交货，无须保证到 货，这就是“象征性交 货”。学生个体完成表格，一 起回答。（四）处理交易纠纷知识归纳：1、在这则得力碑钢笔交易中，我们采用的是FOB 贸易术语，卖方只要将货物装上装运港的船上， 就算完成交货义务，对于运输途中货物的损失， 卖方不承担责任

10、。因此，买方要求赔偿是不合理 的。2、卖方在装运港将货物装上船，并提交了一整 套合格单据后，即使货物中途灭失，卖方也完成 了交货义务，无须保证到货，即卖方凭单交货， 买方凭单付款，我们称之为象征性交货。因此， 在这则得力牌银笔交易中，只要我方提交一整套 合格单据，买方拒绝付款是不合理的。引导学生再次回到交 易案例中，提问：我们 如何处理这起纠纷？每一位学生作为得力 公司的业务员，结合课 本内容寻找相应的知 识线索，小组讨论探究 如何处理纠纷，维护自 己的合法权益。【设计意图及目标预测】设置外贸工作情景，让学生站在当事人的曲度去看待事情的发展，参与其中，决策其中，将会对知 识有更深刻的理解和体会

11、Q四、延 展深入， 学以 致 用根据交易情况选择贸易术语【业务一】得力公司向日本出口一批圣诞老人削第机，我方 表示愿意承担运输事宜，但办理保险不便，作为 得力公司的业务员，清根据以上所学知识选择合 适的贸易术语。【业务二】得力公司与英国客商达成一笔半针管中性第芯 出口交易，英国客商表示愿意负责运输和保险事 宜,采取航空运输，作为得力公司的业务员，清 分析以上三种贸易术语是否可行？【业务三】得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商教师给出得力公司的 三则出口交易，要求各 位业务员根据理论知 识判断.选择合适的贸 易术语。业务员独立完成贸易 术语的选择。务型书写板夹一批，香港客户表示不便于办理租

12、空订舱和保险，我方为了促成这笔出口贸易，随 即表示愿意承担运输和保险事宜，作为得力公司 的业务员，请根据以上所学知识选择合适的贸易 术语。【设计意图及目标预测】引导学生运用所学知识，分析案例，解决实际问题。在分析案例、处理业务的过程中，培养学生应 用知识的能力以及面对问题时沉着冷管的态度。五、 合 作 探 究， 拓 展 提升随着互联网的快速发展，网上购物巳经成为我们 生活、休闲和娱乐的一部分。与导入呼应，延伸 到时下流行的海外购物。教师归纳：对于网上购物，买卖双方也可以参照 国际贸易，借助贸易术语来划分买卖双方的风 险、责任和费用，从而使网购更健康更和谐。设置情景：美国一客户 在亚马逊（） 网

13、站上购买了一批得 力圆形笔筒和彩色长 尾票夹，作为卖家得力 公司，请根据所学知 识，将贸易术语融入到 网上购物中，谈谈如何 规避风险、明确责任？学生发散思维，小组合 作完成，由组长代表回 答，其他小组进行补充 评价。【设计意图及目标预测】学生在熟悉以上知识的前提下，将理论知识上升到实践应用，培养学生的团队合作精神和思维发散 能力。六、 归 纳 小结， 布置 作业（一）课堂小结本课时我们主要学习了三种常用的贸易术语，分 别是FOB、CFR和CIF,学会了这三种贸易术语 下买卖双方风险、责任和费用的划分，知道了如 何根据不同的交易情况选择恰当的贸易术语。提问：从这节课中，我 们收获了什么？学生集体

14、回答。（-）课外提升1、必做作业（1）将本课时所学知识制作成知识卡片，粘贴 在班级的知识培上。2、选做作业（1）预习FOB、CFR和CIF贸易术语变形。（2）预习CFR装船通知问题，CIF保险问题。布置必做作业和选做 作业。学生根据自己对本课 时内容的掌握程度选 搽作业。【设计意图及目标颈测】1、通过对本课时的小结，帮助学生梳理并巩固知识点，加深记忆，形成完整的知识体系。2、通过分层作业的布置使学生的知识和能力得到最大的提高，为今后的进一步学习打好基础。【教学评价】由学生对本节课教学内容的掌握情况做出评价，以便及时针对问题进行补救和巩固。理解并能应用理解但不能熟练应用不理解1、三种贸易术语风险

15、、责任和费用的 划分2、三种贸易术语的异同点3、根据交易情况选择贸易术语【板书设计】常用贸易术语：FOB、CFR、CIF风险责任费用FOBCFRCIF【业务一】得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机，我方表示愿意承担运输事宜，但办理保险 不便，作为得力公司的业务员，请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。【业务二】得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯出口交易，英国客商表示愿意负责运输 和保险事宜，采取航空运输，作为得力公司的业务员，请分析以上三种贸易术语是否 可行？【业务三】得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商务型书写板夹一批，香港客户表示不便 于办理租船订舱和保险，我方为了促成这笔出口贸易，随即表示愿意承担运输和保险 事宜，作为得力公司的业务员，请