请向客户推荐DELL存储V5

1、2数据库信息员工信息业务信息财务信息 数据增长容量不够用了人为操作失误数据丢失系统软件BUG自然灾害病毒黑客客户的痛 业务调整需要新的存储数据访问速度慢数据管理麻烦法律法规遵从3提问问题问题 1客户为什么要采购DELL的存储?提示1、DELL提供完整的服务器及存储产品组合，必有一款适合2、DELL提供完整的行业解决方案3、DELL可作为客户IT需求的单一联系点4、多款明星产品深受用户喜爱（MD3200/i、EQL）5、DELL服务ProConsultant /ProManagement/ProSupport，金牌服务五年保修，硬盘不返还，ICS上门部署44戴尔领航虚拟化时代戴尔领航虚拟化时代排

2、名第一的排名第一的iSCSI存储解决方案存储解决方案提供商第一服务服务专业人员43,000多名100多种业务就绪型配置TBR 2009可持续发展指数排名第一1亿美元以上戴尔戴尔IT自身自身利用虚拟化虚拟化在2年内节约的资金互联网搜索引擎互联网搜索引擎 使用戴尔基础架构五强五强 三强三强中的17台世界顶尖的台世界顶尖的 超级计算机超级计算机 在戴尔系统上运行在戴尔系统上运行5200万万使用使用戴尔解决方案戴尔解决方案估计减少的二氧化估计减少的二氧化碳排放吨数碳排放吨数*有10亿人亿人依靠戴尔实施的“云云”保持连线* http:/ 互联网企业, 超级计算机质询与专业服务我们戴尔自身也在享受虚拟时代

3、所带来的高效* 截至2011年1月31日Dell Storage000100001001戴尔的愿景：智能数据管理 自动化自动化：以更少的精力管理更多数据与虚拟环境集成并适应虚拟环境按策略跨层移动数据，或将数据迁移到云，从而节约时间通过索引和搜索轻松找到数据 优化优化：在更少的存储空间存储更多数据在阵列内或跨阵列进行分层，从而节约成本跨层执行重复数据删除和压缩，从而节约空间在正确的时间将数据放置在正确的存储位置上 无缝扩展无缝扩展：以更少的投入扩展更多容量按需购买 然后无缝扩展避免断代升级和数据迁移难题规划中不再需要猜测数据创建活跃数据更改很少数据更改无数据更改静态数据 堆积起来在线保持更多数据

4、在线保持更多数据需要时快速找到数据需要时快速找到数据控制成本控制成本云$保护保护DX归档存储DL磁盘备份TL磁带ML磁带库戴尔的戴尔的IDM愿景愿景将正确的数据放在合适的存储位置上，实现合理的成本存储存储CompellentPS系列MD系列NX系列000100001001000100001001主存储$辅助存储$备份存储$归档存储$跨每一个存储层执行迁移、重复数据删除、压缩和索引000100001001000100001001000100001001000100001001000100001001客户的难题客户的难题数据的价值价值、数量数量和速度速度在不断变化Dell Storage我们强烈建

5、议您掌控自己的数据存储未来制定可持续发展的数据战略平衡数据的可访问性与合理投入降低数据管理风险Confidential6Dell Storage智能数据管理戴尔可以帮助您控制数字世界 活动式10%半活动式20%静态式70%创建安全和保护复制和分发归档大多数是非结构化数据Dell EqualLogicDell PowerVault Dell CompellentDell CompellentDell PowerVaultDell DX6000存储 7Dell EqualLogicDell PowerVault Dell CompellentDell Storage全面的存储产品组合让您轻松应对未

6、来8Confidential数据块存储统一存储文件存储归档备份 EqualLogic-PS 6000 系列-PS 4000 系列 Compellent PowerVault MD Compellent Dell FX PowerVault NX Dell DX 对象存储平台主存储二级存储数据管理 Compellent NS Dell FX PowerVault NX 磁盘存储- PowerVault DL- PowerVault RD 磁带存储- PowerVaulto磁带库： ML & TLo磁带机：124To磁带机架式机箱： 114To磁带驱动器Dell Storage主存储（Pr

7、imary Storage）Primary：形容词，表示核心的、即刻的、关键的含义：您的组织现在就需要这些数据！选择戴尔解决方案中的智能存储9 第第0层层: SSD第第1层层:主存储主存储第第2层层: 二级存储二级存储第第3层层: 备份及灾难恢复备份及灾难恢复第第4层层: 短期归档短期归档第第5层层: 长长期期归档归档主存储主存储10客户采购存储的四个阶段直连存储直连存储存储整合存储整合内部存储及备份内部存储及备份容量扩展容量扩展存储共享存储共享业务业务/数据高可用数据高可用入门级入门级第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段业务业务/数据的数据的备份备份/容灾容灾请确

8、定用户处于哪个阶段，然后帮助他发展到下一阶段11如何寻找/挖掘存储销售机会硬盘硬盘磁带磁带要点：要点： 数据安全性差数据安全性差 存储孤岛存储孤岛未来数据的增长未来数据的增长关键询问：关键询问： 您未来您未来每季度每季度/每年数据每年数据增加量有多少？增加量有多少？ 您有定期备份数据到其他地方吗您有定期备份数据到其他地方吗? 如果服务器停机，又急用数据怎么办？如果服务器停机，又急用数据怎么办？?优势优势缺陷缺陷 简单易用简单易用 成本低廉成本低廉 有限的数据共享能力有限的数据共享能力 扩展性差扩展性差多台服务器管理困难多台服务器管理困难不能防止业务中断不能防止业务中断关键技术：关键技术： RA

9、ID 内部备份磁带机第一阶段 内部存储及备份内部存储及备份12如何寻找/挖掘存储销售机会要点：要点： 双机热备解决方案双机热备解决方案 未来的存储规划未来的存储规划/备份规划备份规划关键询问：关键询问： 您您未来每季度未来每季度/每年增加几台服务器？每年增加几台服务器？ 您目前有几台存储？管理起来方便吗？您目前有几台存储？管理起来方便吗？ 运行关键业务的服务器，如果意外停机怎么处理运行关键业务的服务器，如果意外停机怎么处理?优势优势缺陷缺陷 容易扩展容易扩展 数据安全数据安全 成本较低成本较低 隐性成本隐性成本 存储孤岛存储孤岛 管理有一定难度管理有一定难度不能防止业务中断不能防止业务中断关键

10、技术关键技术： Disk to Disk to Tape 备份/安全容量/性能销售机会：销售机会：MD3200/MD1200TL2000/TL4000第二阶段 直连存储直连存储磁盘柜磁盘柜磁带机磁带机13如何寻找/挖掘存储销售机会要点：要点： 业务意外中断的损失业务意外中断的损失关键询问：关键询问： 您能忍受多少时间的业务中断？您能忍受多少时间的业务中断？ 如果业务不能及时恢复正常，最坏的结果是什么？如果业务不能及时恢复正常，最坏的结果是什么？?优势优势缺陷缺陷 容易管理容易管理 数据安全数据安全 业务较安全业务较安全 投资回报高投资回报高 系统较复杂系统较复杂 实现成本较高实现成本较高第三阶

11、段 存储整合存储整合关键技术：关键技术： 存储整合 备份/安全销售机会：销售机会：MD3200i /MD3600FEqualLogicCompellentTL2000/TL4000磁盘柜磁盘柜磁带机磁带机14Dell ConfidentialNX3500NX3500MD10MD10 x x0 0MD3200/iMD3200/iMD1MD12x02x0PS60PS601 10 0/6510/6510PS6500PS6500PS6000PS6000PS4000PS4000F FS7500S7500NX3000NX3000NX300NX300NX3100NX3100MD3600FMD3600F2HF

12、Y12 2HFY12 存储产品组合存储产品组合TL4000TL4000PV124TPV124TML6010ML6010ML6020 ML6020 ML6030 ML6030 DL DL 2x002x00PV 114XPV 114XRD1000RD1000TL2000TL2000Dell DX 6000Dell DX 6000RTS: Q4RTS: Q4PS4100PS4100PS6100PS6100CompellentCompellentDell StorageDell EqualLogic PS Series 将显著改善用户的存储体验通过提供动态虚拟存储动态虚拟存储解决方案，帮助IT部门部门

13、以合理的成本合理的成本实时应对不断变化的业务需求不断变化的业务需求五大特色：五大特色：线型性能增长 犹如动车组，性能和容量都能线性增长超强数据保护 快照ASM，容灾复制；简化管理、易于部署 自我优化、自我管理、自我学习；与虚拟机环境的紧密集成 最佳的虚拟机存储平台“All-In-One” 无隐形软件成本 所有软件功能内嵌到控制器中，客户无需再为各种额外功能付费16EqualLogic PSEqualLogic PS系列系列 进入高铁时代的进入高铁时代的IP SANIP SAN容 量性 能PS4000 PS4000 系列系列简单、强大、可负担 PSPS系列的入门级产系列的入门级产品品 非常适于小

14、型非常适于小型SANSAN部部署或远程办公室署或远程办公室PS6010/6510 PS6010/6510 系列系列强大 虚拟数据中心PS6000 PS6000 系列系列 强大 虚拟企业 中端企业级中端企业级SANSAN 性能强劲的性能强劲的1GbE1GbE DAS DAS和和SANSAN整合整合 高达高达768 TB768 TB 支持支持10GbE 10GbE 每端口每端口1010倍的带宽倍的带宽 每阵列每阵列2.52.5倍的带宽倍的带宽 布线工作减少布线工作减少50%50% 高达高达768 TB768 TBDell Storage17ConfidentialiSCSIiSCSIFCFCNAS

15、NASBlockBlockFileFileUnified storageUnified storage统一存储CompellentDell StorageCompellent Storage Center控制器控制器1控制器控制器2高速区RAID10, FC半活动区RAID5, FC归档区RAID5, SATA逻辑卷1逻辑卷2逻辑卷n 关键组件（任意组合升级）关键组件（任意组合升级）型号：Storage Center控制器：单控或集群接口模块：FC, iSCSI或FCoE盘箱和硬盘：SSD、FC、SAS、SATA空间共融软件：自动信息生命周期管理、持续数据保护CDP、动态空间、精简容灾 支持所

16、有开放系统服务器支持所有开放系统服务器单系统从 6块盘 扩至 1232块盘操作系统支持： Windows, Solaris, HP-UX, Linux, AIX, Netware, Mac OS X, Tru64, Open VMS, VMware支持FC-SAN、IP-SAN和NAS1819什么时候推荐文件存储客户痛点： 内部用户之间文件频繁共享 用户经常有大容量附件的群发邮件，降低了办公效率 IT管理员如何构建一个易于管理的存储共享平台 降低成本Dell Storage20ConfidentialPowerVault NX3500针对小规模部署的统一存储 全面的数据保护功能 用户可还原快照

17、 异步复制 NDMP备份 行业领先的重复数据删除和压缩功能（版本 1.1）$ $ $ 利用经济实惠的扩展NAS来扩充PowerVault MD32x0i和MD36x0i阵列 利用成熟的平台和装机群体 针对小型环境的实惠选择 在单一共享区支持CIFS (Windows)和NFS (Linux) 可扩展、高性能、高可用性数据块和文件存储 无单点故障 根据需要扩展容量，最高可配96个硬盘 单一文件共享区可扩展至192 TB（原始容量）21什么时候推荐磁盘备份客户需求： 不仅要快速备份，还要能快速恢复！ 容易管理（一盘盘磁带管理起来太麻烦） 节省容量我们的推荐重复数据删除方案优势： 可以将备份数据压缩

18、至20:1或30:1(根据数据类型不同) 磁盘备份比磁带备份易管理且恢复速度快 节省容量和维护成本 不影响现有系统架构，可作为增值方案选择22DL2200的目标市场由SymantecBackup Exec支持由CommVault支持v 打算重新设计备份环境或部署虚拟化的客户v 想在磁盘备份解决方案中引入“重复数据删除”功能的客户v 对于iSCSI网络非常理想v 近6个月已购买了EqualLogic或未来将购买EqualLogic的客户v 对于磁带附加存储非常理想v 近3年已购买了磁带硬件的客户v 近3年已购买了Symantec Backup Exec或CommVault OEM的客户23用于用

19、于EqualLogic的的DL2x00磁盘备份磁盘备份文件服务器Exchange EqualLogic PS6000 主存储iSCSI SANPowerVault DL2x00内置了“重复数据删除”功能：最多减少95%的存储需求整合式“备份到磁盘”解决方案 备份速度比磁带快52% 恢复速度快77% 可靠性提高19%由CommVault技术支持由 Symantec技术支持内置了“重复数据删除”功能： 在源头和目的地删除重复数据整合式“备份到磁盘”解决方案 通过删除重复数据，成本可比类似的磁带解决方案降低50% 备份速度比磁带快55% 恢复速度快49%ESXESX服务器PowerVault TL2

20、000PowerVault TL4000Dell Storage24 8Gb/s FC 光纤存储系统 (CFW 7.75)每控制器4个8Gb/s FC，双控8个FC接口自适应能力 可以连接到4Gb/s和2Gb/s的接口 最大支持到 96个SAS硬盘 高性能的固态硬盘，SAS, 和近线SAS硬盘 MD1200 (2U 12个3.5寸硬盘) 和 MD1220 (2U 24个 2.5寸硬盘) 可选高级软件快照快照快照+ +卷拷贝卷拷贝高性能提升软件高性能提升软件远程复制远程复制 支持最大64个主机MD3600f系列简介Dell Storage卓越的性能、灵活性和可扩展性 PowerVault MD3

21、200 和 MD3200i系列 SAS 及 iSCSI 存储阵列 容量/带宽单位成本降到最低 满足各种IT环境和应用程序的高灵活性 满足数据增长的高可扩展性，无需牺牲现有基础架构投资 大幅提升能源经济性及数据安全性 功能强大、操作简单的管理软件25DELL CONFIDENTIAL26Dell ConfidentialPowerVault MD32x0集群配置 集群服务器，保证应用的可用性 可选高可用性(HA)或非高可用性连接 标配故障切换驱动程序 需要HA控制器，以充分实现冗余集群应用6GB SAS HBAPowerEdge服务器MD32x0PowerEdge服务器MD12x06GB SAS HBA6GB SAS HBA6GB SAS HBA心跳可选组件支持到存储器的HA连接。 冗余连接 适用于SAS HBA(双端口)或另外添加的SAS HBA271MD3200的其它可用配置邮件PowerEdge服务器MD3200PowerEdge服务器MD1200sPowerEdge服务器PowerEdge服务器文件与打印数据库Web6GB SAS HBA6GB SAS HB