(透笼2012中国北方小商品文化节策划建议方案(贯日长虹20120302)

1、【说明】通过与透笼国际商品城（以下简称透笼）多次的沟通，我们对透笼15周年店庆的推广需求有了基本的了解。对此，我们针对该项目组织了多次研讨，并初步形成了本方案，敬请贵公司各位领导予以指正。本方案仅供新透笼使用，请勿传阅给第三方。【背 景】十万小商品，百年大商道，亿万财富地，辉耀东北亚。 历经30年，透笼国际商品城（以下简称透笼）已经成为中国东北及东北亚最为知名的小商品品牌集散地之一。 透笼凭借承接东北、内蒙及俄罗斯、韩国、日本等商业集散的辐射力和成熟的运营模式，独拥北方小商品行业主导地位。透笼坐拥在全国唯一以“买卖”命名的街道、哈尔滨商业黄金宝地买卖街，百年的关东商道精神，无不蕴藉在透笼所秉承

2、的商业文化之间。拥有3000家品牌代理商，16万平米核心商都，上万个品牌代理，汇集20万款商品，集网络和实体销售为一体的透笼，无疑已经成为中国乃至东北亚极为璀璨的一颗商业明珠。 透笼曾先后举办过多次各种规模不同的商品博览会，有着成功的表现和成熟的运作经验，对此我们建议透笼举办“首届中国北方小商品文化节”。【主题】“小商品，交天下”Commodity, cross the world 首届中国北方（国际）小商品文化节。 【交易交流交友】 Transactions AC DatingThe first in northern China (International) Commodity Cult

3、ure Festival 主题阐释： 以透笼经营的主产品小商品为基点，以“交易、交流、交友”为宗旨，以透笼为活动平台，整合政府部门、行业协会、主流媒体等相关组合和机构，并借助哈洽契机，广交天下朋友，共同打造一场集小商品展览、展销、交易、交流、洽谈、论坛及各类文化活动的盛宴。举办文化节对于透笼将会具有以下的意义和作用：n战略层面的意义：行业战略高度的占领；行业最具战略营销价值的节庆营销资源的抢占；可推动政府、行业等对透笼的高度关注，从企业行为逐渐过渡到政府与企业合力打造地方盛会，从而由单一的企业营销公关活动上升到地方性的大型社会性盛会活动。n战术层面意义。文化节平台广阔，可融纳不同属性的各类商业

4、及公关活动。可持续提升透笼的人气和销售业绩，从而增进透笼业主对透笼的忠诚度，并能拉动店铺终端销售。【意义】奠定企业领军位置，打造行业第一盛会2012年3月至6月（具体时间待定）根据活动状况，建议分为四个阶段。【周期】预热期约20天启动期约30天高峰期约20天收尾期约10天4阶段，80100天【组织】权威性、高端型。政府、行业、媒体、企业四维支撑1、主办单位：省市发改委省市商委省市工商局哈尔滨市政府、道里区政府。行业协会2、承办单位：哈尔滨透笼国际商品城3、媒体支持单位：黑龙江人民广播电台生活报新晚报黑龙江经济频道联商网.上述仅为示例说明，具体活动组织架构由透笼确定。【文化节活动交易、销售类】主

5、要为以回报广大顾客为宗旨，以有利于销售促进的方式，拉动销售人流和提升销售业绩。在文化节期间，可在适合阶段，举办批零限额有奖、抽奖等相关活动，如一次或累计进货超过某额度，可获得汽车、旅游等大奖；文化节期间，可举办名优品牌商品及品牌文化展销会；在文化节期间，针对不同的商品品类及品牌，举办品类或品牌销售日/周，如“内衣日/周”、“水晶、工艺品日/周”等；文化节期间，针对零售顾客，举办相应的促销活动，如“秒杀”、“闪购”、“团购”、“特价日”等具有吸引力的促销活动。.真诚回馈，品牌展现，拉动人流，促进销售【文化节活动公关、文化类】文化公益创意创业1、举办中国小商品文化国际峰会论坛。整合相关政府、行业及

6、媒体资源，邀请有关权威机构和人士，举办文化节峰会论坛。2、举办以贫困儿童、残疾人等为对象的大型募捐或义卖活动。与相关公益组织和媒体进行合作，举办由透笼业主、批零客户为主导参加的募捐或义卖活动。或设立透笼“爱心日”等活动。3、举办相关主题的大型巡游或集会类活动。例如以“千龙万狮” 、“中国鼓节”、“广场灯谜歌会”，及借助媒体合作的相关活动，如“龙视十佳、龙广十佳主持人见面会”等主题的大型活动；4、举办具有一定创意性和文化、科技含量的活动。如大型激光秀、立体画、沙画、水影画、行为艺术等主题的活动。5、龙江大学生创业达人大赛6、评选类活动如透笼十佳业主、十佳批零商、十佳品牌等一类的评选活动。7、其它

7、具有公共影响力的活动。注：大型主体活动，如开幕式等，建议在索菲亚广场举办，可产生较大的影响力。【媒体推广策略电视】n宣传任务大力推动透笼及本次文化节的形象力、公信力和影响力的提升；以软性宣传为主，较为深度地传递各项活动的资讯和信息。n媒体投放策略媒体名称任务投放选择建议广告规格预算比例黑龙江卫视主要针对东北三省进行宣传，吸附东北地区的批零商。热播剧档期进行投放15秒硬广30%黑龙江都市主要针对省内及周边地区，吸附该地区的批零商和零售顾客人群。新闻夜航15秒硬广新闻报道30%黑龙江经济主要针对政府、创业投资及省内批零商和零售顾客人群。黄金时段15秒硬广新闻报道栏目嘉宾访谈专题30%哈尔滨电视台相

8、关频道主要针对哈市及外县批零商和零售顾客人群都市零距离、万家灯火等新闻资讯类栏目新闻报道专题系列报道10%【媒体推广策略报纸】n宣传任务 对本次文化节进行较为详细的宣传报道和强力渗透各阶段活动资讯； 持续性地展现文化节公关形象和透笼企业形象 文化节部分活动与媒体合作举办。n 媒体投放策略。媒体名称任务投放选择建议预算比例生活报主要针对省内进行宣传，吸附省内批零商。硬广告软文、新闻报道、专题系列报道、夹报专版、特刊45%新晚报主要针对市内及周边地区，吸附该地区的批零商和零售顾客人群。硬广告软文、新闻报道、专题系列报道、夹报专版、特刊35%黑龙江日报主要针对各级政府、行业管理部门。硬广，软文10%

9、哈尔滨日报主要针对各级政府、行业管理部门。硬广，软文10%【媒体推广策略广播】n宣传任务 文化节部分活动与媒体合作举办。 对本次文化节进行较为大力持续的宣传报道和强力渗透各阶段活动资讯； 持续性地展现文化节公关形象和透笼企业形象n媒体投放策略。n建议与龙广进行战略性地合作，即将龙广作为本次文化节活动的战略合作伙伴媒体，以能够进行全方位地深度合作。n龙广八大频率进行整体打包，结合文化节不同的宣传需求和活动特点，根据不同频率的传播特点，全面整合龙广全媒资源，进行整体的线上宣传和地面推广活动设计。n龙广全媒宣传资源：硬广、公益广告、口播、新闻、做客直播间、专题、连线、主持人公关、主持人微博、Q群、热

10、线、短信、微博、论坛、网站、手机广播、邮箱、播客【媒体推广策略广播】媒体名称任务合作宣传形式建议预算比例FM99.8龙广交通台各阶段宣传和活动信息的广泛到达和高效告知。硬广告、口播、公益、新闻及连线40%FM102.1龙广女性台充分利用女性台部分高收听率栏目和针对女性人群具有细分收听价值的优势，对省、市内目标人群进行强力吸附。硬广告、口播、公益、新闻及连线。文化节相关活动的合作。知名主持人及优势栏目资源的利用。（如凯淇母爱好时光、叶文叶文有话要说）10%FM104.5私家车频率（龙广生活台）充分利用私家车频率针对私家车人群的收听优势，及相关受众对位的栏目，对省、市内目标人群进行强力吸附。硬广告

11、、口播、公益、新闻及连线、作客直播间。文化节相关活动的合作。知名主持人及优势栏目资源的利用。（如刘畅时尚新版图、财富热线等）10%FM95.8龙广音乐台充分利用音乐台针对有车一族、年轻人群等的收听优势，及相关受众对位的栏目，对省、市内目标人群进行强力吸附。硬广告、口播、公益、新闻及连线、作客直播间。文化节相关活动的合作。知名主持人及优势栏目资源的利用。（如结婚万岁等）10%媒体投放策略【媒体推广策略广播】媒体投放策略（接前）媒体名称任务合作宣传形式建议预算比例FM97频道利用97频道中老年重度收听人群及相关栏目的收听优势，对省、市内目标人群进行强力吸附。硬广告、口播、公益、新闻及连线。文化节相

12、关活动的合作。知名主持人及优势栏目资源的利用。（如卢汉清新上午茶等）5%龙广高校台借助高校台对全省大学生的宣传优势，合作举办相关的活动及进行宣传推广。硬广告、口播、公益、新闻及连线、作客直播间。文化节相关活动的合作。知名主持人及优势栏目资源的利用。（如赢在未来等）10%龙广乡村台借助乡村台对全省农村地区的传播优势，进行针对性的宣传推广。硬广告、口播、公益、新闻及连线、作客直播间。文化节相关活动的合作。知名主持人及优势栏目资源的利用。5%龙广新闻台借助新闻台对政府及针对行业行风的传播优势，进行针对性的宣传推广。硬广告、口播、公益、新闻及连线、作客直播间。5%其它龙广资源龙广在线网站，手机广播，主

13、持人微博等。5%【垄断传播优势的五种龙广力量】n垄断性的传播力。11套专业频率，无缝覆盖全省及周边6000万人口，全国同类唯一居于垄断地位的媒体。日到达率TOP5均由龙广占据。族群化趋势区隔定位、受众互补，全方位覆盖，频道各有特色，分别吸引各层面受众。电台、互联网、手机，龙广双向互动优势已进入360度环状接触阶段，热线、短信、微博、论坛、网站、手机广播、邮箱、Q群、播客.紧密结合节目将客户终端与听众零距离粘连在一起，形成了具有集聚效应的传播力。全国最具实力省级广播电台”四强；影响中国最具品牌传播价值广播电台；全国最具广告影响力广播电台n无可比拟的影响力。东北地区最大的广播集团军。从城镇到乡村，

14、从儿童到老人，从穷人到富人，具有广泛的影响力。龙广听众在中青年以及高等学历方面的占比都高于总体人群，而且具有较高的消费能力。龙广的听众忠诚度远高于其它媒体，媒体具有极强粘性。n 极具权威的公信力。具有决策力和的消费力管理层受众比例最高的主流媒体。与人民心连心活动受众卷入度居省内媒体之首。曾创造了两会期间在中央电台、电视台新闻联播中连续两天播发新闻的纪录，人民日报、新华社、新浪、搜狐等200多家媒体全程追踪报道，影响超越了国界。 【垄断传播优势的五种龙广力量】n超强人气的公益力。以活动托举爱心，每一次龙广推广活动，都融入广播、纸媒、网络、户外等全媒元素及创意丰富的活动体验，形成整合运作、立体传播

15、的优势效能，并催生二次传播与口碑传播，形成强势的受众卷入和行业的强势拉动。全台上百个粉丝团，数十个听友俱乐部，龙广主持人走到哪儿，听众就跟到哪儿。一次公益植树活动，10天报名2万人；一场爱心救助活动，一个月募集爱心资金达2千万；主持人评选活动，听众短信投票量高达1百万；第一个走进绿博会，创造15万人气，超越哈洽会。连续三届哈夏啤酒节，上万百姓卷入，十几亿的收入。n 卓越实效的营销力。龙广整合传输（节目）、互动（网络、手机）、资讯（手机报）、落地（策划、商展、旅游、演艺活动）四大平台，打造全媒营销新体验，可同步达成品牌与促销，终端与形象，广众与分众。独创的“营销会展模式”、“旅游营销带动”，在大

16、庆雪地温泉节/湿地旅游节等已大显神威。一个雪地温泉节，创下3亿元回报；龙广家居狂欢节，创下5千万业绩；龙广家居喜乐惠，卷入消费者十多万，签约1.5万份，销售过亿；龙广汽车文化节，成交车辆近1000台，成交过亿。【龙广全媒模式】n 全媒体：顺应全媒体潮流，内外部资源整合，最大化价值助推。n 赢策略：“三赢”保障 （客户、媒体、受众）；四位一体媒体理念（爱心、责任、服务、助力）；频率优势累加效应的多元应用（多频联动的传播放大）；终端零距离启动（直接与听众对接的新营销、新传播）。4+2营销模式（带动媒体品牌增值，带动客户传播放大）。n 终端制胜：独有的终端对接、市场化节目；客户消费者，中间零距离跨越；主持人地面活动，直接带动客户的销售，传播、促销同步完成。n 全传播。网台互动有效配合，龙广线上线下受众形成有效的交叉接触，硬广、公益广告、口播、新闻、做客直播间、专题、连线、主持人公关、主持人微博、Q群、热线、短信、微博、论