专业面试题库

1、面试题库销售类为什么要选择销售这个职业？你是如何理解销售的？ 你认为你身上的哪些特质能帮助你成为一个优秀的销售人员？或 者说你认为ERP销售人员应该具备哪些基本的素质？如何处理销售过程中的被拒绝？你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和 技巧。你如何看待销售过程质量管理？你如何看待软件行业的现状和前景？你对ERP有什么了解？没有哪位销售人员可以每次都做成生意，你失 去了一笔订单之后， 你会怎么做？你的客户有时会对你表现出不感兴趣或不友好，对此你是怎么做的， 请举出一个实例。讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大,完成任务的时间

2、又很 短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？在你面对客户的时候，要求你正面回答一个对你公司非常不利的问 题时，你将如何应对？你认为一个销售人员最基本应掌握的东西是什么？（能讲清楚自已 的产品、明白目标客户群、自已公司在市场中的地位、自已产品的优 势）销售首先要进行潜在客户的寻找，一般可以通过哪些途径？你认为 最有效的途径是什么？你认为你在销售工作中核心竞争力体现在哪里？你认为你在销售工作中最欠缺什么？请阐述顾问式销售的精要。请告诉我你上一次没有达到销售指标的情况？在去年一年里，这种 情况发生了多少次？你采取了什么行动才回到正轨上来？你认为软件销售和其他产品的销售有何异同？你认为自已入职我公

3、司的优势及劣势在哪里？为什么？ 以前是否从事过市场策划工作?举一成功例子。我想明天去拜访一下您，你看是明天上午还是下去合适？我想 明天 去拜访一下您，你看明天什么时候去比较合适？这两句话你觉得有 什么区别？ 一般情况下哪句更合适？如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产 品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什 么问题？你是怎样使客户回心转意的？ 在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 你认为销售的薪水应如何构成才比较合理？ 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的， 但是那个公司内部很多 人士强烈要求购买质

4、量差一些但 价格便宜 的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什 么样的特殊技能和技巧？ 技术类 财务会计 权责发生制与收付实现制对比介绍 坏账准备计提的方法 存货流转与计价方法折旧的几种方法概述 低值易耗品分摊方法 现金流量表的现金范围 现金流量表的平衡关系 合并报表与汇总报表区别 合并报表的抵消项目简述 杜邦分析概述 成本会计 支出与费用的区别 费用要素与成本项目的区别 成本核算的五种划分 辅助生产成本的划分方法 完工产品与在产品的划分方法 三种基本的成本核算方法 管理会 计 机会成本概念 保本点的概念 成本差异分析概要 内部银 行

5、与收支两条线概念 全面预算与预算编制方法概要有哪几种责任中心 财务管理 信用政策概要（几种）提前期的概念（采购提前期、制造提前期）经济批量概念计算机目前的操作系统主要有哪几类？UNIX、LINUX、Windows等）.NET与J2EE作个简单介绍？Web Service的简单概念介绍？基于的哪类数据格式？三层结构或多层结构的基本架构如何阐述？ Windows Server操 作系统作为服务器，其一般可以直接作为Web服务的是哪个组件？IS）大型关系型数据 库主要是哪几大厂商的哪些数据 库？属于自由软 件的大型关系型数据 库呢？ MS SQLServer数据库能安装哪些操作系 统平台？而且企 业

6、版又有哪些限 制？在数据库连接中经常提到ODBC，如何解释？Dbase/Foxbase/FoxPrc数据库是常见的桌面型关系型数据库，介绍几 个常见的命令操作？属于微软MSoffice系列的数据 库是哪个？作些 简单介绍？是否使用过EXCEL进行ERP等的基础数据整理，简单介绍使用？ 是否可以用EXCEL进行ERP等的定向报表制作，简单介绍使用？ 目前流行的网 络协议主要有哪些？In ternet基于的是哪 类协议？邮件一般是基于哪 类协议？常用的In ternet文档传输是基于哪种 协议？移动存储设备主要是指哪些？常见的压缩文档的工具 软件有哪些？常见的即时通信工具有哪些？ 对网上工作的便利

7、有哪些？ 宽带接入方式有哪几种？简单介绍 VPN简要阐述？ 常用的SQL语句、存储过程简单介绍？ 对等网连接与局域网连接的区别？为了快速重做系 统，采用硬盘复制的工具有哪些？为方便远程维护，经常用到的远程桌面控制 软件有哪些？磁盘阵列简单介绍？ 咨询顾问当用户说：新中大没有听说过”你该如何解释？如果用户要求将新中大 产品和我们竞争对手的产品作比较，你该如 何向用户解释？如果用户提出 新中大软件的缺点是什么”你该如何应对。 如果 用户提出 我们为什么要选择新中大的软件”你该如何应对。 如 果用户提出 请你马上给我们报一个价格”你该如何应对。 如果 用户提出 你公司产品在本地区或本行 业的成功案例

8、”而事实 上 我们还没有用户，你该如何回答。如果在用户招标中，新中大的软件功能明显比竞争对手强，只是用 户认为新中大公司的知名度不 够，你应该如何说服用户。 在面 对用户议标或答辩时，遇到以下尴尬局面你应该如何应对：紧 张、 说错了话、沉默、遇到不懂的问题、遇到你不明白的问题。 如果 用户认为我们的竞争对手所具有的功能，而我 们的产品中没有（或 无法解决），我们该如何向用户解释？如果用户提出的需求显然不合理（业务上的不合理要求，或 现在技 术无法达到的要求），你该如何说服用户？你认为应该如何向用户来表述企业信息化的必要性。用户提出的需求如果是我 们正在开发的功能，你应该如何向用户作 出解释？在

9、向客户作了产品推荐以后，你接下来需要做那些工作？通过那些渠道，你可以主 动了解到你的潜在客 户？如果用户提出需要我们解决的问题（如俞入数据）是不属于我们软 件服务范围的内容，我们可以采取的策略是什么？在你的产品推荐活动被拒绝时，应该怎么办。当你在帮助企 业定义关键资源时，如果企业某些管理人员认为，它 的企业所有资源都是关键资源，缺少任何一个企 业生产都无法进行 下去。你认为应该如何说服用户在粗能力计划阶段不必定义所有的 资源。当你了解以后，你认为该企业属于专项生产，你应该如何向用户提 供解决方案。请说明物料需求 计划MRP）和目前企业在手工编制的零部件生 产 和采购计划有什么相同点和不同点。工

10、艺路线在生产制造管理系 统中的主要作用是什么？它和企 业的 工艺过程卡有什么区 别？请说明企业为什么需要进行库存盘点，库存盘点的两个主要方法， 以及库存盘点的大致处理流程？你认为现在国家强调的企业信息化对本公司软件产品带来的商机 在那里？请说明设计BOM和制造BOM的主要区别。具体描述当客户表示公司的产品在实际使用过程中无法满足其需 求时， 而事实上客户所了解的信息可能是偏 颇的时候，从技术支持的角 度来说，你如何向他解释？ 你如何看待出差、长期驻外这种工作现象？加班、周末上班 这种工 作现象？具体描述你所理解的技 术支持和客服工作所必 须承担的责任和义 务有哪些？你认为你所受的哪些教育和培

11、训能帮助你胜任的技术支持工作？就你所了解的情况中，请对我公司的产品性质及特点作简单描述。项目管理的要素是什么，请举出最重要的三个.你如何看待实施项目的质量管理？ 研发类 通用WWW的超链接中定位信息所在的位置使用的是什么技 术？ 什么是KISS原则？说出三种常用的开 发模式？程序的效率主要体 现在什么地方？ 面向对象的四个原则是什么？是否熟悉设计模式，曾使用过哪些设计模式？使用过哪些建模工具？用过哪些编程语言，最擅长和最喜欢的编程语言是什么？介绍一下数据库设计方面的建议。工作以后看过哪些专业书籍，帮助最大的是哪些 书？针对开发过程中遇到的技 术问题，你一般会采取哪些措施来解决？ NET中，对各

12、系统命名空间熟悉程度如何？介绍类库和框架的异同点。研发过程中，那个环节对质量影响最大？ 测试类为什么要在一个 团队中开展软件测试工作？评测过程中，评测分析的主要内容是什么？软件测试过程有哪些工作要做？由哪些角色来完成 这些工作？完整的开发过程需要完成哪些工作？由哪些角色来完成 这些工作？ 你从事过哪些测试工作？其中最擅 长哪部分工作？你熟悉的软件测试类型有哪些？请比较这些类型的区别与联系（如功能、性 能测试,）比较黑盒、白盒、单元、集成、系统及验收测试的区别与联系。测试计划的目的、内容是什么？其中哪些最重要？你认为做好测试计划工作的关 键是什么？测试用例设计方法都有哪些？以例子 说明这些方法在

13、测试用例设 计中的应用。 你认为做好测试用例设计工作的关键是什么？ 以往实际工作为例，详细描述测试用例设计的完整的过程。 描 述测试用例评审的过程和评审的内容。详细描述你以往的性能 测试工作的完整过程。性能测试工具的工作原理？并以具体例子描述 该工具是如何在 实 际工作中应用的。你认为性能测试工作的目的是什么？做好性能 测试工作的关键是什么？一条软件缺陷记录都包含了哪些内容？如何提交高 质量的软件缺 陷记录？描述你如何使用 软件缺陷管理工具 进行缺陷跟踪管理的。你如何看待软件过程改进？你期望的理想的 测试人员的工作环境 是怎样的？谈谈软件配置管理？你 对这项工作的认识？ 谈谈对主流的软件工程方

14、法 论和思想的认识 维持测试人员同开发团队中其他成员良好的人际关系的关键是什 么？ 在测试中，最让你感到不满意或者不堪回首的事情是什么？你是如 何对待这些事情的？ PB类PB中制作DATAWINDOW 时，两个表之 间的左连接与右连接有何 区别？PB中int型变量的值范围是从多少到多少？PBL源程序是否可以被 编译成真正的机器 码？ 按照作用范围划分，PB的变量类型有哪四种？Respone类型窗口和Popup窗 口有何差另请阐述Datawindow中的四个缓冲区的主要作用？ update函数有两个参数，请问在什么条件下才会用到 这两个参数？PB中怎么解决并 发问题？trigger和post有什

15、么差别？使用完datastore后，需不需要手工destroy,为什么？Datawindow中的accepttext函数有什么作用,为什么需要 这个函数？ 执行 rollback语句后sqlca.sqlcode值为多少？Rowsdiscard函数有何作用？ Pb中如何调用外部函数？.net .NET Framework的三个最主要的组成部分是什么？微软的 Visual Studio.Net提供了何种基本框架来 实现PipeLine/Filter模式？ASP .NET中的自定 义控件主要包括什么？ NET的企业解决方案模式中，WEB表示模式都包括那些？请描述XML Web services的基础

16、结构组件及相应的功能角色。 请举例说明在.NET中如何实现对程序集的动态加载并调用所加载 程序集的类和方法，同时请描述采用动态方式和直接调用方式相比 有哪些优缺点？ 请说明ASP .NET几个主要的新特性。.NET中，作用范围在类上的关键词有哪些？ 请介绍一下CallC on text类的作用和特点。可以使用哪些方法来判断一个字符串 变量是否为空串，不同的方法 性能上有何差异？DataSe和DataView之间有哪些差异？.NET所支持的数据 库连接方式有哪几种？防止SQL脚本注入式攻 击的解决方案有哪几种？JAVAEntityBea n的事务有2种实现方式，分别为什么？Struts产品的架构

17、主要是基于何种 设计模式，其对HTTP请求的集中 控制又是符合了那种 设计模式。 RegularExpression通常翻译为什么？Tomcat自带了apache的数据库连接池中间件，名为什么？ 请谈谈J2EE开发中采用Singleton设计模式可能潜在的 问题，及应对 策略.在Java/J2EE开发中，对于性能问题，有何建议？J2SE中常用的模式有那几种，举例说明？Java中事件和监听器最基本的 类和接口是什么？Java集合中常用的接口有哪些？Java中Object对象有哪些方式，分别有什么作用？JDBC2.0中常用的接口有哪些？AWT、SWING和SWT有什么区别？ JavaXML解析方式

18、有那几种，常用的Java XML解析器那几种？ J2EE和J2SE相比有什么 扩展？ JSP中内置的对象是什么？URL、URI、禾BURN存在什么关系？Hibernate支持的自动生成ID有几种？J2EE中为什么要JNDI ？JMS发送消息有2种方式，分别是什么？Eclipse由那些部份 组成？C 在C+中，变量的声明可以出现在程序段的中间？ int型变量的最高位肯定就是符号位？用#define定义的常量名必 须大写？double型变量的宽度是64位？某BOOL型变量若等于FALSE ,强制转换成long型后就等于-1 ？ActiveX技术属于COM技术范畴？C语言一般是大小写敏感的，但在VC

19、6.0中，可以部分设置为非敏感？Win98资源管理器的内核是Shell, Shell是COM组件？在32位环境下，char*和LPSTR实际上无任何差别？数据库类数据库中smalli nt是表示几位整数？数据库char和varchar类型的差别？“SQL的英文全称和中文是什么？SQL语句：select distinet ,.，请说明disti net的含义？关于数据库连接技术，目前微软主推的有什么？在Java开发中通常 只用何种技术数据库实现 增量”功能（如增量复制、增量备份）的前提条件，是对 数据库的所有SQL请求，都要求记录在数据库的日志中.此说法对 吗？关系数据库中Table的行、列数据

20、是以BTree结构形式保存的.此说法对吗？ SQL Server2000数据库事务的四个属性和事 务的四个隔离级别？ SQL Server2000数据库锁的种类和颗粒，各种锁有何差别？聚簇索引和非聚簇索引的差 别？ 数据库中怎么解决并 发问题？在使用复合索引 过程中有何注意的地方？在数据库建立一张表的时候，一般情况下你会注意哪些地方？ 行政类 财务类请谈谈你对财务工作的理解。你使用什么财务软件？该财务软件有那些有缺点？你 对新中大财 务软件有何了解？在你过去的财务工作中，你取得了那些成 绩？你的那些建 议被公司 采用并实施？你觉得财务人员应具备那些职业素养？当你认为你所从事的某些 工作与职业道

21、德违背时你该如何处理？请你谈谈你最近两年的 职业规划，你认为你所申请的财务工作有助 于实现你的工作规划吗？谈谈你原就职单位财务团队的整体情况，有多少人、各成员如何分 工、你的工作范围、财务管理模式。你如何看待财务工作的质量管理？做为分子公司财务主管，您将自己如何定位？您怎 样履行好自己的 服务与监督职能？在具体财务工作中仍有一些 诸如数字错误、报告延误，您如何看待 这个问题？您将采取何种措施消除 这些影响？ 专业试题： 请列 举会计核算的一般原贝V，并谈谈实质重于形式原则在实务中的运 用。企业在何种情况下适合开 设一般存款户，并说明在不同情况下 赋予 一般存款户怎样的权限。请简单描述所得税核算的两种方法，并 说明它们在实务中