广告文案的范式

1、第六章第六章 广告文案的范式广告文案的范式一、广告文案的构成 一则完整的广告文案的基本构成包括：广告标题、广告正文、广告附文、广告口号这四个组成部分。 第一节第一节 广告文案构成要素广告文案构成要素 案例案例 一个完整的广告文案一个完整的广告文案新鲜服务新鲜服务 美菱快一步美菱快一步 新世纪，新美菱，新生活新世纪，新美菱，新生活! !新鲜的美菱向您郑重承诺新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务新鲜服务 美菱快一美菱快一步步”的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力服务形象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力! !为此，我们以为此，我

2、们以“更新、更快、更人性化更新、更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的为服务宗旨，奉献给您的将是一次次优质、快捷、专业的满意服务。将是一次次优质、快捷、专业的满意服务。精确每一度精确每一度 新鲜每一处新鲜每一处 新鲜的新鲜的 美菱的美菱的标题广告口号正文美菱武汉经销处，电话：美菱武汉经销处，电话：1234567812345678，联系人：张三，联系人：张三随文一、广告标题的概念 广告标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案最前面，对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的简短语句。“如果标题和图片不够引人注目，那内文写什么都没有用。” 广告标题的写作广告标题

3、的写作 二、广告标题的作用（一）突出重要信息（提示作用） 神州牌热水器 , 安全又省气 （二）引起受众兴趣（诱导作用） 有个问题你不必问你的妻子（三）诱导阅读正文（诱导作用） 你害怕在英语课上犯错吗？（四）促进购买行为（促进作用） 为什么不从现在就开始用金牌面粉为什么不从现在就开始用金牌面粉 ?( 金牌面粉金牌面粉 ) 三、广告标题的种类（一）直接型标题 直接型标题，是通过标题把广告内容直截了当地告诉读者，使人们一看就清楚广告说些什么。 维维豆奶，欢乐开怀。维维豆奶，欢乐开怀。 维维豆奶广告维维豆奶广告 白猫洗衣粉，洗衫好干净。白猫洗衣粉，洗衫好干净。 白猫洗衣粉广告白猫洗衣粉广告 阿里山瓜子

4、，一嗑就开心。阿里山瓜子，一嗑就开心。 阿里山瓜子广告阿里山瓜子广告 芬必得止头疼，一天都轻松。芬必得止头疼，一天都轻松。 芬必得镇痛药芬必得镇痛药（二）间接型标题 间接标题不要求包含产品主要信息和广告主要内容，也不在标题中点明广告主题，而是用具有文学色彩的语句诱导读者去阅读正文。 热气腾腾，蒸蒸日上。热气腾腾，蒸蒸日上。 电饭锅广告标题电饭锅广告标题 寒冷与宁静的联想。寒冷与宁静的联想。 电冰箱广告标题电冰箱广告标题 你追我赶，共赴前程。你追我赶，共赴前程。 齐鲁鞋业有限公司广告标题齐鲁鞋业有限公司广告标题 足下见雅丽，步伐显青春。足下见雅丽，步伐显青春。 雅丽拖鞋广告标题雅丽拖鞋广告标题

5、双脚不再生双脚不再生“气气”。 西安达克宁脚气药广告西安达克宁脚气药广告 生来就会跑。生来就会跑。 运动鞋广告运动鞋广告（三）复合型标题 复合型标题，是将直接标题与间接标题结合起来。 复合标题通常由引题、正题、副题等复合标题通常由引题、正题、副题等三种标题组成。三种标题组成。 案例案例 天府花生广告的标题天府花生广告的标题 引题引题 四川特产，口味一流四川特产，口味一流 正题正题 天府花生天府花生 副题副题 越剥越开心越剥越开心一、广告正文的概念（一）广告正文的含义 广告正文是指在广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。 第三节第三节 广告正文的写作广告正文的写作 （二）

6、广告正文的结构1、广告正文的开头（引言）： 迅速生动地点明标题，承上启下2、广告文案的主体（中心段） 阐述商品的特点与消费者的利益（1）提供商品的优势特点（2）表明消费者的利益 找准两者的结合点，适当重复某些要点。3、广告文案的结尾 鼓舞行动广告正文的构成分析雀巢咖啡的广告词雀巢咖啡的广告词 瑞士雀巢公司隆重向您推出瑞士雀巢公司隆重向您推出驰名中外的雀巢咖啡。驰名中外的雀巢咖啡。精选优良的精选优良的咖啡豆焙烘而成，用一茶勺雀巢咖咖啡豆焙烘而成，用一茶勺雀巢咖啡加热水、加糖，就即刻冲成一杯啡加热水、加糖，就即刻冲成一杯香浓美味的咖啡，提神醒脑，敬客香浓美味的咖啡，提神醒脑，敬客自奉，至高享受自奉

7、，至高享受味道好极了！味道好极了！雀巢咖啡！雀巢咖啡！开端中心段结尾结尾（三）、广告正文的主要类型1、说明式2、描写式3、叙述式4、论证式5、消息式6、诗歌式7、另类式 1、说明式： 一朵左旋维他命C”护肤品 25岁以后，选择左旋的3大缘由 缘由一，25岁以后，肌肤28天的新陈代谢开始减缓，出现皱纹、色斑、干燥、灰暗等症状。 缘由二，左旋维他命c能够激活新陈代谢，促进自身胶原蛋白合成，使弹力素重新发挥作用，抚平皱纹。发挥强大的保湿、美白、抗衰老的三重功效。 缘由三，左旋维他命C显著的功效、极具针对性的定位、争理的价位和良好的品牌，是25岁以上女性必备的抗衰老精品。 。标题：标题： 美菱冰箱锁住

8、水分美菱冰箱锁住水分 文案：留住营养与水分保鲜时间延长文案：留住营养与水分保鲜时间延长50%50% 食物时间保持长短是冰箱品质是否优异是食物时间保持长短是冰箱品质是否优异是重要标志。重要标志。 美菱保鲜，独创美菱保鲜，独创“生态保鲜概念生态保鲜概念”，具有，具有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保鲜、冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不仅能除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不仅能有效消除有害病菌，保护食物营养成分，去有效消除有害病菌，保护食物营养成分，去除异味，更为食物提供仿生态保存环境，将除异味，更为食物提供仿生态保存环境，将食物保鲜时间延长食物保鲜时间延

9、长50%50%，实现食物的长久新，实现食物的长久新鲜，让你享受鲜，让你享受2121世纪新鲜营养、健康文明的世纪新鲜营养、健康文明的生活。生活。广告正文广告正文：星光下的晚餐如梦如幻星光下的晚餐如梦如幻芬芳的美酒香飘河畔芬芳的美酒香飘河畔奔放的迪斯科挥舞热奔放的迪斯科挥舞热情夜色中的大都市依情夜色中的大都市依旧生气盎然旧生气盎然这就是这就是新加坡。新加坡。新加坡旅游广告新加坡旅游广告2.描写式描写式她在找一个人（上）她在找一个人（上） 那天在火车上，我孩子发高烧，那天在火车上，我孩子发高烧，他爸爸又不在，我一个女人家，他爸爸又不在，我一个女人家，真急得不知怎么办才好。多亏了真急得不知怎么办才好。

10、多亏了列车长帮我广播了一下，车上没列车长帮我广播了一下，车上没找到医生，还好有一位女同志，找到医生，还好有一位女同志，给了我一瓶儿童用的百服咛，及给了我一瓶儿童用的百服咛，及时帮孩子退了烧，我光看着孩子时帮孩子退了烧，我光看着孩子乐，就忘了问那位好心女同志的乐，就忘了问那位好心女同志的名字和地址，药也忘了还她，你名字和地址，药也忘了还她，你瞧这药，中美合资的产品，没药瞧这药，中美合资的产品，没药味，跟水果似的，能退烧止痛，味，跟水果似的，能退烧止痛，并且肠胃刺激又小，在我最需要并且肠胃刺激又小，在我最需要的时候，百服咛保护了我的孩子。的时候，百服咛保护了我的孩子。 人家帮了这么大的忙，我和孩人

11、家帮了这么大的忙，我和孩子他爸都非常感谢她，真希望能子他爸都非常感谢她，真希望能再见到她，给她道个谢！再见到她，给她道个谢！ 王霞王霞儿童百服宁系列（找人篇）儿童百服宁系列（找人篇）3、叙述式找到她了！（下）找到她了！（下） 王霞，听说你在找我，其实给你王霞，听说你在找我，其实给你一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件小事。小事。 那天在火车上，我一听到广播里那天在火车上，我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生，正好说你孩子发高烧又找不到医生，正好包里有一瓶医生给我孩子退烧的药包里有一瓶医生给我孩子退烧的药儿童用的百服咛，可以退烧止痛，儿童用的百服咛，可以退烧止痛，

12、肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里还有，那瓶药你就留着用吧，我家里还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要的时候，百服咛可以保护我再最需要的时候，百服咛可以保护我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门，别很了解。希望你以后带孩子出门，别忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛！忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛！ 张虹张虹儿童百服宁系列（找人篇）儿童百服宁系列（找人篇）4、论证式 伊利牛奶广告文案伊

13、利牛奶广告文案 无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！ 一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！ 饮着清澈的溪

14、水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！自然品质不凡，营养更好！5、消息式 春兰空调率先通过IS09001国际标准认证 消费时报第十次产品质量市场评价揭晓：春兰空调再登榜首。 1994年8月，春兰空调率先通过由国际标准化组织颁布的IS09001国际标准论证。 S09001系列标准由国际标准化组织颁布，目前已被50多个国家和地区所采用，被誉为企业进入国际市场的“通行证”。 D09001型系列标准分为四个标准：IS09001

15、标准IS09004标准。 其中，ISO9001系列标准规定了从产品设计到售后服务的质量保证体系要求，是最为全面的标准。 1995年新春伊始，又传佳音： 全国48家商场联袂推举公认，消费时报第十次产品质量市场评价揭晓： 春兰系列空调再次荣获空调产品榜首。春兰人感谢广大消费者的信任与厚爱，在新的一年中，将再接再厉，为用户提供更加精良的服务。广告标题：染上的，是春天染上的，是春天 广告正文：等待伊人来心绪何陶然等待春天来喜悦上眉等待伊人来心绪何陶然等待春天来喜悦上眉尖心情多闲适舒畅每一天那时候唇上染出了光辉灿烂尖心情多闲适舒畅每一天那时候唇上染出了光辉灿烂染出了高雅的微笑明朗的色彩映出心灵的莹润资生

16、堂染出了高雅的微笑明朗的色彩映出心灵的莹润资生堂口红系列口红系列6、诗歌式、诗歌式贝克啤酒的一则报纸广告文案贝克啤酒的一则报纸广告文案 禁禁 酒酒 令令查生啤之新鲜，乃我酒民头等查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，大事，新上市之贝克生啤， 为为确保酒民利益，严禁各经销商确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违销售超过七日之贝克生啤，违 者严惩，重罚十万元人民币者严惩，重罚十万元人民币。7、另类式、另类式（一）广告附文的含义 广告附文，是指在正文之后用来介绍企业名称、地址、电话、购买方式等信息的文字。 四、广告附文的写作（二）附文的写作原则1、信息的完整性原则2、语言文字风格的一致性原则3、行文的简明性4、信息细节的准确性（三）附文的写作要求1、明确联系方式2、写明附言3、制作表格4、防止遗漏5、加入辅助说明6、突出促销措施7、强调利益承诺系列广告文案 系列广告文案的特征 1、内容的相关性 2、风格的一致性 3、结构的相似性 4、表现的变异性竹叶青茶叶平面广告竹叶青茶叶平面广告文案文案: 秀色可餐竹叶青秀色可餐竹叶青 品品“竹叶青竹叶青”，观其，观其色，赏其形，汤色嫩绿清色，赏其形，汤色嫩绿清明，如皓月中天，空明澄明，如皓月中天，空明澄碧；茶形饱满挺直，翩若碧；茶形饱满挺直，翩