技术标投标策划及管理实操培训

1、会 议 纪 要会议主题大项目投标培训之技术标投标策划及管理实操培训会议会议地点项目部大会议室会议日期2017年7月16日会议主持人曹凯与会人员曹凯、许双双、白云鹏、沈沉、刘庆宇、赵亚西、俞帅英。会议内容：大项目投标培训之技术标投标策划及管理实操培训；了解技术标投标工作的内容和基本工作流程；了解技术标策划及编制的要点；了解大项目投标的特性及大项目部工作要点。会议主要内容：一、相关概念诠释1.1、大项目的概念及特点高端大项目就是指“三超一高”的项目，即：1）、300米以上超高层项目；2）、50万平方米以上的超大体量厂房或综合体；3）、100万平方米以上的住宅或民生工程；50亿元以上超大基础设施项目

2、；4）、高端客户的具有影响力的项目。大项目的特点：体量大、层高超高或规模超大、设计复杂、技术难度高、招标要求高、竞争激烈。 1.2、投标文件的内容、阶段、形式、技术标1.2.1、投标文件的内容1.2.1.1、投标文件常规组成：1）、资信标（技术明标）1.企业资质、信誉、业绩资料2.拟派项目人员业绩材料3.其他要求内容2）、商务标（经济标）1、工程投标报价书（清单、定额、费率、报价）3）、技术标（技术暗标）1、工程投标施工组织设计1.2.2、不同阶段的投标文件及工作内容（技术标）1、投标前期（信息跟踪阶段）技术建议、优化建议、专项技术策划及方案等。2、投标阶段投标技术文件（或投标施工组织设计）、

3、辅助设计资料、辅助说明资料（材料、资质等）等。3、议标阶段（有议标环节时）技术述标及答辩资料、询标问卷回复资料、补充投标技术文件等。1.2.3、技术投标文件的不同形式1、以编制方式制分：命题作文式、自由发挥式、有限制的自由发挥式。2、以评审方式划分：“明标”和“暗标”。明标：在施组文字中可出现投标企业名称、业绩等展示企业实力的内容，在评标过程中起到加深业主及评委对本企业印象，提升本企业地位的作用。这种招标形式一般对施组的排版、组卷、装帧等没有太多严格的要求，投标方可根据自己的风格，力争做到版面清晰美观，给评委良好的“第一印象”。暗标：为了体现评标公平、公证的原则，要求技术标中不能出现任何与投标

4、人有关的信息。往往对格式、排版、装帧等都有具体、严格的要求，何一个细节出现失误，都可能被判定为废标，导致之前所有的努力都将付诸东流。因此要求编制者必须有极其认真的工作态度和高度的责任心。二、大项目技术标策划2.1、技术标编制流程简介a) 招标资料的接收b) 确定编制人员及工作安排c) 现场踏勘、详读招标资料、整理提交答疑问题d) 组织相关人员进行技术策划e) 整合社会资源配合f) 分解编制技术标各部分内容g) 过程检查、优化、调整h) 技术标初稿成稿i) 初稿审核、修改完善j) 终稿审核、调整及提交k) 按要求组织议标答辩、编制回复l) 中标工程技术标交底2.2、技术标策划主要内容及要点这里说

5、的技术标策划也即是投标施组策划，类似于施工策划。涵盖两个方面的内容:技术标内容策划；工程施工策划。2.2.1、招标文件对技术标内容的要求通常包含：a) 技术标涵盖的章节成内容、技术要求；b) 评标办法中的技术标评分表内容；c) 技术标的格式和排版要求；d) 技术标中需要说明提供的一些关注事项：e) 技术标简幅的限制；f) 技术标明标或赔标的限制。2.2.2、技术标内容的策划1、设计特征a) 基本设计参数：是否大体量、层超高超大、超高层、深基坑等b) 结构形式：是否需要地基处理、基础设计形式、是否复合结构及其设计形式、否有特殊异形超常规构件等；c) 特殊使用功能：洁净、工艺，人防、安防等；d)

6、特殊施工顺序：顺做、逆作、部分逆作等；e) 基坑支护设计情况：支护桩、帷幕、地连墙等；f) 其他：设计采用的新材料、工艺等。2、环境特征施工场地环境情况：a) 现场施工用地情况；b) 场外施工用地情况（业主提供或自行解决）；c) 场内外交通情况；d) 周边影响施工的因素（居特征民、临近建筑、交通设置、市政设施等）；e) 施工临水、临电及排污条件等。3、自然气候地理特征：a) 水文地质条件（水星丰富、软土或岩石地层、溶洞等）；b) 气候条件（严寒、多雨、高温等）；c) 其他（防虫害、自然侵蚀等）。4、属地施工环境及条件a) 工程所在地区施工资源情况（机械、地材、周转材料供应等）；b) 施工技术运

7、用情况；c) 施工惯例（习惯做法）；d) 当地政府特殊要求（渣土、垃圾消纳、交通管制、施工管制）等。 5、对手情况a）了解竞争对手都有哪些？b)了解竞争对手的标书编制特点c)了解竞争对手一贯的市场竞争策略和手法d)分析竞争各方在该工程竞争中各自的优势及劣势e)分析竞争各方在业主市场上所占据的位置6、业主要求：a) 结合业主企业文化，了解分析业主所关注的内容；b) 结合具体工程，了解业主具体要求和关心的内容；c) 结合业主招标决策层情况，分析其喜好和关注。2.2.3、工程施工策划：1、施工管理目标：根据招标要求、工程特性，结合竞争性的决策，确定项目施工的各项管理目标：质量目标、工期目标、安全文明

8、施工目标、绿色环保施工目标、科技创新目标、BIM技术运用目标、成本管理目标等。2、施工总体部署：施工总体安排及施工总流程；施工区域划分及流水施工设计；劳务队伍组织和分配（结合工期目标及分区）；各典型部位模板、脚手架体系的确定；各施工阶段大型机械的布置及选型等。3、施工现场总体布置思路：生活区规划（场内或场外）；办公区规划（场内或场外）；材料加工仓储区规划场内或场外）；施工生产区规划；施工围墙位置及范围；施工出入口位置规划；各阶段场内外交通组织规划等。4、关键专项方案的施工方法：基坑支护、降水方案设计、特殊钢构件吊装方式、特殊脚手架形式、幕墙安装方式等。5、施工、管理重难点及特殊内容：施工及管理

9、重难点、对策的分析、策划；招标要求的特殊施工内容策划（如：部分提前交付、部分暂缓施工等）。2.3、技术标策划及编制过程中大项目部的工作2.3.1、大项目部在独立组织技术标策划及编制时的工作：1、策划编制：a) 确定编制团队，合理分工，组织人员、物资、场地到位；b) 组织技术标策划工作，确定技术标内容及施工整体安排；（核心！）c)部署编制工作，并随时关注过程及最终检查和优化变更（安排专家评审）；（关键！）d)同时做好议标答辩准备工作（人员、资料）；（重要！）2、外围支持：a)重视现场勘察和属地环境、条件调研，做到务实和有针对性；b)密切结合市场跟踪的进展，了解业主、对手等情况，随时指导技术标调整

10、优化；c)整合外部优势资源（专业公司），协助投标；d)合理安排工作节点完成时间，做好收尾、送标等工作；2.3.2、大项目部在配合两级总部组织技术标策划及编制时工作：a)按总部要求组织人员、物资的及时、充分到位（注意人员的专业素质及特长）；b)项目班子及公司总部相关人员，按总部要求参加各环节的策划或评审会议；c)按需要组织联系外部优势资源（特别是属地资源）协助投标；d)切实做好现场勘察及属地调研的工作；e)大项目及子企业总部要随时关注市场跟踪情况，积极、及时的获悉一切影响标书编制及述标答辩的信息，以指导具体工作。2.4、大项目部编制及准备编制技术标工作的建议1、编制：投标过程中，合理整合各项资源，按要求痛制有竞争力和针对性的投标技术文件。 2、准备编制：投标间隙、日常工作中，有目的有计划的收集。总结、提炼、整理相关技术资料和成果，以及相关资源信息，为投标期间标书编制工作做准备。 三、集团相关举措1、制定发布技