企业五年发展计划规划

1、A公司三年发展规划目录第一章 指导思想一、 企业发展回顾二、 跨越式发展经营思想三、 企业组织结构图第二章 三年发展规划一、 企业经营总目标二、 目标实现原则第三章 三年规划期的主要工作任务一、 建设优秀的企业文化，推动企业快速发展二、 科学发展、建立先进的企业管理模式三、 销售战略和策略四、 持续创新、促进技术的全面进步五、 严格质量管理，塑造永达品牌形象六、 推行精益化生产模式，提高生产效率七、 加强财务管理、做好资金平衡A第一章 指导思想一、 企业发展回顾 海安县飞天钢结构工程有限公司原是如东县东方铆焊有限公司， 因公司发展需要由原先 劳务输出发展为实体企业，目前拥有 7575 米*20

2、*20 米 *12*12 米钢结构厂房一座，水、 电、气供应全 部按现代化标准要求设计。桥吊三台，起重能力为1616 吨、1010 吨、5 5 吨， 1616 米数控火焰等离子切割机床一台，钻床一台，二氧化碳焊机 6 6 台， 交直流焊机 1010 台，其他辅助设备若干台。 目前有技术人员 3 3 名，项目经理 1 1 名，装配工 1010 人，电焊工 7 7 名，专业安装人员 1515 名。其 他辅助人员5 5 名。年末将成立技术部，技术人员为1010 名1515 名。涂装车间也已纳入整体规划中。近年来公司的代表工程有： 舟山鲁家峙大桥制作安装、 泰兴滨江大桥制作安装、 杭州钱 塘江四桥（复

3、兴大桥）钢结构主梁安装、 南京长江三桥机修复测试、江苏新世纪造船舱口围 配套、6500DET6500DET3500DWT3500DWT 油船舱体制作、靖渡 1 1 号汽渡船舱体制作、南通华亮电气有限公 司厂房、南通厚康纺织敷料有限公司厂房。公司坚持“坚持客户至上原则，以创新开辟道路，走新型发展道路”的企业理念，在 努力服务社会的同时，不断的壮大发展自己。目前公司处于快速发展阶段，特制定企业三年发展规划纲要，进行有效的资源整合，坚持不断创新，努力实现企业的新一轮跨越。二、跨越式发展经营思想以总经理王亚泉构思的“坚持客户至上原则， 以创新开辟道路，走新型发展道路， 创 建智慧、环保、健康型企业”为

4、总目标，抓住机遇，整合有效资源，坚持创新，实现企业的新一轮跨越式发展是企业三年发展的根本指导思想。（一）飞天特色的智慧环保健康型企业的显著特征1.1. 企业领导团队：:、以总经理为中心的领导团队符合知识型标准；:、团队具有健康向上，追求卓越的精神；:、丰富全面合理的专业知识结构；:、较强的思维决策能力和风险防范意识；:、团结、进取、和谐、高效。2 2 现代人才观念：将企业人力和劳力逐渐转化为企业人才，激发广大员工的智慧潜质； 以人为本，打造健康阳光、工作主动、爱岗敬业、积极向上的员工队伍； 重视技术、营销人才的培养和引进，形成技术人才和营销人才双多的哑铃型模式；以人为中心实施管理，重视人员培训

5、和重复开发，持续提升员工的智力专业知识和技能；鼓励全员参入管理，广纳和奖励员工的合理化建议。3 3追求科技创新：具有追求更高、更快、更好的创新精神；注重物质形态技术装备（机器、设备、检测手段）的改造更新；重视新产品的研发、推广，支撑企业健康发展过程中的市场新产品需求； 加强国内国外行业技术发展趋势的信息收集， 并有效的加以利用， 保持企业技术 在 行业中的适当地位；A4 4坚持以市场为导向： 企业经营以市场为中心， 制定并适时调整经营策略； 产品市 场面向全国， 明确市场定 位；坚持企业销售、 ABBABB 合作销售与代理商销售的策略，调动一切销售积极性。5 5学习型企业 树立全员学习，终身学

6、习，学习就是更好的工作的理念； 建立长效学习机制，做到学 习的制度化、 规范化和经常化； 努力营造创建学习型企业的氛围， 提高员工崇尚学习的热情。二）坚持“坚持客户至上原则，以创新开辟道路，走新型发展道路走新型发展道路，创建智 慧、环保、健康型企业”理念，抓住时机促发展1 1 “坚持客户至上原则，以创新开辟道路，走新型发展道路走新型发展道路，创建智慧、 环保、健康型企业”理念： 遵循创建智慧环保健康型企业的指导思想； 聚合企业智慧，整 合和利用一切有效资源不断的把企业做大做强；在企业不断发展的同时， 承担企业的社会责任， 与供应商和代理 商利益双盈， 鼓励员 工与企业同发展、共成长。2 2抓住

7、有利时机，促进企业快速发展： 适逢海安国际石材城、家具城以及海安滨海新城的建设为我们企业的发展提供了一个良 好的外部环境和难得的有利机会； 企业的硬件设施已基本完善。 立足于本地市场， 拓宽周边 地区市场，形成产品市内制作安装售后一条龙服务。企业三年发展规划的实现， 将是企业发展的里程碑， 是完成企业迈入中型规模企 业的跨越，（国家宏观控制部门界定： 年销售额在 40004000 万 4 4 个亿的为中型企业， 年 销售额达到4 4 个亿以上的为 大型企业） 。我们必须把握好难得的发展机遇， 奋发拼 搏，趁势而上，实现三年新一轮跨越式发展。三、公司组织结构图A钢结构制作车间（一）、（二）、（三

8、） 喷涂车间生产保障科 品质保障科 技术保障科项目一组 项目二组 项目三组 夏目四组项目一组 项目二组 项目三组 夏目四组经营科财务科 综合管理科第二章五年发展规划一、企业经营总目标1 1 三年经营（销售）目标公司将在 201520120152016 6 年度发挥自己独特的区位优势和质量优势，争取在滨海新区大开发的巨大市场中分得一杯羹，目标产值4 4000000 万50005000 万。公司将在本年内加大公司的硬件设施投入， 公司将新增 40004000 怦的生产场地，1010 吨龙门起重机一台，5 5 吨叉车 一部，喷涂车间一座，生产制作工人达到8080 名，其中装焊人员 6565 名，数控

9、操作人员3 3 名辅助人员 1212 名，安装工程人员 3030 名。公司将加大技术创新方面的投入，力争本 年内设立自己的技术研修院，为公司的长足发展提供技术保障。2016201720162017 年度，目标产值 65006500 万80008000 万。本年度公司预将所有的职能部门划 分为三大块，形成三驾马车拉动公司发展（生产部、安装工程部和土建工程部）本年 度需要完成员工分配制度的改革和激励措施的实施。所有的生产任务以及工程全部要 细化到派工单，所有的工资结算一律以派工单结算。同时做好员工的各项福利工作的 落实。调动员工的积极性和创造性，确保本年度目标完成，并着力做好公司新址的选 定和准备

10、工作。销售处（一）销售处（二）常务副总经理钢材经营部 L L 企业管理 办公室安装工土建工生产部总经理室A2017201820172018 年度，目标产值为 90009000 万11 亿元。公司并将启动新厂的生产能力， 逐 步将生产中心转移， 并形成集土建工程承接、 钢结构制作安装和钢材销售的公司雏形。 为确保以上目标的实现，公司将加大人才的引进力度，加强与对口的专业名校合作， 拥有一支青春活力、有创新、稳定的技术力量。为公司正确的调整发展方向提供技术 保障。届时，公司将拥有正式员工 260300260300 名。预计到 20182018 年末，公司将拥有钢结构制作现代化标准厂房 6 6 座、

11、喷涂流水线车间 一座、钢材堆放地 90009000m2o2 2 新产品项目开发计划：a a 20152015 年完成自主专利产品的开发、鉴定和投产；b b .根据市场需求，以满足客户需求为导向，设计开发适销对路的序列产品。3 3 企业经营规模目标：二年达到滨海新区地区行业（民营）规模第 1010 名；三年达到海安地区行业（民营）规模第 1010 名；二、目标实现原则1.1. 以创建智慧型高科技企业的思想为指导， 坚持以人为本， 最大化的 发挥领导团 队和全体员工的智慧和创造力，齐心努力、团结拼搏。2 2 以三年规划目标为总纲，公司的管理机制、经营活动、工作标准及人员配备都要以实现规划目标为最高

12、工作准则，要把目标机制贯穿和落实到每项工作之中。3 3更加注重自主创新能力。把增强自主创新能力作为推动企业产品结构优化升 级并转变为经济增长方式的中心环节。4 4 更加注重精益化生产的推行，建立科学先进的生产管理模式。5 5 坚持“顾客满意为标准，坚持全员参与，持续改进，提供优质且有竞争力的 产品 和服务”的质量方针。第三章 五年规划期的主要工作任务 一、建设优秀的企业文化，推动企业快速发展 企业文化是企业与全体员工所共有的价值观、经营理念、思维方式和行为规范的总和， 优秀的企业文化是企业的 灵魂和核心， 是企业发展壮大的源泉和动力。 建 设优秀且具有特色的企业文化， 是公司三年发展规划期的重

13、要内容， 其目标是： 结合 公司三年发展规划和公司 自身特点， 塑造企业精神、 培育经营理念、 树立品牌形象、 提高职工素质，最终培育和形成上下统一，具有鲜明公司特点的智慧健康型企业文 化，为实现公司迈入滨海行业排名榜创造良好的政治环境和人文环境。 企业文化的 建设以企管部为依托， 以工作及业务为载体， 以企业理念体系的内容为主导， 以人力 资源管理、技术 质量管理、营销和形象创新为主渠道，建立目标责任体系为保证， 有计划、分步骤的推进实施。具体为：第一步： 20142014 年底前，建立健全以总经理为首的公司企业文化建设组织机构， 制定公司三年企业文化实施方案， 确立企业目标，完善员工手册等

14、规范文件的 制定，统一企业认识、规范公司干部和职工的行为，强化广大员 工的纪律观念、责 任意识和创新进取精神，A培育企业理念。第二步： 20152015 年 7 7 月前，开展企业文化和“品牌”升级活动，实施企业形象 统一战略，重视并切实做好 CISCIS （企 业形象策划）工作。综合运用企业网站、印刷 品（产品说明书） 、厂服、文具、纪念品、产品包装物、企业电话、 广告等载体和 形式，建立统一规范的企业识别系统， 加大宣传力度， 塑造和强化飞天公司企业形象， 激发广大干 部职工作为飞天人的自豪感，增强其工作的责任感和使命感，提高飞天 公司在行业内的知名度、美誉度。第三步： 20162016

15、年在前二步工作的基础上，通过总结、提炼、深化，形成具有飞 天公司特色的企业文化理念，建立 一整套现代化企业管理制度，确立企业精神、完 善市场观念、人才观念、质量观念，全面提升企业文化建设水平： 永达企业精神被 干部职工高度认同，并自觉实践； 科学发展、持续经营、精细管理的观念成为企业 的主旋律； 企业品牌的知名度，企业形象的美誉度和企业核心竞争能力都全面显著 的提升。二、科学发展、建立先进的企业管理模式 公司的三年发展规划是一个高速度的跨越式发展目标。 企业目标定得高一些， 体 现了企业奋发向上、不断进取的 精神，使其具有挑战性和感召力，有利激发全体干 部职工齐心协力、努力工作的积极性。但在规

16、划的实施上要把 握好挑战性与可行性 的有机结合。国家宏观调控政策、金融政策、市场需求、业内竞争态势、企业自身实 力和企 业决策方略， 都是直接影响规划目标能否实现的重要因素。 实现企业外部环 境、内部条件和企业能力的平衡，促 进规划目标稳步协调实施，我们要切实做好的 工作是：1 1 建立团结、和谐、高效的领导团队公司领导团队的价值取向、领导能力和决策能力是关系到三年规划目标能否实现的关键。建立以总经理王亚泉为首的团结、 和谐、高效的公司领导团队是贯穿于整个规划期的中心工作，要通过自身学习提高、相互支持互补和 调整充实的方法提高领导团队的整体素质，以适应企业快速发展的2 2 推行科学决策 决策的

17、正确与否和发展成果息息相关，在高目标的快速发展 过程中避免大的经营失误，确保发展方向的正确性，要求我们提倡、推行和完善经 营决策的科学化。在重大决策中要充分发挥领导团队和广大员工的智慧， 全面客观 的 分析和认识问题， 实行优化选择， 最大化的实现企业外部环境、 内部条件和企业能力 的平衡，使决策方案具有 可行性，决策结果具有效益性。3 3实施企业人才战略，支撑发展过程的人才需求 人力资源是企业经营中最重 要、最活跃的资源， 对企业人力资源进行持续开发，提高职工队伍的整体素质，是企 业的长远性战略，三年规划期我们重点要做好：多渠道引进管理、技术、销售优秀 人才，优化企业人才结构；有计划、有针对

18、性的对企业员工实施岗位知识、技能培 训，开发智能潜力，提高员工素质； 完善人力资源考核机制，制定明确、具体、具 有可操作性的考核标准， 激励员工 奋发向上、 努力工作； 树立以人为本的人才观念， 在工作上尊重员工，在生活上关心员工，增强企业凝 聚力，促进员工工作的自觉性 和主动性。4 4 .建立和实施 0A0A 信息管理系统20142014 年年底前完成网络办公 OAOA 平台的研发与辅导期；A20152015 年签定 OAOA 实施的相关协议，并且成立网管部门，推进和管理信息系统；20152015 年全面实施 ERPERP 信息系统；20162016 年实施自动办公系统，实现“无纸”办公。三

19、、营销战略和策略营销战略如何与公司发展规划相互适应， 营销战略如何支撑五年发展规划目标的 完成，规划期营销目标如何分解到部门（营销片区、办事处），营销指标如何落实到个人，确保规划期营销目标的实现，是我们确定销售战略行为的出发点。（ 1 1 ）固定大客户市场战略包括以下几点含义： 该战略的目的是为了更有效的利用资源，克服本行业中经常出现的一次性项目 的 缺陷，使得项目资源可重复使用，通过项目建立关系，通过关系支持项目。该类客户的特征，我们描述有以下特征： 可每年不断提供项目的单位或个人（又可称有项目源的单位和个人）；该类客户一般来讲还具有一定的规模， 每年可提供的项目应该不低于百万元的概 念；典

20、型的对象包括：工业园区、大型企业、品牌建筑房地产公司等。（2 2）品牌带动战略品牌带动有其两方面的内容： 最大化的发挥利用我公司与品牌建筑公司，以其品牌带动我公司的产品销售。通过优良的产品质量、服务和广泛宣传，提高飞天品牌的知名度、美誉度，扩 大公司产品的销售。（3 3）规模市场经济带动战略以公司 3 3 年达到 1 1 个亿销售额为目标，利用规模化的市场推动企业的发展。有计划的布局本省销售办事处，扩大销售规模。主动积极参入国内行业竞争，发挥资源优势，形成规模态势。在确保产品质量的基础上，优化制造成本，在一定时期内实施以量为主的规模 战略。2 2市场架构的平台建设（ 1 1）建立以本地营销基地

21、， 主要以石材城家具城主要营销对象， 形成规模销售。（2 2）建立以沿海开放为中心的盐城基地，主要为： 东台市场的销售；建立服务于全国市场的网络辐射平台： 进入桥梁、铁道、电力、交通等国内钢结构营销名目； 建立与江苏大型招投标公司的联系和互动；3 3 销售渠道的建设合作销售：通过与 品牌建筑单位合作，拉动公司产品的销售量及提升公司产品 在行业的市场影响力。代理销售： 客户钢结构加工为渠道， 公司优选的客户为企业发展建立灵活的销售 渠道；自主销售：通过公司自己的销售团队与地方的政府设计院、招投标公 司、客户 等建立销售关系， 从而推动产品的自主销售， 自主销售模式是公司销售的基础， 应始 终做好

22、并不断加强；公开投标： 招投标是销售的重要模式， 所有方式、 渠道的规模销售都必须通过招 投 标A来实现，我们要加强和完善招投标工作的管理，加强与各地政府、设计院、招 投标公司的联系和互动，根 椐各地行业不同的特点制定有效的投标策略，提高项目 中标率。4 4建设优秀的营销团队 注重营销人员的引进，要运用多种渠道引进吸收行业内有经验且优秀的营销人 员 充实公司销售团队；注重营销人员的专题培训， 提高营销人员的业务素质， 重视营销团队整体能力的 提高，改变过去以个人为单元的营销模式，实现1 1 + + 1 1 2 2 的销售模型；加强对营销人员的管理，帮助和指导营销人员做好重点项目的分析，制定有效

23、 策略并 加强跟踪跟催，提高项目的成功率；建立具有激励性、 实用性和科学性的营销政策， 对营销人员 的奖励和考核等制 定出全面、实用、量化及可操作的标准规定。 严格规范营销绩效考核，鼓励营销人 员多签合同，多得销售提成。四、持续创新、促进技术的全面进步1 1 工程设计 引进和提升设计软件系统，更新和升级技术设计能力，从而达到提高设计水平和设计 效率。 加强设计的标准化和设计模块化， 提高套图率， 从而大幅度提 高工程设计效率。 加强审图工作，加强设计指导，减少设计错误，提高设计水平。2 2 工艺技术完善加强工艺的组织机构， 加强工艺技术管理。 完善工艺规范， 完善工艺守则。 制定作业指导书，规

24、范生产现场的操作，提高工艺质量水平。3 3 技术管理技术管理的重头戏是进行产品的内部定型， 通过该工作的开展， 提高公司产品的 标准 化和模块化的程度。建立公司产品、 部件、物料的编号的标准和手册， 实现信息化管理。 招聘专业 对口的的技术人员，从技术部开始培训，作为公司的储备干部，为公司其它 部门的 发展需求提供人才。要积极争取海安科委或区科委的支持，力争公司的新品开发工作能够得到国家 和政府 的资助。五、严格质量管理，塑造飞天品牌形象1 1质量工作要遵循的原则 视产品为企业形象，视质量为企业生命； 实现预防为主，质量检验与质量控制 并存的管理模式。2 2 质量工作重点 魅力质量（外观质量）

25、 ：在 ISO9000ISO9000 内提到的质量管理原则的第一条就是“以顾客的关注为焦点” ， 而顾客关注最直接最多的就是外观和 工艺方面的质量问题，因此，我们列为重点工 作来抓，可以收到投入小见效快的效果，具体措施有如下几点：改善包装和运输；随货出厂文件的改善，做到：齐全、美观、规范；与工艺相 关的其它外观问题的改进提高。 工艺质量 在质量工作原则中， 我们提到了要将工作 重点转移到制造A过程，而工艺质量是制造过程最主要的质量要素，包括 以下几条措 施：优化工艺流程；健全工艺规范； 完善作业指导书； 增加二次装配工艺设计和母排设计的工艺设计措施；辅料、零件、工具标准化；严格按工艺流程、 图

26、纸、 指导书操作和考核。 设计质量 如果说魅力质量抓的是 外观，那设计质量抓的就是本质和基础：加强技术力量，补充技术人员，做好技术能力的储备；加强与客户技术交流和沟通；实施技术培训，提高设计人员素质。3 3 加强制造质量的控制加强工艺质量强化工艺巡检（完善构件的检验，增加装配的巡检制度） ，要制定工艺巡检制 度，包括巡检内容、巡检记录、巡检考核。工序控制点（或质控点） ，要设点、建表、记录、控制。4 4 推行全面质量管理 设立专职质量管理人员，负责：ISO9000ISO9000 质量体系的维护和改善；质量考核工作的完善和加强；加强供方质量管理；资质认证等相关工作；建立常态性的质量培训机制；质量

27、管理文件化；完善质量信息的统计、分析、改进制度； 售后服务部与销售部应该建立销售全过程服务机制，做好售前、售中及售后服 务工作；持续开展 QCQC 小组活动，以推动公司群众性的质量活动的开展；加强进厂检验 （适当增加检测手段； 制定进厂检验标准； 制定分级检验制度） 。六、推行精益化生产模式，提高生产效率1 1继续完善生产计划、 调度、报表系统。 将年度计划、 月度计划、 周滚动计划， 工令通 知形成一套有机的计划体系，并利用报表制度和市场信息对生产进行有效的 调度与控制。形成程序文件，形成制 度化工作模型。2 2 坚持生产车间计件生产的生产模式， 制定相关的考核标准、工资标准， 修改 相关的

28、质 量考核标准。形成文件化的管理体系。3 3 要逐步对生产设备、检测设备进行技术改造和更新。4 4 引入精益化生产的概念，根据公司的发展对生产线的布局和生产方式要勇于 创新，进行改进，提高生产的受控程度， 推行均衡生产、 节拍生产和定额生产制度。5 5 逐步建立物料的受控体系， 从设计物料清单开始， 经过库存核对、 采购计划、 物料跟 踪催料、物料齐套、制定缺料清单，缺料追货，紧急采购，紧急补料的物控 系统。6 6 要开始重视采购管理，引入供应链管理的概念，建立科学的库存管理制度， 建立具有A优势的采购渠道和采购基地。建立一套完整的供方管理制度。七、加强财务管理、做好资金平衡 资金保障是规划目标实现的关键。加强财务管理、做好资金平衡，确保企业发展过程的资金需要是规划期工作的 重中之重。1 1 加速资金周转，提高资金利用率，制定资金周转期目标，严格掌控资金流向和使用。推行 ABCABC 管理，按项目计划进度合理采购、库存物料，减少资金占压。加速货款回笼，建立货款回笼考核机制，运用滞后回款扣罚利息的政策杠杆，促进销 售业务经办人提高货款回笼的责任心和紧迫感。 认