期产品营销推广策略

1、2012-05-052012-05-05长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告目目 录录第一部分第一部分 整体目标整体目标第二部分第二部分 项目解析项目解析第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析第四部分第四部分 客户研究客户研究第五部分第五部分 项目核心价值解读项目核心价值解读第六部分第六部分 产品定位与整体形象策略产品定位与整体形象策略第七部分第七部分 主题定位主题定位第八部分第八部分 售楼部包装售楼部包装第九部分第九部分 精准营销精准营销第十部分第十部分 推广节奏推广节奏山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第一部分第一部分

2、整体目标整体目标山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司整体营销目标整体营销目标注注山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司销售目标销售目标（一）准 备 期：2012.06 2012.08 销售周期：2012.9月至年底（二）销售体量：20122012年一期联排、双拼36462.92平米，预计销售30000平米以上，（争取在年底将一期项目全部售罄，回款额达到4亿元） 联排去化比例：三联排、四联排ABCDEFG共计21767.94平方米，占第一阶段可售总面积的59.7%（第一阶段可售总面积为21767.94平方米） 双拼去化比例：双拼ABCD共计14694.98平

3、方米，占第一阶段可售总面积的40.3% （第一阶段可售总面积为14694.98平方米）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司（三）公司品牌：加强本项目在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过当地高端资源强强联动，彻底树立该公司在整个长治区域的高端豪宅价值形象，成为长治富贵阶层置业的豪宅私密性住区的首选。品牌目标品牌目标（一）建立品牌知名度与美誉度，在当地成为市场高端豪宅产品的缔造者。（二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。1、通过此项目的完美塑造，拉升当地楼盘整体产品诉求与价值体现，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。2、空间带，以优越地势条件、空间灵动性的舒适度

4、，带动其入市品味调性与价值。第二部分第二部分 项目解析项目解析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目数据解析项目数据解析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目位于长治市东部，著名的老顶山山脚下，与森林公园紧邻，是中华名族炎黄文化的文脉之地。项目位于长治市东部，著名的老顶山山脚下，与森林公园紧邻，是中华名族炎黄文化的文脉之地。东山名邸项目东山名邸项目东山名邸东山名邸长治市重点发展的公园旅游度假区长治市重点发展的公园旅游度假区项目地理位置项目地理位置山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司总体占地面积139872总体建筑面积118177.

5、79总体容积率0.85总体绿化率61.7%住宅总户数205户数十万平米大盘规模，打造长治的高端豪宅市场区。大盘总体经济技术指标大盘总体经济技术指标山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目整体规划分区项目整体规划分区一期一期二期二期山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司总建筑面积49399.79住宅面积36462.92户数111绿化率71.8%东山名邸一期产品东山名邸一期产品山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司产品类型产品类型单位单位栋数栋数单栋建筑占地面积单栋建筑占地面积单栋地下室建筑面单栋地下室建筑面积积单栋建筑面积单栋建筑面积总建筑

6、面积总建筑面积三联排A型（RARSRA）3273.3281.73836.642509.92三联排B型（RARSRA）2277.89281.7813.371626.74四联排A型（RARSRSRA）1370.04374.921086.91086.9四联排B型（RARSRSRA）5370.04374.921086.95434.5四联排C型（RARSRSRA)1370.04374.921086.91086.9四联排D型（RARSRSRA)1363.84374.941113.661113.66四联排E型（RARSRSRA)5363.84374.941113.665568.3四联排F型（RARSRSRA

7、)1363.84374.941113.661113.66四联排G型（RARSRSRA)2363.84374.941113.662227.36一期产品细化统计一期产品细化统计- -联排联排山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一期产品细化统计一期产品细化统计- -双拼双拼产品类型产品类型单位单位栋数栋数单栋建筑占地面积单栋建筑占地面积单栋地下室建筑面单栋地下室建筑面积积单栋建筑面积单栋建筑面积总建筑面积总建筑面积双拼A型（TBATBB）11285.87291.02773.426507.62双拼B型（TBATBB）6285.87291.02773.424640.52双拼C型（TB

8、ATBB1285.87291.02773.42773.42双拼D型（TBATBB1285.87291.02773.42773.42合计合计4040栋栋（111111户）户）12936.8712936.8736462.9236462.92山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目周边目前主要集中了以旅游为一体的国家森林公园，旅游参观浏览、度假等一体；购物、餐饮等生活配套周边较为欠缺，以会所为基础的相应配套为带动周边环境为基础；医疗配套方面，周边拥有和济医院、长治市郊区妇幼保健院，可满足本项目业主的基本方便需求；项目周边教育的配套设施较差、不完善；交通设施与长治王村机场较为方便，

9、是高端人士出行的方便所在；项目周边配套环境项目周边配套环境山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司1、地块价值深掘、地块价值深掘： 本项目占地200多亩，位于旅游经济开发区，以现代观光农业为融合； 以晋文化、森林运动休闲文化为依托，以高端生态国际居住社区为配套； 打造一座集旅游、观光、休闲、度假、娱乐、商务、购物等一体的集成现代城乡一体化发展示范区； 炎帝广场、商业步行街、高端的东山名邸项目；本案项目地段背景项目地段背景山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司老顶山老顶山 在长治城东北5公里处，有一座南北走向的大山，这就是百谷山，俗称老顶山。此山方圆40多平方公

10、里，森林覆盖率达70%，从北向南由五个山峰组成，所以又叫五顶山。这五个山峰依次叫老顶、南顶、玉皇顶、奶奶顶、新顶。 1993年被划定为国家级森林公园。 相传中华民族的先祖炎帝（神农氏）曾在这里相传中华民族的先祖炎帝（神农氏）曾在这里“尝百草，制耒耜，教民耕种，始尝百草，制耒耜，教民耕种，始兴稼穑兴稼穑”，实现了人类从游牧到定居，由渔猎到农业的重大转折。，实现了人类从游牧到定居，由渔猎到农业的重大转折。太平寰宇记载：“百谷山与太行、王屋皆连，风洞泉谷，崖壑幽邃，最称佳境，昔神农尝百草得五谷于此，因名山建庙。”龙脉所在，风水宝地龙脉所在，风水宝地项目地段背景项目地段背景山西佳诚缘房地产经纪有限公司

11、山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目景观设计风格项目景观设计风格山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一季度长治市工业经济效益稳步增长一季度长治市工业经济效益稳步增长 一季度，全市规模以上工业企业完成工业增加值186.95亿元，同比增长20%，工业生产保持了较高增长速度；实现主营业务收入386.75亿元，同比增长21.7%；实现利润总额为41.4亿元，增长13.7%；实现利税66.67亿元，增长16.2%。工业经济效益情况平稳向

12、好呈现五大特点。一、工业经济效益综合指数稳步提高 一季度，我市规模以上工业经济效益综合指数达到288.91%，较上年同期提高26.97个百分点。二、县域经济全面增长 从县域经济看，全市13个县区，收入全部实现增长，增幅在20%以上的县区有10家。其中沁县增长268.37%；武乡县增长59.57%；沁源县增长30.2%；长子县增长28.56%；平顺县增长27.15%；屯留县增长26.82%；城区增长23.5%；长治县增长22.02%；襄垣县增长20.1%；郊区增长20%。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司这里将是一片高品质、向往自然的居住板块这是高端人群的聚集地，也是城市别

13、墅住宅区的典范有对手的项目要溢价的项目有未来、有对手、要溢价不对等均好性山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司如果，世界上每一片叶子都不一样，那么，世界上就不存在均好性项目。 纯产品论述是危险的 纯客群论述又太过玄妙答案，隐藏在客群和产品之间向往的别墅群向往的别墅群山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司明确任务、剖析答案明确任务、剖析答案 依照该项目的核心地理位置，极力于将东山名邸项目塑造成为当地顶级高端豪宅的居住会所，为追求生活质量、高端圈层人群的客户共享；山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第四部分第四部分 客户研究客户研究山西佳诚缘

14、房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司那么，谁会为这里买单？客户的精准：长治市、周边县市企业老板、煤矿中高层以上高管、政府机关领导 客户的差异性：此类客户是把握了当地金字塔顶尖人物属于享受型置业者山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司答案就在这里山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司25岁买房子的人安置身体35岁买房子的人周全家庭45岁买房子的人安放生命 25岁的人，需要对城市的归属感 35岁的人，需要对家庭的归属感 45岁的人，需要对生命的归属感45岁，生命的重点、财富积累的突显，而终点还远未到来，对于他们而言只是享受真正意义生活的新开始山西佳诚缘

15、房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第五部分第五部分 项目核心价值解读项目核心价值解读山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司法式建筑风格庄重、大气，真石漆外立面，法式廊柱、浑厚线条，纯石材套线，法式建筑风格庄重、大气，真石漆外立面，法式廊柱、浑厚线条，纯石材套线，拱式门窗、灰色坡屋顶，三段式的里面处理等；拱式门窗、灰色坡屋顶，三段式的里面处理等；山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司建筑景观设计山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司法式建筑法式建筑优雅、高贵、浪漫优雅、高贵、

16、浪漫 在准现房销售的情况下，国际团队的品牌联盟，可以大大增强客户对于产品的预期和信心。 规划及建筑设计：英国英国LUODANLUODAN建筑设计事务所建筑设计事务所 园林景观设计：美国贝尔高林美国贝尔高林BELT COLLINSBELT COLLINS 室内设计：法国环球设计法国环球设计国际团队山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司稀缺的产品形态，优势的产品设计 市场仅有的大平层空中园墅 浑南区域较为稀缺的townhouse产品稀缺产品四联排户型研究分析四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司四联排户型研究分析四联排户型研究分析山西佳诚缘房地

17、产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司四联排户型研究分析四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司东山名邸项目鸟瞰图东山名邸项目鸟瞰图整体绿化率达到整体绿化率达到60%60%以上，低密度别墅级住宅区以上，低密度别墅级住宅区山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司法式建筑风格的萦绕，伴随回家之路，位于长治市区的海拔较高之处，一览众山小之感；法式建筑风格的萦绕，伴随回家之路，位于长治市区的海拔较高之处，一览众山小之感；山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司小桥流水人家，追随并向往大自然的魅力，在这里可以让一切都静下来，用心体会小

18、桥流水人家，追随并向往大自然的魅力，在这里可以让一切都静下来，用心体会山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司私密空间部署、亭台楼阁的塑造，私家花园的唯美，超宽楼间距、独立停车位私密空间部署、亭台楼阁的塑造，私家花园的唯美，超宽楼间距、独立停车位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司配套会所、商业、中心广场、周边旅游景区等，休闲度假自我享乐配套会所、商业、中心广场、周边旅游景区等，休闲度假自我享乐山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第六部分第六部分 产品定位与整体形象策略产品定位与整体形象策略山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪

19、有限公司一、明确的产品定位与表述：差异化定位 体现类似于奢侈品的限量、标号、定制、独一无二、鲜明的个性，具备奢侈品元素，全方位突显本项目的个性特征。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司Armani阿玛尼的座榻Rolex劳力士名钟Versace 范思哲Gucci 古琦LVChanel 香奈尔 Prada 普拉达等用具Bose 博士(音响)Absolut 绝对伏特加Johnnie Walker 尊尼获加 (威士忌)Chivas 芝华士简单的组合与摆放，不经意间即可房间与饰品融合，表现出非凡的气质。产品建议增加卖点山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司“浩庭”

20、“瀚宫”三联排三联排四联排四联排联排产品定位联排产品定位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司“观邸”双拼系列双拼系列双拼产品定位双拼产品定位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司会所：会所：建议打造专属一个圈层的“东山名邸乐国汇”（LOGO CLUB）（引进CAAB、一兆韦德等高级俱乐部或会所管理公司打造高端主题休闲会所）物业服务物业服务：建议抽调精英组建金地物业“金钥匙团队”提供高品质专享服务（各个细节、保安、保洁、安保系统等）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司A 长治首件奢适品面世。B 奢适品体验式营销。突出项目产品细节，强调居住

21、奢适品的不同感受。C 综合形象：翡翠精品展示+钻石艺术中心+名品环廊+东山名邸乐国汇+ 金钥匙物业团队”二、营销总体调性把握：文化艺术与奢侈的结合二、营销总体调性把握：文化艺术与奢侈的结合奢适品营销路线奢适品营销路线山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第七部分第七部分 主题定位主题定位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司当产品物理属性与人性精神属性嫁接于本项目上：定位：山之巅稀世城市级别墅林ps:位置老顶山森林公园；强调项目位置的稀缺性，在城市的繁华之中独树一帜。别墅林，则沉稳、大气、成为一定居住的宅体，高质量的低密+风景+宜居；强调城市、墅林两者优势集

22、于本案一身。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司上风上水上东山，御墅倾城唯名邸SLOGAN:SLOGAN:PS:这里，不仅是长治新发展的根基地，也是新长治的核心风水所在地，作为本土开发商倾城，不仅是对长治，更是对山西人民，让人们真正能够进入到这里，不断改善，感受到高品质的豪宅人居。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第八部分第八部分 售楼部包装售楼部包装 利用包装手段，强化项目的品质感，提升项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望利用包装手段，强化项目的品质感，提升项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地

23、产经纪有限公司外展场将不仅仅是一个项目的展示和接待中心，更是一个奢侈适生活的感受和体验中心 奢侈品牌展示艺术品展示红酒雪茄吧咖啡厅外展场：外展场：山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 通过通往售楼部、会所的两侧市政道路沿线，布置道旗、或者广告牌、施工工地的围挡等，具有针对性的进行包装，使每一位来访项目现场的客户，都能够感受到项目包装所带来的冲击力！看房动线：看房动线：山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 看房道路上通过种植高大乔木，形成景观看房动线，同时通过围挡与环境有效结合，传递项目形象，宣传项目品质。看房动线：看房动线：山西佳诚缘房地产经纪有限公司山

24、西佳诚缘房地产经纪有限公司销售中心销售中心山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司迎宾门童专业的品牌讲解员高级水吧销售中心销售中心山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第九部分第九部分 精准营销精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司要素：要素：准确把握客户脉搏，了解客户心理，定位客户所在内涵：内涵：通过精确的信息传递，以及有效的销售策略，找到客户，吸引客户，留住客户，形成销售手段：手段：通过对客户群的筛选，找到直接的目标客户群体，并通过特殊手段，将项目信息传递给这部分客户销售执行过程中，通过对客户的把握，制定针对性的销售策略和手段，

25、促进客户的成交精准营销精准营销山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道主要渠道传播方式主要渠道传播方式山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 高档餐饮、活动及购物场所周边，如：东明国际、金威名店、八一百货等 城市主要交通干道，如：英雄路、太行东（西）街 周边主要城市高速公路 机场道路及机场内部 英雄中路的拦截户外户外媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 主要选择搜房以及焦点作为发布媒体

26、重点选择首屏的通栏或旗帜，长期包版，永远处于第一视觉冲击网络媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司报纸 平面媒体是地产广告必争之地，平面媒体是地产广告必争之地，但是对于本项目这样的高端产品而但是对于本项目这样的高端产品而言，频繁的报纸广告并不能提升项言，频繁的报纸广告并不能提升项目的项目的形象，反而容易降低项目的项目的形象，反而容易降低项目的品质，所以本项目的报纸广告，目的品质，所以本项目的报纸广告，应形成应形成系列性、主题性，系列性、主题性，同时，可同时，可以选择一些精英人士阅读的以选择一些精英人士阅读的2121世世纪经济报道纪经济报道经济观察报经济观察报等报等报纸

27、进行广告发布。纸进行广告发布。 长治日报、上党晚报、长治日报、上党晚报、媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司分众传媒、框架广告 定点的广告传播，可以针对高端客定点的广告传播，可以针对高端客户的居所、办公场所进行有效传播户的居所、办公场所进行有效传播媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 由于目标客户多选择飞机为长途交通工具，机场是其必经场所，考虑在机场，开展项目推广机场展示山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司除机场推广外，针对来往机场的目标客户，同时选择航空杂志；将长治机场所开通的来往航班以南航、东航、海航为主，选择这两

28、家航空公司的相关杂志；航空杂志航空杂志主要杂志主要杂志放置区域放置区域国航中国之翼配发在国航所属航班南航南方航空配发在南航所属航班经济舱往来配发在南航所属航班头等舱航空杂志广告传播山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 选择高档休闲、健身场所（投放项目宣传资料）例如：奥瑞特俱乐部等，并可以邀请其会员参与我们组织的公关活动。不倒翁健身俱乐部不倒翁健身俱乐部地址：旧长邯路地址：旧长邯路奥瑞特健身俱乐部奥瑞特健身俱乐部地址：太行东街地址：太行东街高档健身场所山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 遵循目标客户的消费习惯，联系市内豪华酒店等场所，以便后期投放项目宣传

29、资料、巡展等推广活动开展。名称位置东明国际酒店紫金东街369号益东国际大酒店高新区新一环北路五星级酒店广告传播山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们：当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们：乐国club（主要指其中的富人阶层）作为目标客群的聚集组织基础；通过与其他组织的沟通，扩大目标客户范围；通过活动，吸引其他组织的成员，最终成为乐国club的一员（东山名邸业主）。同类会员通路山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目的公关活动，应该主要与目标客户喜爱并密切关注的奢侈品相联

30、系，才能够有效的吸引客户的关注度， 加深客户对于产品的认知主题公关活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司宝马捷豹沃尔沃 与长治等知名品牌汽车代理商合作，利用其新车发布、试驾或者组织的会员活动等契机，进行我们项目的宣传和推广。名车与豪宅山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 与当地高档商场等知名国际品牌合作，在项目的外展点包括销售中心定期进行发布、展示等活动。奢侈品活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司举办游艇生活会、红酒品鉴会、理财讲座等多种形态的活动，增强与客户之间的互动，增加客户对于项目加深印象的机会。客户互动活动山西佳诚缘房地

31、产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司我们的产品推介与说明活动，不是产品的简单介绍，而是生活方式的全面诉求，通过产品推介，将坚定客户的购买信心和决心。产品推介与说明山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目找寻恰当时间，开辟单独空间针对高端客群中较具影响力的个别“精神领袖”或具有较高发言权的人进行一对一项目信息传递，利用此类人群在高端人群中的影响力，在高端市场中形成口碑传播。 行行 销销山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司定向营销定向营销1方式：通过对小众客户的邀约，传递本项目信息，形成口碑传播2.流程：客户预约-现场推介-客户答疑-赠送礼品-客户

32、资料留存，后期联络3.拟要约客群：清华EMBA在长治学员长治宝马、奔驰、奥迪等汽车俱乐部、4S店等会员长治企业家联合会通过其他途径（如公司主要领导）可联络的高端客户小型专场客户推介会小型专场客户推介会山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第十部分第十部分 推广节奏推广节奏 山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司12.1212.812.1012.6销售节奏销售节奏12.712.512.1112.9客户认筹客户认筹一期开盘一期开盘销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案筹备阶段客户积累期客户筛选强销期尾房消化客户积累曲线诚意金

33、客户曲线成交客户曲线销售节点开盘满意度维护推广预热阶段强力推广阶段开盘准备阶段山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司12.1212.812.1012.6销售节奏销售节奏推广节奏推广节奏12.712.512.11大众宣传大众宣传渠道营销渠道营销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强

34、销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一、筹备预热阶段（一、筹备预热阶段（6 6月月77月底）月底）筹备要求：筹备要求：售楼部、销售道具、媒体渠道等的筹备售楼部、销售道具、媒体渠道等的筹备，为后续正式宣传做好准备；推广预热：推广预热：以媒体、业内为起点以媒体、业内为起点，开始炒作宣传，侧重地段炒作；以路牌进行企业品牌宣传路牌进行企业品牌宣传，企业品牌相关活动企业

35、品牌相关活动为主（辅以软性报道）。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司梳理入会会员寻找渠道打通渠道卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销12.1212.812.1012.6销售节奏销售节奏推广节奏推广节奏12.712.512.11大众宣传大众宣传渠道营销渠道营销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维

36、护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司利用包装手段，强化项目的品质感通过售楼部展示项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望售楼部包装山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司事项事项完成时间完成时间备注备注外卖场6月中旬达到进驻条件销售中心6月底进驻6月前完成设计销售道具简装楼书 6月下旬保证外卖场使用手提袋、名片、胸牌、纸杯 6月下旬 保证外卖场使用视频宣传片 6月下旬保证外卖场使用D

37、M宣传册6月下旬第一阶段推广中使用东山名邸景观明信片6月下旬第一阶段推广中使用东山名邸项目品牌宣传册7月中旬保证第二阶段活动的使用第一阶段售楼部包装及道具制作第一阶段售楼部包装及道具制作山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销 利用舆论的传播性，对于公司的品牌形象，对于项目的整体品质，以及项目的地段价值等多个方面进行炒作，达到宣传的目的。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动时间：活动时间：6 6月下旬活动形式：活动形式：论坛式辅助宣传：辅助宣传：网络纸媒软文广播品牌对外宣传，引起社会关注。品牌对外宣传，引起社会关注。借机开始项目炒作推广。第一步，

38、从业内和媒体开始。借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。后续活动：组织长治地区主要媒体、开发商代表至东山名邸项目实地考察，为后续品牌宣传奠定基础山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司二、强力推广二、强力推广 客户积累期（客户积累期（7 7月月88月底）月底）推广目的：推广目的：展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客户，为后期的销售储备充足的客户基数销售目标：销售目标：快速积累客户（目标目标500500组以上组以上）。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱

39、乐部常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介12.1212.812.1012.6销售节奏销售节奏推广节奏推广节奏12.712.512.11大众宣传大众宣传渠道营销渠道营销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华客

40、户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司媒体推广阶段诉求：阶段诉求：长治住宅“奢适品”亮相，突出产品的综合优势；“奢适”生活所带来的感受主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外企业形象宣传，后期项目形象；机场企业形象宣传，后期项目形象；纸媒（报纸、杂志等）硬广打造产品形象，地块炒作后续报道，配合活动信息发布；网络硬性宣传，塑造项目知名度；分众传媒、框架项目宣传广播项目信息传达DM投递、短信项目信息传达山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司异地巡展 延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动，以“奢适生活奢适生活+ +项目宣传项目宣传”为主题，开展第一轮异地宣传

41、。主要目的在于宣传企业品牌及项目展示。为项目后续宣传打好根基。（实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动）长子县长子县长治县长治县壶关县壶关县平顺县平顺县屯留县屯留县襄垣县襄垣县潞城县潞城县高平市高平市山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销利用奢侈品的品牌互动与嫁接，塑造项目高端形象和气质。以系列高端活动为引子，打造专属于长治高端客群参与的分享平台。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动时间：7月8月活动内容：赞助/组织客户参与Z4试驾，标榜自身品牌高度 联合捷豹、奥迪、宝马等高档车进行长治周边县市的巡展活动地点：除长治宝马试驾外，同时在周边县

42、市进行名车巡展 辅助宣传：户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约）通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免直接性推广引起的抗性。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司推广目的：持续客户积累持续客户积累，加深品牌印记；通过推介会等形式，让意向客户深入了解产品让意向客户深入了解产品；销售目标：收取诚意金、办卡，确定意向客户收取诚意金、办卡，确定意向客户200200组组。三、筛选客户（三、筛选客户（8 8月中下旬）月中下旬）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司媒体推广阶段诉求：阶段诉求：产品综合卖点，项目品牌价值；精彩即将呈现

43、主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外企业形象宣传，后期项目形象；纸媒（报纸、杂志等）传递项目信息网络硬性宣传，塑造项目知名度；分众传媒、框架企业形象宣传。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司开始时间：8月中旬8月下旬活动内容：8月客户缴纳诚意金10万元，成为银卡客户，享受1%的折扣优惠之后通过银卡转为金卡，诚意金增加到20万，折扣优惠增加到1.5%8月下旬转为钻石卡，诚意金增加到30万，折扣优惠增加到2%此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据通过不断的升级行为，逐步确认意向最为明确的客户不断升级，逐步筛选客户不断升级，逐步筛选客户销售活动售卡通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行

44、筛选通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选 同时同时“卡卡”的作用可以延续至后续老带新的过程的作用可以延续至后续老带新的过程中中山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司推广目的：开盘造势，为项目的销售创造最大的声势开盘造势，为项目的销售创造最大的声势通过样板区的开放以及开盘仪式等活动，配合媒体推广，形成开盘热卖的形式销售目标：基本完成年度销售目标基本完成年度销售目标四、强销期（四、强销期（9 9月月1111月）月）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司短信维护老带新活动营销活动常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘12.1212.812.1012.6销

45、售节奏销售节奏推广节奏推广节奏12.712.512.11大众宣传大众宣传渠道营销渠道营销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户强销期强销期维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有

46、限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司常规推广阶段诉求：阶段诉求：东山名邸山水风景“盛大开放”主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外项目形象纸媒项目样板区开放信息，盛大开盘信息网络项目样板区开放信息，盛大开盘信息框架项目形象宣传。短信、DM 开盘等信息传达山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销结合样板间开放、售楼处开放进行开盘公关活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动时间：9月初活动主题：样板区开放，联排、双拼经典产品推介活动内容：售楼处、样板示范区开放仪式 针对目标人群进行产品推介活动 辅助宣传：户外网络纸媒软文电视新闻广播短信（告知）通过样板区开放

47、，集中对项目的推介活动，有效的增加通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动时间：9月中上旬活动主题：东山名邸项目开盘盛宴活动地点：该项目会所活动内容：高端派对，品珍藏红酒，东山名邸项目开盘盛宴。辅助宣传：户外网络纸媒软文电视新闻广播短信（告知）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司时间：9月中上旬内容：项目的客户集中认购选房活动活动的配合：现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。当天认购结束后，将安排