产业链分析与整合

1、产业链分析与整合产业链分析与整合产业链的完善与整合目录目录l什么是产业链l为什么要整合产业链l产业链整合和主营业务l如何整合产业链l产业链整合总结l典型案例什么是产业链什么是产业链 产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。 企业的竞争不再是独立个体之间的竞争，而是产业链

2、的竞争企业的竞争不再是独立个体之间的竞争，而是产业链的竞争产业链的内涵产业链的内涵-资金链资金链 资金链：资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金资产现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。 现金现金资产资产现金现金产业链的内涵产业链的内涵-信息链信息链信信 息息 链链事实事实数据数据信息信息知识知识情报、智能情报、智能产业链的内涵产业链的内涵-物流链物流链 物流链：在门到门的物流服务中，按最高效率的运输方式科学地划分成若干区段，通过组织将各区段的运输方式紧密地衔接在一起的物流模式。以最优的服务以及时效为客户做到及时减少客

3、户在物流方面的资金支出，并提供仓储，配送以及响应的配套设施以及服务类，一般是由仓储，配送，运输几个环节组成。 产业链的内涵产业链的内涵-增值链增值链增增 值值 服服 务务定定 向向 服服 务务外外 围围 服服 务务其其 他他 服服 务务增增值值链链产业链的内涵产业链的内涵-工作链工作链工工 作作 链链垂垂 直直 工工 作作 链链水水 平平 工工 作作 链链工作流价值来自上下游横向协作价值来自横向协作为什么要整合产业链为什么要整合产业链l从产业链理论的角度去看,新产业孕育新机遇l从成本分布的角度来看,产业链条上的成本压缩与转移,短期有利可图 l从价值网构建角度来看,当产业边界被打破的时候,跑马圈

4、地是最好的选择 产业链整合和主营业务产业链整合和主营业务l整合产业链不是为了弱化主营业务，相反是为了突出主营业务l产业链的整合要根据主营业务的情况来选择整合方向，向上整合或向下整合或横向整合l围绕主营业务去整合产业链，不要去做与主营业务无关的整合l产业链的整合不仅在于合，更重要的是在于整如何整合产业链如何整合产业链信息链增值链工作链物流链资金链产业链如何整合产业链如何整合产业链主主 营营 业业 务务供 应销 售垂垂 直直 整整 合合物 流金 融水水 平平 整整 合合垂直整合垂直整合-外部整合外部整合l企业的利润最终来源于产业链的最终产品与服务的消费者，了解最终消费者的需求，就掌握了产业链的发展

5、方向，就能对产业链最终产品与服务的定价有发言权，就能对自身在产业链中的贡献有定价权，就能争取企业利润的最大化。 l对于影响力足够强大、资金足够充裕的企业，也可以努力打造全产业链的商业组织。这样一条长长的组织结构，必须要保证其中每一个环节都保持强势竞争力，避免出现有等、靠、要，依赖心态的短板，而导致整条链失去竞争力 垂直整合垂直整合-内部整合内部整合l产业链既可以是宏观的，也可以是微观的，宏观的产业链整合是企业与企业间的整合。而微观的产业链整合是对企业内部的精细化生产的一种提高。l适当的拆分重组，将每一个部门当作独立的企业来进行调整和管理，达到精细化生产的目的和成本控制的目的。垂直整合垂直整合-

6、整体效益整体效益主主 营营 业业 务务供 应销 售V (Value）=a*A + b*B + c*C.V (Value）=a*A + b*B + c*C.水平整合水平整合-物流服务商的整合物流服务商的整合服务质量成本ABCA1B1C1水平整合水平整合-物流服务商的整合物流服务商的整合规模成本水平整合水平整合-物流服务商的整合物流服务商的整合效效 益益规模规模服务对象服务对象其他因素其他因素服务质量服务质量水平整合水平整合-金融服务商金融服务商金金 融融 服服 务务 商商银银行行信信托托公公司司财财务务公公司司金金融融租租赁赁担担保保公公司司其其他他机机构构水平整合水平整合-金融服务商金融服务商

7、需求需求1、企业需求、企业需求2、发展瓶颈、发展瓶颈3、金融目的、金融目的4、未来规划、未来规划确定方向确定方向1、融资目的、融资目的2、结构合理、结构合理3、战略需求、战略需求4、业务拓展、业务拓展选择目标选择目标1、机构类型、机构类型2、机构规模、机构规模3、国家政策、国家政策4、自身条件、自身条件实施方向实施方向1、收购、收购2、新建、新建3、参股、参股4、控股、控股产业链整合产业链整合-总结总结 产业链不成熟的时候适合纵向整合产业链不成熟的时候适合纵向整合,成熟成熟的时候适合横向协同。的时候适合横向协同。 成熟的产业不适合做全产业链。成熟的产业不适合做全产业链。 想检验一个企业做产业链是否符合趋势想检验一个企业做产业链是否符合趋势, 看看VC和投行们的动作和投行们的动作 典型案例典型案例-雅戈尔雅戈尔棉田棉田纺织厂纺织厂印染厂印染厂雅戈尔雅戈尔制造厂制造厂金融机构金融机构销售渠道销售渠道物流物流