深圳黑弧万科地产金色家园三期品牌传播与广告表现

1、 万科地产万科地产 “金色家园三期金色家园三期”品牌传播与广告表现品牌传播与广告表现 2002年1月18日黑弧广告目录目录万科品牌分析竞争对手情况项目分析项目传播定位广告推广策略阶段性推广方案媒介策划方案项目服务小组人员简介万科品牌（动态）分析万科品牌（动态）分析 万科品牌分析万科品牌分析 由于万科品牌一直是万科每个项目的最大支持点与市场号召力，因此针对万科金色家园的市场推广应优先分析这一方面。毕竟，这几年尤其是去年，万科地产走过了一段颇不寻常的发展道路。了解万科品牌的市场变化 是确定项目推广工作的前提项目增加，中高档、中低档产品陆续推出，市场含盖面更广万科地产的消费者数量大增，买家层次多元化

2、。万科品牌分析万科品牌分析 万科产品已由大多数市民渴望而不可及过渡为 中层消费者也可消费得起，人们对万科品牌及万科产品的了解进入到实际消费阶段万科产品的发展万科品牌分析万科品牌分析 万科市场形象变化 接连发生的四季花城专车事件与金色家园一期事件反响较大， 影响万科的品牌形象，并使得消费者会重新评价万科消费者对万科的认识由近乎崇拜转为理性的评价，人们在万科品牌的感召力下会更重视产品本身万科品牌的前瞻四季花城事件的顺利解决让人们对万科有了进一步的认识，相信金色家园事件如能妥善解决同样会使市民对万科的了解更真实。因为我们相信：万科产品消费群中的绝大部分会理解任何公司都有犯错误的可能，重要的是如何面对

3、问题并解决问题万科品牌分析万科品牌分析 经过这些事件的了结，消费者对万科的认同会有一个理性提升的过程结论万科品牌正在走下“神坛”，万科品牌的使用者数量上巨增，层次上更广，市场对万科的感受更真实；金色家园三期的消费者对万科品牌的认识与一、二期相比已有明显变化，他们更理性、更实际、因此对项目本身的重视在加强万科品牌分析万科品牌分析 对金色家园三期的推广应更重视品牌与产品本身的双向宣传 竞争对手情况竞争对手情况 竞争对手情况竞争对手情况景田片区景田片区天健天健 天然居天然居 尾盘尾盘香逸名园香逸名园 周边环境一般，区位档次较低周边环境一般，区位档次较低可能均价：可能均价：70007000元元/ /平

4、方米平方米竞争对手情况竞争对手情况香蜜湖片区香蜜湖片区片区特点：环香蜜湖高尚片区，周边配套不足，人气淡片区特点：环香蜜湖高尚片区，周边配套不足，人气淡香榭里花园香榭里花园2 2期：期： 传统高档名盘，形象冷漠、交通不便、户型有缺陷传统高档名盘，形象冷漠、交通不便、户型有缺陷新天国际名苑：新天国际名苑： 环境较好、体现尊贵、户型有缺陷环境较好、体现尊贵、户型有缺陷水榭花都：水榭花都： 紧邻香蜜湖与景田片区，规划精心、推广形象到位紧邻香蜜湖与景田片区，规划精心、推广形象到位可能均价：可能均价：80008000元元/ /平方米平方米竞争对手情况竞争对手情况深圳湾填海区深圳湾填海区区位特点：海景、未来

5、概念、起点高，几乎无配套，区位特点：海景、未来概念、起点高，几乎无配套， 会采取低价入市手段会采取低价入市手段阳光带阳光带 海滨城：海滨城： 大规模开发，时尚、人文大规模开发，时尚、人文碧海云天：碧海云天： 外立面别具一格、园林考究、外立面别具一格、园林考究、 兼滨海概念与华侨城概念兼滨海概念与华侨城概念可能均价：可能均价：80008000元元/ /平方米平方米 项目分析项目分析 项目分析项目分析地理位置地理位置景田核心地带，位于金色家园的东区项目特点项目特点金色家园经过一、二期的推广销售，已经在社会上树立起了城市住宅的项目形象，硬件上引导的“精装修”、“泛会所”概念和软件上倡导的“简约、个性

6、、现代”的生活主张已深入人心。一期的事件对项目形象及万科品牌形象都造成较大伤害并影响项目销售。三期增加便捷两房及阔绰四房及深度精装修，并布置一千多平米空中花园，使金色家园的泳池达到两个，泛会所面积大增；同时商业群楼更增强了项目周边的商业配套，并使项目所在地域的城市感更为强烈项目分析项目分析各户型销售预测各户型销售预测两房；不存在销售问题，会很快售謦三房：一、二期的主力户型，销售情况相比而言会有不确定性。 如果市场遇到阻力，则金色家园深度精装修的特点可作为 化解市场阻力的武器之一四房：较为适合罗湖高阶消费者置业习惯的户型， 因此推广重点放在罗湖项目特性分析项目特性分析城市住宅： 随着深圳中心区的

7、大规模建设以及金色家园商业群楼经营后的繁华便利，项目的城市属性越加明显唯一性： 由于项目是金色家园的最后一期，在深装修的情况下 价格还略有微降，因此对金色家园感兴趣的买家不能 再犹豫，因为现在不买，没有下一期可以等待； 从竞争楼盘分析可以看出：只有金色家园是已成熟的 社区，不只配套完善，而且一、二期已经入伙，生活 气息浓郁； 就金色家园本身而言，两房与四房仅三期有售，一、 二期是没有的项目特性分析项目特性分析金色事件：事件不仅是对万科品牌的考验，更对三期的推广与销售产 生直接影响；因此在三期的推广中亦应一方面修补事件对金色家园项目的损伤，另一方面也应该在事件解决后更加注重万科品牌的亲和感；而三

8、期续建泛会所并加建泳池都在某种程度上是对因容积率过高、二、三期入住后公共空间减少等住户不满的问题的解决项目特性分析项目特性分析推广主题的建立推广主题的建立城市核心，景田标志三期续建泛会所，让休闲更多空间、邻里更加和睦修补万科与金色的形象损害一、二期入住，生活气息浓郁、有亲切感在售同档楼盘中仅有的成熟社区唯一的唯一的城市的城市的亲切的亲切的金色家园封笔之作推广主题的建立推广主题的建立城市城市的的亲切的亲切的唯一的唯一的延续金色家园一贯主张延续金色家园一贯主张修补金色家园与万科的品牌损坏修补金色家园与万科的品牌损坏建立更人性的沟通形象建立更人性的沟通形象金色家园三期的项目差异化金色家园三期的项目差

9、异化景田中心景田中心 繁华领地繁华领地项目属性定位项目属性定位 广告表现策略广告表现策略 广告表现策略广告表现策略广告表现总原则广告表现总原则 由于万科金色家面对的是一群层次较高的现代白领，为能和他们做高效沟通，我们的广告表现必须；具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的美学鉴赏力。有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。广告表现策略广告表现策略为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。风格清新，格调时尚 他们就是

10、为了感受城市、享受繁华才来到万科城市家园，我们的广告就要充分体现这一点。 广告推广策略广告推广策略 推广时间推广时间20022002年年5 5月月20022002年年1212月月 为期为期8 8个月个月 广告推广策略广告推广策略广告推广策略广告推广策略一、推广阶段划分一、推广阶段划分开盘炒作保持旺销局面促销第一阶段第二阶段第三阶段三期推广形象的强势建立丰富三期的形象并推出卖点针对性地解决销售问题阶段阶段 任务任务 推广核心推广核心 阶段推广策略阶段推广策略第一阶段：开盘炒作第一阶段：开盘炒作推广时间：推广时间：2001年年5、6月（为期二个月）月（为期二个月）推广目的：推广目的：重新沟通万科地

11、产与目标消费者的理解与信任，消除一重新沟通万科地产与目标消费者的理解与信任，消除一事件的负面影响。事件的负面影响。强势建立三期新生活主张，为金色家园的三期销售打好强势建立三期新生活主张，为金色家园的三期销售打好开门红。开门红。 推广核心：城市的、亲切的、唯一的推广核心：城市的、亲切的、唯一的媒体策略：立体全方位媒介炒作媒体策略：立体全方位媒介炒作报纸广告报纸广告发布媒体：发布媒体：深圳特区报深圳特区报或或深圳商报深圳商报+ +南方都市报南方都市报版面选择：版面选择：房地产金页或地产专版、软文房地产金页或地产专版、软文+ +平面广告平面广告广告主题：开盘及三期推广形象广告主题：开盘及三期推广形象

12、广告频率：每周一至二次至每两周一次广告频率：每周一至二次至每两周一次 推广方案推广方案媒体策略媒体策略推广物料推广物料发布媒体：楼书、生活手册、明信片发布媒体：楼书、生活手册、明信片数量：数量：楼书楼书50005000册、生活手册册、生活手册60006000册、明信片册、明信片1000010000套套 推广方案推广方案媒体策略媒体策略推广方案推广方案电视广告电视广告发布媒体：发布媒体： 深圳有线台深圳有线台翡翠台翡翠台、本港台本港台 时段选择：时段选择：A时段时段 广告主题：开盘及三期推广形象广告主题：开盘及三期推广形象 广告片长：广告片长：1515秒或秒或3030秒秒 广告频率：平日每晚三次

13、，周六周日每晚五次广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次 媒体策略媒体策略推广方案推广方案杂志广告杂志广告发布媒体：发布媒体：新周刊新周刊、深圳航空深圳航空黄页消费指南黄页消费指南版面选择：封二、封三版版面选择：封二、封三版广告主题：开盘及三期推广形象广告主题：开盘及三期推广形象广告规格：跨版广告规格：跨版媒体策略媒体策略推广方案推广方案候车亭广告候车亭广告发布区域：福田区景田片区、香蜜湖片区、新洲片区、华强发布区域：福田区景田片区、香蜜湖片区、新洲片区、华强 北片区、罗湖地王、东门、笋岗及国贸片区北片区、罗湖地王、东门、笋岗及国贸片区发布数量：发布数量：5060块块广告主题：三期形象推广及

14、针对罗湖片区进行四房单位的推介广告主题：三期形象推广及针对罗湖片区进行四房单位的推介发布时间：发布时间：4月月8月月媒体策略媒体策略推广方案推广方案车体广告车体广告发布道路：经红荔路、深南路、新洲路等路公交车，发布道路：经红荔路、深南路、新洲路等路公交车，建议车次：建议车次：104、223、215、25、12路路发布数量：发布数量：2030个个 广告主题：开盘及三期推广形象广告主题：开盘及三期推广形象 发布时间：发布时间：5月至月至10月月 媒体策略媒体策略推广方案推广方案电台广告电台广告发布媒体：发布媒体：深圳一台深圳一台、交通台交通台节目选择：音乐榜样、或交通信息节目选择：音乐榜样、或交通

15、信息广告主题：开盘及三期推广形象广告主题：开盘及三期推广形象广告片长：广告片长：5秒或秒或15秒秒广告形式：以赞助或冠名形式进行广告形式：以赞助或冠名形式进行 媒体策略媒体策略推广方案推广方案辅助媒体开发辅助媒体开发媒体开发：在深圳各大写字楼大堂摆放金色家园的资媒体开发：在深圳各大写字楼大堂摆放金色家园的资 料架，资料免费索取料架，资料免费索取地点选择：主要在罗湖、福田片区地点选择：主要在罗湖、福田片区媒体说明：与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强媒体说明：与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强媒体策略媒体策略推广方案推广方案自身资源挖掘自身资源挖掘资源选择：资源选择：万客会万客会资源利用：

16、充分挖掘老业主的资源，结合万客会的积资源利用：充分挖掘老业主的资源，结合万客会的积 分计划，争取新业主分计划，争取新业主利用形式：项目介绍、项目商业群楼商家形象集体展利用形式：项目介绍、项目商业群楼商家形象集体展 示示 、项目公关活动介绍、项目公关活动介绍媒体策略媒体策略推广方案推广方案 开盘期执行计划开盘期执行计划 时时 间：间：4 4月底月底结结 点：春季房地产交易会点：春季房地产交易会工作内容：项目展示工作内容：项目展示 认购登记认购登记媒体配合：资料派发媒体配合：资料派发 户外广告投放户外广告投放推广方案推广方案 开盘期执行计划开盘期执行计划 时时 间：间：5 5月中旬月中旬结结 点：

17、开盘点：开盘工作内容：强势开盘，创造良好的销售开端工作内容：强势开盘，创造良好的销售开端媒体配合：报纸开盘系列广告媒体配合：报纸开盘系列广告 电视形象广告电视形象广告 户外形象广告户外形象广告 辅助媒体使用辅助媒体使用公关活动：公关活动：推广方案推广方案 开盘期执行计划开盘期执行计划活动一：开盘庆典活动活动一：开盘庆典活动具体内容：具体内容：上午上午9：18分庆典正式开始，邀请各部门及相关新闻分庆典正式开始，邀请各部门及相关新闻机构等到现场。机构等到现场。上午上午9：30“金色旋律金色旋律”音乐会表演正式开始。音乐会表演正式开始。首先由儿童合唱团进行合唱表演，表演曲目可选择大首先由儿童合唱团进

18、行合唱表演，表演曲目可选择大家熟悉喜爱的曲目家熟悉喜爱的曲目配合乐器独奏穿插进行，如萨克斯、笛子、唢呐等配合乐器独奏穿插进行，如萨克斯、笛子、唢呐等当日成交客户可参加折扣抽奖活动。当日成交客户可参加折扣抽奖活动。 活动一：开盘庆典活动活动一：开盘庆典活动具体内容：具体内容： 晚上晚上19：00至至21：00“金色霓裳金色霓裳”时装秀时装秀联合全国或深圳知名品牌，与深圳知名模特公司合作，联合全国或深圳知名品牌，与深圳知名模特公司合作，进行现场时装秀表演。进行现场时装秀表演。吸引周边客户与目标消费群，可评选当晚最佳观众着装吸引周边客户与目标消费群，可评选当晚最佳观众着装奖，奖品可为展示的知名品牌时

19、装奖，奖品可为展示的知名品牌时装 。 推广方案推广方案 开盘期执行计划开盘期执行计划推广方案推广方案 强销期执行计划强销期执行计划 时时 间：间：5 5月底至月底至7 7月底月底结结 点：点：6.16.1儿童节儿童节工作内容：项目优势卖点的强势推广，建立项目强销的工作内容：项目优势卖点的强势推广，建立项目强销的 形象与实质形象与实质媒体配合：报纸卖点广告（泛会所及商业街）媒体配合：报纸卖点广告（泛会所及商业街） 电视形象广告电视形象广告 户外形象广告（罗湖区户外转为四房推介）户外形象广告（罗湖区户外转为四房推介） 辅助媒体使用辅助媒体使用公关活动：公关活动：活动二：六一儿童节系列活动活动二：六

20、一儿童节系列活动活动地点：万科金色家园游泳池与万科金色家园售楼处前活动地点：万科金色家园游泳池与万科金色家园售楼处前上午上午10：00在万科金色家园售楼处前举行婴儿爬行比赛、幼儿小在万科金色家园售楼处前举行婴儿爬行比赛、幼儿小型游戏，奖励为幼儿玩具。（可与金色家园幼儿园、麦当劳餐厅型游戏，奖励为幼儿玩具。（可与金色家园幼儿园、麦当劳餐厅合办）合办）下午下午14：00在万科金色家园游池举行儿童航模比赛，奖励为万科在万科金色家园游池举行儿童航模比赛，奖励为万科暑假儿童夏令营名额。暑假儿童夏令营名额。此次活动增加与一期二期业主的沟通与理解，同时通过活动吸引此次活动增加与一期二期业主的沟通与理解，同时

21、通过活动吸引目标客户，活跃万科金色家园现场气氛。目标客户，活跃万科金色家园现场气氛。 推广方案推广方案 强销期执行计划强销期执行计划 活动三：足球之夜活动活动三：足球之夜活动活动地点：售楼处前或会所内。活动地点：售楼处前或会所内。思路：配合世界足球杯及中国足球冲出世界，举行足思路：配合世界足球杯及中国足球冲出世界，举行足球知识竞猜或邀请足球界名人进行现场联欢会，同时球知识竞猜或邀请足球界名人进行现场联欢会，同时在此期间购房或参加活动的人士可得到参加到韩国亲在此期间购房或参加活动的人士可得到参加到韩国亲自观看比赛的名额。自观看比赛的名额。此次活动通过最热门的话题与目标客户或业主进行沟此次活动通过

22、最热门的话题与目标客户或业主进行沟通，增加楼盘炒作点与现场气氛，使金色家园保持较通，增加楼盘炒作点与现场气氛，使金色家园保持较强的新闻性与独特个性。强的新闻性与独特个性。 推广方案推广方案 强销期执行计划强销期执行计划 活动四：联通新时空，金色新生活活动四：联通新时空，金色新生活思路：此次活动与联通公司或某些知名手机制造商（思路：此次活动与联通公司或某些知名手机制造商（如三星、摩托罗拉等），将目前通讯较的先进的如三星、摩托罗拉等），将目前通讯较的先进的CDMA技术与消费者进行面对面的沟通与介绍，达到技术与消费者进行面对面的沟通与介绍，达到彼此双赢的最终目的。彼此双赢的最终目的。参加者可以优惠进

23、入参加者可以优惠进入CDMA网络或可赢取手机大奖。网络或可赢取手机大奖。 推广方案推广方案 强销期执行计划强销期执行计划 第二阶段：销售持续期第二阶段：销售持续期推广时间：推广时间：2001年年810月（为期三个月）月（为期三个月）推广内容：推广内容：8月月9月，丰富月，丰富“城市的、亲切的、唯一的城市的、亲切的、唯一的”三期推广形三期推广形象并逐步象并逐步配合销售进程、化解销售问题配合销售进程、化解销售问题，将三期的各项自，将三期的各项自身优势完全展示出身优势完全展示出910月，配合深圳秋季房地产展销会及月，配合深圳秋季房地产展销会及10月长假，吸引月长假，吸引买家关注与购买。在此期间，将会

24、以现场活动与报纸广告配买家关注与购买。在此期间，将会以现场活动与报纸广告配合进行宣传造势。使金色家园在此期间顺利完成销售目标。合进行宣传造势。使金色家园在此期间顺利完成销售目标。 媒体策略：针对性使用，把握罗湖与福田的差别媒体策略：针对性使用，把握罗湖与福田的差别推广方案推广方案 持销期执行计划持销期执行计划 报纸广告报纸广告发布媒体：发布媒体：深圳特区报深圳特区报或或深圳商报深圳商报+ +南方都市报南方都市报版面选择：版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告房地产金页或地产专版、平面广告广告主题：三期各主要卖点及配合销售及活动宣传广告主题：三期各主要卖点及配合销售及活动宣传广告频率：每两周或

25、三周一次广告频率：每两周或三周一次 推广方案推广方案媒体策略媒体策略推广方案推广方案电视广告电视广告发布媒体：发布媒体：深圳一台深圳一台地产视界地产视界、深圳五台、深圳五台置业安居置业安居广告主题：广告杂志片，三期卖点及金色配套广告主题：广告杂志片，三期卖点及金色配套广告片长：广告片长：5 5分钟分钟媒体策略媒体策略推广方案推广方案展销会展销会深圳市秋季房地产展销会深圳市秋季房地产展销会可与万科地产其它在售项目合作参加，可与万科地产其它在售项目合作参加，并且介绍万科地并且介绍万科地产的闪光点。给到场的参观者一个直观、强有力的信息产的闪光点。给到场的参观者一个直观、强有力的信息传达。传达。通过精

26、致的展位设计，展现出万科的稳健而有力的品牌通过精致的展位设计，展现出万科的稳健而有力的品牌感觉。还可以结合现场活动、营造热烈的现场气氛，直感觉。还可以结合现场活动、营造热烈的现场气氛，直接促成销售。接促成销售。媒体策略媒体策略推广方案推广方案户外、车体广告延续户外、车体广告延续电台广告电台广告增加邮递广告增加邮递广告网络搜房网网络搜房网媒体策略媒体策略推广方案推广方案这一时期更多关注销售与市场的变化，以主要活动场这一时期更多关注销售与市场的变化，以主要活动场所为金色家园内部的活动为吸引点，达到如下目的所为金色家园内部的活动为吸引点，达到如下目的 1 1、项目形象的持续树立、体现项目的生活品位、

27、项目形象的持续树立、体现项目的生活品位 2 2、吸引参与人士对项目的认同、吸引参与人士对项目的认同 3 3、持续营造市场热点、持续营造市场热点 4 4、用公关活动结合促销活动，加速成交、用公关活动结合促销活动，加速成交推广方案推广方案活动一：从夏威夷到加利福尼亚活动一：从夏威夷到加利福尼亚思路：旅游，都市人的时尚，目标消费群热衷的消费方思路：旅游，都市人的时尚，目标消费群热衷的消费方式，更是一种生活情结，选择浪漫的夏威夷与加利福尼式，更是一种生活情结，选择浪漫的夏威夷与加利福尼亚旅线游路，正切合目标消费群的情趣，作为促销手段亚旅线游路，正切合目标消费群的情趣，作为促销手段，一定会为楼盘销售注入

28、几分内力。，一定会为楼盘销售注入几分内力。以抽奖的方式抽出以抽奖的方式抽出8 8名幸运者，获赠夏威夷免费旅游。名幸运者，获赠夏威夷免费旅游。在宣传时突出异国风情。中奖者的获赠金额以两万元为在宣传时突出异国风情。中奖者的获赠金额以两万元为限。若无护照者，可现金支付。限。若无护照者，可现金支付。推广方案推广方案活动二：流金岁月，经典影展活动二：流金岁月，经典影展目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集现场人气目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集现场人气思路：电影，一种现代人不可缺少生活乐趣，尤其对思路：电影，一种现代人不可缺少生活乐趣，尤其对目标受众而言，现实生活的不完美，在戏里，我们还目标受众而言，现实

29、生活的不完美，在戏里，我们还可以放飞梦想，让感情真真切切淋漓一回。可以放飞梦想，让感情真真切切淋漓一回。活动内容：在众多国内外经典名片中，选出活动内容：在众多国内外经典名片中，选出10 10 部，部，在售楼处举行影展，本次活动可与著名影院合作，并在售楼处举行影展，本次活动可与著名影院合作，并邀请一些名导演和艺术家参加开幕仪式。邀请一些名导演和艺术家参加开幕仪式。推广方案推广方案活动三：个人形象讲座活动三：个人形象讲座思路：此次活动针对目标客户群中的女士，将邀请著名思路：此次活动针对目标客户群中的女士，将邀请著名形象顾问现场讲授关于职业女性个人着装、配色及个人形象顾问现场讲授关于职业女性个人着装

30、、配色及个人美容等方面知识，可与当地较著名美容美体中心合作举美容等方面知识，可与当地较著名美容美体中心合作举办。此次活动定会受至爱美女士的欢迎与支持。办。此次活动定会受至爱美女士的欢迎与支持。 推广方案推广方案活动四：中秋节游戏及灯谜会活动四：中秋节游戏及灯谜会思路：此次活动会借助三期泛会所的开放，将中国传思路：此次活动会借助三期泛会所的开放，将中国传统节目与之结合，形成较有文化气氛与人气的活动。统节目与之结合，形成较有文化气氛与人气的活动。游戏可选择一些简单有趣而且小时候曾经玩过的，唤游戏可选择一些简单有趣而且小时候曾经玩过的，唤起美好回忆。如：钓鱼、摸鼻子等。起美好回忆。如：钓鱼、摸鼻子等

31、。灯谜可选择一些简单易猜的，增加大家的参与热情。灯谜可选择一些简单易猜的，增加大家的参与热情。阶段推广策略阶段推广策略第三阶段：第三阶段：尾盘促销期尾盘促销期推广目的：深化市场对项目的感知度，丰满项目形象、 制造声势，促进销售推广核心：唯一的，绝版的 媒体策略：选择报纸为主要媒体，针对销售中实际问题通过 促销活动、公关活动等逐一解决。推广时间：2002年1112月（为期二个月） 媒介策划方案媒介策划方案 媒介策划方案媒介策划方案排期表排期表电视报纸车体活动户外其他内部认购 公开发售第一阶段 第二阶段 第三阶段媒介策划方案媒介策划方案第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 35%

32、50% 15% 175万万 250万万 75万万推广进程费用分配：总费用推广进程费用分配：总费用500万元万元 项目广告费用分配项目广告费用分配 报纸广告：报纸广告： 200万万 40%现场活动：现场活动： 60万万 12%电视播放：电视播放： 50万万 10%策划设计费：策划设计费： 50万万 10%车体、候车亭：车体、候车亭： 40万万 8%推广物料：推广物料： 30万万 6%电视制作：电视制作： 25万万 5%邮递广告：邮递广告： 20万万 4%电台、网络：电台、网络： 10万万 2%售楼现场：售楼现场： 5万万 1%机动费用：机动费用： 10万万 2%媒介策划方案媒介策划方案 项目服务小组人员简介项目服务小组人员简介 项目小组架构项目小组架构 蒋雄飞助理创意总监李在品牌总监刘萨莎总经理仲鸿斐创意总监祝为君撰文指导王雅素品牌经理资深AE欧阳海波美术指导AE设计师文案设计师文案 项目小组成员简介项目小组成员简介 仲鸿斐仲鸿斐 创作部创作部. .创意总监创意总监 从事广告六年，曾服务于广州麦肯从事广告六年，曾服务于广州麦肯. .光明（国光明（国际际4A4A）广告公司，广州白羊广告公司、香港雅臻）广告公司，广州白羊广告公司、香港雅臻广告公司。广告公司。 成功服务客户：成功服务客户： 中