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1、第五章第五章 目标市场策略目标市场策略STP营销营销目标市场选择目标市场选择（Targeting）市场定位市场定位（Positioning）细分细分（Segmenting）市场细分化市场细分化确定细确定细分变量和细分变量和细分市场分市场勾画细勾画细分市场的轮分市场的轮廓廓目标市场的选择目标市场的选择评估每评估每个细分市场个细分市场的吸引力的吸引力选择目选择目标细分市场标细分市场市场定位市场定位为每个目为每个目标细分市场确标细分市场确定定位观念。定定位观念。选择、发选择、发展和沟通所挑展和沟通所挑选的定位观念。选的定位观念。市场细分化、目标市场选择和定位的步骤市场细分化、目标市场选择和定位的步骤

2、判断标准：判断标准： 重复购买次数、挑选时间、价格敏感度重复购买次数、挑选时间、价格敏感度。 消费者细分：消费者细分： 高低 中 年轻者 年长者 完全没有市场细分完全没有市场细分完全细分化完全细分化按收入进行市场细按收入进行市场细分分按年龄进行市场细分按年龄进行市场细分按收入按收入-年龄市场细年龄市场细分分潜在的潜在的竞争者竞争者供应方供应方同行业同行业竞争者竞争者买买 方方替代替代产品产品M1 M2 M3P1P2P3市场集中化M1 M2 M3P1P2P3产品专门化产品市场M1 M2 M3P1P2P3市场专业化M1 M2 M3P1P2P3选择专业化M1 M2 M3P1P2P3市场全面化从从“4 4P”P”到到“4 4C”C” Product 产品产品Pricing 定价Placing 分销分销Promotioning促销促销Customer顾客顾客Cost成

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