“加多宝”团队营销策划书

1、“加夺宝”营销策划案目录一、环境分析P1二、行业状况：2.1竞争程度P12.2主要竞争者P1三、加多宝企业状况P2四、SWO分析P2五、经营目标P3六、目标市场战略（一）、市场细分P3（二）、目标市场选择P3（三）、市场定位P3七、市场营销组合策略：（一）、产品策略P4（二）、定价策略P4（三）、渠道策略P4（四）促销策略P4八、人员安排P5九、财务预算P5十、归纳总结P6十一、参考文献P6摘要:加多宝公司在全国各大高校举行加多宝大赛，一方面给学生一个学习锻炼的机会，让大家发挥自己的聪明才智去销售加多宝，扩展思维；另一方面加多宝也是在做自己的营销，只是通过一个其他比较好的途径，当然这也是加多宝

2、公司非常好的一个营销。关键词：加多宝、营销、环境分析饮料行业是改革开放以后新兴的一个行业，这几十年来都是处在上升的阶段，是中国消费品中的发展热点和增长点。饮料行业中凉茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料等占据了极大的市场份额，功能型饮料竞争力不强。随着人们对健康的要求越来越高，对饮料功效也越来越关心。加多宝凉茶产品质量好，可降火，功效强，越来越受消费者青睐，自身的竞争力越来越强。而且加多宝这几年也花了巨资去打造自己的品牌，品牌形象已经树立起来了。总体来说，饮料行业竞争是激烈的，但加多宝的未来是光明的。二、行业状况1、竞争状况当前饮料行业是一个竞争非常激烈的行业，各类饮料品种繁多，而且新的产品在不断地被推

3、向市场，还有一些国内外的老字号饮料占据了一部分的市场'但竞争同时又带来了很多机遇，在中国这个人口大国，市场是非常大的，谁能抓住那主要的一部分顾客，谁就占领了市场。而加多宝是打着“怕上火就喝加多宝”的广告去吸引消费者的，人们已经不再把它看做凉茶了，潜移默化成了饮料，加多宝就被越来越多的消费者接受了，自身的竞争力大大提升。2、主要竞争者国内竞争对手：哇哈哈、康师傅、统一、家里人凉茶、和其正、王老吉国外竞争对手：可口可乐、百事可乐三、本企业状况王老吉本来是广药集团授权给加多宝公司卖红罐王老吉，后来由于某些原因广药集团不再授权，所以加多宝公司才开始自己卖加多宝。当时对于一个已经建立品牌形象的饮

4、料品牌突然得重头来过，无疑是一个重大的打击。所以在初期，加多宝就砸了4亿去做广告，后来经过不断努力，做公益、捐款、打广告冠名中国好声音终于重新塑造了加多宝这个形象。所以目前来说加多宝是一个充满活力的公司，它的饮料也是众所周知的，市场占有量非常大，也在持续增长着。但是加多宝本身存在一些的缺陷，因为有一部分人心里会有对药的抵触情绪，觉得“是药三分毒”，会排斥凉茶饮料制品。广东人倒是挺喜欢喝凉茶的，但省外的或者是一些北方城市的人则不是那么喜欢喝了。它不像其它碳酸饮料类的，谁都喝。这导致加多宝确实能维持一定的市场份额，但是要想扩大市场，还是有一定的难度的。因此，我们觉得加多宝公司在这方面可以下一定的功

5、夫，毕竟这方面人的市场还是非常巨大的。四、SWO分析优势劣势（1）加多宝是一个在全国有着比较好品牌形象的公司，知名度大，顾客忠诚度高（2）加多宝有王老吉的配方，口味已经被消费者接受，有广大的顾客群体（3）凉茶饮料种类不多，在选择这类饮料时选择加多宝的几率是比较大的。（4）凉茶相比其它饮料有自身的优势，可预防上火，这是与其它饮料的最大不同之处（1）竞争激烈，市场上有的饮料品牌多，选择多则意味着加多宝自身的竞争力下降了。（2）加多宝失去了王老吉这个老字号商标，王老吉是消费者认可的牌子，这样对加多宝的冲击是很大的（3）凉茶中王老吉是百年老字号，而加多宝只是新兴品牌，公信力不高（4）高校的市场比较小机

6、会威胁（1）随着人们对健康意识的提高，“能降火的饮料”的需求量与日俱增，市场正在扩大（2）加多宝与王老吉为争商标打官司后，支持加多宝的消费者明显上升，而且这场风波也很好的为加多宝打了一次广告，塑造了自身的品牌形象。（1）加多宝属于凉茶范畴，虽然它是饮料的一种，但一部分消费者就会产生一种抵触情绪，影响我们的销量。（2）凉茶饮料越来越多，家里人、和其正等饮料也推出了罐装凉茶，市场竞争异常激烈。五、经营目标20箱六、目标市场战略（一）市场细分：（1）校内市场 人际营销：向身边的朋友推销我们的加多宝，并通过朋友去扩展朋友的朋友，以“蜘蛛网式”的关系网进行营销 促销：通过扫楼、摆摊的方式低价推销我们的加

7、多宝 校内批发：学校内的便利店、小超市还是比较多的，通过向他们批发加多宝来扩展我们的市场份额 公益营销：以做公益的方式去摆摊售卖加多宝，承诺消费者买一瓶加多宝，我们将会捐出一块钱去做公益事项。（2）校外市场批发销售：向各个便利店、餐饮店、超市批发我们的加多宝，以学生的身份去找买家，成功率估计也会是比较高，而且我们做的只是短期批发，不会影响他们的初期进货计划。（二）目标市场选择（1）校内市场：学生、超市、便利店（2）校外市场：各个商店、超市、餐饮店（三）市场定位批发与零售相辅相成。七、市场营销组合策略：（一）产品策略：（1）消除商业色彩：整个营销都会将加多宝排除在外，让消费者、商店主觉得我们只是

8、在打比赛而不是营销，减少商业色彩，提高公众的认可度，从而扩大我们的销量。（2）定位：将凉茶定位成饮料，改变消费者的认知（3）突出功效：凉茶不但可以降火还可以预防上火，突出自身的保健功效,让更多的消费者接受加多宝这类凉茶饮料。（二）定价策略（1）批发：批发都是以箱为单位，基本维持在70-75元/箱。毕竟商家自己去进货也都是维持在72元/箱左右，过高过低都不太适合。（2）促销零售：4元/瓶、7元/2瓶、10元/3瓶，价格上的梯度会让人更容易接受更优惠的购买政策。（三）渠道策略如果可能，选择其他的进货途径，降低成本，扩大优势。市场上加多宝的批发价基本都是买十箱送四箱，或者买二十箱送十箱，所以如果能够

9、以其他渠道进货，我们的成本将会大大降低，竞争力也会相应提升。（四）促销策略促销的方式主要是应用在零售方面，促销的价格单瓶4元，两瓶7元,3瓶10元。梯度的差异会让消费者觉得有便宜可占，销量才会有个更好的提八、人员安排项目负责人工作内容备注策划案张裕锋写策划，安排具体事宜团队共同完成校内市场徐璐找需求方、安排销售团队共同完成校外市场林宇婕找需求方、安排销售团队共同完成公益营销罗莎莎举办公益，售卖加多宝团队共同完成九、财务预算项目具体内容数量金额备注运费运送加多宝20次4元/次总计：80元效果预测:以我们的进货价去与校外的加多宝批发商去竞争无疑是毫无优势的，整个校外的市场已经被占领了，所以我们的市场主要是校内。校内面对的是三万多人的市场，当然是非常庞大的一个市场，有市场就有营销，预测通过我们的努力后，能够打开百分之二以上的市场，加上我们校外的营销，是能达到我们初期预定的目标的。十、归纳总结：总的来说，卖