个个健竹汁饮料市场营销策划

1、.个个健竹饮料营销策划策划展示指导老师：马晓云 团队名称：竹载者团队负责人：黄佳丽 成员：吴杰龙 倪政豪.自我定位客户咨询销售策划售前调研产品演示解决方案技术交流用户考察实施策划管理需求策划流程. 创建于创建于1998年的浙江圣氏生物科技有限公司年的浙江圣氏生物科技有限公司,座落于中国美丽乡村座落于中国美丽乡村中国十大竹乡之首的浙江安中国十大竹乡之首的浙江安吉经济开发区，主从事生物工程、植物提取、竹叶黄酮、竹叶抗氧化物以及天然产物研究开发、生产吉经济开发区，主从事生物工程、植物提取、竹叶黄酮、竹叶抗氧化物以及天然产物研究开发、生产与应用，在竹类资源有效成分的研发与应用领域处于国际领先水平。圣氏

2、生物励志耕耘与应用，在竹类资源有效成分的研发与应用领域处于国际领先水平。圣氏生物励志耕耘10余载，坚持余载，坚持创新、锐意进取、变革求新，是国家认定的高新技术企业，中国绿色特色食品领军品牌，省重点林业创新、锐意进取、变革求新，是国家认定的高新技术企业，中国绿色特色食品领军品牌，省重点林业龙头企业和浙江省绿色企业。先后与浙江大学、浙江科技学院、浙江工业大学、浙江工商大学、安徽龙头企业和浙江省绿色企业。先后与浙江大学、浙江科技学院、浙江工业大学、浙江工商大学、安徽中医学院与上海中科院等多家科研机构共同研究开发独特的竹叶黄酮提取工艺，是国内外首创技术并中医学院与上海中科院等多家科研机构共同研究开发独

3、特的竹叶黄酮提取工艺，是国内外首创技术并获得了国家发明专利和获得了国家发明专利和“国家级新产品国家级新产品”称号。称号。企业简介企业简介.企业目标与任务企业目标与任务 企业的目标企业的目标 浙江圣氏生物科技有限公司浙江圣氏生物科技有限公司以健康饮品为主要产品的企业。为了以健康饮品为主要产品的企业。为了健康生活的理念深入人心，让每个人都能享受到企业产品给大家带健康生活的理念深入人心，让每个人都能享受到企业产品给大家带来的健康生活和完美体验，让每个人可以完全放心，安心的使用的来的健康生活和完美体验，让每个人可以完全放心，安心的使用的本企业的产品。并成为国内同行业的领军企业。本企业的产品。并成为国内

4、同行业的领军企业。企业的任务企业的任务 本企业主要经营健康营养饮品，任务是打造国内最大的健康食品本企业主要经营健康营养饮品，任务是打造国内最大的健康食品销售企业。公司的材料来源充足，与材料源头靠近。产品主要保存竹销售企业。公司的材料来源充足，与材料源头靠近。产品主要保存竹子的天然成分，以最原始，最健康的呈现给消费者，其中竹叶中的叶子的天然成分，以最原始，最健康的呈现给消费者，其中竹叶中的叶黄酮将是企业的主打核心。此饮料在原有的清热去火的功效上再发扬黄酮将是企业的主打核心。此饮料在原有的清热去火的功效上再发扬其独特的营养保健功效，成为非凉茶的新型营养保健饮品。企业的产其独特的营养保健功效，成为非

5、凉茶的新型营养保健饮品。企业的产品将为中青年市场服务。公司产品将首先进入浙江地区市场，从浙江品将为中青年市场服务。公司产品将首先进入浙江地区市场，从浙江扩散到周边省市，继而面向全国。公司也将考虑不久的未来走向国际扩散到周边省市，继而面向全国。公司也将考虑不久的未来走向国际市场。市场。.市场分析.个个健竹饮料简介个个健竹饮料简介竹子之乡安吉竹叶黄酮天然健康安全.市场分析市场现状市场现状 植物饮料最近几年成了最为红火的饮料品类之一，其中的凉茶是这几植物饮料最近几年成了最为红火的饮料品类之一，其中的凉茶是这几年的最热品类，不过，就是因为凭空窜起，目前也是竞争最为激烈的年的最热品类，不过，就是因为凭空

6、窜起，目前也是竞争最为激烈的红海。红海。优势：优势：1.清热解毒、清热解毒、生津止渴生津止渴2.竹叶黄铜的抗衰老竹叶黄铜的抗衰老功效功效3.无副作用无副作用劣势：缺乏市场认同，劣势：缺乏市场认同，口感较欠缺，产出不口感较欠缺，产出不稳定稳定优势：优势：口感新鲜口感新鲜，质量一流质量一流，实行，实行总经销制总经销制劣势：功能过于劣势：功能过于单一，单一，有副作用有副作用.产品优势：可控性、功能性、无添加剂和无副作用性技术优势：1.建有省级“竹类资源化学利用技术研究开发中心”。2.科研力量雄厚，获得国家发明专利和“国家级新产品”称号。优势优势1.消费观念的变化 2.对食品安全的重视3.竹饮料市场的

7、空白 4.女性对美的追求机会机会1.市场竞争力激烈 2.宣传力度弱威胁威胁1.缺乏市场认同 2.口感单调 3.产量受限 4.品牌弱，推广能力不足 劣势劣势SWOT.营销目标全国长江三角洲浙江浙北第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 我们企业以浙江地区为原始出发点市场，以辐射式我们企业以浙江地区为原始出发点市场，以辐射式的方式扩散到周边城市的市场。因为安吉地处浙北，靠的方式扩散到周边城市的市场。因为安吉地处浙北，靠近上海，苏南，长江三角洲经济发达地区，具有十分优近上海，苏南，长江三角洲经济发达地区，具有十分优越的地理位置，可以快速进入周边中小城市越的地理位置，可以快速进入周边中小城市，继而进入继而进

8、入上海，杭州，南京这些一线大城市的市场。上海，杭州，南京这些一线大城市的市场。最后推广到最后推广到全国。全国。.目标人群主要目标人群主要目标人群15-4015-40岁岁潜力消费者潜力消费者学生学生白领白领老年人老年人女性女性.市场定位抗皮肤干燥抗皮肤干燥清热去烦清热去烦除烦除烦去火去火无副作无副作用用新型非凉茶新型非凉茶营养保健饮料营养保健饮料.营销组合4P产品产品定价分销促销差异化竞争:个个健产品定位为具有降火功效的新型营养保健饮料，王老吉等复合植物凉茶类饮料。运用差异化与竞争对手进行竞争.价格优势:相同或略低的价格能够保证在价格上竞争对手占不到优势。因为个个健饮料优于市面上的凉茶，相同的价格下使得消费者愿意选择个个健。多种渠道:个个健应该通过主要通过现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道水路并进的建设模式，并且通过个个健餐饮合作模式一举打开销售市场多样化促销:通过针对性的广告，在媒体、销售终端、推荐个个健场。通过精良的炒作迅速提高知名度，让消费者对个个健产有一定了解并产生购买欲望。. a广告广告 b营业推广营业推广 c预算预算 a