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文档简介

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2、消费倾向供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力中观环观环境分析（行业业五力分析）竞争对手之间的竞争竞争对手之间的竞争顾客讨价还价的能力顾客讨价还价的能力销售渠道销售渠道规模经济规模经济资本需求资本需求潜在进进入者分析成本优势成本优势将商务大规模下线，并斥巨资将商务大规模下线，并斥巨资进行市场推广，进行市场推广，吸引更多线下潜在网购人群吸引更多线下潜在网购人群2008年联创策源联合年联创策源联合IDG向凡客诚品注资向凡客诚品注资200万美元，万美元，有传言明年有传言明年IDG会继续为其注资会继续为其注资 无实体店的起步，无实体店的起步，便有足够实力成功推广品牌便有足够实力成功推广品牌 存在局限

3、性，存在局限性，仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购 竞争对竞争对手之间间的竞争竞争大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销，也有知名网站扩展业务，也有知名网站扩展业务 大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市，大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市，北京上海广州成都浙江均名列其中，北京上海广州成都浙江均名列其中，中国贫富差距虽在近年来有所减小，中国贫富差距虽在近年来有所减小，但仍是地域销售的重要指标但仍是地域销售的重要指标 许多国际大牌纷纷在中国建工厂，许多国际大牌纷纷在中国建工厂，给国内服装品牌压力，给国内服装品牌压力，但行业生产能力一直强劲但行业生产能力一直强劲 微观环观环境分析（产产品市场竞争场竞争波士顿顿分析法）SWOT分析，发现发现威胁与胁与机会会SWOT分析，发现发现威胁与胁与机会会国际化战略国际化战略Vavcl制定并并行战战略方案竞争战略竞争战略物流战略物流战略营销战略营销战略凡客诚品在创立伊始便称，自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，凡客诚品在创立伊始便称，自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提

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