金色管理之决策力培训课件

1、 如果说如果说“耳听为虚耳听为虚”，需要沟通，那么，需要沟通，那么，“眼见为实眼见为实”是是“真的真的”吗？要不要沟吗？要不要沟通？通？一张图片一个动物一张图片一个动物 “节约时间的暗示节约时间的暗示”你都看到了什么你都看到了什么同一事物上,如果不同的观察视角定位,所产生的结果完全不同.举例:日本推理小说江湖川乱步的:两个大学生透过门缝,从不同的视觉角度,看到杀人嫌疑犯所穿的衣服,分别是白色与黑色.其实嫌疑犯所穿的衣服是黑白竖条纹 眼见并不一定为实 真实的谎言 有你終生美麗 重复博弈的策略原则：“以牙还牙”，所谓“善有善报，恶有恶报”，而且“无论善恶，立即得报”，这种策略既是毫不留情的，又是毫

2、不记恨的。 重复博弈策略能够获胜的条件：博弈是无限次重复的。即对局者都预期这一博弈将永远持续下去而不会停止。 对于有限次博弈来说，在理论上有限次的博弈与一次性博弈在本质上没有什么不同，它们都将得到同样的结果。实际上，只要竞争的时期足够长，竞争的双方都将预期在未来还要进行很多次对局，那么，竞争的格局就可能近似于无限次重复博弈，厂商就可能选择“以牙还牙”的策略，并导致相互合作的结局。 3/14/20223/14/2022序列博弈是指对局者选择策略有时间先后的顺序，因此，某些对局者可能率先采取行动，它是动态博弈的一种表现形式。 在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，我们把它叫做先行者优势 市场

3、进入博弈市场进入博弈 3/14/2022所谓“承诺”是指对局者在不实行这种威胁会遭受更大损失的时候，采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。 与承诺相比，空投威胁无法有效阻止市场进入的主要原因是，它是不需要任何成本的。 垄断者的商战与垄断者的生产成本有关，商战的形式通常是低价竞争。 实施承诺后的阻止市场进入博弈实施承诺后的阻止市场进入博弈 行为经济学有两个著名的游戏：“最后通牒”及其升级版。第一个游戏有两个玩家A和B：A有10元钱但必须与B共同分配，分配额的决定权在A，若B不接受A的分配方案，这10元钱就会自动消失，谁也不能得到任何好处。按照主流经济学对人性的理解（个人效益最大

4、化），B应当接受A提出的任何分配方案，哪怕B在分配中只能得到1元钱。因为在B看来，得到任何数额的钱都是自我状况的改善。必然是：A得9元，B得1元。 问题：如果你是B，答应A的分配方案吗？如果你是A，你将怎么分配？为什么？方案A100%肯定能赢得100万元方案B10%的概率赢得150万元89%的概率赢得100万元1%的概率没有盈亏u(100) 0.1u(150)+0.89u(100)+0.01u(0)方案A11%肯定能赢得100万元89%概率没有盈亏方案B10%的概率赢得150万元90%的概率没有盈亏0.1u(150)+0.9u(0) 0.11u(100)+0.89u(0)0.11u(100)

5、0.1u(150)+0.01u(0)0.11u(100) 0.1u(150)+0.01u(0)for having integrated insights from psychological research into economic science, especially concerning human judgment and decision-making under uncertainty.70年代, 卡尼曼与特沃斯基(Amos Tversky)对这一领域进行了广泛而系统的研究. 行为经济学强调: 人们的行为不仅受到利益的驱使, 而且还受到多种心理因素的影响. 前景理论(pros

6、pect theory)把心理学研究和经济学研究有效结合起来, 揭示了在不确定性条件下的决策机制, 开拓了一个全新的研究领域.期望效用理论(Expected Utility Theory)用于刻划理性行为; 传统的经济学是一个规范性的经济学, 教育人们应该怎样做. von Neumann-Morgenstern.前景理论(Prospect Theory)则用于描述实际行为, 人们实际是怎样做的. 价值函数曲线价值亏盈O大部分人都选择A: 风险规避. Case II 有两个选择, (A)肯定损失1 000, (B)50%可能性损失2 000, 50%可能性没有损失. 你会选择哪一个呢?大部分人都

7、选择D: 风险偏好.人在面临获得时, 往往小心翼翼, 不愿冒风险; 而在面对损失时, 人人都成了冒险家了.参照点效应anchoring effectScenario IA方案, 可以救200人; B方案,有1/3的可能救600人, 2/3的可能一个也救不了.Scenario IIC 方案, 有400人死亡; D方案, 有1/3的可能性无人死亡, 有2/3的可能性600人全部死亡.两种情况的结果是完全一样的. Tversky称之为Frame Effect(问题背景的表述方式不同影响了决策结果)屡战屡败屡战屡败 vs. 屡败屡战屡败屡战162人人72%(A)28%(B)155人人22%(C)78%

8、(D)有两杯哈根达斯冰淇淋, 一杯冰淇淋A有7盎司, 装在5盎司的杯子里面, 看上去快要溢出来了; 另一杯冰淇淋B是8盎司, 但是装在了10盎司的杯子里, 所以看上去还没装满. 你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢?在分别判断的情况下 , 人们反而愿意为分量少的冰淇淋付更多的钱. 平均来讲, 人们愿意花2.26美元买7盎司的冰淇淋, 却只愿意用1.66美元买8盎司的冰淇淋.可衡量能力可衡量能力(evaluatibility)分别判断分别判断(separate evaluation)联合判断联合判断(joint evaluation)餐具实验在只知道其中一套餐具的情况下, 人们愿意为第一套餐具支付3

9、3美元, 却只愿意为第二套餐具支付24美元.完整性公共决策 但假如这个岛上有18000户居民, 其中有10%居民的房子被摧毁了(你不知道前面一种情况), 你又认为联合国应该支援多少钱呢?前面一种情况下, 联合国需要支援1500万美元; 但在后面一种情况下, 人们觉得联合国只需要支援1000万美元.据说, 这个实验从一般的市民到政府官员，屡试不爽。自救自救今晚你打算去看一场演出节目今晚你打算去看一场演出节目, 票价票价200. (A) 在你马上要出发时在你马上要出发时, 发现你把最近买的价值发现你把最近买的价值200的电话卡弄丢了的电话卡弄丢了.你你是否是否还会去听这场音乐会还会去听这场音乐会?

10、 实实验表明验表明: 大部分仍旧会去听大部分仍旧会去听.(B) 可是可是, 假设你昨天花了假设你昨天花了200买了一张今晚的音乐买了一张今晚的音乐会票会票. 在你马上要出发时在你马上要出发时, 突然发现你把票弄丢了突然发现你把票弄丢了. 如果你想要听音乐会如果你想要听音乐会, 就必须再花就必须再花200买张票买张票, 你是你是否还会去听否还会去听? 结果却是结果却是, 大部分人回答说不去了大部分人回答说不去了.音乐会实验 结果发现 只有两款选择的情形下, 43%的消费者选择购买Panasonic($179.99); 在有三款选择的情形下, 60%的消费者选择购买Panasonic($179.99). 向产品线中增加了一个高端产品