试谈CDMA青少年品牌传播策略

1、CDMACDMA青少年品牌传播策略青少年品牌传播策略代理商：奥美日期：2002年7月15日内容提要内容提要 无线通讯市场状况整体市场印象竞争环境与品牌形象的压力捉对撕杀（M-ZONE）明确联通进军青少年市场的目标 如何切入青少年市场青少年的产品需求了解当今青少年 让数字说话 感性的理解明确机会创造青少年品牌传播的挑战品牌写真与创作点刻画品牌的魅力产品渠道形象视觉美誉客户下一步工作安排无线通信市场状况无线通信市场状况整体市场印象 市场定性（发展 VS 饱和）0%10%20%30%40%50%60%70%80%移动电话普及率1.10%1.90%3.50%6.80%11.20%13.86%50%68

2、%46%1997年1998年1999年2000年2001年2002年6月2000年日本2001年韩国2001年美国主要数据来源：CCID 2002,02整体市场印象 潜在用户在哪里？0%5%10%15%20%25%30%35%40%既有手及用户24%18%33%23%潜在手及用户35%15%20%27%25岁以下26岁30岁31岁40岁40岁以上主要数据来源：CSFB 2002.05整体市场印象 潜在用户在哪里？（一个强有力的预测）0%20%40%60%80%美国未成年人36%68%美国成年人38%62%2001年手机普及率2005年手机普及率预测主要数据来源：美国波士顿 Yan Kee 20

3、01.102002年移动通信月新增用户2002年联通CDMA月新增用户2002年中国移动GPRS月新增用户系移动通信月新增用户2002年联通CDMA月新增用户2002年中国移动GPRS月新增用户整体市场印象 对新兴增长点的理解单位：万人/月 联通CDMA并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。 而以网络升级身份出现的中国移动GPRS，却在静悄悄的进行升级销售。 自5月17日正式开通自年初正式开通整体市场印象 联通 - 资费GSM130- 如意通/充值卡 联通 - 语音服务电话（呼叫、漫游）来电显示- 语音信箱呼叫转移- 呼叫限制呼叫等待- 三方通话移动秘书- 移

4、动IP国内、国际自动漫游 联通 - 数据服务移动传真- 联通在信CDMA- WAP短信及各种VAS 移动 - 资费全球通-神州行/充值卡 移动 - 语音服务电话（呼叫、漫游-双频网络）来电显示- 语音信箱呼叫转移- 呼叫限制呼叫等待- 电话会议全球通秘书- 移动IP国内、国际自动漫游 移动 - 数据服务移动传真- 移动梦网GPRS- WAP短信（电子邮件、信息点播、手机证券、手机银行、免费频道、移动QQ等、理财通） 产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？上海上海 联通 - 资费世纪通（充值缴费） 联通 - 语音/寻呼1258代发短信三网通（如意呼/无线EMAIL） 移动

5、- 资费全球通易通卡（预付） 移动 - 语音服务 移动 - 数据服务 移动 - 其他租机服务产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？ 北京北京 联通 - 资费联祥卡联祥通（缴费卡） 移动 - 资费话费自主餐产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？南京南京 联通 - 资费如意行 语音服务会议集群电话系统“两网通”秘书 联通 - 数据服务短信（随身Q、信息点播、短信点歌、超级大赢家、闪电短信、短信点播） 移动 - 资费金卡快捷通（充值缴费） 移动 - 语音服务1259自动转12590数字自动点播产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？成都成都 联通 - 资费 联通 - 语音服务130如意听如意呼

6、联通 - 数据服务如意通 移动 - 资费神州行亲情卡资费套餐天府行 移动 - 语音/寻呼一卡双号手机呼 移动 - 数据服务1258短信杂志/1259拨号点播/小区广播GPS车载监控产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？ 哈尔滨哈尔滨 联通 - 资费联通一卡通联通130/165“一号通”校园卡联通“自由充”交费卡（对注册用户） 联通 - 语音服务 联通 - 数据服务如意通 移动 - 资费交费卡小区计费业务资费套餐 移动 - 语音服务一卡两（双）号主叫号码隐藏 无线广告（WAD） VPMN业务介绍 产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？广州广州 联通 - 资费如意风行卡（预付）南粤卡（预付） 移动 - 资费动感地带全球通缴费卡广东大众通广东本地通岭南行卡整体市场印象 产品真的有差异化吗？（总结）除了网络基础（覆盖率、容量）的差异，应用功能型产品的同质性很强。无线通信市场是一个变化速度极快的市场，两大玩家和