汇仁乌鸡宣传促销策划方案策划书_范本范文

1、汇仁乌鸡宣传促销策划方案策划书 以下是汇仁乌鸡宣扬促销策划方案的策划书。 前 言 针对目前保健品德业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们信任汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣扬和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做乐观的努力。 本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后产品宣扬促销设计一种最科学、最合理、最行之

2、有效的模式。 第一部分 广告现状评述 汇仁乌鸡以电视广告宣扬为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了肯定效果。 目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题： 1、 目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是假如宣扬重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会转变的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的铺张。而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培育品牌忠诚度和增加

3、市场份额。 2、 目前的广告宣扬没有充分培育消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、劝说力和消费者心目中的联想空间。 对消费者进行问卷调查发觉，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。 其次部分 汇仁乌鸡的机会点 1、 虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是： a、 宣扬方式单一; b、 广告投入大于汇仁乌鸡的不多; c、 形成完整、合理的品牌形象的不多; d、 女性滋补品还处于群雄割据的阶段。 2、 汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣扬、销售具有肯定规模效应。 3、 用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具

4、有很高有用价值，宣扬这一产品，除了详细功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。 4、 汇仁乌鸡假如树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生爱好和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。 第三部分 策 略 1、 制造社会热点大事，围绕热点大事，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。 2、 利用专家和媒体的权威性增加产品可信度。 3、 完成产品宣扬的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。 4、 初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。 5、 查找同类竞争产品宣扬促销的盲点，反其道

5、而行之，给人耳目一新的感觉。 6、 充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立整合营销模式。 7、 选准切入点，全力出击，以求在市场竞争 中取得质的变化。 第四部分 内 容 整个宣扬促销活动分两个部分： 1、 大型公关活动"汇仁乌鸡 女性经、血、气全面健康护理 中医现场询问会' 方案在全省十个主要销售城市共举办一千场现场询问会 时间：11月1日1月20日 人员：由中医协会组织各地资深中医开展询问活动。 内容：有关女性"经、血、气'的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推举。并在询问会上进行产品现场销售。 活动可行性分析： a、 如此大规模的女性健康询问会历史上从未有

6、过，具有很强的新闻性和轰动效应。 b、 询问会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。 c、 中医询问具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参加。 d、 估计有78万人直接参加这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深化、细致、权威的广告宣扬，间接影响人数更难以统计。 e、 现场销售产品估计在35万盒，可培育相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。 f、 对询问者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。 g、 为广告宣扬和软新闻炒作供应了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。 "免费电话询

7、问'及送货服务活动 时间：11月15日12月20日 形式：在各地开通免费询问电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。 活动可行性分析： a、 此项活动作为"千场现场询问会'的帮助活动，起着扩大影响的作用。 b、 免费电话询问、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。 c、 电话询问促销属一对一的沟通，胜利率较高，可使消费者深化了解产品，培育购买习惯。 小结：这一阶段活动，估计有十万人直接参加，通过广告宣扬和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，

8、进一步提高产品知名度和美誉度。 2、 年末促销： 推出精致礼品包装，增值不加价 时间：12月15日1月 形式：针对年末消费，以送礼为主，推出精致礼品包装，增值不加价。 可行性分析： a、 消费者选择保健品礼品，主要依据四个指标(知名品牌、公认的质量、疗效、肯定的价值、风光的包装)。 b、 新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特别的优势。 c、 汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳方法。 d、 经过长期、大投入的广告宣扬，汇仁乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采纳精致包装。 e、 简洁的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。 f、

9、 推出精致礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。 推出有奖销售：健康金卡 时间：12月15日1月 形式：为了鼓舞消费，在活动期间，凡一次性购买六盒(含六盒)以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康询问和检查。 可行性分析： a、 此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。 b、 年末促销需要让利，但要让得奇妙，让消费者有物超所值的感觉。 c、 此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众剧烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关怀消费者的健康水平和生活质量。 第五部分 执 行 方 案 1、千场现场询问会 (1) 举办城市： a、 杭

10、州 b、 嘉兴 c、 湖州 d、 绍兴 e、 宁波 f、 舟山 g、 金华 h、 温州 i、 衢州 举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区 (2) 联络单位 a、 卫生局 b、 中医协会 c、 各地媒体 (3) 询问会主题：女性"经、血、气'全面健康护理 中医现场询问会 (4) 主题内容：解答女性有关："经、血、气'方面的全部健康问题，深化、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决方法，向消费者推举。 (5) 主题预备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题争论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整理成文字资料，分发给全部参加询

11、问会的工作人员。 (6) 培训：预备文字资料并邀请医学专家在询问会举办城市事前进行一次培训。 a、 时间：二个半小时左右 b、 对象：参与询问的中医 c、 内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。 (7)软新闻炒作： a、 活动前在杭州召开新闻发布会，利用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。 b、 活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。 c、 在健康栏目开展相关争论和学问普及。 (8)广告宣扬 a、 报纸广告 口号：关爱女性、共同珍惜 主题： 做一个懂得自己的女人(强调对女性保健学问把握的重要性) 做一个在乎自己的女人(号召公众乐观参加询问会) 做一个

12、精彩的女人(强调汇仁乌鸡的目标和实际功效) 形式：系列广告 范围：掩盖全省 媒介支配：(详见媒介方案) b、 海报 口号：关爱女性、共同珍惜 主题：提示活动内容 范围：张贴在询问会举办城市 c、 过街横幅 主题：汇仁乌鸡 关爱女性 共同珍惜 范围：询问会举办城市主要街道 d、广播广告 主题：你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜 范围：西湖之声、经济台 详细支配：(详见媒介方案) e、电视广告 主题：做一个精彩的女人 千场女性健康中医询问会 汇仁乌鸡举办 时间：15秒 媒介支配：(详见媒介方案) 2、 免费电话询问及送货服务 (1)、询问内容： a、 乌鸡入药，女人滋补的首选 b、 汇仁乌鸡的用料

13、和功效 c、 如何正确服用汇仁乌鸡 (2)、报纸广告 a、 主题：想做一个精彩的女人吗?请拨免费询问电话 b、 投放：(详见媒介方案) 3、 推出精致礼品装，增值不加价 (1)、礼品包装主题 a、 青春无限(针对年轻女性) b、 亲情无限(针对亲戚间送礼) c、 友情无限(针对伴侣间送礼) (2)、形式：礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装 (3)、设计：请业内专家细心设计 要求匠心独运，清爽脱俗 (4)、报纸广告 a、 主题：我最想表达的是我的情意 隆重推出精致礼品包装，增值不加价 b、 投放：(详见媒介方案) (5)、电台广告 a、 主题：我最想表达的是我的情意 汇仁乌鸡隆重推出精致礼品包装 增值不加价 b、 投放：(详见媒介方案) 4、 健康金卡 (1)、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张 (2)、任选三家