版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、1234购买过程5Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陈列就是要让商品说话做商品化陈列就是要让商品说话 !6770%70%消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多89Lazy Guys!1011Why?Why?12POP131415良好賣場運作優異商品化陳列16171.增加商品銷售量 佔有率 好關係6.提升品牌在渠道的影响成功銷售策略優異商品化陳列18Hi !1920212223型態別用途別242526Special offer!2728據實證調查,陳列輔助物可額外增加10%32%10%32%銷售的效果29100110122132020406080100120140P.O.P.+
2、主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無任何無任何P.O.P.(%)例例: :主题板主题板301051051181181331332242241231230 05050100100150150200200250250特价讯息特价讯息广告讯息+ 品牌广告讯息+ 品牌品牌+ 利益 点+ 价格品牌+ 利益 点+ 价格品牌+ 利益 点品牌+ 利益 点SLOGAN等单一讯息SLOGAN等单一讯息(%)例例: :货架插卡货架插卡31POP32Remember?33Remember?34Remember?35Remember?36Remember?37Remember?381.1.不要让顾客不
3、容易取得你的产品不要让顾客不容易取得你的产品, ,这这会影响顾客购买会影响顾客购买2.2.不要让你的海报或陈列被其他商品或不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住东西遮住, ,这会让竞争对手抢走生意这会让竞争对手抢走生意3.3.不要让零售商觉得不容易摆放不要让零售商觉得不容易摆放 补货补货, ,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求这会让他们有理由拒绝你的陈列要求4.4.不要将不同类别的产品摆放在一起不要将不同类别的产品摆放在一起, ,那样可能引起消费者不愉快的感受和联那样可能引起消费者不愉快的感受和联想想, ,如洗发水与洗衣粉在一起如洗发水与洗衣粉在一起396.6.安置你的陈列可以从外面看得到,这
4、样可安置你的陈列可以从外面看得到,这样可以引起顾客的注意以引起顾客的注意7.7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置,比如指示牌陈列位置,比如指示牌8.8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置,这样顾客经过时或等待被服台的边墙安置,这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到务时就能被看到40 确定你要用的陈列物及工具,并做好相应准备;如果你的确定你要用的陈列物及工具,并做好相应准备;如果你的行动在竞争者之前,你就赢得一半行动在竞争者之前,你就赢得一半 让客户成为你的好朋友,取得他对陈列的支持,同时也尊让客户
5、成为你的好朋友,取得他对陈列的支持,同时也尊重他的反对意见,谅解他的感受,要有耐心不断去争取,以重他的反对意见,谅解他的感受,要有耐心不断去争取,以免把机会留给竞争对手免把机会留给竞争对手 在客户的商店里争取最好的陈列位置,并做最好的陈列。在客户的商店里争取最好的陈列位置,并做最好的陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量,找寻最为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量,找寻最佳陈列位置。佳陈列位置。41 不同的陈列物尺寸大小不同,诉求不同,张挂方式不同,不同的陈列物尺寸大小不同,诉求不同,张挂方式不同,一定要结合售点的实际条件做相应的安排一定要结合售点的实际条件做相应的安排 尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有别的方式能使尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有别的方式能使你的陈列更醒目;注意你的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 【《江苏座上客食品零售企业绩效考核现状及问题和优化路径》9500字(论文)】
- 幂函数教学设计 人教版
- 2024年七年级数学下册 第10章 一元一次不等式和一元一次不等式组10.4一元一次不等式的应用教案(新版)冀教版
- 热极风对区域和全球气候的作用
- 容错纠错教案设计
- 第10课+古代的村落、集镇和城市+教学设计 高二历史统编版(2019)选择性必修2经济与社会生活
- 13章轴对称 积累与提高教学设计2024-2025学年人教版八年级数学上册
- 巴林右旗2024-2025学年数学三上期末学业水平测试试题含解析
- 2024年甘肃省定西地区通渭县三上数学期末预测试题含解析
- 《5 自助办报》(教案)-2023-2024学年六年级下册综合实践活动皖教版
- 2022-2023学年度第一学期教科室工作总结
- 【讲座】议题式教学的课堂架构和设计(总)课件
- 2022年惠州市创新投资有限公司招聘笔试试题及答案解析
- 《信息技术》智慧职教考试复习题库(含答案)
- 2023年大学生人文知识竞赛题库及答案(完整版)
- 内审检查表-公司本部-人力资源部
- 学校培训流程图
- 热力管网监理实施细则
- 汉语语法教学-要/就要/快要/快……了
- 技术服务维修方案
- 不良资产处置尽职指引
评论
0/150
提交评论