广告大师克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案ClaudeHopkinsSchlitzBeerAd

1、ClaudeHopkinsSchlitzBeerAdClaudeHopkinshelpedtakeSchlitzbeerfromnumberfiveintheU.S.markettoneckandneckwithnumberoneinjustafewmonths.仅仅几个月的时间，克劳德霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第名并驾齐驱的位置。Howdidhedoit.他是如何做到的呢？Allthebeercompaniesweretalkingabouthow"pure"theirbeerwas.所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”ButHopkinsw

2、asthefirsttoexplainindetailexactlywhatpainsSchlitzbeerwenttotoensurePcrG?ctionof5。YearsB"ckolEGthggfqofSchlitz;Dtcrthere讪用iotiittyyejr?.IntS48,in1hut,JosephSchlitzbe-gni：ibrewing.Xotbeerlikebeeroftoday；but:hontn,HthebcitbeerA：cr；inhadeverbrewed.Thisgrentbrewerytadj,k口/newmethodi.Ah4lfCcmnrvh：&q

3、uot;hiug'n1】、peductiun*Bttiourprinci>leiarc50yearsold;ourOnuareundccredLSchlitzbevrisstt；ibraved,wirheiitrcgiir<itoex*pciu<taccordingtotlicbetchatweItV平翼尸FB】Bcihc-皿、：审wtvtf0:&鼻b-j-nthe,钥典LAnzht-eel-?IKrtlth4tgf-册明A加conci-EnMj.E*口cnryihcH看地工岑.Ctc的:，13cMhm<eirrlcdl心f岛gAnyPtftlr11旭w

4、dqpctwivr.All卜-rj1emHp|AleThe*i&ebeetkAlw&cLTbesh次喀mligd.afieriftfUT上的d心证也吼N事弋1片二/af0#工-h七历履亡噂由忖三，小烟,bvgR4geeskwefw<74w,trwbiIi盾*,UBCHmj靠bsryfdF,AAh>rbeer,andyougetthebeer上-二it：:-；Ti?itrHt：TiVi.(<LfcrhoifcR>rJinjirottyourht；ihlkAiktorSchlitz,i!icV'igetthebw*rbrerth4ttheworlde

5、irrkne'.Am-.Utwwk.*purityintheirbeer但是霍普金斯是详细解释究竟是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人Perfectionof50YearsBackofeachglassofSchlitzBeerthereisanexperienceoffiftyyears.In1848,inahut,JosephSchlitzbeganbrewing.NotbeerlikeSchlitzbeeroftoday,butitwashonest.ItwasthebestbeeranAmericanhadeverbrewed.Thisgreatbreweryto

6、dayhasnewmethods.Ahalfcenturyhastaughtusperfection.Butourprinciplesare50yearsold;ouraimsareunaltered.Schlitzbeerisstillbrewed,withoutregardtoexpense,accordingtothebestthatweknow.Askforbeer,andyougetthebeerthatbestsuitsyourdealer.Hemaycaremoreforhisprofitthanyourhealth.AskforSchlitz,andyougetthebestb

7、eerthattheworldeverknew.IntheSchlitzBeeradshetoldprospects:在舒立兹啤酒文案中，他告诉他的潜在消费者："Allbeeriscooledinplateglassroominfilteredair."",所有的啤酒都在装有空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”"Thenthebeerisfiltered."“接着被提纯“"Thenitissterilizedafterbeingbottledandsealed.""然后在封装前所有的啤酒都被消毒”Hopkinswast

8、hefirsttoexplaininspecificdetailwhySchlitzbeerwaspure.霍普金斯是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人AndoncehedidthatSchiltzwaspermanentlyembeddedinthemarket'smindasbeingespeciallypure.一旦他那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。ThisiswhatmarketingconsultantJayAbrahamcallsthe"strategyofpreeminence".这就是市场顾问杰亚布拉罕所称的“杰出策略”。霍普

9、金斯在他的回忆录我的广告生涯(Mylifeinadvertising)中写道：“那时候，所有的啤酒酿造者都鼓吹纯度，他们将纯写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看起来更大。”但当霍普金斯到啤酒工厂实地参观，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工厂里的人向他解释说这些房间由过滤的空气所冷却，因此啤酒可以保持纯度，他看到大的过滤池充满了白林纸浆，他们让他看如何每天两次清理每一个筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何将酒瓶清洁四遍，他们带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。然后他们带霍普金斯到实验室给他看原始的酵母菌，这是由1200次实验所发展出来的一边能将啤酒酿出最好的风味，他们告诉他所有用来酿制舒立兹啤酒的酵母都是由原来的细菌所培养出来的。霍普金斯很惊讶地回到他的办公室，他对他的客户说：“为什么你不告诉人们这些事呢？为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的？为何你不告诉他们原因呢？”客户说：“我们用来酿造啤酒的过程和别人一样，好啤酒都必须经过这些手续。”霍普金斯回答说：“但