项目部上半年工作汇报课件

1、关爱生命，呵护健康。关爱生命，呵护健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !上半年销售回顾及下半年规划上半年销售回顾及下半年规划 泉州：泉州： 王永盛王永盛 2014-7-15项目部上半年工作汇报上半年业务回顾上半年业务回顾泉泉州区域渠道分析州区域渠道分析-正大天晴正大天晴下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴相关考核制度的建立与执行相关考核制度的建立与执行汇汇 报报 内容内容同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行

2、, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !1-6月市场销售回顾 -项目销售业务员正大天晴 默沙东 西安杨森 珍视明/康恩贝合计王立忠8900069000550004000217000郭焕文1360004400015100071000402000陈伟艺3000122000870001000213000庄斯蓥57000800010003200098000汇总285000243000294000108000930000单位： 元上半年项目主要合作厂家四个，其中项目活动产出月均销售15万左右，主要在经验不足，以及和厂家配合不够项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行

3、同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !1-6月市场销售回顾-项目覆盖通过以上数据：公司覆盖的终端偏少，项目针对终端基本都重复，达不到厂家终端覆盖增长的要求。特别以正大天晴合作来举例覆盖终端业务员正大天晴默沙东西安杨森珍视明/康恩贝王立忠4513454郭焕文2914625陈伟艺518332庄斯蓥171813汇总964614824单位：家项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !1-6月市场销售回顾-正大天晴项目二：终端覆盖活动项目二：终端覆盖活动王立忠陈伟艺郭焕文庄斯蓥合计覆盖远远达不到厂家的

4、指标要求，个别同事完成相对较好。项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !1-6月市场销售回顾-正大天晴项目二：终端上量活动项目二：终端上量活动活动指标（盒）达成（盒）上量基本完成，说明目前覆盖的终端都是比较优质的客户，要把服务做好。项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !1-6月市场销售回顾-正大天晴业务代表 连锁名单4-6月指标 备注政策达成郭焕文泉州顺和医药连锁有限公司45000收集每月份流向 重点客户价格41526未收

5、集郭焕文泉州市康顺医药连锁有限公司27000收集每月份流向 重点客户价格23805收集3月王立忠南安溪美宜又佳医药商店45000收集每月份流向 重点客户价格3646未收集庄斯蓥南安市延平医药连锁有限公司30000收集每月份流向 重点客户价格48877收集5.6月王立忠晋江阳光医药连锁有限公司40000收集每月份流向 重点客户价格12871不用收集王立忠石狮市和安药店30000收集每月份流向 重点客户价格2564不用收集王立忠惠安百信医药商店20000收集每月份流向 重点客户价格20784不用收集陈伟艺 泉州市泉港区湄洲湾医药连锁有限公司收集每月份流向 重点客户价格未合作陈伟艺 福建省永春怡和祥

6、连锁药房收集每月份流向 重点客户价格未合作郭焕文泉州鹭燕大药房有限公司15000收集每月份流向 重点客户价格17978收集3月合计252000172051项目一：连锁归拢项目一：连锁归拢单位：元连锁客户是正大天晴的主要销售产出点，但1-6月份重点客户并没有得到很好的管理，也没有按预计指标完成项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !正大天晴泉州市场分析正大天晴泉州市场分析-泉州商业销售单位：元地区客户名称13年4-12月清濛福建省太平洋药品经营有限公司泉州东南医药物流有限公司清濛福建汇通医药有限公司南安福建省泉

7、州市荣昌药业有限公司600000泉州泉州市国大药房连锁有限公司420000南安福建泰和医药有限公司410000泉州泉州鹭燕医药有限公司370000泉州泉州市东大医药有限责任公司310000晋江福建鸿裕药业有限公司260000晋江福建泉安医药有限公司170000南安福建省泉州市恒发药业有限公司160000安溪福建省安溪县医药公司50000汇总正大天晴在泉州市场销售上千万，主要集中在三家分销商项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !正大天晴泉州市场分析正大天晴泉州市场分析-泉州商业销售销售额销售额连锁药店单店医疗

8、机构项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !正大天晴泉州市场分析正大天晴泉州市场分析-泉州商业覆盖单位：家地区客户名称覆盖家数泉州东南医药物流有限公司817南安福建省泉州市荣昌药业有限公司565南安福建省泉州市恒发药业有限公司319南安福建泰和医药有限公司276清濛福建省太平洋药品经营有限公司274清濛福建汇通医药有限公司224晋江福建鸿裕药业有限公司215晋江福建泉安医药有限公司93泉州泉州鹭燕医药有限公司87泉州泉州市东大医药有限责任公司64泉州泉州市国大药房连锁有限公司31安溪福建省安溪县医药公司5项目

9、部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !正大天晴泉州市场分析正大天晴泉州市场分析-泉州商业覆盖覆盖家数覆盖家数连锁药店单店医疗机构项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !正大天晴泉州市场分析正大天晴泉州市场分析-机会点机会点综上数据分析有以下几点：综上数据分析有以下几点：1. 产品销售渠道比较广泛（医疗机构和单店都有销售）产品销售渠道比较广泛（医疗机构和单店都有销售）2. 产品销售占比主要集中在单店和连锁药店，医疗机构产品销售占

10、比主要集中在单店和连锁药店，医疗机构虽多但销量小虽多但销量小3. 医院配送企业覆盖和产出都偏少，主要集中在三家市医院配送企业覆盖和产出都偏少，主要集中在三家市场配送企业（东南，太平洋，汇通），可能存在政策场配送企业（东南，太平洋，汇通），可能存在政策倾斜或不规范经营倾斜或不规范经营 通过以上几点，我们需要加大人员扩充终端，抓住连锁通过以上几点，我们需要加大人员扩充终端，抓住连锁客户，扩大医疗机构的销售额，争取做一级客户，抓客户，扩大医疗机构的销售额，争取做一级客户，抓住主要资源。住主要资源。项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,

11、共赢福建共赢福建! !下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴人员发展计划终端渠道开发商业渠道归拢项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴负责人业务员发展人员区域终端数量业务考核郭焕文王立忠1人项目占比30%陈伟艺1人郭焕文1人庄东锦庄斯蓥3人9人团队人员发展计划人员发展计划项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴人员发展计划人

12、员发展计划-外围团队人员编制员外围团队人员编制员姓名年龄区域客户数量交通工具庄雪明31丰泽、洛江120两厢轿车黄曙冬28惠安县80挂档摩托车庄荣栋24晋江市200挂档摩托车庄明洲27泉港区50摩托车吴娇蓉29鲤城区60三厢轿车陈添德28石狮市100电动车许丽云24上南安80三厢轿车黄剑锋26下南安70两厢轿车辜中华36永春县50面包车团队共计9人，基本覆盖全市，掌控810家终端，拥有交通工具，可以自主送货。项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴终端持续增长计划终

13、端持续增长计划增长计划业务员 现有覆盖7月8月9月10月11月12月合计王立忠34陈伟艺5郭焕文28庄斯蓥16庄东锦0总计83老业务员每月增长老业务员每月增长10家，（二庄）每月增长家，（二庄）每月增长30家，新家，新人员每月负责增长人员每月负责增长9家家目标目标 ： 500家家项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴连锁渠道归拢连锁渠道归拢业务代表连锁名单7-9月指标备注（重点）政策考核郭焕文泉州顺和医药连锁有限公司60000收集每月份流向 重点客户价格（享受每

14、月活动）指标必须完成80%以上，活动必须按每个月政策传达，流向 连续二个月未收集将客户转给其他业务员郭焕文泉州市康顺医药连锁有限公司30000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）王立忠南安溪美宜又佳医药商店45000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）庄斯蓥南安市延平医药连锁有限公司40000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）王立忠晋江阳光医药连锁有限公司40000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）王立忠石狮市和安药店30000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）王立忠惠安百信医药商店20000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）泉州市泉港区

15、湄洲湾医药连锁有限公司5000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）福建省永春怡和祥连锁药房10000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）郭焕文泉州鹭燕大药房有限公司15000收集每月份流向 重点客户价格（享受每月活动）合计295000单位：元从从7月份以后必须在下个月月份以后必须在下个月2号前收集流向，发给我汇总，如没有特号前收集流向，发给我汇总，如没有特殊原因未及时上交，将得到相应处罚，如有新增的连锁需提供连锁殊原因未及时上交，将得到相应处罚，如有新增的连锁需提供连锁分店名单，并与厂家沟通协商，才可享受重点客户政策分店名单，并与厂家沟通协商，才可享受重点客户政策,并有相应并有

16、相应的奖励。的奖励。项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !下半年业务规划下半年业务规划-正大天晴正大天晴商业渠道归拢商业渠道归拢2015年泉州年泉州市场将近市场将近1500万万2014年泉州的商业分销全部由国控福建配送，回款年泉州的商业分销全部由国控福建配送，回款30天，天，将近毛利润将近毛利润2%业务员地区客户名称4-12月 清濛福建省太平洋药品经营有限公司286泉州东南医药物流有限公司172清濛福建汇通医药有限公司127南安福建省泉州市荣昌药业有限公司60泉州泉州市国大药房连锁有限公司42南安福建泰和医

17、药有限公司41泉州泉州鹭燕医药有限公司37泉州泉州市东大医药有限责任公司31晋江福建鸿裕药业有限公司26晋江福建泉安医药有限公司17南安福建省泉州市恒发药业有限公司16安溪福建省安溪县医药公司5汇总860项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !2014年下半年的目标年下半年的目标人员渠道产品700700万万1313人人500家+连锁+商业正大天晴项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建! !相关考核制度的建立与执行相关考核制度的建立与执行新业务员新业务员 遵守公司规章制度 严格执行协管业务员的任务要求 完成每月分配的项目指标外围团队外围团队 遵守公司相关规章制度 由项目部安排相关工作给团队主管，再由主管分配任务给各区域业务 按商定的要求及时回款以及保证货物及时送到客户手里项目部项目部 每月初按厂家要求收集相关数据 月底进行相关数据分析以便各团队考核使用 严格执行各相关考核机制，每月及时传到各项目要求项目部上半年工作汇报关爱关爱生命，呵护生命，呵护健康。健康。同心同行同心同行, ,创新跨越创新跨越, ,共赢福建共赢福建!