创新经营：蓝海战略与商业模式设计课程大纲

1、以最精练的课程打造企业最核心的竞争力 直面困惑 深度开发 量身定做 实战实务！创新经营：蓝海战略与商业模式设计课程大纲一、传统战略与蓝海战略1、红海战略VS蓝海战略1-1 血腥的“红海”：红海困境1）价格战 2）低利润 3）发展慢1-2 光明的“蓝海”：蓝海突破2、传统战略和企业困境2-1迈克尔波特传统的竞争战略1）5力模型 2）4种战略2-2企业战略的困境3、蓝海战略核心分析模型3-1 良好战略的3个特点3-2开创蓝海的基石重构买方价值的平台创新案例分享：太阳马戏团的经典蓝海战略4、从红海到蓝海蓝海战略的制定二、战略优化与商业模式1、蓝海战略：商业模式优化设计1-1看不见的手：商业模式 案例

2、：第23届洛杉矶奥运会1-2商业模式的涵义 案例：DELL 汇源集团1-3商业模式的特征2、商业模式的产生和演变2-1 商业模式的产生：自发与自觉2-2 商业模式的竞争：差异化竞争2-3 商业模式的演变2-4 中国城市战略模式3、商业模式5R模型三、战略运筹之产品篇：功能与品牌商业模式1、产品价值与企业挑战2、 产品价值重塑造模式2-1蓝海战略核心分析模型：4步动作框架2-2案例:埔里酒厂3、新品类创造4、品牌组合4-1品牌定位 案例：百事可乐与饮料市场4-2品牌组合品牌金字塔 案例：欧莱雅圆桌骑士四、战略运筹之经营篇：内部价值整合商业模式1、内在价值链以最精练的课程打造企业最核心的竞争力 直

3、面困惑 深度开发 量身定做 实战实务！ 讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？2、核心价值链赢利创新2-1 混业创新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克2-2 基础产品模式 案例：吉列2-3 利润乘数模式 案例：东利行2-4 区域领先模式 案例：太太 脑白金2-5 客户方案模式 案例：利乐枕3、价值复制：连锁加盟五、战略运筹之传播篇：低成本传播商业模式1、低成本传播模式炒作1-1 炒作定义与种类 正向、反向炒作 天津飞鸽（正向） 加尔文（反向）1-2 炒作的火候控制 联通 秦池2、传播的种类、原则与借推广2-1原则：造势三件事2-2低成本传播模式借力推广1 ）借力政

4、治力量2 ）借力经济力量3 ）借力科技力量4 ）借力文化力量讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？3、低成本传播模式事件营销3-1 事件营销定义3-2事件营销经典案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油六、战略运筹之资金篇：产业金融结合商业模式1、产业与资金1-1 资金法则1-2 资源支配原则2、产权融资模式 分众海外上市3、信用融资模式3-1选择不同的融资模式3-2信用融资应用1）案例：水处理环保设备2）案例：中国电信的网络电视融资营销3-3产业与金融的综合运营1）卖方担保模式 案例： TCL与上海经销商2）银行动产及货权凭证质押模式 案例：汽车销售3）以租代售模式

5、案例：长运租船4）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例：深国投开发地产七、战略运筹之社会篇：产业链互动商业模式1、产业链定位1-1微笑曲线模型以最精练的课程打造企业最核心的竞争力 直面困惑 深度开发 量身定做 实战实务！ 1-2 产业链移位1）向上延伸：恒逸2）业务外包：劳斯莱斯3）反向OEM： 浙江万向2、社会产业链多赢模式创新2-1 接力地产 案例：麦当劳招商2-2横跨行业 案例：无极2-3 传统与互连网结合讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？八、新经济时代的战略运筹1、时代的名片：四大社会趋势1-1 娱乐化：美特斯邦威1-2 时尚化：汽车、食品

6、与手机1-3 网络化：两乐、娃哈哈1-4 信息化：立顿2、新经济时代的商业模式创新2-1 新经济时代的特征与机遇2-2新经济时代商业模式创新公式 案例：秀客网和试用网/百合网 美特斯邦威3、综合案例：4、蓝海战略执行与企业持续创新经营1-1 认知的障碍1-2 资源的障碍1-3 激励的障碍1-4 政治的障碍【课程收益】金老师是“本土企业差异化战略运筹”理念的倡导者和商业模式优化模型的研究者。金老师认为：在明确的战略目标和有效的执行之间，作为企业战略优化核心的商业模式设计至关重要，企业差异化战略运筹决定着现代企业的快速增长，创新性商业模式正在缔造着中国成功的企业。创新经营：蓝海战略与商业模式设计深度研究新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段战略到未来战略；使用