厦门酒店公寓项目

1、二.价格策略160 / 33目录壹、市场篇 .2一厦门市房地产形势 .2二客层来源 .3貳、分析篇 .5一厦门市高层房地产分析 .5二厦门目前高层的现状 .6三酒店式公寓的现状 .6四市调个案分析 .7叁、产品篇 .9一项目概况 .9二项目经济技术指标 .9三项目周边配套情况 .9四.项目SWO分析.10五产品定位 .12六.产品定价 .13肆、行销篇 .16一.总体策略 .161 / 33三行销通路 .17四业务执行 .18五行销架构及人员背景 .302 / 33壹、市场篇 一.厦门市房地产形势1.供需差不多情况厦门市房地产通过多年得进展，已呈现出快速进展得态 势，市场供需两旺，房地产开发投

2、资快速增长、 房屋销售量 价齐升。2003年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济进展迅速。厦门房地产市场是以住宅消费为主导。2003年上半年 来住宅成交量约占总成交量的81.65%左右，而且住房消费 是国计民生大事，以后将会持续稳定进展。厦门市区房地产开发投资情况表类不2003年同比增长房地产开发投资（亿元）79.2727.18%房地产施工面积（万）1290.1917.84%商品房竣工面积（万）297.3236.05%商品房实际销售265.9217.63%商品房预售面积3 / 33212.7116.33%（万）（资料来源：厦门统计局）2003年厦门1290.19万商品房施工面

3、积中住宅施工面积918.22万,占总施工面积的71.17%,由此可见住宅物业是 房地产开发的热点。2.厦门经济环境依照国家统计局都市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中都市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示，厦门人均收入位居全国第七位，因此厦门整体的经 济环境是相当不错的，这为厦门房地产的进展提供了专 门好的基础条件。二.客层来源A.厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领，对现有住房不中意需二次购房的客户。B.外地来厦购房者。这是一个需要重点关注的群体，因为厦门70%勺房产是有外地客户消化的，特不是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中依照用途又可分为自住客与投资客 两种。4 / 33貳、分析篇

4、 一厦门市高层房地产分析1总体状况厦门的高层分布较为分散，要紧散布在湖滨南路商业 区、思北及沿海沿湖一带， 另外江头一片也有少量高层建筑。 随着房地产的进展以及岛内土地供应量的匮乏， 高层目前呈 现越来越多的进展趋势， 由此推断厦门的高层、 小高层住宅 将越来越多。多层住宅只会在岛外地价相对较廉价的地区才 会出现。高层的销售形式是随着都市的经济进展一步一步占据市 场的主流的，这其中有以下几个支撑因素：A)地价： 都市用地的需求量越来越大， 而供应量将严峻 不足，高昂的土地价格所能支撑的住宅物业只有高层这一 种。B)人口：都市人口的急剧膨胀以及土地的匮乏使市区必 定出现更多的高层C)收入： 目前

5、高层市场逐渐升温， 是由于经济的进展使 他们的购买力将会有专门大的提高二厦门目前高层的现状厦门的高层相对分散，反映了都市泛CBD商业圈及第二 商业5 / 33带的发达情况有一定水准。 从目前开工的楼盘看， 由于 岛内土地稀缺，因此开工的楼盘几乎是高层与小高层建筑。 这从另一个侧面讲明了厦门的高层建筑将会呈放量增长的 一个态势。三酒店式公寓的现状“酒店式公寓”属于投资性物业，在时下商铺投资火热 的时候，“酒店式公寓”依靠其居住投资特色占据房地产 市场一席之地。由于受开发商的追捧， “酒店式公寓” 最近成为楼市的 一匹黑马。位于火车站和莲坂一带的裕发和官邸领一时之 先，两家的楼房在今年春节前后开盘

6、， 每平方米售价在6000元以上，至今都已售出60以上。市场是最好的导师， 紧随裕发和官邸之后， 莲坂附近目前已 有许多开发商开始圈地，目标直指“酒店式公寓” 。集酒店、公寓和写字楼于一体的“酒店式公寓” ，让正在 起步或进展时期的境内外创业型公司、 白领阶层对它情有独商务人流量是决定 “酒店式公寓”是否兴建的最重要的条件 据统计，每年厦门铁路到发总量达549万人次，航空进出总 人次达425万，每年来厦的国内外游客总计超过1000万人 次，其中商务精英超过20万人次。 因此，“酒店式公寓”周边必须有成熟的商务环境，交通方 便，人流旺盛。裕发和官邸能抢先一步，引领厦门 “酒店式 公寓”的潮流，正是因为他们都处于厦门的“黄金地段” 。裕发广场地处繁华的富山商圈中心， 湖滨南路、 厦禾路、 嘉 禾路、莲前大道交汇于此， 好又多、假日商城、 以后的明发MALL等商业巨头聚拢，弓I来游人如帜。其次，国贸大厦、 莲富大厦、聚泰商业城盘踞于此，高端写字楼里企业林立、 白领荟萃。而官邸位于厦门火车站市