某房地产项目第三季度营销推广方案

1、现代花城2012年第三季度营销推广方案目录 contents 项目背景 销售目标 销售细则 营销推广策略 营销推广执行PART-1 项目背景项目背景目前项目在售的有：住宅有：277套7、8号楼28套9、10号楼23套11、12号楼38套13、14、15号楼188套商铺：22套2号楼商铺5套5号楼商铺8套6号楼商铺6套18号楼商铺3套项目现状第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析 总体来看，2012年4月-6月公众对现代花城的关注度还是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度来电、来客量基本呈上升趋势（每月第一周和第五周按自然周统计），进入6月份以来，每周来电和来客均以良好的势头呈线性增

2、长，说明营销推广手段取得了一定成效，对于正在日益回暖的市场来说，这组数字是一个很好的开始，相信通过第三季度更有力的推广和营销活动，现代花城的关注度会更上一层楼。第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析名称 路过 附近 朋介 来过 短信 广告 听说 网上 车体 楼体 报纸 业务员 合计数量234433710123235431329441279比率2%0%3%3%8%2%0%3%0%2%3%74% 100% 来电途径以业务员和短信为主，其中业务员占总来电数的74%。在2012年第三季度，需加强报广、朋介、车体、等宣传途径，使来电途径更加丰富，但整体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有整

3、体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点。效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点。第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析名称路过附近朋介来过短信 广告 听说网上楼体报纸 业务员 合计数量1434510778122010191245631013比率14%4%11%8%1%2%1%2%1%0%56%100% 来客途径以业务员、路过、朋介、来过为主，这些途径的有效性对于项目的形象和市民反应十分重要，加强老客户途径、提高项目形象加强老客户途径、提高项目形象有助于提高这些途径的有效性。有助于提高这些途径的有效性。但其他的途径来客差距较

4、为明显，如如何开辟其他的有效途径仍为何开辟其他的有效途径仍为2012年第三季度的宣传工作的重点。年第三季度的宣传工作的重点。 第二季度来电来客情况分析p来电来客以业务员为主，路过、朋介途径也占有相当比例，是较为稳定的途径。p主流的宣传途径中，针对业务员、单张提高等方面，需要进一步加强，巩固和提升主流途径的效果。p老带新、朋介、听说、来过、附近等途径转化为来客率较高，因此需重点对老带新活动、项目形象、公众形象进行提升。p主流途径和辅助途径的效果差距较大，有的辅助途径效果不佳，需对辅助途径进行加强和筛选，以提高来电来客的效率和品质。 小结小结PART-2 销售目标销售目标 2012年第三季度（7-

5、9月） 实现销售额4000万 销售房源140套！销售目标2012年7月2012年8月2012年9月 40套 45套 55套 92天销售140套，平均每天成交1.5套目标分解PART-2 销售细则销售细则销售细则针对不同面积段，采取不同销售策略客群属性：首次置业刚需客户客群属性：首次置业刚需客户销售策略：销售策略：买房就送装修基金！买房就送装修基金！活动说明：活动说明：房源销控，对外宣称买房按总房款5%返还装修基金。活动时间：活动时间：7月-9月房源总量：房源总量：90套日均销售：日均销售：1套33-47平房源采用送装修基金形式销平房源采用送装修基金形式销售，以既得利益刺激刚需。售，以既得利益刺

6、激刚需。现代花城剩余房源盘点面积段楼栋套数合计比例33-47平QQ复式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平层7#572.5%8#254-71平中空复式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平层7#8#18186.5%总计277套100%销售细则针对不同面积段，采取不同销售策略客群属性：改善型需求客户或客群属性：改善型需求客户或追求生活品质的刚需客户追求生活品质的刚需客户销售策略：销售策略：总经理特价房总经理特价房活动说明：每天限一套，由总活动说明：每天限一套，由总经理特批房源，优惠经理特批房源，优惠10

7、个点，个点，先到先得先到先得活动时间：活动时间：7月房源总量：房源总量：30套日均销售：日均销售：1套54-71平房源采用总经理特价房形式平房源采用总经理特价房形式销售销售现代花城剩余房源盘点面积段楼栋套数合计比例33-47平QQ复式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平层7#572.5%8#254-71平中空复式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平层7#8#18186.5%总计277套100%销售细则针对不同面积段，采取不同销售策略客群属性：改善型需求客户客群属性：改善型需求客户;属属限购人群，观望

8、情绪浓重，需要限购人群，观望情绪浓重，需要给予极大刺激方可逼定成交给予极大刺激方可逼定成交销售策略：销售策略：现代花城优惠大礼包现代花城优惠大礼包活动说明：现场每活动说明：现场每15分钟进行一分钟进行一次抽奖活动，意向客户可抽取优次抽奖活动，意向客户可抽取优惠大礼包，抽中者可以得到惠大礼包，抽中者可以得到10个个点的优惠，仅限当日购房使用，点的优惠，仅限当日购房使用，过期作废；成交客户抽取家电大过期作废；成交客户抽取家电大奖。奖。活动时间：活动时间：7-9月房源总量：房源总量：18套日均销售：日均销售：每周1套86-90平房源以抽奖活动刺激成交平房源以抽奖活动刺激成交现代花城剩余房源盘点面积段

9、楼栋套数合计比例33-47平QQ复式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平层7#572.5%8#254-71平中空复式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平层7#8#18186.5%总计277套100%PART-4 营销推广策略营销推广策略营销推广策略深化“立足清远，着手广州”策略 针对第三季度的营销推广，我们要延续6月开始的 “立足清远，着手广州”策略，并加以深化。立足清远有两个方面，一是对老客户的维系，我们通过一系列回馈活动已经在做，并且要持续做下去；另一层含义则是对清远新客户的继续挖掘，清远人大多

10、听说过现代花城，但印象也仅仅停留在听过而已，项目的形象没有深入人心，因此在清远本地的推广途径和手段还要进一步加深，而且在内容和形式上更要耳目一新，释放出项目不一样的声音。我们主要的措施是暖场活动+短信群发+特定房源促销，即以短信群发方式释放活动信息，邀约客户集中到场，创造热烈的销售氛围，通过促销活动营造项目热销、抢购的场面，以促进成交。 着手广州是要让项目带着开拓的精神走出去。清远市作为广州的后花园，吸引了许多广州客户前来置业、投资，然而现代花城在广州的局面一直未能打开，我们认为这一方面是推广的确做的不到位，因此我们6月份在广州投入网络、夹报、地铁报等小版面报纸等性价比较高的推广媒体，第三季度

11、广州地区的推广将持续进行，力求精准投放、多频次曝光，另外针对广州客户的思维模式和接受习惯，在文案的创作和设计上要上一个层次，拔高项目形象，形成独特的差异化特征来吸引消费者。 我们要以最擅长的行销模式进入广州市场，但区域内行销、派单的同质化非常严重，如何跳出同质化，形成独特的差异化特征来吸引消费者，这是需要我们研究的重点。如何理解“着手广州”营销推广策略营销推广策略“着手广州”如何有效推进？线上推广，线下活动线上推广，线下活动营销推广策略 广州的主流媒体推广价格昂贵，而且极容易被湮没，因此，我们的推广策略首先考虑的是高性价比，比如网络、夹报、阶段性小版面报纸等，站在营销立场上，此类线上推广看似成

12、效不大，但我们的目的是通过线上推广传递线下活动信息。 与动辄数万数十万的推广费用相比，线下活动的成本相对小的多了。计划从7月份开始，针对广州地区开展一系列线下活动，如与电影院合作，举办现代花城院线专场，看房即送电影票；与中小商场、超市、社区合作，设置项目外展点，赠送抽奖券，凭券可到售楼部抽取小家电；开启广州“三人成团”活动，以小团购形式给客户额外优惠等等措施，力求跳出广州行销常规，刺激客户前来看房，再利用现场暖场活动、促销活动营造的销售气氛，把活动与营销有机结合，刺激成交。PART-5 营销推广执行营销推广执行营销推广执行买房送装修基金活动买房送装修基金活动蛋糕蛋糕DIYDIY活动活动冷餐会冷

13、餐会中央园林征名活动中央园林征名活动现场抽奖活动现场抽奖活动广州客户观影节广州客户观影节广州商超外展落实广州商超外展落实总经理特价房总经理特价房教师节活动教师节活动暑期亲子活动暑期亲子活动中秋节活动中秋节活动 2012年7月-9月营销活动排期表7月8月9月冰激凌冰激凌DIYDIY活动活动手链手链DIYDIY活动活动广州社区巡展活动广州社区巡展活动营销推广执行活动1：中央园林征名活动活动时间：2012年7月启动活动内容：现代花城中央园林已全景呈现，以有奖征名形式来吸引更多客户关注项目，获奖者将奖励IPAD一台。媒体支持：微博、短信、报广、单页营销推广执行活动2：蛋糕DIY活动活动时间：7月15日

14、-16日活动内容：客户现场制作蛋糕免费带走。蛋糕DIY活动5月举办一次，客户反映较好。媒体支持：短信营销推广执行活动3：广州地区商超外展活动活动时间：7月启动活动内容：与广州中小型商场、超市合作，在人流密集处做企业展示、项目宣传。物料支持：项目背景板、谈判桌、单页、小礼品营销推广执行活动4：冷餐会活动时间：8月5日-6日活动内容：与西餐厅合作在售楼部内举行西式冷餐会，邀约新老客户前来参加。媒体支持：短信营销推广执行活动5：暑期亲子活动活动时间：8月12日-13日活动内容：儿童沙画比赛，现场评奖，颁发奖品。媒体支持：短信物料支持：奖品（未定）营销推广执行活动6：广州客户观影节活动时间：8月活动内

15、容：与电影院合作，举行现代花城老客户专场，邀请广州老客户及其亲朋好友参与，作为客户回馈维系活动；同时进行抽奖活动。媒体支持：短信物料支持：老带新活动公示板；奖品（未定）营销推广执行活动7：夏日冰激凌DIY活动活动时间：8月19日-20日活动内容：作为常规暖场活动，现场制作各式各样精美冰激凌邀请客户品尝。媒体支持：短信营销推广执行活动8：教师节主题活动活动时间：9月8日-9日活动内容：与横荷中、小学、盛兴中学合作，组织教师团体看房，现场进行插花活动；另有精美礼品赠送。媒体支持：短信、直接联系物料支持：礼品（未定）营销推广执行活动9：时尚手链DIY活动活动时间：9月16日-17日活动内容：暖场小活动，客户将各种小饰品串起来做成手链，作为礼品。媒体支持：短信营销推广执行活动10：广州社区巡展活动