3月份销售总结(一)

1、3 月份销售总结 一 3 月份销售总结一.成交情况分析1. 截止于 3 月 24 日共签约： 162 套；大定： 7 套；小定： 4 套,共 173 套。已销售 15楼的 50。2. 签约户型统计表户型套数A53%B1710%C64%甲12%乙1610%丙138% 丙改32%丁7748% 丁改64%1623. 截止于 3 月 24 日已签约面积为 13,234 平方米。已签约金额为 27,419,483元。4. 截止于 3月 25日已提取佣金 332598.2元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为： 11.56；(2) 本月销售套数总套数为： 5.71；(3) 本月销售面积上月销售

2、面积为： 13；(4) 原因分析：本月销售房屋 40 套，销售面积比上月销售面积增加了 13，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售 3、4、5 号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对 1、2 号楼丁户型实施价 格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为 其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购置。第四是售楼 处全体销售代表的业务水平普遍提高。二.成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-308552%31-403522%41-502616%50 以上1610%162100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式

3、数量一次性106%分期1710%贷款13583%162100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表 户籍数量 北京24 63%外地1437%38100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表 区域数量通州4025%朝阳6842%丰台149% 西城 12 7% 东城8 5% 崇文4 2% 宣武4 2% 海淀 106% 石景山2 1%100%5. 成交客户购房原因 客户购置房屋意在解决目前自身的居住问题。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友2314%路牌3522%京华3823%晚报4327%附近42% 网络21% 展会1710%162100%7.

4、 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区， 客户年龄集中在 20 岁到40 岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的 购房比例到达 40左右，他们购置房屋意在解决自身的居住问题。三. 业务成交业绩统计马利杨伟东刘姗姗李彤 徐立范 昝碧华 魏华 李京瑞 穆乐 车玮 合计3 月份4 456114113140四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电 366 通，接待来访 82 位，因报纸广告直接成交 17 套。 报纸广告宣传总费用为 357,302元，总成交数 80 套，平均每套本钱 4466 元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为 2500

5、00 元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35 套，平均每套本钱 7142 元。3. 原因分析 从目前的广告反应情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区 扩大知名度的目的。客户成交主要通过?北京晚报? 、?京华时报?和 工地现场的广告牌。报纸广告的单位本钱偏高，主要是广告的平面表 现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五. 价格分析1.已成交客户实际成交均价 2076 元平方米，已成交客户底价均价 2065元平方米，每平方米超出 11 元。2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱， 随着入住时 间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空 间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活 动。六. 区域市场竞争各案周边竞争工程价风格查表工程名称均价折扣1F2F3F4F5F6F工程进度证件西潞园695220932300一次性： 982500带花园2400 2500240023002200 4层 不齐 潞潮佳苑 89555777 2400 一次性： 99 25802520256024542430 2280 现房 齐 新潮家园 89596222 2535一次性： 982420带花园2568