房地产销售管理流程与表格工具_第1页
房地产销售管理流程与表格工具_第2页
房地产销售管理流程与表格工具_第3页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售管理流程与表格工具1. 市场营销完整流程22. 年度经营计划制订流程33. 销售计划管理流程44. 项目定价流程55. 销售价格管理流程76. 项目的宣传推广流程 87. 销售日报流程108. 销售周（月）报流程 119. 产品市场性分析表1210. 产品定价分析表1311. 产品售价表 1512. 楼盘售价计算表1613. 楼盘销售计划表1714. 促销活动计划表1915. 促销成本分析表2016. 销售预算计划表2117. 广告费用分析表2218. 客户销售收款状况分析表2319. 客户增减分析表2420. 历年销售业绩比较表 2621每日销售报表 2722. 销售员实绩综合月报表 2

2、823. 月份销售实绩统计表 2924. 月份经营利益检核表 3025. 潜在客户追踪表3226. 负面情报分析 ？改善表 341.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力L:公司可根据实际情况决定销售小组的组织大 -;小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专 业的销售代理公司广告宣传I 报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择：调查结果及时反馈策划部，并 向决策层建议是否调整功能用 房比例及装修标准策划的内容：项目销售许可证 的取得，建议售价、及价格调 整时机、销售推出时机、间隔市场调查if销售策划1!售价的确定市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功 能房产的售价、租赁

3、价、市场的供需情况，未 来及现时市场的需求，项目功能用房的比例， 装修标准等:公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场:情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本r及有关方面的意见，决定售价及推出时机等|取得售楼许可证开盘仪式，意在宣传市场试探推出少量单元按定价试探市场反应，并及时 做出反馈调整价格循环根据市场反应调整价格公司有关部门根据销：售情况、建设成本、-与可行性报告的投资估算进行比较，总结：经验 *分段推出-1收集信息1F信息反馈收集-销售时要不断地收集客户的反应，及时反 馈积累资料，为今后的发展打下基础各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划一fc-市场发展部编制集团财务部确定年度财务预算计划一年度经营计划初稿nJp副总裁审核人事行政部确定年度人事行政计划2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导初稿进行修改、调整1组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论