第11章企业创新战略从红海到蓝海

1、第十一章 企业创新战略： 从红海到蓝海第一节 技术创新第二节 蓝海战略差异化 创新战略学习要点及目标了解技术创新的概念、分类，重点掌握以及技术创新的过程、动力机制和模式。了解企业家创新能力的概念和特征，掌握企业家创新能力的形成机制。了解蓝海战略的概念与必要性，掌握蓝海战略的基本分析工具和框架，重点把握蓝海战略制定与执行的六项原则。核心概念 技术创新 企业家创新能力 红海战略 蓝海战略 价值创新 引导案例l“珠光”走出电脑刺绣机微利怪圈案例导学 成功的商业模式有赖于正确的战略选择。蓝海战略的本质是通过自主创新追求差异化和低成本，从红海战略到蓝海战略，“珠光”公司把战略重心从战胜对手转移到了为向消

2、费者提供更多的效用和价值。这一转移给市场提供了更多的买方价格元素，也给企业自身找到了新的利润空间，走出了微利怪圈。第一节 技术创新l一、内涵l二、技术创新模式笑 话三个和尚水吃不完三个和尚水吃不完观念创新！观念创新！有一句老话说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。如今，这个观点过时了，现在的观点是“一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完”。有三个庙，这三个庙离河边都比较远，怎么解决吃水问题呢?第一个庙，和尚挑水路比较长，一天挑一缸就累了，不干了。于是三个和尚商量，咱们接力赛吧，每人挑一段，第一个和尚从河边挑到半路，停下来休息，第二个和尚继续挑，又传给第三个和尚，挑到缸里灌上去，空

3、桶回来再接着挑。这样一搞接力赛，就从早到晚不停地挑，水很快就满了。这是协作的办法，可以叫“机制创新”。第二个庙，老和尚把三个徒弟叫来说我们立下了新的庙规，引进了竞争机制：三个和尚都去挑水，谁水挑得多，晚上吃饭加一道菜；谁水挑得少，吃白饭，没菜。三个和尚拼命去挑，一会儿水就满了。这个办法叫“管理创新”。第三个庙，三个小和尚商量，天天挑水太累，咱们想办法：山上有竹子，把竹子砍下来连在一起，竹子中心是空的，然后买一个辘轳，第一个和尚把水摇上去，第二个和尚专管倒水，第三个和尚在地上休息，三个人轮流换班，一会儿水就灌满了。这叫“技术创新”。一、内涵一、内涵（一）概念界定1.国外关于技术创新概念界定的主要

4、观点二、技术创新模式（一）模仿创新1.定义：模仿是指通过购买领先者的技术或者是通过反求破译等合法途径将不同要素创造性的结合在一起，通过自身的能力在领先者的核心技术基础上进一步改善和进一步开发，以合理的形式结合在一起，形成一个优势互补的有机体2.动因：(1) 从创新所需技术能力角度来看 (2) 从创新资源及绩效角度来看 3.优劣势：（二）合作创新1.定义：合作创新是指企业通过与其他企业、科研机构、高等院校等建立技术合作关系，在保持各自相对独立的利益及社会身份的同时，以彼此的共同利益为基础，资源共享、优势互补，在一段时间内开展协作从事技术或产品的研究开发，在共同确定的研究开发目标的基础上实现各自目

5、标的技术创新活动，包括新构思形成、新产品开发以及商业化等任何一个阶段的合作创新行为。2.优劣势3.模式：(1) 合同创新模式 (2) 项目合伙创新模式 (3) 基地合作创新模式（三）自主创新1.定义：自主创新模式是指创新主体以自身的研究开发为基础，实现科技成果的商品化、产业化和国际化，获取商业利益的创新活动。2.优劣势3.模式：(1) 原始创新(2) 集成创新 (3) 引进消化吸收再创新第二节 蓝海战略差异化创新战略一、概念二、分析工具和框架三、制定蓝海战略四、执行蓝海战略（一）概述（一）概念“红海”代表已知的饱和市场，利润前景暗淡，恶性竞争此起彼伏。“蓝海”代表未知的新兴市场，蕴涵巨大的利润

6、高速增长的机会。 （二）必要性 1.企业适应市场环境发展变化的需要 2. 企业创造顾客的需要 3.企业可持续发展的需要二、分析工具和框架（一）战略布局图（二）四步动作框架（三）“剔除减少增加创造”坐标格二、分析工具和框架（一）战略布局图1. 内涵及意义 战略布局图既是诊断框架也是分析框架，用以建立强有力的蓝海战略。其意义在于：能够明白竞争对手正把资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。2.绘制步骤1、要清楚地描绘竞争因素2、要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓3、要显示本公司的战略轮廓或价值曲线（二）四步动作框架（

7、三）“剔除减少增加创造”坐标格如战略布局图所示，西南航空公司的价值曲线重点突出，这说明企业并不在所有关键竞争元素上分散用力。其价值曲线的形状与其他商家的价值曲线相比可谓另辟蹊径，这是因为它不去以竞争对手为标杆，而是跨越他择性产业看市场。西南航空公司的战略轮廓有很清晰的主题。三、制定蓝海战略三、制定蓝海战略蓝海战略的制定有四项基本原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。（一）重建市场边界“六方式分析框架” 1、产业：跨越他择产业看市场 2、战略集团：跨越产业内不同的战略集团看市场 3、买方群体：重新界定产业的买方群体 4、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场

8、 5、功能情感导向：跨越针对卖方的产业功能与情感 导向 6、时间：跨越时间参与塑造外部潮流（二）注重全局而非数字 一个企业永远不应将其眼睛外包给别人，伟大的战略洞察力是走入基层、挑战竞争边界的结果。（三）超越现有需求 有三个层次的非顾客可以转化为顾客，他们与你所在市场的相对距离不同。 （四）遵循合理的战略顺序 遵循合理的战略顺序，建立强劲的商业模式，确保将蓝海创意变为战略执行，从而获得蓝海利润，合理的战略顺序可以分为买方效用、价格、成本、接受四步骤:四、执行蓝海战略企业制定了具有获利型商业模式的蓝海战略以后，就必须执行这个战略。蓝海战略的执行有两项原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。（一）克服关键组织障碍 （二）将战略执行建成战略的一部分 执行蓝海战略，企业最终需要求助于最根本的行动基础，即组织基层员工的态度和行为，必须创造一