康养综合项目合作建议书

1、康养综合项目合作建议书xxx 营销策划有限公司二0一八年四月五日目录一、合作项目情况 3二、公司优势 3三、公司服务范围 5四、建议合作方式及费用收取 7附件一：可行性研究报告思路 8一、合作项目概况项目名称： xxx 康养综合项目现阶段的基本情况： 协商拿地中； 项目前期的定位思路基本确定， 但还需要进一步验证。总体来说，项目还处于立案阶段。二、德信天下优势关于我们xxx 营销策划有限公司，西南地区一站式地产服务商。公司核心成员均由沿海、 成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成， 服务项目主要布局成渝 2 大经济区、 西南区域。 公司先后为。 。 。 。 。 。 等十余个大型项

2、目提供 “市场研究分析、前期顾问、营销策划、销售（招商）代理等一站式服务” 。企业优势精选1. 新客户资源与老客户资源联动xxx 营销策划有限公司，成功操作过的前期及营销策划项目已接近20 个。整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户（商家）是市场的资源，更是我们的资源。因此利用我们数据库中的客户（商家）资源，以服务和口碑为基础，提高项目的“能见度” ，发掘潜在客户，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。2. 常规销售和精准销售联动xxx 不只是一家营销策划公司， 还是一家销售 （招商） 代理服务商。 我们与。 。等川南近 10 个分销代

3、理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与分销代理销售的强强联动。3. 我们的执行优势xxx 营销策划有限公司依赖近十年积累的市场营销经验， 先进的组织管理模式， 科学的数据、 信息采集分析系统以及全体员工的全心努力， 为房地产项目发展商提供更为专业的地产服务。 出于与时俱进的市场要求， 公司也根据自身情况于 2018 年对内部架构进行了整合优化：以项目运营部模式来整合市场研究，前期策划， 营销推广， 销售执行等方面的优势互补资源， 以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。组织架构简图：董事会专家顾问组I总经理常务副总客户服务中心财务部 人力於部网络部，

4、 市场部 设计部-LT-策划部营销策划总监L_销售部销售总监销售经理微网站 网站微信网页美工 灯光设计 装饰设计 平面设计 活动策划精售内勤置业顾问三、公司服务范围房地产市场研究分析整体与分类市场状况研究：项目分析、片区分析、整体市场分析、分类市场 分析。目标客户群调查研究：购房目的、意向区域、置业区域、置业需求、置业动 机、购房决策、消费偏好等。项目投资经济分析：房地产开发投资前的决策研究、市场预测分析。前期研究策划土地价值评估：为政府出让、企业转让地提供出、转让方案和条件的顾问咨询服务；为投资商、开发商进行土地竞买提供土地价值评估及策略的顾问咨询服 务。开发概念策划：包括建筑产品的开发顺序

5、、开发模式、产品类型、生产周期、 开发商资金回收等。市场研究：地块研究、宏观经济市场研究、针对性市场研究、针对性市场竞争分析、项目赢利能力分析。产品定位：产品市场定位、项目功能定位、产品定位与开发商目标相结合、产品的竞争力。建筑规划设计：地块分析、景观分析、环境分析、总体规划概念设计、户型 概念设计及配套概念设计等。营销策划确立产品形象：通过对产品的细致分析，提炼独特的优势卖点，确立个性突 出的产品市场形象。制定销售策略：明确产品销售的整体方向、确定产品销售的价格走势、明确 销售指标、合理控制销售节奏。实施宣传推广：根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括 销售物料制作、宣传媒介选

6、择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评 估、宣传费用预计等。销售及招商代理案场租售：售楼部现场进行客户接待直至租售成功。招商运营：根据项目的需要进行招商代理及运营管理。项目推介活动：实施项目推广、推荐会、项目推介。房地产中介市场信息咨询：提供不同区域楼盘出售行情和实际成交行情分析、 通过分销 系统发布房源信息。二手房买卖、租赁：接受客户或业主委托，为客户或业主代办物业购买或承 租、出售出租物业。代办交易手续：办理产权过户、根据客户要求，免费协助客房办理水、电、 煤、电话等的过户和费用结清手续。按揭经纪：提供多家贷款银行，配合客户的不同要求，陪同办理各项贷款手 续、提供部分银行转按揭免担

7、保服务。四、建议合作方式及费用收取阶段工作服务（具体内容请参考公司服务范围）市场研究分析：8 万前期策划服务：12 万营销策划策略分析： 10 万品牌推广设计：3 万/ 月（ 形象整合推广策略、品牌塑造推广策略、阶段广告策略的制定、标志及基础设计、 VI常用系统设计应用、宣传物料创意及设计等）销售及招商代理： 根据实际需求及任务指标来定全程营销策划服务：5万/月注：详细服务明细及收费标准见附件 正文完 康养综合项目可行性研究报告思路xxx营销策划有限公司二。一八年四月五日第一部分、项目服务目标及工作步骤1. 项目服务目标根据要求结合项目自身特点，我们将提供项目市场定位建议和产品组合建议，同时为

8、本项目的销售（招商）和运营工作的实施提供帮助，我们可为本项目确立以下服务目标：1 ）整合我们的优势资源，与贵司紧密配合，在西南甚至全国建立一个标杆项目形象；2）以目标客户需求为主导，与市场竞争关系相结合，促使产品形象与定位特色达到有效统一。2. 工作步骤和研究思路我们将综合运用各种有效的研究方法， 通过各类途径探索最真实的市场， 对理想和现实进行客观的分析与研究， 并给出具有前瞻性的项目发展前景预测。 主要的途径和方法包括：1 ）客户访谈，充分了解贵司对项目的期望和目标，随时跟进客户的计划和目标；2）政府有关方面政策与计划的分析和评价、统计数据；3）项目实地调查，对可比竞争项目进行实地考察，了

9、解其市场指标及产品特点；4）终端客户访谈或调查，深入掌握其特征及需求。在我们的工作中， 我们会科学高效的按照上述方法完成顾问工作， 在工作期间，我们将与委托方保持沟通和联络，随时沟通项目的思路和进展，通过电话、电子邮件以及会议的方式保持项目的高效推进。 在工作期间， 将随时与委托方以电话、电子邮件等方式沟通项目进展。第二部分、我们对项目的认识和思考1. 项目基本情况? 区域位置：位于xxx 高新区，处于城市发展新区? 总体量： 30 万方? 用地性质：商业? 定位：集医疗、康养、商业综合服务体的一站式健康生活中心? 业态：月子中心、儿童培训中心、人才公寓、康复医院、主题商业等? 优势：依托国家

10、4A 级旅游景区自然资源；整合xx 医院多方位人才；与xxx人民医院进行强强联合。2. 项目思考我司认为本项目在目前阶段， 以下问题的思考、 解决将对贵司项目的开发具有重要意义：1 ）项目定位因素是否考虑周全，品牌特色定位是否准确；2）目前国内医疗养生项目正处于起步阶段，并没有太多成熟的运营模式可取，项目在运营上都有哪些考量；3）医疗养生项目投资回报周期长，项目将以怎样的市场策略和商业定位确定盈利模式；4）终端客户养老观念的转变及需求升级的不确定。以上问题的回答需要以实际市场现状调研为基础， 结合专业的商业运营经验进行系统分析，借助更多专业环节的处理最大限度发挥项目的潜质。3. 、项目服务目标

11、结合项目自身特点， 我们将提供项目市场定位建议和整体业态组合， 同时为本项目的招商和运营工作的实施提供顾问帮助， 我们可为本项目确立以下服务目标：1 ）整合我们的优势资源，与贵司紧密配合，在西南甚至全国建立一个全新的医疗综合形象；2）以适度领先的业态规划，实现不同功能区的有效配合，创造明晰高效的人流动线，提升项目整体的租售能力；3）以目标客户需求为主导，配合设计师持续进行方案优化，促使产品形象与定位特色达到有效统一，以专业细节提升项目竞争优势。第三部分、服务内容和报告大纲第一章 项目总论一、项目背景二、项目概况三、项目可行性与必要性分析四、主要经济指标说明五、可行性研究报告编制依据第二章医疗地

12、产市场分析一、医疗地产行业发展现状二、医疗地产行业市场规模分析与预测三、医疗地产市场分析小结第三章总体规划一、市场地位与经营理念二、区域规划三、项目功能设计四、配套服务五、项目发展思路六、项目发展目标第四章核心竞争力、市场先发优势二、整体资源优势三、项目自身优势第五章运作模式一、发达国家养老社区运作模式二、国内养老社区运作模式三、项目总体运作模式第六章盈利模式一、国外养老社区盈利模式二、国内养老社区盈利模式三、项目盈利模式第七章人力资源管理一、组织架构二、劳动定员三、人员培训四、薪酬绩效制度第八章节能、节水保护、编制依据二、能耗与水耗分析三、节能、节水措施第九章环境保护与劳动安全一、设计依据及执行标准二、环境影响分析三、环境影响保护措施四、劳动安全措施五、环境保护与劳动安全措施第十章消防设计一、设计依据及执行标准二、危险因素分析三、消防安全措施第十一章 项目实施进度安排一、项目实施阶段规划二、项目实施进度表第十二章建设投资估算、投资估算范围二、资金使用计划1. 项目总投资2. 固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程