保健品电台营销要点

1、很多保健品药品都会动用媒体宣传，其中电台运用相对比较广泛，包括部分会销产品也在用，会销人网精心整理了部分电台优秀案例，把一些电台启动总结在下面，望众同行借鉴（某营销公司内部文案）。一、选台人民台（新闻台）、经济台、交通台。二、选时间段很重要，最佳时间段为：早上5：00-7：30，上午8：30-11：30，下午15：30-17：30，晚上21：00-23：30。前提：我们节目前必须是本台自办节目，绝对不能前面有任何产品讲座。最好前面有戏剧、评书、故事、相声等。三、讲座时间一个小时（最好）、50分钟、40分钟、30分钟、20分钟（最短）。四、公司有数名顶级讲师，具有专业性、职业性、道德性、工资和电

2、话费合计一起，1个小时7000元，40分钟4000元， 30分钟3000元，20分钟2000元。价格不打折，质量不打折，先打款给讲师工资后再讲。五、 我们的目的是大量收集病例，为炒作热线做准备。一场活动下来有几百人，我们利用好这几百人炒作热线，很快变成上千人拨打热线，我们先对这几百人不报马上购买的心态，我们引导客户拨打热线，试用后客户有2种情况，1种是无效，2种有效。分折客户：具体地区具体分析，活动节奏，讲师语速，地址安排，主持人讲法，等等。患者购买产品的四个阶段：确认选择认知购买一个产品的三个市场：一个产品是靠后2个市场赚钱1、首次购买市场 2、回头客市场 3、

3、好口碑市场市场一定要抓细节电台热线必须达到被打爆如何热线炒起来热线质量提高销售量抓细节再抓细节！1%的细节加上99%的销量，一切为了销售！每一个电话都可能是一个销售机会！每一个电话都可能是一笔可观的收入个人！每一个电话都可能给公司带来巨大的财富！电话回访非常关键，重视再重视！现在市场上数个产品都与本工作室有长期合作关系，重中之重就是电话这方面做的特别合理。第 1 种是无效的客户如何拨打热线电话回访客户常常听到试用后无效，客户真的无效吗？但是要引导好，给客户的感觉我们是真正为访客的疾病着想，不让患者购买目的，为客户树立治疗信心，讲一些康复案例、提供几个康复之的电话给客户，不要

4、把会销产品判决死刑，应该多给于一次治疗机会，今天是我值班咨询医生，现在我一个人在办公室，我告诉你一种不花钱能够领一盒会销产品（价值38元），拨打电台热线给于我们胡主任说一下，说明病吏多久，目前症状，服用过哪些药，贴剂用过哪些，问胡主任是否适合使用会销产品，但不能说你已经用会销产品，我们有录音监录音监控，不然我就要开除此岗位了，把电台热线号码XXX时间XX告诉客户，留下客户电话以免客户忘记，当天在电台导播可直接拨打给客户。第 2 种是效果很好的客户如何拨打热线第2种是客户使用效果很好，与客户交流给客户的感觉我们是真正为客户的疾病着想，关心客户，今天通话不是让客户购买目，让客户

5、有感激之情，让客户有感谢这次活动，让更多的人了解，让收音机旁边患有xxx病的人树立信心，让更多患有xxx病的人看到康复的希望，所以希你把好的效果反馈到我们的节目中、你把好的效果反馈到电台x主任，同时厂家赠送一盒给你，把电台热线号码XXX时间XX告诉客户，留下客户电话以免客户忘记，当天在电台导播可直接拨打给客户。很经销商操作电台热线不会操作热线，一种找所有亲朋好友，节目一开始就愁热线，一种找电话公司，我们理性想一想他们热线真实吗？他们会买自已的产品吗？这种手段很传统很老套。活动收集病例让他们拨打热线才是真实的，才会购买我们的产品的，他们早晚会购买我们的产品，他们说很真实可信。凡打通热线和反馈信息

6、的客户赠一盒凡打通热线和反馈信息的客户赠一盒XX（价值XX元），一个小时的热线根本接不完的热线，根本没有热线，一个小时最快接30个热线，也就每天最多拿出30盒XX送出去。热线热线，没有热线哪会有销售我们必须要把热线炒起来，然后把热线质量把好关，然后评选康复之星，这招虽然老土但效果特别好。评选康复之星须知只要效果好的用户均可报名康复之星，电台x主任会问，你得的是什么病、使用会销产品有多少盒了，使用多久见效，有人拨打你家电话（手机）有无意见，你的名字，你的地址，你的电话多少，有人问起你使用情况如实回答，是否怕麻烦，敬请关注我们的节目到时是否评选上。导播和回访人员提前选好谁是评选康复之星到时播报就是

7、，当然用户购买过20盒后才能入选，效果好的用户，愿意给于我们做宣传的人群去选。评选康复之星奖品20盒会销产品，今后一律免费，你不说好话我今后不再给你，你知我知只是不点破而已，凡评选为康复之星都要拍照留照片，放在相册上、挂在墙上，照片上写上地址、电话、名字、疾病。康复之星颁发奖品时间就是搞活动时间，让康复之星带动新客户，树立治疗信心，增加可信度，让康复之星助阵便有说服力，康复之星带来的回报不能用数字来计算“无价” 。还在苦苦的挑选好讲师吗？ 还在为策划节目而发愁吗？还在为寻找产品而烦心吗？ 医药保健品在电台广播营销中的关键三点优秀讲师也就是能在最短时间内吸引到听众，使之继续收听的人。优秀讲师一般

8、有以下三个特点：一语速要快而连续，不能说话断断续续。有专门的调查公司做过调查发现凡是在一个地区能够很快畅销的产品除了产品要好外，最直接的关键因素就是讲师要好，并且畅销产品的讲师基本上都是快而连续的专业人士。二专业，用科学术语及医学典故来分析往往能给人一种信任感三激情，慷慨激昂的讲座在精神上就会给听众信心，使得其对产品的购买欲望和冲动增加。节目时间段的选择直接决定了收听人数的多少和广告受众面。现代社会一般收听广播的人群大致可以分为以下四种：  一外出打工的工厂工人 ，因为他们住一般都为集体宿舍生活环境较为封闭收看电视有时成为一种奢侈因此很多人为了能够了解外界信息或在工作外找些

9、娱乐便选择收听广播。  二在校学生，许多学校都夜晚都会寝室熄灯，因此有电池即可收听的广播也成了他们的最爱。  三出租车司机，由于他们的工作大多在白天而且单调收听广播便成了他们工作时最好的消遣。  四老年人，有许多老年人眼睛不方便 因此收听广播是他们娱乐的好方式。通过受众分析我们可以看出晚上八点到十二点，早上五点到八点应该是收听广播人数较多的时间段，从许多公司反馈的信息来看，这两个广告时间段的播放权也是竞争最为激烈的。这两个节目时间段针对的人群也不一样，晚上几乎可以针对所有人群，或是老人，或是学生，或是上班族临睡前都有可能收听广播；早上大部份针对的是老年人。因此经销商选择什么样的产品最好就能在相应的广播时间段拿到节目播放权。因为广告听到的人越多，则说明出货的可能性越大。话务公司的优秀打法有三点：一事先安排话题，晚上的电台节目经销商根据白天的出货情况想好话题安排给话务公司话务人员进行准备，写成手稿。话务人员利用白天时间反复排练。一个34 分钟的对话会非常简洁，精辟，生