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1、销售员工培训心得体会第 1 页 共 16 页 销售员工培训心得体会 ( 最新版 ) 编制人:_审核人:_审批人:_编制单位:_编制时间:_年_月_日 序言 下载提示:该文档是本机构精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢! Download tips: This document is carefully piled by our organization.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.After t
2、he document is downloaded, it can be customized and modified.Please adjust and use it according to actual needs.Thank you! 第 2 页 共 16 页 正文内容 实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校走向社会的环节,是学校学习向社会工作转型的一大关键。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用。销售员工培训心得体会,欢迎查阅! 销售员工培训心得体会 1 我是一名学习市场营销专业的20_年2 月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培
3、训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。在这段时间里,我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我能够理解失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中
4、进取向上,善于发现问题,并第 3 页 共 16 页 及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情景,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。其次,我很有幸能够参加 20_ 年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在 3 月和 4 月份是啤
5、酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 1、8 升的大豆油,展示两个月,27 元箱;维雪 20_ 年啤酒销售实习报告例文 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出 3000,我出 5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近 20_ 年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 第 4 页 共 16 页 感激当初录用我的集
6、团人力资总部的段部长和唐部长,同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲! 感激销售总公司张占波副总对我的关心,感激主管孙经理对我的培养,感激太康销售分公司我的同事们一向以来对我的关照,再次向你们致谢! 销售员工培训心得体会 2 基本情景:生产实习 实习目的:经过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情景,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作本事与分析p 本事,以到达学以致用的目的。实习时间:20_ 年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。自元月 20_ 年发展计划已迫在眉睫。最终衷心感激_
7、造纸厂给我供给实习机会! 销售员工培训心得体会 3 一年一度的寒假已经来临了,我向以往一样在家里闲着无聊,就托熟人给我找了份临时工作,或许是有熟人的缘故,我被安排到了一个公司的市场营销部,做营销经理助理,这是一家私企,主要生产经营各种美甲工具,化妆品之类,规模不大,但制度还算比较完善。当时我的心境很激动,也很感激那个朋友,想想我所学的东西最终能够派上用场了,在公司办好入职手续,熟第 5 页 共 16 页 悉了公司的各种制度,人事部就通知我第二天就去上班。刚上班的第一天,我满怀活力,一进经理室就帮忙打扫卫生,一切准备就绪后,经理来了,听说他姓唐,我就叫他唐经理。我们寒暄了几句,发现他只是一个 2
8、6 岁的小伙子,高高帅帅的,国际贸易专业,言谈举止让人敬而远之又和蔼可亲,随后就把我叫到业务办公室,办公室里 10 个业务员,办公桌摆放很整齐,看到唐经理进去,大家都面带笑容说唐经理早,经理要我向大家做个自我介绍,我当时脑子一片空白,就磕磕巴巴的介绍几句,唐经理就把我的情景向大家简单的介绍了下。之后就给我分配了些任务-整理销售订单,又特地叫一个同事教我怎样整理,还要我不要急,能在规定的时间内做完就好了。刚打开文件柜,摆在我面前的就是好几大纸箱销售订单,足足花了两天的时间,最终整理好了,这样的速度出乎经理的意料,可是却在我的意料之中,因为我实在是不想做这样枯燥乏味的工作,就一个劲头想早点把它做完
9、,用更多的时间来享受其他的任务。然而这两天,唐经理给我讲了很多很多,从与客户谈判到下单,从陌生到熟悉再到与客人成为好朋友,全都是及其平常的道理,当然也不会在我们的课本中出现,但就是那些看似平常的话,却造就了那么多的销售订单,给公司带来了那么好的效益,对于初学者我来讲,仅有暗暗的佩服。就在这两天,经理对我的印象异常好,所以我们就成了所谓的好朋友。由于是临时工,我的工作仅有做完了就重新安排,为了避免第 6 页 共 16 页 那些无聊的工作,我委婉的对经理说出了自我的心声-想实习下与营销相关的工作。唐经理看透了我的心思,思考片刻说,能够,但必须先对我进行 2-3 天的培训,我很爽快的就答应了。接下来
10、的培训就要开始了,给我培训的就是唐经理(听说是特地抽空为我培训的,心里充满了感激),由于异常感兴趣,就听得很认真,还做了很多笔记。听经理说公司是引进的台湾的管理制度,比较完善,也比较严格。又给我讲了五项管理中的各种值得借鉴的方法,怎样用各种免费的平台搜索客户等等,他说这些都是做销售的基本技能,整整花了 2 天的时间,我的培训最终结束了,加上晚上的复习,我能够比较熟练的掌握。不知不觉来公司已经是第五天了,我刚进办公室,唐经理已经到了,他说要出差几天,特地早点来公司,告诉我公司各种电子资料的位置,以及怎样使用,要我就在他的办公桌上实培训的资料,我看到那些电子档:公司工厂资料,公司产品图片,公司产品
11、介绍,公司表单,实用资讯等等,这些都是公司重要的资,我心里真的很感激,感激他对我的信任,也感激他对我的重视,更在心里暗暗的下定决心,必须要好好实习。唐经理把各种事物交代完毕之后,顺便给我留了张名片,说要是遇到不懂的能够问其他的同事,也能够打电话问他,要我不要有什么顾虑,只要是不懂的就必须要问清楚,不能有半点的含糊,我牢牢记住了经理的话。首先,我按照培训资料,给自我制定了一个完整的实习计划第 7 页 共 16 页 总计划: 实习时间:1 月 4 号-1 月 28 号, 1 月 4 号-1 月 7 号,整理销售订单,个人技能培训; 1 月 8 号,熟悉公司的业务部的工作流程,并制定实习计划。1 月
12、 10 号-1 月 28 号,实际操作,主要经过是 google,ecvv,made-in-china,alibaba,globalsources,trade-key等免费平台寻找客户。阶段计划: 1 月 10 号-1 月 11 号,利用 google 搜索引擎,寻找有需要我们公司产品的公司网页,并用 e_cel 表格记录公司名称,联系人,联系方式等基本信息,找出 50 条,并对其发送开发信邮件,介绍自我的公司和产品。1 月 12 号-1 月 14 号,注册免费的 alibaba,ecvv,made-in-china,globalsources,trade-key 账号,并把公司名称,公司介绍
13、,公司相册,联系人资料等信息依依填好,尽量详细,专业;并查看所发邮件是否有回复,对有回复的邮件,进行有针对性的回复,没有回复的邮件再次发送新的产品咨询(包括新产品开发情景等等)。1 月 17 号-1 月 20_ 年,想着别人都在家享受,而我还在公司受罪,心里就觉得很不是滋味,为了打发时间,我时不时问唐经理一些自我都觉得很弱智的问题,但他还是不厌其烦的回答我,再就拼命喝水,大约每隔半小时就上一次厕所。最终熬到第 8 页 共 16 页 了尽头,公司也如实如数的把那点微薄的工资发给了我,第一次拿工资的感觉比较复杂,一是觉得很兴奋,靠自我挣的钱很有价值,二是觉得很心酸,辛辛苦苦干了 25 天,才 12
14、50 元,三也觉得欣慰,能学到这么多东西,并且真正体会到了他们做电子商务的苦衷。更重要的是遇到了一个很好的经理,才能有这次尝试的机会。这次的实习,让我明白不管做什么工作都有它自我的特点,要根据它的特点找到工作的方法和技巧。我们是大学生,可是我们的实践经验实在是太少了,在他们面前我们真的还要好好学习,好好积累。其实还有一点也值得欣慰,就是我们的素质和理解本事比他们要强很多,这点也是我们值得自豪的地方。我仿佛看到了自我的未来,虽然我们的起点比他们低,可是只要我们努力,一步一步积累经验,把我们所学的知识灵活运用到工作中去,我们的提升空间比他们大很多很多。然而中国的未来正需要我们这样一批批的人才,才能
15、健康有序稳定的发展。销售员工培训心得体会 4 在湖南迪达农业服务中心实习期间,负责湖南茶叶的销售,茶馆经营的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营供给咨询服务。首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少第 9 页 共 16 页 专卖店,如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又有几个不一样的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑,形似莲心、雀舌,色泽翠绿略黄;
16、叶底均匀,一旗一 qing,交错相映,栩栩如生,煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称为“旗 qing”,喻其叶为旗,芽为qing。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约 2-8 万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不一样级别时,其色其香更为重要,炒制精妙的茶叶应是坚持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一二。茶叶城的货多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,应有尽有,除各地
17、茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,可是紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别在于其制作工艺粗糙程度不一样,进而影响对茶香的吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后两次冲泡的香味不容易混得过多。批发茶叶后,零售价多有差异,这得看零售地域。市区,郊第 10 页 共 16 页 区由于消费水平,房租不一样,成本自然不一样。处于不一样地域得零售店能够根据不一样成本适当调整售价。可是其中有一点,对规模不大的茶店而言,散茶比袋装茶的利润空间更大,对顾客而言,顾客能够直接看到茶叶的色泽,形状,还能够闻其香,相比袋装茶而言,袋装茶多
18、数看不到其质量,更不用说闻其香了,这可谓是“双赢”-零售商的利在于能够取得袋装工人创造的部分价值,另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶,于是必须的袋装茶是必要的,异常是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡,也是比较受欢迎的。说到茶馆不可不提及茶道和茶品,正所谓“种茶是一门科学,制茶是一门技术,喝茶是一门艺术,并且是一门学问。”中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍,于玻璃得透明,能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器-温杯(壶)
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