蕉下服装天猫专卖店运营规划

蕉下天猫专卖店运营规划TableofContent公 司 概 况优 势 需 求运 营 推 广第二部分：优势需求销售渠道传统微商为辅线下合作专柜淘宝线上等其他电商零售三大销售渠道齐发力企业主要售卖的方式，以传统微商带货为主要销量方式，覆盖全国范围交易。企业线下专卖店，为微商代理的线下店，借助蕉下品牌，在线下引起消费者交易方式。通过其他社交平台线上的电商零售方式，但未成相关的天猫店铺，销量一般。行业趋势行业竞企积极布局电商平台010203让品牌更年轻如今的电商市场中，人群年轻化的趋势明显。

90后00后已经成为线上主流消费人群，他们的喜好平台购物，影响着线上消费方向。打造品牌形象线上的店铺，就是名片，不仅代表着消费者对品牌文化的认可，还代表消费者对于产品和设计的喜爱。本身也是对自身品牌形象加强和突出。加强互联网属性提升品牌的互联网属性，能帮助品牌占据年轻消费者心智。而电商，本身就是带有节点的营销模式，带有很强的互联网属性

。线上转型市场饱和微商线上实体多重布局，对接更多受众以品牌升级为基础提炼品牌差异点，丰富消费理由。以情怀创意为核心提升品牌内涵，唤起情感共鸣。以电商平台为推力融合官方电商平台，链接主力消费人群。渠道开拓深入拓展，搭建天猫专卖店构建线上平台秋冬新风尚活动产品线不断更新迭代将品牌从春夏覆盖到秋冬试水互联网营销拉进品牌与年轻消费者距离实现线上线下共营的销售模式为什么我们要打造天猫专卖店？入驻天猫打造天猫专卖店，我们的优势线上直营公司通过网上这个购物平台来实现甲方产品的线上直营这个方式提高交易效率消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率线上新营销企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店准备阶段把握电商平台红利，积极有序准备123内容导购价值深化直播生态完善有效粉丝精准触达4全渠道内容带货甲方支持合作共赢为品牌方打造声量提高销量甲方支持产品线支持：提供品牌研发规划，为之后的产品线调整提供一定的思路。内部决策支持：提供专门人员长期对接，建立信任和提高沟通效率。对于同类竞品的洞见与优衣库对比产品：产品线丰富，以时尚简约风格为主产品线丰富，细节较多，风格缺乏差异性。价格：价格略贵，人群为小资或中产阶级性价比高，人群为学生、白领等工薪阶层。以新媒体营销为主，主要集中在线上。营销：线上线下投入大，知名度高。渠道：线上线下渠道覆盖，线下门店分布广泛。以线上渠道和经销商渠道为主，集中在线上。与优衣库作对比蕉下产品性价比较高，在同等价格上用料更多。蕉下集中线上渠道和经销商渠道为主，优衣库在主打线下门店，增强顾客体验和互动。1.优衣库产品为时尚简约风格，可适合较多场景使用，蕉下首次尝试秋冬新品，具有很大的挑战性，产品风格缺乏明显的差异性。

2.蕉下在产品材质上添加更多细节和特色，通过长期的消费者端深耕，可以逐渐侵占优衣库市场份额。营销上，蕉下精准当下消费趋势，通过社交媒体+短视频平台+明星效应的矩阵方式，打动年轻人群。优衣库目前主要以线下渠道端覆盖消费者，营销方式较保守，依靠长期积累的口碑。总结价格营销产品渠道如何建立差异化产品心智定位渠道端侧重投放赋予文化价值秋冬产品更多着重于宣传产品保暖功能，设计卖点等，忽略了很大的功能点：防晒，以防晒保暖为功能卖点，秋冬不止保暖，还需防晒，通过营销端宣传建立新的消费认知。与竞品营销避其锋芒，通过淘内渠道、新媒体平台、社交平台等进行侧重投放。投放评测视频、产品对比、模特街拍等，在线上媒体端集中发力，收割年轻消费者。通过推出20XX秋冬限定款或品牌联合定制周边等，提升产品价值，提升客单价，并形成粉丝自传播效应。我们天猫专卖店优势成功案例目前合作的店铺目前合作的店铺成功运营轻氧轻燕专卖店，全年成交额超两千万，获得品牌的认可。目前合作的店铺支付转化率为10%左右，比同行业转化率8%高，月均访客数维持在3万人，已成为同行业的优势店铺。心得1.已成功运营多家品牌店，拥有多年及实践经验，具备自身可操作理论。2.随着国货潮流的不断兴起，国货已经被年轻群体拥抱与接受，未来是国货腾飞的时代，而服装市场则是消费品市场的风向标，代表年轻人当下的审美与需求。

3.作为运营团队，我们可以快速洞悉市场风向，调整产品库存状况，最大限度实现销售增长，并拥有淘内、天猫店独有资源，提升品牌形象与知名度。我们天猫专卖店优势资金上单独筹备项目组资金300万满足项目组前期创建及统筹对资金的需要灵活现金流应对任何突发状况保证日常活动顺利进行，包括节点推广等营销活动吸收更多电商专业人才，帮助项目组业绩迅速腾飞12 34我们天猫专卖店优势运营上设立杭州分公司成立运营部杭州省会将会吸收到更专业更符合的团队的专业人才。进一步完善新运营团队架构。方便与淘宝天猫小二线下对接沟通资源寻求合作，获得独家资源和权益，高强度曝光店铺，拉动进店流量及销售转化。有利于在杭州开展寻找第三方拓展服务，如孵化平台、商会等，建立战略合作，推动店铺高速发展。运营4人，主要负责店铺日常运营及节点营销规划。美工2人，专注产品图美化及用户化思维设计。拓展2人，沟通上下游供应链，搭建完善生态体系。123我们天猫专卖店优势物流上寻求义乌第三方专业云仓库合作清晰了解当前产品存量，优化细分库存产品线，针对库存产品推出营销，适当消化库存，补充当季产品热卖款，提升产品组合利润。以下至上的推动店铺管理效率，保证专卖店订单发货时效，减轻运营端客服压力，提高发货能力和客户满意度。12我们做专卖店服饰的强项五位一体打造 精细化运营体系我们做专卖店服饰的强项通过数据分析我们可以看到目前竞店主打日用产品为主，占销售额的55%以上，价格带区间在200元以上。1.店铺定位上1.我们服配销售比例超85%，以今年为例今年采购额1000万将近850万是服配产品，将目前产品线基础上将做差异化的运营营销。2.秋冬等服配性产品我们更熟悉，有成功经验，更容易通过组合营销方式推广，快速推向市场，建立市场份额。3.独立的项目组和充足的资金，可以快速洞悉市场变化，与天猫店小二建立独家资源权益。竞店数据我们做专卖店服饰的强项通过入口流量的对比分析，竞店投入主要在付费流量上，站外投放为0。竞店数据我们做专卖店服饰的强项在付费流量中，淘宝客、超级推荐、直通车、智钻、品销宝——明星店铺等投入最多。竞店数据2.运营推广成本上各方面付费流量要在竞店基础上多追加投入一倍以上投入，通过声量带流量的方式，迅速为店铺建立前期基础，抢占淘内消费者的目光。我们做专卖店服饰的强项3.差异化投放通过钻展、淘宝客等渠道，在站外网页、短视频平台、信息流平台进行站外投放，释放增量市场，打造组合式、差异化的引流投放体系。我们做专卖店服饰的强项通过竞店流量分析，手淘流量大于网页端占比，手淘基本成为年轻人淘宝的重要方式。竞店数据4.以移动端的店铺搭建围绕移动端天猫进行店铺搭建，有利于淘内消费者随时进入店铺浏览并购买，占领用户碎片时间。以用户思维为主导，排版风格偏向简约时尚，精准触达目标群体。我们做专卖店服饰的强项根据竞店分析，手淘淘宝直播逐渐成为有效的引流方式之一。5.建立淘宝直播运营体系初期：运营将三天一直播的方式，为粉丝介绍产品，突出产品利益点。中期：店铺得到一定流量扶持后，以每天直播方式，搭配每日定点秒杀福利，激活粉丝留存及引流。长期：保持每天直播两小时，模特基于产品换装介绍，限量抢购服饰，推出秒杀款，每周六上线新品，不断刺激消费者购买欲望。关于极端情况的思考秋冬库存浅，颜色sku多，分尺码，可能在售后和退换货上有压力，能不能更好的解决？策略线上+线下融合自有渠道解决库存积压问题线上线下实体合作借力清仓社区特价清仓优惠刺激微信社群卖货熟人效应线上店铺直播反季促销准点秒杀店铺专区优惠搭配薄利多销折上折，多买多折店铺福袋活动回馈粉丝“赌博”效应第三部分：运营推广推广策略三大推广模式构建企业推广模式(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)淘宝客(4)超级推荐稳定推广短期推广站外推广(1)网红直播推广(2)参加淘宝各类主题活动（元旦中秋丶国庆等）(3)众筹(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购(1)抖音、快手平台推广(2)UC订阅号推广(5)软文广告推广(6)百度贴吧推广店铺类别我们将秋冬新品打造天猫三个类别贴身保暖系列保暖内衣打底衣连裤袜户外防晒保暖系列冬帽保暖口罩围巾时尚保暖系列中筒袜羽绒服帆布鞋卫衣系列打造舒适亲肤 保暖御寒蕉下与竞品相比添加了“氨基酸”亲肤助剂，抗干燥，抗静电，提升穿着舒适度将亲肤建立独特的产品认知，与竞品形成有效的品牌区隔独特USP亲肤保暖贴身保暖系列系列打造抵御秋冬紫外线 抵御严寒蕉下作为轻户外品牌，防晒是核心竞争力蕉下UPF50+防晒力，为你的秋冬多一点防护独特USP防晒御寒

户外防晒保暖系列系列打造设计感，人气街拍 御寒颜色、设计千篇一律的保暖衣物，已经不能打动年轻消费人群他们更加需要通过衣物彰显时尚个性蕉下时尚保暖系列添加更多设计细节，打造街拍时尚感独特USP时尚百搭时尚保暖系列爆品打造爆品打造策略爆品打造爆品打造策略

“三架马车”模式秋冬新品系列

贴身保暖系列户外防晒保暖系列时尚保暖系列主打爆款

打底衣、保暖内衣围巾卫衣功能利益点

亲肤保暖防晒保暖时尚百搭通过爆款单品的打造，带动秋冬新品系列的认知，集中有限资源推广，为店铺引流，推动秋冬新品销售。推广节奏9月10月11月12月1月2月3月秋冬新品推广节奏预热高潮期年底销货20XX年9-10月营销主题金秋风暴金秋送温暖金秋营销主题主题概述金秋送温暖随着天气逐渐变冷，外套已经穿起来，保暖衣服开始要囤起来，家里压箱底的贴身保暖衣服已经开始发旧，消费激情随着气温逐渐升高。在金秋风暴日，选择几款贴心保暖衣服，让这个秋冬多一点守护，多一丝温暖，好好爱护自己。金秋营销主题营销方式直播营销：秋冬新品好物清单直播带货

金秋送温暖创意简述：

邀请时尚服饰达人KOL，借势金秋风暴日，推出“把温暖带回家”

时尚直播，教大家

秋冬季如何打造时尚造型！瞄准精致女孩通勤、约会、宅家的不同场景，打造蕉下

秋冬产品场景化应用，表现产品的功能利

益点，营造金秋有蕉下，亲肤舒适过秋冬

的气氛。主推产品主推——保暖内衣、打底衫主推融暖系列初、中、高适暖内衣套装及挚暖系列休闲打底衫，突出产品简约、百搭风，

适宜入秋的衣物需求。01时尚保暖系列推时尚保暖系列的卫衣、帆布鞋等单

品，主推设计感、百搭服饰的卖点，适

用于多场景。02主推亲肤功能差异化、百搭卖点，推广场景通勤、约会等金秋营销主题推广渠道01微淘提供蕉下产品的金秋活动最新资讯、活动政策信息，提供入球热门产品，通勤搭配攻略。02必买清单通过必买清单的好货推荐，把蕉下秋

冬新品推荐给淘内用户，促进销售。03有好货提供蕉下实用性好货资讯，入秋囤好物提供保暖好货露出产品。04问大家通过UGC的方式，令消费者建立品牌信任感，刺激购买欲望，提供生活场景搭配技巧。金秋营销主题推标广题内容tips

•

本期专题围绕“金秋把温暖带回家”展开，

小版块根

据出行的需求进行细分，内容围绕通勤、约会、宅家场景进

行。•

本期专题以重内容的资讯为主，配以突出商品性质的排

行

榜和单品。资讯类主题方向金秋九月，天气渐凉，小仙女的实用保暖单品有哪些。好货、排行榜类主题方向

金秋九月，实用保暖好物分享叮咚，你有一份秋冬保暖好物榜单金秋营销主题推广目的金秋风暴推广目的金秋风暴作为9月的营销节点，通过直播、公域投放的方式，迅速建立人群认知，为蕉下秋冬新品20XX年天猫营销建立品牌传播基础。金秋营销主题20XX

天猫双十一天猫11.11双十一 嗨购蕉下双十一营销主题主题概述双十一 嗨购蕉下双11来了，花费好多时间和精力，逛遍了淘宝商城各大品牌自营店、旗舰店，

将便宜的、顺眼的、实用的、需要的东西统统放进购物车，只等在双11这一天

按下购买键。

一年里都在紧紧缩缩过日子，这次我要超大方、心里才会超痛快！保暖内衣、围巾、卫衣、帆布鞋我都要，品质源于实力，秋冬做最善良的girl，走到哪里都有蕉下的贴心保护，你就是自己的女王。双十一营销主题主推产品主推——保暖内衣、打底衫主推融暖系列初、中、高适暖内衣套装及挚暖系列休闲打底衫，突出产品简约、百搭风。01蕉下保暖系列时尚保暖系列、贴身保暖系列、户外

防晒系列，全系列推广02主推秋冬新品活动，主打双十一优惠政策、产品价格、品

质特性双十一营销主题双十一电商节奏11.10 11.12预热期

提前购

高潮期10.26冬季抢新聚划算开团保暖内衣抢购11.11大促直播定制每日秒杀

实惠秀出来11.6

11.7手机专享根据天猫平台活动时间节奏，

跟随平台节奏，前期做预订预

售（前期交定金，6号付尾款，

其中“聚划算”就是在活动页

面展现的预售活动版块），后

期做秒杀抢购在各个活动

版块

都有相应的活动礼品支持，并

针对6-11号每日单笔成交金额

最高的订单送出精品大礼。双

11

“

嗨”

购直播概述直播亮点你选我送

双11期间互动用户可以投票选择自己喜欢的美包，支持数达到一定量，即可免费送出，还会送出半价优惠券，还可以砍价！直播日期：11月11日20:00-24:00直播地点：专业直播间造势引爆沉淀直播预告直播权益预告开播倒计时提醒用户分享直播信息有礼直播中边看边买免费送直播款红包/赠品任性发直播专属福利直播效果汇总直播内容二次加工，边看边买，实现销售延续直播预告站内资源：

pc首页展示无线展示微淘展示站外资源：微博、微信、贴吧资源推广直播中1、直播人员：店铺首席设计师、运营总监、达人（待定）2、互动权益：

(1)、直播设计款免费送

(2)、红包1000元(3)、免费抢半价送新包特权

(4)、免费送优惠券1000张双十一营销主题推广内容tips•本期专题围绕“双十一购物”展开，内容围绕品牌预

售、产品价格战、活动政策来进行撰写。•本期专题以双十一销售内容，配以品牌宣传、政策活动露

出。资讯类主题方向

根据天猫平台活动时间节奏，根据平台节奏，前期做预订预

售告知、政策露出，嗨购清单类主题方向盘点双十一蕉下秋冬新品盘点清单，主要突出产品综合特色站内直播带货双11期间互动用户，种草带货，免费送出新品，半价优惠券，还可以砍价！形成销量双十一营销主题推广目的双十一推广目的双十一以销售主题、直播带货形式，吸引消费眼球通过传播销售政策，引爆全网形成蕉下品牌产品站内外传播从而形成双十一销售20XX

天猫双十二天猫12.12双十二 暖心蕉下双十二营销主题主题概述双十二 暖心蕉下经历了望穿秋水的等待，终于等到了节假日的到来。于是和家人一起，开启了一场说走就走的旅行。携一套保暖内衣，带上保暖围巾，穿着帆布鞋，拥一份自在的心情，揽一片醉人的风景，留一份真纯的回忆。有蕉下保暖系列，肆意享受旅途的痛快，百搭系列在手，北方说走就走。双十二营销主题主推产品主推——保暖内衣、打底衫主推融暖系列初、中、高适暖内衣套装及挚暖系列休闲打底衫，突出产品简约、百搭风。01蕉下保暖系列时尚保暖系列、贴身保暖系列、户外

防晒系列，全系列推广02主推秋冬新品活动，主打双十二优惠政策、产品价格、品

质特性双十二营销主题推广内容tips•本期专题围绕“双十二品牌推广”展开，

小版块根据秋冬系列类别进行细分，内容围绕品牌预售、产品价

格战、活动政策来进行撰写。•

本期专题以品牌推广为主，配以突出话题传播及露出。资讯类主题方向根据天猫平台活动时间节奏，根据平台节奏，前期做预订预

售告知，政策露出清单类主题方向盘点双十二蕉下秋冬新品盘点清单，

品牌双十二精品露出双十二营销主题推广目的双十二推广目的双十二品牌推广为20XX新年造势，多渠道品牌稿件露出，配合促销互动、从而形成双十二销售。打造蕉下时尚品牌、产品形象。20XX元春营销主题天猫年货节把爱放在心里元春主题规划主题概述把爱放心里日历每更新一次，心就愈发激动起来，因为团圆的春节越来越近。回家的旅途还未启程，那颗激动的心却无处安放。但是那个装满期待的行囊，一定要精挑细选，好把给家人的礼物装得满满当当。在年货节，选择高品质的保暖衣物，为回家的旅途做第一步准备！蕉下保暖衣物，保暖又亲肤，把好物带给爸妈，享受那份团圆的愉悦感吧！元春主题规划营销方式达人直播：归家晒箱，蕉下满足你防寒所有创意简述：邀请时尚达人KOL，借势春节节点，电商年货节营销，推出“把爱放心里”

时尚直播，教大家

如何放置行李箱，春节带哪些东西

回家好！话题互动：#把爱放心里#“把爱放心里”

热点时尚直播（年货节）n 发文：直播结束之后，推出一篇关于秋冬产品相关实用文章小编，我看了直播后觉得特别有用n

留言：在公众号、天猫商城评论区互动留下互动信息，赢取新春礼包n

提问：提前准备好直播中提问问题，直播时可让观众参与答题，并赢取新春礼包我要赶紧换套蕉下新品蕉下官方店元春主题规划三大线上活动刺激年终销售直播抢券通过参与直播，抢限时券促进销售购买晒图领券通过参与评论，领取长期券形成二次销售机会店铺专区新春主题活动特价专区形成活动内长期销售手段元春主题规划推广渠道01微淘提供蕉下产品的金秋活动最新资讯、活动政策信息，提供入球热门产品，通勤搭配攻略。02必买清单通过必买清单的好货推荐，把蕉下秋

冬新品推荐给淘内用户，促进销售。03有好货提供蕉下实用性好货资讯，入秋囤好物提供保暖好货