约球,找网络足协

1、约球 ,找网络足协山穷水尽处，自有灵感在深圳大学虽然读的是文科，邱秋最大的爱好却是踢球 和编程。大三时，他通过舍友的女朋友的表哥的同事的儿子 等等很复杂的关系图，找到了一个很牛的技术搭档，成立了 深圳大学米诺奇工作室，开始琢磨创业的事儿。恰好，有一家新加坡的公司将一个技术项目外包到深 圳，项目经理人正在程序员圈子里找人接单。很多技术团队 开出的价是十几二十万，邱秋几万块钱就把单子抢下来，招 了一帮 90 后的大学生程序员，在学校旁边租了一栋复式套 间加班加点地干活，年轻人没有家庭负担，有的是拼命做事 的激情，大家很快就把活儿漂亮地干完了。因为邱秋团队接单价格便宜，做完这个单子，类似的软 件外包

2、单子源源不断地过来。到年底，邱秋和搭档一核算， 一年下来，他们竟然赚了 100 多万，对于一帮由在校大学生 组成的小小工作室来说， 这算是一笔了不起的收入了。原本，靠软件外包赚快钱，邱秋和团队完全可以过得很 舒服。但是这不是邱秋创业的本心，这个 90 后团队的理想， 是通过自己的技术和能力开辟一片属于自己的天空。很快他们开始寻找原创的带技术含量的项目。 2012 年， 他们把赚到的钱砸到了智能 Wife 这个项目上，这是一个很 有新意的方向，直到一年多后，百度、华为、小米等大公司 才纷纷进入这个领域。创意虽好，但软硬结合的智能 Wife 涉及的环节非常多，投资量巨大，并不适合米诺奇这个草根 创

3、业的小团队。资金链眼看就要断裂了，团队信心开始动摇，有程序员 陆陆续续地离开，邱秋赶紧和各路投资人接触。投资人来了 又去了，他们很看好这个项目的前景，但资本更愿意做的是 锦上添花，在没有看到盈利的节点前是不会出手的。尤其是 对于这个 90 后团队能不能 Hold 住这样的大项目，投资人没 有底。这个焦头烂额的场面， 邱秋倒是挺 Hold 得住。“大不了， 换个项目，推倒重来呗， 到踢球的时间了， 抓紧时间踢球去。他是足球运动爱好者，有十多年的踢球史，团队中有大 半人也都是足球迷。对于深圳大大小小的球场，邱秋非常熟 悉。到了周末，他呼朋唤友，奔往约好的球场去踢球。一场球踢下来，大家满头大汗，躺在

4、球场的草地上，一 边喝着灌装汽水，一边讨论着团队接下来何去何从，智能 Wifi 做不下去了，下一个做什么好呢？从互联网金融、门户 网到游戏，大家挨个儿约球的 APP 怎么样？”身边的约球烦恼，我来解决这个创意很快得到了团队的认同。周末，你的娱乐活动是什么？吃饭、看电影、唱 K 还是 宅在家里？想不想踢一场球摆脱亚健康？想，但是在北上广 深等城市一块场地、约上足球的球友谈何容易？对于业余球员来说，约球不易，且踢且珍惜。大城市的 房价昂贵，寸土寸金，想找到就近而且便宜的球场不容易； 想找到实力相当的球员拉起一个球队，选择队友也不容易。 而体育场馆是一个互联网化程度很低的领域，由于信息的不 对称，很

5、多运动场所闲置着，造成极大的浪费。为他们搭一 个平台，正式米诺奇团队可以做的事情。邱秋和队友们跑遍了大大小小的球场去做调研，征求球 场和足球爱好者们的意见。大家对于这样基于移动互联网的 约球平台非常期待。而且这个市场也不小，作为世界运动之 王的足球，其引发的关注度和话题性比其他运动都强。做过 行业和市场分析之后，邱秋和小伙伴们决定瞄准足球约球这 片蓝海市场。以前大家约球主要是通过 QQ 群、微信群等，沟通非常 繁琐。有时候队长在群里发一个消息，什么时间什么地点去 踢球，结果一遇上刷屏，关键信息就被覆盖了。邱秋团队开 发的乐奇足球 APP,可以在手机客户端方便地为足球爱好者 提供线上报名、组织球

6、队、预定场地、匹配对手和约找裁判 等一站式比赛服务，基本上覆盖了踢一场业余足球比赛的主 要需求。最初的版本，邱秋原定开发软件的时间是两个月，没想 到中间跳票，直到半年多才推出来。中间两次推到重来，因 为这样的约球平台是原创，没有任何其他企业的产品可以学 习借鉴，开发团队只好一边摸索，一边不断修改完善细节。2013 年 3 月，乐奇足球的第一个版本上线。最初，使用 的人少，签约的球场也少。邱秋和团队不断地在球友圈里做 推广，渐渐地大家都熟悉了这个新奇玩意儿，感觉踢球订场 果然方便多了。但更多的球场去哪儿找呢？邱秋和团队就去城市扫街。 邱秋开玩笑地说， 那段时间， 他每天就是深圳一日游。每天坐着公

7、交，从盐田到南山，跑 遍从东到西的六个区，去跟大大小小的球场老板签约。因为 乐奇模式的独特，确实能够帮到球场，直接拒绝邱秋的球场 倒是很少。团队风风雨雨十多天跑下来，竟然签下了珠三角 周边城市的 100 多家球场，邱秋又一次惊叹于团队的战斗力。雪球越滚越大。一年多后，乐奇足球签约球场的城市扩 展到北京、上海等城市，签约球场已经超过330 个，平均同时在线用户人数超过 60万人，球场预定月销售额是 2300 元。 按照目前订场销售额 20%的佣金计算， 乐奇足球每月光从签 约球场拿到佣金提成即可达到 460 万元，这还不包括乐奇为 签约球场提供的广告宣传位。再想想乐奇足球上记录的海量 数据，以后

8、不管是卖参赛设备、运动保险、纪念品，还是嫁 接一些可穿戴设备来检测运动数据，提供健康运动的技术建议，都有很大的想象空间2013 年年底， 邱秋带着团队参加全球移动博览会创业大 赛，一举闯进了前三名。因为乐奇足球上线第一个月就实现 了营收，这在以烧钱为乐事的互联网行业是非常罕见的，邱 秋的团队很快获得了深圳一家 VC 百万级的天使投资。搭上世界杯的东风，抓住球迷乔布斯说过， “成就一番伟业的唯一途径就是热爱你的 事业。”要想在创业中活下来，你就要清楚自己想要什么。 邱秋当下最关心的是提升用户量，赚钱是以后要考虑的问 题，因此目前所有的佣金收入都被他拿来作为用户的订场补 贴，单场补贴 20 50元

9、，甚至100元。再忙的周末，邱秋也会腾出时间来踢球，这是习惯，也 是倾听用户意见的好时机。踢完球后，他就顺便打听一下大 家对乐奇足球体验的意见。球友们七嘴八舌，有的建议乐奇 加强社区交流，为球队设计积分排名；有的建议淡化竞技， 加入游戏元素；有的建议乐奇多组织一些赛事，调动大家的 积极性这些意见，邱秋会回去团队讨论。乐奇足球的设 计也越来越完善，新上线的 4.1 版本，邱秋就吸收了球友的 意见，推出了“乐奇乐讯” 、“球员证书” 、“球队信息”、“赛 事活动”等版块， 并特意将游戏当中的元素， 如经验、 等级、 道具、排行榜等融入到了产品当中，以增强社交性，提高用 户黏度。对于这个夏天世界杯的热浪， 邱秋也没忽略。 早在 4 月，他与华夏城市联合电视台签约，在广州、深圳推出了“乐奇 模拟世界杯” 7 人制业余足球赛。乐奇足球作为组委会，负 责组织用户组队参赛，并提供裁判、奖品和奖金，合作方则 为比赛提供网络直播技术、节