中小企业如何有效建立品牌2.0重点

1、做最专业最系统化的企业全员培训平台中小企业如何有效的建立品牌讲师：聚成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台第二步：用三个维度看区域市场的品牌建设1 定位；2. 消费者文化的习惯中寻找机会:L 3让品牌动起来：康明眼镜的发展从品牌价值的角 度看区域市场品 牌建设的机会；区域品牌 建设的价 值和操作从中国市场的特点 看区域市场建设品 牌的地位和作用.挑战与机会从中国企业的自身状 况看区域市场品牌建 设的作为和现实 緊成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台 緊成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台市场容呈大：市场成长性强：市场细分化 快而不稳定；区域消费文化差异明

2、显；消 费增虽的巨大不平衡性：市场同质化竞争 市场的爆利心态（多元化的思想源头春 兰转型）；贸工科战略路线：巨大的市 场空白下的创业模式：产品经营到品牌 创新经营（下马威膏药） 緊成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台 緊成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台V聚成华企在线商学院3做最专业最系统化的企业全员培训平台第三步：品牌定位A. 调查分析企业的竞争形势，明确企业的竞争优势与竞争不足：B. 选择最具有竞争力的定位：C. 不断强化和传播新的定位：D. 传播中要不断的履行新的承诺。注意：定位的一个中心是：品牌的核心价值不能变；二个基本点：从卖产品到卖品牌的转变：从卖广告

3、到卖品牌核心价值的转变。 緊成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台案例分析:品牌现状“前锋在吸油烟机行业中的地位W聚成华企在线商学院5做最专业最系统化的企业全员培训平台品牌现状主要竞争厂商优势分析品牌品牌力产品力组织 建设渠道拓 展终端建 设25务力 服能未来趋势华帝强懒气灶具完善全面密盖规范强强稳步增长方太强吸油烟机完箸中心城市规范一级市场 强强稳步增长老板吸油烟机完善中心城市规范区域市场 强般稳步增长帅康强吸油烟机完善中心城市规范区域市场 强_般稳步增长万和强燃气热水器完善全面沒盖一般较强_般増长较快万家乐强燃气热水器完養全面密盖_般较强_般整合林内较强热水器完善中心城市规范_

4、般_般稳步提升品牌现状前锋电子可选的so战賂机会0 I优势S01厨卫电器产业市场规模大.约400亿元.其中 然水器市场约100亿元左右：02-我国房地产发展迅速.新购厨卫产品和气源的 改变带来了厨卫电器的发展空间：03-厨卫市场增长较快.市场前景广阔：04-城镇化.城市建设.北京奧运等给城市道路照 明带来巨大增长空间：05-厨卫电器由中低档向中高档转换.个性化需 求特点越来越强：06-随若新材料新工艺.新技术在厨卫电器业的广 泛运用.节能可循环安全环保.智能化成为厨 卫行业的主要发展趋势07-厨卫电器业整体品牌集中度低51- 依托多年积累的渠道资源.在局部地区（四川. 重庆建立了较完善的市场分

5、销网络：52- 前锋在燃气热水器业内有一定的知名度.为品 牌提升莫定艮好的基础：53- 具有较强的燃气热水器研发生产制造和质虽控 制能力：54- 具有一批有国内市场的销售经验的营销队伍：55- 良好的资金运营状况和财务抗风险能力:Z1-抓住行业快速发展机会.特别是燃气热水器的发 展趟势.提升销售业绩和市场地位：Z2-市场细分满足消费者个性化需求.为客户创造 价值：Z3-以更灵活的市场渠道模式提升市场覆盖率.特别 注意KA店与专卖店营销能力的提升.做最专业最系统化的企业全员培训平台做最专业最系统化的企业全员培训平台 聚成华企在线商学院7做最专业最系统化的企业全员培训平台品牌定位与品牌结构8K緊成

6、华企在线商学院第三阶段目 标市场（3年后）第二阶段目 标市场（2年后）做最专业最系统化的企业全员培训平台品牌定位与品牌结构前锋电子区域市场的定位时间A级市场B级市场C级市场霸一阶段 （2007年）拓展重点区域市场的B级 市场.如郑州.长沙西 女等拓展重点区域市场的c级 市场.如河南湖南等第二阶段（2008-2009年）拓展沈阳大连天津青 岛.厦门等市场拓展次发达区域市场的c 级市场，如河南.湖南等第三阶段 （2009年以后）开始拓展上海广州.深 圳等市场拓展发达地区地县市场. 如东莞.苏州温州宁波 等拓展发展地区的C级市场。说明：A级市场指：北京上海深圳广州：B级市场指：垂庆天津及其它省会城市

7、，计划单列市，如大连青岛厦门等, 也包括发达地区的地县级市.如东莞温洲佛山宁波等：C级市场指：一般省市的地市及以下市场.W緊成华企在线商学院9做最专业最系统化的企业全员培训平台品牌定位与品牌结构前锋电子目标消费群定位年龄比例消费特征25岁以下28%时尚化潮流化生活现代化。25-30岁24%讲究格调个性化生活方式时尚化。31-35岁21%讲究品质情调化愿意多花钱买高质量产品36-45岁16%销费观念朴实，追求实在和质量。45-60岁8%消费观念实在.关注价格与个人健康60冷以上3%关注价格与个人健康讲究节约观念陈旧:家庭年收入比例装修总费用主要厨卫电器消费层次1万元以下7%3万以下2000300

8、0元1-3万元18%3-5万3000-4000元3-6万元30%5-8万3000-4000元6T0万元29%8-12万4000-6000元1020 元11%12-20万4000-6000元20万以上5%20万以上6000元以上品牌定位与品牌结构前锋电子品牌定位前锋是向中国城乡中等收入的普通小康家庭提供高品质.高性价比的厨卫电器产品的大众品牌!前锋电子在燃气热 水器领域，以及厨 卫电器领域强大的 研发创新能力；前锋电子良好的生 产制造能力和成本 控制力；前锋电子优异的品 牌营销渠道和品牌 传播能力。 聚成华企在线商学院11做最专业最系统化的企业全员培训平台第四步：精品营销A. 优化产品线：做产品

9、与做品牌结合起来；B. 找出细分市场：找到最能够进入的市场机会，选择好渠道: 聚成华企在线商学院12做最专业最系统化的佥业全员培训平台品 牌品 系西域高端版标丽 多 赤牌标 鼻WT牌标C5新烈酒牌标il新天新天尼雅牌标2牌标牌标牌标牌标V緊成华企在线商学院13做最专业最系统化的企业全员培训平台新天珠 亦新05标05标酿 红 干 天 新新 牌06标05标06标05标05标新 牌05标05标新 牌06标色 夜 ( 红 干 天 緊成华企在线商学院做最专业最系统化的企业全员培训平台玛纳斯05标05标05标05标甜酒二 105标一 聚成华企在线商学院15做最专业最系统化的企业全员培训平台新天国际酒业产品

10、线泛滥带来了以下的危险：A. 产品线的逻辑性变弱：B. 品牌忠诚度降低，是一个反复购买的行为C. 未被充分挖掘的创意D. 对一大类商品的需求增长停滞。E. 更糟的销售关系。经常的更换瓶贴所造成的紧张关系F. 竞争对手的机会更多。1+1活动造成不良印象使威龙等公司找到攻击新 天的理由和机会.使新天成为颠覆活动的牺牲品増加的成本大量的产品线使研究和开发费用增长.也使市场的营销费用 高速増长 緊成华企在线商学院16做最专业最系统化的企业全员培训平台宝洁公司总裁达克佳克耳在商业周刊上说：这个世界需要31 种海飞丝的洗发水和52种佳洁丝吗？多年来我们给消费者制造了这么多 的困难，这让人震惊。宝洁废除了2

11、7种促销方式，其中包括附赠和向某些顾客赠送金鱼的古怪策 略，也废除了边缘品牌，减少了产品线，并且控制推出新产品。出售的产品少 了，那么销售额会减少吗，错.宝洁通过减少一半的品种就增长了5%的销售额, 在过去的5年时间，宝洁用简单的原则增长了三分之一的生意。 聚成华企在线商学院17做最专业最系统化的企业全员培训平台第齐步：让品牌动起来A. 促进产品销售为主的品牌活动；B. 将品牌定位转化为可以说话的东西；c消费者的品牌文化就是通过动作来实现的。 聚成华企在线商学院18做最专业最系统化的企业全员培训平台爱国者的品牌动起来A. 和迈凯轮F1的市场车队合作：B. 2006年，爱国者冠名中国产业联盟的活

12、动；C. 2007年3月，爱国者与北京理工大学足球队签定冠名协议与战略合作协议：D. 新赛季组织“北京爱国者大学生队”并以此参加2007年中国足球协会甲级联 赛。 聚成华企在线商学院19做最专业最系统化的企业全员培训平台比亚迪汽车“巡回上市比亚迪F3的市场推广上我们就全面上市还是巡回上市展开了讨论，在分析了市场环境和 我们自身的资源后，我们提出了一个新的概念一一精准营销。就是在区域市场我们做到集中 精良资源，准确岀击，逐个击溃对手。从微观上讲我一个月的产能只有5000辆.品牌推广的 费用只有一个亿，我必须精打细算：在产品方面，我们F3的性能在安全造型经济性，操控 性方面与凯越伊兰特可以相比.有

13、些性能甚至超过他们，但在品牌影响力方面与他们相比 还有些不足。如果我们在市场上全面的展开推广我们没有优势，但在目标市场，对目标人群 实施精准打击，以精准的市场定位，精准的产品投放，精准的价格策略，精准的产品工艺， 精准的广告投放，精准的亲情服务，精准的全员培训确保精准打击的成功。 緊成华企在线商学院20做最专业最系统化的企业全员培训平台第六步：系统整合A. 与企业姿源的整合B. 与社会资源的整合：C. 与媒体资源的整合：D. 短期销售与中长期的整合 緊成华企在线商学院21做最专业最系统化的企业全员培训平台“前锋电子”品牌规划构成八.品牌管理：有了品牌立法后，如何进行 品牌执法品牌现状：对前锋品

14、牌当 前的市场现状竞争 现状消费人群及其 认知现状进行分析 判断.界定品牌的 问题要点三.品牌定位 和品牌结构： 为实现品牌目标制定品牌定位策 略及确定品牌结 构五品牌识别： 明确品牌在视觉甚 至听觉上的识别要 素六品牌传播： 以各种途径实现对 品牌定位及品牌内 涵的传播四.品牌内涵: 依附于品牌定位. 界定品牌的内涵构 成要秦O jlftl 口口牌曰 蠡广阔的时间 和空间范畴.界 定品牌的一系列 目标.如认知目 标.竞争目标笫。七嫌体投放：合理分配品牌传播 费用.实现效益锻 大化 緊成华企在线商学院22做最专业最系统化的企业全员培训平台第七步：建立品牌推广的管理部门A. 品牌推广的策略规划部

15、门。在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传 播部的工作范围。B. 品牌推广的策略执行部门。由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人 员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。（视 具体的组织架构而定）C. 加强品牌管理部门的专业力量。要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才， 包括品牌推广经理品牌助理等人员，都要是对战略.品牌市场研究传播.销 售管理等方面具有理论知识.实践经验以及深刻认识的专业人才。 聚成华企在线商学院23做最专业最系统化的企业全员培训平台D.加强品牌推广部门与其他部门的互动1. 与市场策略规划部门的互动，掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部 门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配，2. 与市场调研部门的互动通过市场调研部门取得相关的市场