一个经典案例：陌生开发如何轻松要到电话

1、一个经典案例：陌生开发轻松要到电话鼎达·微课堂编辑整理陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍，许多人都会觉得无从着手，但是你又必须得逾越它，你原有的熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的。一. 心态决定一切:做陌生拜访之前不要想太多，因为很多人都预设立场：万一对方要是拒绝我，我不是很丢脸？所以，你要明白别人拒绝你是正常的，这样才不会觉得难堪，才能拥有稳定、平和的心态。 二. 要持之以恒:直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也要有这样的意识。 一

2、个直销商在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有那次的成功。 做直销就要有一股韧劲，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。 三. 善用技巧做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实

3、是有许多小技巧的。开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目标，相应的也有个最低目标，就是储备资源便于交朋友。所以，拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到最低目标了。 还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？。 谈话时要把握好一个度。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的

4、就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。 4、 如何应对反对意见，逆转拿到陌生人的电话？（到这里）做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了，不过也是有方法的，下面是一位开发高手在遇到拒绝时的一段对话。 陌：“这是传销。” 直销商：“你知道的传销是什么？” 陌：“传销就是骗人。” 直销商：“哪种才是不骗人？” 陌：“开店的不骗人。” 直销商：“开店的是不是都不骗人？” 陌：“合法的都不骗人。” 直销商：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？” 陌：“那你也是传销。” 友：“其实，不同阶段，人都会有不同

5、认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。” 陌：“那可以。” 直销商：“很高兴认识你这样的朋友。” 朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉我的这位朋友。 直销商：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。” 陌：“我没有名片。” 这个时候，这个直销商表现得相当高兴，许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措，她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。 直销商：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片，说话的同时递上空白名片和笔.” 陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。” 就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。你不要和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。 人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你