冠益乳健字号活动执行关键点说明3ppt课件

1、冠益乳健字号大活动冠益乳健字号大活动关键点阐明关键点阐明市场部2019年3月31日 强化规范1、陈列：植入健字号产品、陈列：植入健字号产品强化规范：1.2米陈列必需保证4个四连杯或2个八连杯0.8米陈列必需保证2个四连杯或1个八连杯必备必备强化强化2、终端物料：直销沟通、终端物料：直销沟通 让消费者直接看到让消费者直接看到“功能功能强化规范：证书+DM单+DM单盒+货架插卡+跳卡必需按规范运用堆头区：2台卧柜放冠益乳其中1台必需放健字号产品3、堆头陈列区、堆头陈列区4、试饮人员、试饮人员试饮人员：试饮台+规范服装+规范话术见附件5、百万派赠活动：动作少、百万派赠活动：动作少 力度大力度大买买送

2、送8连杯2个4连杯4连杯冠益乳，能调理肠道菌群，好菌添加至冠益乳，能调理肠道菌群，好菌添加至9倍；加强免疫力，免疫蛋白添加至倍；加强免疫力，免疫蛋白添加至2倍；倍；百万安康美丽大体验活动现已启动，百万安康美丽大体验活动现已启动，1,000,000份冠益乳等他体验，快来参与吧！份冠益乳等他体验，快来参与吧！安康美丽大体验：安康美丽大体验：1、限时：延续两周购买冠益乳、限时：延续两周购买冠益乳8杯产品，即可获得杯产品，即可获得4杯体验装，先到先得，送完为止杯体验装，先到先得，送完为止2019年年3月月27日、日、3月月28日、日、4月月3日、日、4月月4日日16:00-18:002、购买冠益乳、购

3、买冠益乳2瓶瓶450g利乐冠产品，即可获得利乐冠产品，即可获得2杯体验装，先到先得，送完为止。杯体验装，先到先得，送完为止。概略请见店内海报或登录概略请见店内海报或登录mnsnn蒙牛乳业蒙牛乳业(北京北京)有限责任公司拥有本次活动最终解释权有限责任公司拥有本次活动最终解释权5、百万派赠活动：必备、百万派赠活动：必备8项规范项规范强化规范：1、10元以上KA门店2、4个以上易拉宝3、限时16.00-18.004、发DM单、售卖、兑换必需分别按规定话术沟通5、百万派赠活动：必备、百万派赠活动：必备8项规范项规范强化规范：5、陈列区：0.8米以上陈列，配1名导购员6、堆头区：2名人员+1个易拉宝+2

4、个及以上冰柜7、入口区：1个易拉宝+1个发单人员8、出口区：1个卧柜+1名人员+dm单派发+小票登记序号序号项目项目考核要点考核要点考核金额（经销商）考核金额（经销商）连带责任人连带责任人1 1培训培训市场无活动培训市场无活动培训10001000元元/ /市场市场城市经理城市经理/ /推广经理推广经理活动培训不按照公司要求活动培训不按照公司要求500500元元/ /市场市场城市经理城市经理/ /推广经理推广经理资料提报不符合公司要求资料提报不符合公司要求300300元元/ /市场市场城市经理城市经理/ /推广经理推广经理2 2活动开始时间活动开始时间3 3月月1919日开始活动日开始活动每晚一

5、天考核每晚一天考核500500元市场元市场城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /中心经理中心经理3 3活动商超活动商超10001000个报备的门店个报备的门店10001000元元/ /店店城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /中心经理中心经理4 4活动物料活动物料活动物料到货情况反馈失实活动物料到货情况反馈失实10001000元元/ /市场市场城市经理城市经理/ /通路行销经理通路行销经理广宣物料使用广宣物料使用每少一项考核每少一项考核100100元元/ /店店城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /通路行销经理通路行销经理活动结束后活动结束后, ,市场仍有本次活动有活动信息的

6、物料市场仍有本次活动有活动信息的物料每发现一处考核每发现一处考核100100元元城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /通路行销经理通路行销经理必备物料必备物料健字号证书个使用健字号证书个使用200200元元/ /店店城市经理城市经理5 5人员人员促销人员不熟知活动信息促销人员不熟知活动信息100100元次元次城市经理城市经理不及时理货不及时理货500500元元/ /店店城市经理城市经理6 6堆头堆头堆头摆放其他产品堆头摆放其他产品500500元元/ /店店城市经理城市经理没有按照公司要求的材质进行制作没有按照公司要求的材质进行制作10001000元元/ /店店城市经理城市经理/ /推广经

7、理推广经理无活动信息告知或活动信息告知不明显无活动信息告知或活动信息告知不明显200200元店元店城市经理城市经理/ /推广经理推广经理7 7活动标准活动标准白墙达标率白墙达标率每少达成一个考核每少达成一个考核5050元元/ /店店城市经理城市经理/ /推广经理推广经理平日试饮平日试饮每少执行一场考核每少执行一场考核100100元；活动现场每少执元；活动现场每少执行一项考核行一项考核200200元元城市经理城市经理/ /推广经理推广经理周末免品活动周末免品活动每少执行一场考核每少执行一场考核100100元；活动现场每少执元；活动现场每少执行一项考核行一项考核200200元元城市经理城市经理/

8、/推广经理推广经理8 8活动结案活动结案不按规定时间回传资料不按规定时间回传资料100100元元/ /天天城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /通路行销经理通路行销经理/ /中心经理中心经理不符合要求不符合要求100100元元/ /次次城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /通路行销经理通路行销经理/ /中心经理中心经理妄报虚报费用妄报虚报费用取消经销权取消经销权城市经理城市经理/ /省区经理省区经理/ /通路行销经理通路行销经理/ /中心经理中心经理9 9活动阶段追踪活动阶段追踪 及管理及管理不提报不提报500500元元/ /次次城市经理城市经理/ /推广经理推广经理晚提报晚提报3

9、00300元元/ /天天城市经理城市经理/ /推广经理推广经理提报不符合要求提报不符合要求100100元元/ /次次城市经理城市经理/ /推广经理推广经理活动结束以后无活动总结报告活动结束以后无活动总结报告500500元元/ /次次城市经理城市经理/ /推广经理推广经理7、活动考核、活动考核 3月30日补充阐明1、周末引爆活动考核制度、周末引爆活动考核制度项目项目问题问题考核金额考核金额连带责任人连带责任人活动活动准备准备备货不足，活动当日备货不足，活动当日2020：0000前出现断货前出现断货考核经销商考核经销商200200元元/ /店店城市经理连带城市经理连带100%/100%/中心经理和

10、中心推中心经理和中心推广经理连带广经理连带50%50%活动活动标准标准白墙陈列不符标准白墙陈列不符标准扣除问题经销商制作费扣除问题经销商制作费用用无专职导购员无专职导购员活动期间冰柜堆头少于活动期间冰柜堆头少于2 2个个活动期间易拉宝少于活动期间易拉宝少于4 4个个无试饮台无试饮台促销促销健字号产品降价健字号产品降价或直接绑赠或直接绑赠不予核销该城市全部赠不予核销该城市全部赠品费用并考核品费用并考核500500元元/ /店店下指令人下指令人100%100%连带连带人员人员导购员话术使用错误或不导购员话术使用错误或不能熟练背诵能熟练背诵不会使用话术考核经销不会使用话术考核经销商商100100元元

11、/ /店店城市经理城市经理100%100%连带连带2、周末引爆活动费用核销、周末引爆活动费用核销市场部制造物料市场部制造物料: :市场部发放物料由公司承当市场部发放物料由公司承当公司承当费用区域自制造物料公司承当费用区域自制造物料100%100%核销核销引爆费用的核销：引爆费用的核销：1 1、引爆派赠搜集购物小票、引爆派赠搜集购物小票 各城市搜集购物小票，一致粘贴，公司根据购物各城市搜集购物小票，一致粘贴，公司根据购物 小票所赠数量进展核销小票所赠数量进展核销/ /或提供购物小票号码或提供购物小票号码2 2、必需上报引爆照片，照片必需附合规范、必需上报引爆照片，照片必需附合规范 规范照片规范照

12、片3 3张：张：1 1张店内陈列，张店内陈列，1 1张超市入口，张超市入口，1 1张店外张店外兑奖兑奖3 3、销量完成率、销量完成率90%90%以上以上100%100%核销，低于核销，低于90%90%不予核销不予核销3、健字号活动奖励方案、健字号活动奖励方案项目项目执行标准执行标准市场市场权重权重评分标准评分标准奖励对象及奖金额度奖励对象及奖金额度健字健字号活号活动专动专项奖项奖1 1、必须有试饮台；、必须有试饮台； 按各按各中心中心上报上报门店门店10%10%以集团巡查检查的以集团巡查检查的“* * *中心试中心试饮台执行率饮台执行率”* *10%10%1 1、以中心为单位进行评、以中心为单

13、位进行评分排名；分排名； 2 2、3 3月、月、4 4月、月、5 5月每月兑月每月兑现一次奖励，奖励前三名现一次奖励，奖励前三名中心；中心； 3 3、分别为第一名奖励、分别为第一名奖励5000050000元；第二名奖励元；第二名奖励3000030000元；第三名奖励元；第三名奖励1000010000万元；万元； 4 4、奖金分配比例为：中、奖金分配比例为：中心经理心经理5%5%，中心推广经理，中心推广经理10%10%，中心推广专员，中心推广专员25%25%，省经理省经理10%10%，城市经理，城市经理25%25%，经销商执行经理经销商执行经理25%25%。2 2、至少、至少1 1名专职导购员；

14、名专职导购员； 30%30%以集团巡查检查的以集团巡查检查的“* * *中心专中心专职导购员执行率职导购员执行率”* *30%30%3 3、是否有至少、是否有至少0.80.8米冠益乳核心米冠益乳核心陈列陈列 20%20%以集团巡查检查的以集团巡查检查的“* * *中心冠中心冠益乳核心陈列执行率益乳核心陈列执行率”* *20%20%4 4、有、有2 2台冰柜，其中一台摆放冠台冰柜，其中一台摆放冠益乳健字号产品益乳健字号产品 10%10%以集团巡查检查的以集团巡查检查的“* * *中心冰中心冰柜执行率柜执行率”* *10%10%5 5、健字号产品至少、健字号产品至少2 2个四联杯面个四联杯面或或1

15、 1个八联杯面纵向陈列个八联杯面纵向陈列4 4层（梯层（梯子冷风柜子冷风柜3 3层）。层）。 20%20%以集团巡查检查的以集团巡查检查的“* * *中心陈中心陈列执行率列执行率”* *20%20%6 6、是否有物料（、是否有物料（DMDM单、单、DMDM单盒、单盒、跳跳卡、货架插卡、证书）跳跳卡、货架插卡、证书）20%20%以集团巡查检查的以集团巡查检查的“* * *中心物中心物料执行率料执行率”* *20%20%百万百万派赠派赠奖奖引爆活动提名奖引爆活动提名奖每个每个中心中心各各2 2个城个城市市100100分分各中心副经理提名各中心副经理提名2 2个城市参个城市参加评比：引爆店提名奖评选

16、：加评比：引爆店提名奖评选：1 1、提报数据资料，有效照片，、提报数据资料，有效照片，视频资料视频资料2 2、评选委员会决议（夏海通，、评选委员会决议（夏海通，高鹏，夏继锋，刘正雄，孙红高鹏，夏继锋，刘正雄，孙红琴，郭志刚，李金荣）琴，郭志刚，李金荣）1 1、评选前、评选前5 5名店，不区分名店，不区分中心中心2 2、4 4月，月，5 5月评选，每月月评选，每月评评1 1次次3 3、经销商奖励、经销商奖励1000010000元，元，城市经理奖励城市经理奖励50005000元元 胜利门店案例店内陈列：店内陈列：2.42.4米陈列米陈列规范对标：1、物料，笼统齐全2、运用DM单盒/健字号证书3、健

17、字号产品陈列占1.2，自然提高销售量店内活动区店内活动区规范对标：1、特效冰柜及明星笼统2、易拉宝2个3、地贴4、2名导购员超市外入口超市外入口规范对标：1、规范笼统促销员1名，派发DM2、易拉宝2个3、地点选择好超市收银台外兑奖处超市收银台外兑奖处规范对标：1、派赠促销员1名， 派发DM促销员1名，2、易拉宝2个3、冰柜1台，充足的产品4、派发试饮台1个店内其他添加项店内其他添加项1、店内明星灯箱笼统整体造势2、地贴添加宣传性3、自制货架胶贴“双功能：顺畅+免疫 做成货2.4米胶条，起到功能宣传效果胜利引爆活动门店案例胜利引爆活动门店案例胜利引爆活动门店案例胜利引爆活动门店案例胜利共同特点：

18、1、规范到位2、陈列扩展3、笼统突出 不胜利门店案例2、堆头产品陈列陈列：陈列：红枣产品红枣产品试饮台无眉板试饮台无眉板3、活动信息告知问题：无易拉宝问题：无易拉宝 售卖爱克林产品售卖爱克林产品4、产品活动问题：派赠活动做成买赠型活动或特价问题：派赠活动做成买赠型活动或特价5、超市入口问题：无导购员宣传发问题：无导购员宣传发DMDM单单6、兑换点问题：无专职导购员问题：无专职导购员 产品备货缺乏产品备货缺乏 7、专职导购员服装问题：服装不规范、未穿公司指定服装：围裙、问题：服装不规范、未穿公司指定服装：围裙、09年冠益乳服装、年冠益乳服装、母品牌绿色夹克母品牌绿色夹克 话术及Q&A 欢迎品味蒙

19、牛冠益乳！ 冠益乳，中国第一款双功能保健酸牛奶 每天两杯，肠道好菌添加到9倍，免疫力提升到2倍。 选功能酸奶，认准健字号；每天两杯，轻松酣畅，安康美丽！ 发DM单的促销员话术：欢迎参与冠益乳百万免费体验活动，中国首款顺畅加免疫双功能酸奶，获得国家保健食品认证；今天下午四点到六点将有买八赠四免费体验活动，数量有限送完为至。 兑换区促销员话术：冠益乳百万免费体验赠品请到这里领取后接规范话术。 售卖区导购员按规范话术： 规范话术 人体实验：人体实验： 由国家指定机构，选定足够人群，由国家指定机构，选定足够人群，进展长期科学跟踪研讨，对食品效进展长期科学跟踪研讨，对食品效果验证。果验证。 冠益乳由上海

20、市预防医学研讨院开冠益乳由上海市预防医学研讨院开展的人体实验结果阐明：每天两杯展的人体实验结果阐明：每天两杯100100克冠益乳酸奶，克冠益乳酸奶，1414天后肠天后肠道内的好菌双歧杆菌、乳杆菌道内的好菌双歧杆菌、乳杆菌添加了添加了8 8倍倍 BBBB冠菌：冠菌： 来自全球益生菌最大研发机构来自全球益生菌最大研发机构-丹丹麦科汉森，在中国冠益乳独有麦科汉森，在中国冠益乳独有 全球全球2020年运用历史的好菌，对胃酸年运用历史的好菌，对胃酸和胆汁有超强耐受力，活性超强，和胆汁有超强耐受力，活性超强，直达肠道，更有效直达肠道，更有效 在欧洲被以为是平安可靠产品，享在欧洲被以为是平安可靠产品，享誉欧

21、洲誉欧洲2020年，用于婴幼儿配方产品年，用于婴幼儿配方产品超越超越1010年。年。 保健食品：保健食品： 根据我国根据我国 中的定义：保健食品，是指声中的定义：保健食品，是指声称并经依法同意具有特定保健功能称并经依法同意具有特定保健功能的食品。保健食品具有调理机体功的食品。保健食品具有调理机体功能，不以治疗疾病为目的，并且长能，不以治疗疾病为目的，并且长期食用对人体不产生急性、亚急性期食用对人体不产生急性、亚急性或者慢性危害国家对于或者慢性危害国家对于“健字号健字号食品的审批非常严厉。不仅要有严食品的审批非常严厉。不仅要有严厉的实验证明其效果，而且对于食厉的实验证明其效果，而且对于食品的原料

22、、消费工艺、消费线都要品的原料、消费工艺、消费线都要进展检验认证，过程非常复杂苛刻。进展检验认证，过程非常复杂苛刻。冠益乳贵在哪里？冠益乳贵在哪里？ BBBB冠菌是全球最好双岐杆菌冠菌是全球最好双岐杆菌对胃酸和胆汁有超强耐受力，能坚持活菌形状直达肠道，添对胃酸和胆汁有超强耐受力，能坚持活菌形状直达肠道，添加肠道活力。加肠道活力。 采用专有现代牧场高质量新颖奶源采用专有现代牧场高质量新颖奶源蛋白含量高达蛋白含量高达3.03.0以上，补充每日营养所需。以上，补充每日营养所需。 采用天然纸纤维环保包材采用天然纸纤维环保包材强遮光维护才干，坚持营养不流失。强遮光维护才干，坚持营养不流失。2.2.双功能

23、酸奶都是什么功能？双功能酸奶都是什么功能？冠益乳荣获国家食品药品监视管理局双功能认证：冠益乳荣获国家食品药品监视管理局双功能认证： 调理肠道菌群调理肠道菌群好菌增长至好菌增长至9 9倍；倍； 加强免疫力加强免疫力免疫球蛋白增长至免疫球蛋白增长至2 2倍。倍。4.4.保健食品酸牛奶与普通酸奶有什么区别？保健食品酸牛奶与普通酸奶有什么区别？ 保健食品酸牛奶具有调理肠道菌群，加强免疫力双重功保健食品酸牛奶具有调理肠道菌群，加强免疫力双重功能，是经过国家食品药品监视管理局审批认证。服用能，是经过国家食品药品监视管理局审批认证。服用2 2周周肠道内好菌增长至肠道内好菌增长至9 9倍，免疫球蛋白增长至倍，

24、免疫球蛋白增长至2 2倍。倍。 普通酸奶没有经过国家效果论证，不能对其效果做出明普通酸奶没有经过国家效果论证，不能对其效果做出明确承诺，也不能对效果做出宣传。确承诺，也不能对效果做出宣传。3.3.“保健食品酸牛奶是给病人还是给正常人吃的？保健食品酸牛奶是给病人还是给正常人吃的？ 保健食品是具有特殊保健功能的食品，他的功能是经过保健食品是具有特殊保健功能的食品，他的功能是经过国家认证的国家认证的 正常人长期食用能调理肠道菌群，加强免疫力，预防疾正常人长期食用能调理肠道菌群，加强免疫力，预防疾病的发生，对人体不产生任何危害。病的发生，对人体不产生任何危害。5.5.它和以前喝或利乐冠的冠益乳有什么不

25、一样吗？它和以前喝或利乐冠的冠益乳有什么不一样吗？ 它和以前或利乐冠的冠益乳在产品内容物是一样的。它和以前或利乐冠的冠益乳在产品内容物是一样的。 我们是以最小规格我们是以最小规格100g100g杯冠益乳向国家申报保健品，进展杯冠益乳向国家申报保健品，进展效果实验。效果实验。 历经历经3 3年严厉审查，近期获得国家保健品认证，认证标志只年严厉审查，近期获得国家保健品认证，认证标志只在申报的产品规格上印制。在申报的产品规格上印制。6.6.这款酸奶真的像他说的，能调理身体吗？我怎样知道它是有作用的？喝多少才这款酸奶真的像他说的，能调理身体吗？我怎样知道它是有作用的？喝多少才有用？有用？“健字号冠益乳的效果曾经获得了国家权威部门的审批，是经过国家质检部门指健字号冠益乳的效果曾经获得了国家权威部门的审批，是经过国家质检部门指定机构上海预防医学研讨院的人体实验证明的。我手里这份是临床数据结定机构上海预防医学研