华工四人行营销策划书

1、华工四人行营销策划书1206关于联想Ideapad品牌营销策划书2008-12-4SCUT-四人行队员：黎俊鸿、禅嘉维、张文婷、景璟、毛楠指导老师：黄卓龄，工商治理学院市场营销系樊长科，经济与贸易学院名目：前言3第一部分：市场分析41 .相关环境因素分析42 .联想IdeaPad系列产品分析53 .IdeaPad系列产品SWOT分析64 .市场需求分析105 .目标市场选择116 .调查报告数据分析14第二部分：Ideapad营销方案151 .营销方案的提出依据152 .营销方案总体构思163 .营销方案目标174 .营销方案内容概要185 .具体行动方案215.1品牌理念推广打算215.1.

2、144ideapad巡回体验展“打算”215.1.2uideallenovor角逐赛“235.2销售渠道建立打算295.2.1 意见领导招募”打算295.3校园促销打算33六.Ideapad营销方案过程操纵37结语41附录：1：关于笔记本消费行为的调查报告422：详细版联想家角逐赛赛程及时刻安排表52目前为止，随着电子科技技术的更新加速，个人PC的价格日趋下降，又加之金融危机的阻碍逐步升级，个人PC巾场的竞争面临着新一轮的挑战。而联想，作为国内个人PC产业的领军者，也正在面临着来自自身和外界的双重挑战和机遇。因此，通过一系列的预备和策划工作后，我们为联想Ideapad系列笔记本在广州区的销售制

3、作了此份营销打算。在综合考虑了各方因素之后，我们第一将目标市场定位为石牌五校的大学生。之后，通过系统的调查，我们大致把握了目标对象的差不多消费理念和消费行为以及Ideapad产品所处的市场状况。正如Ideapad其名一样，我们发觉关于学生如此的目标群体，只有更加具有创意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此，我们一方面制造了颇具开创性的营销模式，另一方面,将传统的营销模式及方案加以了改革和创新，使之变得更加具有吸引性、创新性和时效性。整个营销策划我们从三方而下手：品牌理念，渠道销售，促销方案，在制定这三面策略时，我们尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到全方位位的营销成效。最后，我们对所做的方案

4、进行了完备的分析、评估和整理，并据此制定了目标和具体的实施及操纵方案，以确保我们的方案能够达到预期甚至更加良好成效我们相信，联想良好的品牌基础，再加之我们为之量身打造的销售模式和方案，一定会使联想Ideapad系列产品迅速占据学生市场！第一部分市场分析一.相关环境因素分析1）、金融危机时期政策偏向扩大内需党中央、国务院为了减轻危机的阻碍，中央财政今年决定增加投资1000亿元人民币，实行降低银行存款预备金率、下调存贷款利率、减轻企业税负等措施。在如此的国家经济政策下，尽管笔记本市场在面临着庞大挑战，但增加的内需也是一个庞大的机遇C2）、金融危机波及中国笔记本市场，笔记本市场增长变缓。富士通运营总

5、裁，三星、宏基销售总监都表示今年的整体市场增长不如预期高，低端笔记本市场的竞争极为猛烈。但各公司都会采取一些措施，调整自己的策略。3）、高端低价成为必定趋势英特尔迅驰4,AMD双核速龙技术的不断推出，令整个笔记本市场更加沸腾.在科技进步的全面推动之下，目前主流笔记本电脑的价格差不多降到三千至五千元之间，能够说差不多真正到达了笔记本全民普及时期。PConline08年数据显示关于笔记本定价的要求在6000元以下的比例从年初的45.75%上升至为56.64%O4）、中国笔记本市场急速向4G时代迈进尽管国外市场上4G内存早已显现，但在国内市场，由于设计制造和使用双方间的门槛等因素，这种“有”却不行用

6、的现象将会连续存在。随着内存价格的急速走低，配置4GB内存的笔记本一定会迅速被摆上柜台。5）、外形多样化不可幸免外形一直是各个商家都在寻求的突破点，然而随着国际事件的发生和世界潮流的不断改变，外形的多样化是没有终点的：配置上，而是依照需求的不同而寻求更多的搭配。6）、广州估量两年内建设无线都市广州市政府打算将无线都市”作为一种公共福利，无偿或低价提供给广州市民，这必将大大促进笔记本的需求二.联想IdeaPad系列产品分析Ideapad笔记本，是联想2008年度全新一代外观设计的主流笔记本。是针对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推出的产品，是满足新时代用户关于笔记本

7、杰出性能与丰富的多媒体应用增值需求的最完美的平台。联想IdeaPad的六大目标：1）、进一步提升联想业绩:此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，有望借助Idea品牌推动消费PC市场的进展，连续拉动联想电脑的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。2）、补偿联想消费PC市场短板:Idea的推出补偿了联想此前在海外市场没有消费类品牌产品的短板，并与定位商用用户的Think品牌形成互补。3）、打造自主品牌，借Think推广Idea：联想此举是期望借助ThinkPad在商用PC市场的品牌阻碍力在消费市场推广自己的Idea品牌。4）、品牌架构更清晰:届时，Lenovo将仅作为公司母品牌，而产品

8、品牌规范为面向行业和大企业客户市场Think及面向消费用户市场的Idea”联想的电脑品牌只有两个，即Think与Idea。这使得联想的品牌架构更加清晰.5）、加速品牌国际化扩张:此次Idea品牌推出后，联想全系列PC产品将全部进军海外市场,这将进一步加速联想品牌的国际化扩张。6）、打造个性化PC产品:现在，用户的个性是越来越明显。联想Idea品牌有效地细分了目前的消费市场，从Idea产品看出，其更加时尚化和个性化，目的在于打造个性化的PC。IdeaPad笔记本机型均设计专门，汇聚了人性化和便利的应用设计，如人脸识别、杜比家庭影院数字围绕音效、及专属游戏设计等易用的科技元素。可见，联想是在乐观地

9、分析了市场前景后，以乘风破竹之势而推出了Idea系列产品的。然而Idea产品本身和整体市场前景，依旧存在着一定得劣势和威逼的，在下面的SWOT分析中我们会做出详细的分析。三.IdeaPad系列产品SWOT分析：3.1竞争对手优势与劣势分析联想目前在世界pc市场占有率为第四。前三者为惠普，戴尔，宏基。品牌目前优势目前劣势惠普(1)拥有良好的口碑和优秀的产品。(2)第三季度惠普强势推出的CompaqPresarioCQ45-203TX.(1)仍旧无法完全打开中国乃至亚太地区的市场。(2)其相对较高的定价，让惠普在金融危机如此一个背景下可能专门难在中国如此的初级市场有所突破。戴尔(1)戴尔关于金融危

10、机的反应极其之快。(2)Inspiron系列大获成功后笼络了一部分忠实顾客。为Studio系列打出价格战。(1)戴尔仍旧在销售渠道上犹疑不决，怎么说网购模式在初级市场有多大的生存空间，DELL面临着进退两难的考查。宏基(1)仿照了联想的收购手法，成功的取代了联想成为了世界第三大PC厂商。(2)市场上公认的具有较高性价比的笔记本厂商(1)处在整合时期，其国内产品关注率也是迟迟不见起色。3.2联想企业SWOT分析StrengthWeakness前期业绩及策略(1)过去三年中联想差不多成功地完成了并购的整合时期，这提供了联想推出Idea品牌的资本。(2)销售总额高，增长幅度大，说明了联想公司进展的强

11、劲势头，以及连续在大中华市场稳占据导地位。(1)2008/2009财年第二季度、第三季度的联想的笔记本电脑销量低于市场销量增长。企业资源(1)市场份额：2008年第一季度数据显示，在亚洲市场上，联想以16.4$的市场份额排在第一位。(2)品牌优势：据数据显示，联想2007年赢得了中国PC市场28.酰的份额，连续排名首位。而从ZDC最新关注度数据上看，联想是2008年上半年关注度最高的笔记本品牌。同时联想在收购了理PC之后，品牌阻碍力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。(3)商业模式:具有专门的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，能够提高

12、外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。(4)区域市场优势：在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。(5)技术创新:联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产业趋势的把握，能够不断推出引领潮流的PC产品。(1)产品线模糊：IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想品牌线划分可能会有一定的阻碍。IdeaPad定位于消费市场，与旭日、天逸系列定位相当，然而相同配置下,IdeaPad的价格明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使

13、联想笔记本在短期内显现产品线模糊，定位不清的问题。(2)价格战失衡：其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌阻碍力的下滑。(3)海外市场增长乏力：国际化的运作体会与戴尔和惠普存在着差距,表现为形式上尽管国际化，但体制上还未达到。OpportunitiesThreat宏观市场(1)消费市场的进展：据有关资料估量，在以后三至五年，我国个人电脑市场估量将保持25%的年增长率。(2)农村信息化：联想日前公布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的阻碍力。(D经济危机带来的全球消费恐慌：从目前的大

14、环境看，金融危机对全球经济的阻碍差不多开始显现。在PC厂商中，惠普、戴尔、宏基等相关的PC厂商都会受到不同程度的阻碍，联想也不例外。联想在现在推广消费品牌Idea,难度相比于经济平稳和进展时要大得多，联想在全球的营销推广将面临不(3)无线都市：各大都市加紧建设无线都市小的压力。竞争者(1)猛烈的竞争有助于提升企业的担忧意思，不停推出新产品和改善产品，注重售后服务，以保持竞争优势(2)借助同行成功体会和教训，实现可连续进展(1)联想在国内面临最直截了当的竞争对手是宏奏：美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路，而宏基并购欧洲PC厂商PackardBell打开通往欧洲PC市场的路，并购

15、Gateway也加速了宏芳在美国市场的扩张。这明显对联想在欧洲和美国市场的扩展打算构成了威逼。(2)三大对手齐上阵：消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。消费者(1)一些国内消费者对民族企业，国内品牌的支持(1)一些国内消费者对国外品牌的盲目推崇市场总需求(1)奥运余热未结，为联想提供进展契机联想能依靠奥运赞助商的种种优势，把民众关于奥运的关注牵引到联想PC上来，有利于提升品牌阻碍力。(1)各大品牌对笔记本市场的围攻、蚕食3. 3IdeaPad系列产品SWOT分析StrengthWeakness前期业绩及策略(1)国际化为Idea品牌进军全球打下基础(2)Think品牌带动Idea品牌进

16、展(3)杰出业绩为Idea品牌进展提供保证(4)中国市场的本土优势(1)Idea品牌将和现有产品线冲突(2)国内一些消费者对国外品牌的盲目推崇(3)销售渠道较单一产品本身特点(1)个性化PC产品(2)良好的品牌形象和相对较高的性价比(3)完善的销售渠道和售后服务体系(1)在国际市场阻碍力有限，消费者只明白THINKPAD品牌，不知IDEAPAD品牌OpportunitiesThreat宏观市场(1)品牌知名度的提升(2)国有品牌，拥有较多政策优待(3)笔记本电脑市场的美好前景。(1)金融危机全球化将是联想推Idea品牌进军全球遇到的一大挑战竞争者(1)竞争猛烈加速联想大力推广IDEAPAD品牌

17、(2)有助于IDEAPAD借鉴同行体会，并青出于蓝(1)联想目前的国内的最大竞争对手宏基，惠普，戴尔(2)新的竞争对手的加入，如海尔等(3)国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低消费者(1)目标客户分类后的第一代产品，IDEA系列产品分类清晰，满足不同人群使用需要(2)笔记本总体需求上升(3)学生市场潜力无穷。大学生对个性化笔记本的需求空前暴涨，而Idea产品刚好与目前大学生的个性要求相吻合，从而有着庞大的市场潜力。(1)IDEA品牌能否成功从天逸、旭日中过渡，获得消费者认可。(2)消费者对IDEA品牌认知度不高，如何推广将是一个难题市场总需求(1)全球消费PC市场高速增长依照IDC数据显

18、示，以后3年内，全球消费PC市场有望实现10%的年均增长率。(2)“Idea新品牌+奥运”为联想进一步拓展海外市场提供机会，进一步拓展联想在全球市场的业务(3)广州立即建设无线都市，必将大大提高消费者对笔记本的需求(1)其他品牌的进攻，蚕食笔记本市场四.市场需求分析3.1 目标市场需求分析总体来说，目标市场需求旺盛。调查显示，目前在校大学生中打算购入笔记本的在55%左右(因填写问卷者多数是因有购买欲望而填写问卷的)，而依照教育部门统计，目前广州市石牌五校在校大学生约有25万人。新生及有意愿更换电脑的人数约有4万人。联想集团2007/2008年度全年及第四季度业绩的公布，中国PC市场占有率为25

19、.1%,我们采纳悲观估量法及抽样调查的方法，估量联想笔记本在大学生市场占有率约为20.0%,因此，40,000*55%*20%=4400即保守估量，近期内Ideapad的目标市场需求在4400台左右，5、你有购买笔记本电脑的打算吗?无,43. 32%18、选择哪个品牌的笔记本4. 2客户购买行为分析调查显示，在选择笔记本时，大学生普遍考虑的首要因素是性能(依照调查91.2饯以上关注的是性能)、品牌(89.40%)及价格(87.10%),其次考虑的是外观(75.58%)及服务(66.82%),而对便携性(49.31%)和健康(32.26%)的关注却并不高。实际上，处在象牙塔内的大学生，关于社会动

20、向的反应存在着一定的滞后性，他们往往缺乏关于外界世界的关注，因而生活意向往往过于主观但有味的是，那个年龄层的人正在慢慢开始把握自己的消费权，因而成为市场上不可忽视的一个消费群体。五.目标市场选择本项营销方案目标市场定位在：广州石牌五校：华工，华农，华师，暨大，广工。其覆盖广度约为25万人。Ideapad产品融入了多种最新科技，不管是联想的品牌上，性能上依旧外观上，都刚好与目前大学生的个性要求相吻合，从而有着庞大的市场潜力。4.1 目标市场选择依据此次营销方案，我们将目标市场定位在了广州市石牌五校，其缘故为：1）、学生密集度大石牌五校是广州市范畴内学生最为集中的地点。由于相互阻碍，那个地点的学生

21、消费方式与趋向相对接近，同样的营销方案能够收到最大的收益。而且五校之间不管学术交流依旧学生交流专门广泛，营销活动能够完全渗透到学生中去。2）、项目运作优势石牌五校是作为策划者的我们最为熟悉的地点，不管是开展调查依旧因地制宜的开展活动，都有得天独厚的优势。3）、回报率乐观作为集中的消费市场，又临近市中心，石牌五校的消费水平要明显高出其他地区，因此回报率相当乐观。4）、社会效应大由于处于市中心，社会各类人群流淌量大，起到了附加宣传成效。影响抉择的因素4.2 目标市场购买行为模式依照我们的调查（其调查数据请查看附录中的“一、调查对象（销售对象）的差不多需求调查（第1-13题）”和“二、调查对象（销售

22、对象）的差不多购买行为调查（第1478题）”），我们能够将目标市场客户购买行为模式描述如下：目标市场购买行为模式了解通过网络,及向朋友.同学咨询为主要手段例了砰方法找到自己申尊:的品牌或产品定价多数堂生并俗格眩密度;5.而且对笔记案的份故需求定在4000,7000之狗,H于中低档斟酌综合平衡品牌,性能，位格.外观.多功能五项揩标后，基本礴定所需型号.试机知专卖店进行道机确定购买结论：依照这种购买行为模式，我们营销的突破口确定为学生购买行为的源头和中间。即1）、提高校园曝光度：通过大型活动走进校园，提高Ideapad的曝光度，使IDEAPAD深入学生心中。2）、采纳新的营销模式：开展“同学举荐同

23、学购机”的模式和“意见领导导购模式”，通过在学生中引导举荐,提高Ideapad在学生中的关注度和好评度，从而在源头上解决了问题3）、开拓新的销售渠道：在校购买，团体购买，让学生有更多的购机渠道选择，尽管目前为止在中国如此的初级市场如此的方案有一定的不稳固性。但学生作为潮流的先驱，就犹如淘宝的爆发一样，新的销售渠道也会专门快掀起一股新的营销革命！六.调查数据分析通过对调查数据的分析，我们得出以下结论1、Ideapad知名度仅有14.75%,在校园里极度缺乏知名度;2、54.8妙的高校学生打算买笔记本电脑，拥有宽敞的市场前景；3、临时没有电脑与只有台式机的学生过半达65乐其潜在的消费者多：4、通过

24、朋友同学建议下买电脑的学生达89.86舟远超过通过店而销售员3.32席,这说明，需要建立一种全新的营销渠道，故我们提出“意见领导打算：5、大部分学生可承担的价格区间是3000-8000,价格水平属于中低端，与大学生的身份相称：6、价格、售后、性能、品牌为学生选择笔记本的重要考虑因素；7、联想、戴尔、惠普竞争猛烈，联想想从中脱颖而出需要在学生市场上做更多的努力，故我们为联想公司策划了一个大型活动，“ideallenovor角逐赛”（联想家角逐赛）以求在猛烈的学生市场中脱颖而出，占据力场：8、39.17%的学生不了解联想品牌，60.83席的学生不了解联想的笔记本电脑，而74.65%的学生对Idea

25、pad感爱好想体验，这说明学生期望了解联想Ideapad笔记本系列产品，因此，我们策划了“ideapad巡回体验展”打算，通过设摊体验的形式满足同学们对Ideapad了解的需求;9、直截了当降价和延长售后服务为最受人欢迎的促销方式：10、分别有62.67%同学期望团购，48.3费同学乐于尝试分期付款，针对上述的数据，我们提出了适合大学生的促销方案：“分期付款模式”“顾客举荐顾客模式”及“以旧换新活动”；11、关于联想的活动67.2战的同学期望得到联想公司的实习机会；综合以上的因素，我们提出“品牌塑造，渠道构建“八字方针！下面请进一步了解我们关于Ideapad在目标巾场的营销方案第二部分Idea

26、pad营销方案一.营销方案的提出依据通过上页的调查数据的分析，我们发觉以下几点具有代表性的现象：1 .学生对IDEAPAD了解不够，Ideapad知名度仅有14.75机2 .联想，戴尔，惠普等厂商在大学生市场上竞争猛烈3 .通过朋友同学建议下买电脑的学生达89.86%远超过通过店面销售员3.32机4 .62.67%同学期望团购，48.3毁同学乐于尝试分期付款针对这些代表性的现象，我们通过分析，特提出如下的营销方案:策划活动，便联想脱颖而出开展体验 活动建立全新 的营销渠 道提出适合大 学生的促销方案二.营销方案总体构思本方案差不多内容包括三部分：第一部分为“品牌理念推广：第二部分为销售渠道构建

27、;第三部分为高校校I园促销”.目标市场是广州石牌五校。活动期为4个月，分四个时期进行：第一个月是新品“入市场，建渠道”的时期，第一采纳具有轰动规模的“联想家角逐赛”与“ideapad巡回体验展”打算，使新品的宣传到位，品牌理念深入学生心理。同时在学生当中初步建立销售渠道。第二个月转向“市场巩固”，采纳整合的营销方式利用综合优势开展横向一体化（销售渠道完善一促销方式试点一服务培训打算）的市.场拓展打算。充分利用已建立的渠道，为下一个月迅速扩大市场份额做好试点工作，巩固消费者对产品认知度。第三个月“全面营销”时期，通过良好的校帕修理渠道，不定期的联想俱乐部会员活动,结合专卖店，将促销在全市场开展开

28、来。第四个月新的营销模式差不多“步入成熟”，校园销售，分期付款的新模式已逐步被同意，销售额将稳步增长。也将为下次新品的推出打好市场基础。三.营销方案目标1：覆盖人群：广州石牌五校：华工，华农，华师，暨大，广工。其覆盖广度约为25万人，潜在消费者为：4万人2：市场占有率从20.2%上升到21.5%（悲观估量）-24.0%（乐观估量）左右，由正态分布原理可知，市场占有率上升最大可能约为是23.0%,即同比增长13.9%。以下按23.0%的市,场占有率运算。3：利润指标:估量本营销方案投入6.05万,平均回报为26.4万,其回报率为:4.36。最悲观的回报为：13.2万，回报率为2.2：最乐观的回报

29、为：35.2万，回报率为：5.82。营销方案成效估量市.场占有率购买联想笔记本人数总体营销费用利润（每台400RMB计）活动前20.2%440001760000活动后23.0%5060605002024000增长幅度（或额度）13.9%660264000注：1）、市场占有率仅在石牌五校分析。2）、由于数据来源闭塞，只有全国市场占有率的数据，只是从全国到各大高校，其份额相差不大，那个地点采取保守的估算方法，即我们约定高校的巾场占有率比全国市场占有率低五个百分点3）、巾场占有率资料来源：联想集团2007/2008年度全年及第四季度业绩的公布，中国PC市场占有率为25.1%,我们采纳悲观估量法及抽样

30、调查的方法，估量联想笔记本在大学生市场占有率约为20.0%6）、覆盖人群潜在消费者约40000人，通过抽样调查约有55%（即22000人）的人今后会选择购买笔记本电脑，其消费价格集中在6000邻近。7）、运算利润部分，由于无法得知确切的数据，我们通过调查保守估算每台笔记本利润平均在400RMB四.营销方案内容概要: ideapad巡回体验展”计划品牌理念销售渠道“意见领袖招募”计划 ideallenovor角逐赛（联想家角逐赛）X “分期付款”模式 “顾客推荐顾客”销售模式 “以旧换新”活动 意见领袖一体化服务A、品牌理念推广 ideapad巡回体验展”打算85席的学生在决定购买电脑前要一定要

31、试机，在顾客还在购买调查与选择的时期，以先入为主的方式，将性能好，人性化，价格选择空间大的ideapad介绍给学生，想必会使ideapad会在学生心中留下深刻印象。 “Ideallenovor角逐赛”（联想家角逐赛）用最低的成本获得最大的校园阻碍力同时挖掘可用的人才，是那个活动最全然的目的。由于较封闭的高校与开放的社会市场不同，一个覆盖率高，参与度强，奖品吸引大的竞赛会掀起较大轰动。同时竞赛后的获胜者大多是对联想品牌认同感强且自身能力强的人，这些获胜者正是在后期建立校园销售渠道不可或缺的人才B、销售渠道构建 “意见领导招募”打算以高调的形式招募到一批在校学生来作为ideapad在高校的一线销售

32、人员与售后修理人员，不但使销售者以“导购”的模式深入高校市场内部获得更大的信任认同感,而且强化了售后电脑修理的优势，意见领导能够以最快的速度，最方便的为顾客提供售后服务。C、校园促销打算 “分期付款”模式据调查，40席的学生月购买力仅在500-800元，关于1000元以上的大件物品，学生往往是无奈地先存钱再买，导致购买千元物件要作专门长期的考虑，往往这确实是校园一般促销活动的销售量专门低的缘故。通过分期付款的模式，能够缓解学生的经济压力,使学生不用先存钱再买电脑，而是买了电脑慢慢还贷。约50$的学生都专门同意分期付款的方式。 “顾客举荐顾客”销售模式通过顾客举荐顾客的模式，能够迅速的提高销售量

33、。不但举荐者能够获得分期付款免息（50$的同学期望免息），产品折扣外，被举荐者也能够获得一定的折扣。如此一环套一环的模式,不但能够使ideapad产品获得好的顾客口碑,购买人数也会成倍上升。“以旧换新”活动结合公益事业的活动是专门受学生欢迎的。拥有联想电脑的用户能够将旧电脑还给联想公司来获得购买新联想电脑的一定优待。而联想公司会受到的旧联想电脑将在“意见领导”和技术员的关心下，重新装系统，进行爱护，然后送给四川灾区学校。此活动不仅增加了新品的销量，在四川学校作了宣传，而且还在学生心目中建立了一个公益品牌的形象。意见领导一体化服务连续提供的导购服务，联想电脑保养，联想电脑修理，会给校园顾客带来无

34、限的便利。而领导本身也得到了极大的社会锤炼，一举两得。营销组合方案的执行成效：之因此选择如此的组合方案，缘故在于：尽管我们的目标消费者具有较大的共性，但不可否认的是他们仍旧具有高度的个性。因此单一的方案并不能够起到全而覆盖的作用。比如“分期付款”模式关于某一客户来讲并没有专门大的吸引力，然而“ideallenovor角逐赛”却可能令他眼前一亮。因此，我们依照如此的思路，构建了如此一个三维整体的组合式方案，力求达到全面的覆盖成效。方案执行时刻推进表:高校营销战略部署项目时刻点2月3月4月5月刖中后刖中后刖中后刖中后品牌理念推广产品高校巡回，体验试机联想家角逐赛.销售渠道网建立招募意见领导1校园促

35、销方案分期付款活动校内试点专卖店运营仅在学校运营以旧换新活动校内试点专卖店运营仅在学校运营顾客举荐顾客活动意见领导导购注:若未明确说明，各项目的实施地点均为高校五.具体行动方案5.1 品牌理念推广5.1.1 ideapad巡回体验展”打算1 .活动目的：1、使了解ideapad人数比例由原先的14.75%上升到40%,每校每天试机人数达到800人。2、宣传“联想家角逐赛”。3、在为学生提供不出校园即可试机的最新体验的同时，拿产品来说话，先入为主，使ideapad理念最真实的表现出来。让ideapad品牌在高校学生心中建立良好的形象，为之后的校园销售打好基础。2 .打算执行：1）体验店：在学校内

36、部，以摊位的形式在户外对电脑进行展出，让学生进入体验摊位使用电脑。2）知识讲座：介绍笔记本最新科技进展，笔记本爱护知识等，使学生接触ideapad品牌及其系列产品，讲座同时提供“联想公司参观”的报名。3.执行时刻表:项目负责部门预算2月3月20212223242526272812345678910111213141516联系学校场地市场部市场部10000巡回展物资预备50（）（）|第一所学校展览体验店销售部1000讲座生产部1000第二所学校展览体验店销售部1000讲座生产部1000第三所学校展览体验店销售部1000讲座生产部1000第四所学校展览体验店销售部1000讲座生产部销售部1000第

37、五所学校展览体验店1000讲座生产部1000安排公司参观人力资源500预算总计255004.可行性分析:1）、宣传成效分析:通过巡回展，围绕联想的核心价值观ideapad的理念，以一个月的时刻，低成本、强势地从而在各个高校中进行基层宣传，达到“点”的深入宣传；配合学校校级活动同时进行ideapad的宣传，能更大程度地覆盖到全校学生，做到“而”的广泛宣传，即达到点面俱全。2）、成本与效益分析： 通过实践基地以及校园活动赞助，可达到低投入、高产出的成效：通过学生自身的组织经营、活动执行，能更直截了当地切入学生心中，树立品牌，节约成本。 通过进行电脑知识校园巡回讲座以及进行学校活动的公益性支持，从联

38、想、ideapad的方而进行品牌形象的优化以及强制性宣传，提升ideapad在学生中的曝光率以及巩固其地位，以最低的成本建立起形象、实在的产品理念。 宣传周期操纵在一个月以内，并配合“联想家角逐赛”的强势宣传，从而降低成本、增加宣传的针对性，并专门好地提高宣传的效率。3）.ideapad品牌推广分析：通过学校批量购机，打入校园，并通过ideapad以及联想的其他产品性能、稳固性、服务上的强大的优势，使用户中意，从品质上赢得用户信任，成功地进行品牌的基层推广。5 .预算：25500RMB（预算分析见执行时刻表）6 .风险分析及其建议：1）、由于实践基地分布尚未普及的缘故。我们建议：需有专业的公关

39、人员与高校中经营IT板块的学生组织联系，以科技进校帕，企业文化进校园或赞助公益活动等形式在高校进行品牌理念灌输。2）、高校校园多而分散，营销费用投入大，风险性高。我们建议：在5所高校试点。3）、可能有高校不欢迎这种商业性做法。我们建议：提高公关力度，或者改用其他形式包装进入。建议开设关于联想笔记本技术的讲座。5.1.2/rideallenovor角逐赛”（联想家角逐赛）1 .活动目的：通过“ideallenovor角逐赛”，在广州石牌五校范畴内进行最广泛的宣传，并以学校为基础、联想俱乐部为载体进行活动以及ideapad的推广，能专门好地将ideapad的相关信息以最贴近学生生活的形式带到全广州

40、的高校学生人群中，更能有效地提升公司美誉度。估量宣传覆盖广度为各校80席的学生（约100000人），深入宣传度覆盖率为10席（约10000人），参与队伍为200与人数多达1000左右，活动时刻连续一个月。2 .活动简介：“ideallenovor角逐赛“，要紧形式为以5人团队为单位，举办一年一次的角逐赛，为期约2个月，分设三轮角逐赛，分别是：”组织角逐赛”、“技术角逐赛”以及“传媒角逐赛”。三轮竞赛，贯穿“Ideaeverywhere的理念，围绕如何“推广联想”、“促销ideapad”以及“成为ideallenovor”等角逐方向，以纪实片的形式作为每一届竞赛的推广与传承，并通过电视媒体、网络

41、等途径进行宣传推广。3 .针对人群：1）、选手范畴：五山石牌五校在校本科生（要紧针对大二、大三），预期参与队伍为600队（通过网申、营销方案撰写与方案陈述后，估量晋级首轮角逐赛的队伍为50队）2）、要紧辐射人群：初步定位人群为本科生，要紧幅射范畴为广州各高校校园（试点实施以石牌五校为主）。3）、选取缘故：大学生人群中，笔记本产品更新周期大约为3年（网上问卷调查，受访者为1200人，80%的受访者持此观点）。大学生以及研究生入学、升学时期，均属于笔记本购机的高峰期，能在高校、中学校园做好宣传，专门是新颖而有强大阻碍力的宣传，必将事半功倍。4 .角逐赛执行打算：组织角逐赛1）第一轮：以户外义卖的形

42、式，销售正而印有联想idea灯泡，背面印有ideapad电脑图片及性能介绍的任何商品，以销售创意以及成本与效益比值作为评选要求，进行选择。竞赛后将义卖的所有收入以捐款的形式寄往四川汶川。2）第二轮：进行联想电脑“以旧换新”活动，即以联想公司产品中，顾客能够以的旧的台式机或笔记本，通过价值评估，并用“购机现金代用券”的形式，折价购买ideapad的产品，实现“以旧换新”。各参赛队伍将获得由公司提供的一定额度资金支持以及网络宣传平台（联想公司官方网站支持），在10天时刻内进行“以旧换新”活动，最终按业绩、推广新意等评选标准决出优胜队伍。旧机折价评估小组成员由公司修理部或技术部提供。传媒角逐赛1）、

43、各小组有3天时刻进行户外广告版设计和制作。评审方法为请专业广告人员3名进行评分。获胜方能获得公司额外支持，参与下一回合角逐，联想公司并能够免费使用该广告版作为户外宣传工具。2）、各小组在角逐赛活动期间制作以角逐赛为主题的；号视频或宣传视频，在户外（初定为大学城宽敞商业区，可拓展宣传范畴）及石牌五校其中两所高校进行户外展播宣传以及现场观众投票，采纳的道具不限。评选结果依照专业人员评选与现场投票两部分决定。获胜方可同意专业广告人员指导.提取其idea并参与联想广告制作。技术角逐赛1）、联想公司技术部对参赛队员进行前期电脑修理培训。2）、将角逐赛中“以旧换新”回收的旧电脑，有参赛者进行现场户外修理，

44、以修理成效、修理数昂:为评比准则，决出总冠军。成功修理好的电脑则送去捐赠。5.预算分析：单位：RMB动经费项目、校园活动宣传场地费用活动所需物资费用奖金不可控开支活动总计组织角逐赛6000100040003000100015000传媒角逐赛4000020003000100010000技术角逐赛3000100020003000100010000经费合计13000200080009000350035000注：1）活动覆盖范畴：五山石牌五校（华南理工大学、华南农业大学、暨南大学、广东工业大学、华南师范大学）估量宣传覆盖广度为各校80驯勺学生（约100000人），深入宣传度覆盖率为10%（约10000

45、人）。2）外延宣传方式：可将每场竞赛制成DY录像，放在学生网站上，并通过联想俱乐部或者其他组织者以校园路演的形式播放，可与校园常规宣传相互照管，以达到扩大宣传，提高活动关注度的目的.6.执行时刻安排项目负责部门2月3月2122232425262728123456789101112131415161718192021活动前期宣传市场部人力资源部海选组织角逐赛培训人力资源部第一轮义卖活动销售部第一轮剔除点评销售部，人力资源部协助第二轮以旧换新销售部颁奖销售部传媒角逐赛培训人力资源部L第一轮广告实物制作市场部第一轮剔除点评市场部市场部第二轮联想广告设计颁奖市场部后期指导市场部技术角逐赛选拔赛（笔试）

46、LJ选拔赛（面试）人力资源部培训修理竞赛进展意见领导人力资源部7 .可行性分析：1）、活动架构分析：本次角逐赛分设三个时期，而每个时期均相互联系，覆盖组织、媒体宣传以及技术支持三大板块的内容。要紧是以品牌理念的推广以及校园公益为切入点，达到ideapad宣传、以旧换新中ideapad的促销以及实现旧电脑、利润收益捐赠等公益目的，并能从三轮角逐中组成校园技术修理团队，以及培养联想实践基地负责人。2）、宣传成效分析：角逐赛连续时刻2个月，宣传周期长达3个月（包括前期宣传以及后期社会媒体宣传），而且覆盖而为全广州所有大学；参赛队伍庞大，竞赛动态能深入阻碍各高校，70%的在校学生均能了解到本次活动：通

47、过竞赛中各种投票、拉票、户外竞赛，能让40%学生到整个活动中，并进行深入的竞赛、品牌理念了解。成功连续并每年以定期的形式举行，则可作为公司在广州范畴内的品牌校园活动，在全广州范畴试点推广，从而扩展至全国范畴。以类比于“校园的超级女声”的阻碍力，为产品、品牌理念进行。3）、品牌理念推广：“ideallenovor角逐赛“，推广核心为“ideapad”以及“ideaeverywhere”，而本次角逐赛中所涉及的户外展卖、以旧换新、宣传广告，均能考察参赛队伍的创意与执行力。4）、活动素材收集：本次角逐赛中，我公司能专门好地收集社会活动、校园推广以及品牌理念建设中所能用到的优秀素材与可实施方案，为顺利

48、地打入高校6场作专门好的资源整合，并带来极大的便利。5）、促销分析：通过“以旧换新”竞赛，以校园渠道的形式进行“以旧换新”的推广，既达到小规模促销的目的，亦能为大规模校园渠道开拓与推广进行试点。6）、人才储备分析：通过“ideallenovor角逐赛“，能专门好地挖掘在市场营销，广告创意，技术支持等方面的人才，为企业进展提供人才储备。7）、以旧换新可行性分析：通过问卷形式抽样调查，我们发觉84.33%的学生差不多配有电脑。而网上显示，约70%的家庭配有2台或以上的电脑，大学生电脑的更新周期一样在3年左右，以及约80%的学生更倾向沿用原品牌或公司属下其他品牌的产品。因此，开展以旧换新活动，即可有

49、效地把握大学生电脑更新周期，并把握学生的购机心理，以一定的折旧优待，进一步蚕食笔记本市场份额（承诺以联想产品更替为ideapad产品）。8 .风险分析及其建议：1）、活动覆盖范畴大，连续时刻长，参与人数众多，活动组织与承办者的能力是活动能否达到估量成效的关键因素。我们建议：联想公司重视本次活动，严格设置活动流程，整合各高校联想俱乐部的资源与优势。2）角逐赛参赛人员数量不足或能力不够：竞赛时显现参赛队集体失误而阻碍本来依靠于角逐赛做试点的“以旧换新”等活动受到打击：由于三个角逐赛一同进行工作人员人手可能不足：由于竞赛中多涉及到关心联想进行宣传，可能会被媒体抨击为变相传销。我们建议：鼓舞、进展联想俱乐部的会员参赛来补偿可能的参赛人数不足的问题；指配体会丰富的广告人或销售经理进行赛前培训I,每个队伍安排1名联想公司销售部的人员作为指导员，以提高参赛者的能力和销售体会：招纳活动理想者，补偿可能的工作人员人手不足;外包广告公司