电商创业计划书20190829132215

1、创业计划书项目名称:景祐男装负责人：谢远建所在班级：14级电商3班联系电话子邮件：13966983272016年5月26日第一部分：摘要公司简介公司名称：南昌景华电子商务有限公司主要产品：景祐男装注册资本：壹佰万元 公司类型：有限责任公司 业务范围：景祐品牌男装线上线下零售、批发等 营销策略:(1) 促销计划和广告策略(2) 价格策略公司战略目标:第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产， 第二年后开始盈利。尽管在天猫淘宝平台上，男装类目卖家上百万， 但我们有战略扩大我们的知名度，占领一定的市场份额。第三、四年: 进一步扩展公司项目，设计新品与规范流程两

2、手抓。使公司拥有一定 品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。木阶 段开始在开设实体店，并吸引一定数量的加盟商。第五、六年：对公 司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个在电 商平台和线下渠道拥有广泛知名度的品牌。核心竞争力分析：我公司推出的男装拥有与知名品牌相提并论的质量保证，却不拘 泥于知名品牌的一成不变的风格， 更加注重个性化的展示，同时引入 消费者与我们一起设计，对我们的男装进行 DIY。消费者特征与习惯1. 消费者特征青年人是主力军，且调查显示，据中国互联网络信息中心(CNNIC )统计显示，2015年中国网民规模达 6.88亿，几 乎是日本和美国互

3、联网用户之和的两倍，其中 20-29岁年龄 段的网民占比最高，达 29.9%o在电商网购行为中，20-29 岁年龄消费者占70%以上。2. 消费者需求21世纪的社会，是一个忙碌的社会，青年，或者在读书，或者在工作，没有充裕的时间去逛街，电商的出现，迅速被广大青年所接受，他们可以在课外之余，休息之余，轻轻的滑动手指或者点击鼠标，便 可以在购买到所需要的商品。而且，因为电商少了许多的中间环节， 往往比实体店要便宜许多。第二部分：店铺概述店铺名称：景祐官方店店铺类型：淘宝企业店店铺宗旨：热情.竭诚.质优店铺的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：店铺发展处于上升阶段，通

4、过热情周到的服务和质优价廉的商品树立良好的品牌形象，一方而留住原有的顾客， 另一方而开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的风格公司的长期发展目标:占领50%以上的客源市场，冲进男装类目前十，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化 。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，为广大消费者提供质优价廉的商品，热心于公益！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对青年服装类目的独立分析，采取和广 大消费群体间相互协作的方式，让广大消费者参

5、与到设计中来，参与 到推广中来，让消费者掌握定价权，营造具有思维和经营上的创新之 处店铺设备:电脑，打印机，仓库，办公桌，货架等第三部分：产品介绍“景祐”是南昌景华电子商务有限公司旗下的主力品牌，“景祐”以“成为服装业最优秀的品牌”为目标，以“休闲、个性、简约”为设计风格，定位于“青年时尚、潮流服饰”。我们的设计师来源于高校，鼓励让消费者一起参与设计，DIY出具有自己个性的服装，满足不同性格的消费者。培养出我们自己粉丝，让粉丝参与到我们的定价中，让我们的价格大众化、平民化，给顾客最周到细致的服务！第四部分：市场分析市场概况： 客源市场描述：以青年为主。消费者分析：对于大多数青年来说，都喜欢展示

6、出自己的个性。在电商平台服装类是最大的市场。产品分析：产品投资小，不需要租店而，我们的设计师是高校应届毕业生或在校学生，设计的主要灵感是来自于消费者。行业竞争状况分析:（1）主要的竞争品牌有森马、唐狮等。（2）对于新品牌，消费者接受能力比较差，但是新品牌新店促销活 动多，风格不同，仍然可以吸引不少的消费者。（3）让消费者一起参与定价，最终的定价符合绝大部分消费者的需求，可以吸引消费者。营销策略:（1）促销计划和广告策略 宣销并进，邀请网红代言，开展买二送一、赠送礼品、发放优惠券等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。与快递公司合作，开通主要城市次日达业务。为提高品牌的知名度，进行广告宣传，

7、开展抢免单活动。（2）价格策略邀请一部分消费者，与我们一起讨论定价，这种让消费者掌握定价权 的模式，可以给消费者一种尊重感觉，同时有效拉进了我们与消费者 的距离，最终的定价也符合绝大多数消费者的利益。（3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。（4）营销渠道通过淘宝平台和天猫平台经营店铺，通过淘宝客、微博、手淘、直通车等模式开展推广。主要影响因素:（1）市场环境因素在淘宝网，有上百万的卖家开展服装销售，竞争压力大。有许多店铺 的信誉比我们更高。(2) 消费者特点由于主要客源是个性青年，因此价格平民化(3) 产品的特性产品的生产受客观因素较小

8、，自由性比较大，投资成木低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致库存挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。第五部分：人员及组织结构总经理：负责管理人员及店铺运营推广专员:负责品牌的推广客服：3名，负责引导消费者购物，为消费者解决问题财务：负责公司的财务，活动费用的预算仓管员：负责衣服的管理和发货采购员：负责衣服的采购 设计师：根据消费者的需要，设计服装第六部分：财务规划一、融资战略1. 金融资本主要用于购置原料、租赁门而、专修房屋、发放工资、宣传费用 等。2、资金來源为了满足木店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和

9、财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要來源有：木店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资木，所以大部分资金通过创业者自筹获得。二、第一年成本支出预算计划成本预算表（单位：元）公司注册600商标注册2600基本设备23000职工薪酬203700广告费用70000保证金1000采购100000合计4009001 >店铺保证金淘宝店铺服装类目保证金4 000元2、公司注册公司注册加刻章，需要600元3、基本设备电脑、打印机、办公桌等基本设备需 23000元。4、职工薪酬总经理基木工资2000元/月加提成，客服1500元/月，推广专员基木 工资1000 t£/月加提成，财务、

10、仓管员、采购员1500元/月，设计师 2000元一月加提成。备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。5、宣传费用直通车、淘宝客、网红代言等需 70000元。三、盈利能力分析分析指标：销售利润率销售利润率二税后净利润/销售收入总额x 100%（单位：元）项目第i月第二月第三月税后净利润72001050014400销售收入总额360004200048000销售净利润率20%25%30%据调查估计第一月每天能卖 6单，第二月每天能卖10单，第三月每 天能卖20单。计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情 况比较乐观。第七部分：风险分析经营风险就是指在资木经营活动

11、中所遇到或存在的某些不 确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就 目前而言，木奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结 为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在该企业店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的 市场风险： 消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的 知名度。 淘宝网服装店多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。2、对策 针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在网络上大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者 对木店及品牌的认知周期。 发展特色服务，形成品牌的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品

12、牌形象，迅速占领市场，在网购市场中形成良好的口碑 效应。 在服装的设计和店铺管理上，着重突出创新的作用，把设计 创新作为公司的生命之源，力量之源。 建立和完善市场信息反馈体系， 定期进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。二、技术风险及对策木店尚处在创业初级阶段，在衣服的设计和市场的要求方而还无 法达到最完美的结合，同时在衣服销售或经营过程中出现的设备低劣 技术人员的素质；无法找到价廉物美的厂家等问题都可能导致一定的 技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重 要的一个环节。三、管理风险及对策木公司刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策 能力，不能

13、对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方而风 险的解决需要人员不断去其他优秀电商公司学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方而可能 会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资木结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成木计划，作出准确的费用估算和 预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核

14、心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。第九部分：附录男装市场调查问卷亲爱的朋友：您好。随着互联网的不断发展，网购成为我们生活中息息相关、不可缺少的一部分，在此我们对于淘宝男装行业创业相关背景信息及 可行性进行想关分析，您的意见对我们十分宝贵。感谢您百忙之中填 写问卷，谢谢您的支持。1.您的性别是()男 B. 女您的年龄是()A.18岁以下 B.18 23岁C.24 30岁D.30岁以上您的职业是()学生 B. 教师 C. 职工 D. 其他您的月收入是多少()A.1000 以下 B.1000 2000 C.2000 -3000 D.3000 以上3. 您有过网购男装经历吗？（）A.亲自网购 B. 朋友代购 C.无网购经验4. 您平时购买男装主要为谁买（）（多选）A.自己B.家人 C.朋友 D.其他5. 您平均每月在淘宝购买男装的频率？（）A.1次B.23次 C.35次D.5次以上您平均每月在淘宝上消费男装的金额是（）A.200 以下 B.200500C.500-1000D.1000以上您喜欢依照